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除了微信昵稱里直接包含“賣磚”二字，他一年365日幾乎每天都會在微信朋友圈發(fā)布與自己所加盟瓷磚品牌有關的動態(tài)。從中可以看出，這是一個對“搬磚”和自己所加盟的瓷磚品牌無比熱愛的經銷商。

他，就是格仕陶磁磚成都經銷商范成科，微信昵稱為“范叔賣磚”。

5月下旬的一個上午，得知中國陶瓷網“陶行中國”全國瓷磚市場調查小組（簡稱“‘陶行中國’調查小組”）要來拜訪，每天十分忙碌的范成科在自己的店里一直等待。“陶行中國”調查小組一行一走進成都北門富森美家居格仕陶磁磚旗艦店，便立刻充分感受到了他的熱情——他笑著說，“找我了解成都瓷磚市場算是找對了人了！”

范成科接受中國陶瓷網采訪

在輕松愉快的氛圍中，范成科一邊不停地為“陶行中國”調查小組泡茶倒茶，一邊如同與老朋友聊天一般娓娓而談，說成都瓷磚市場，講個人經歷感悟。

01
懷揣100元尋夢成都

讓“陶行中國”調查小組一行感到驚訝的是，范成科從事建陶行業(yè)已經是第34個年頭了。大家猜測他的年齡離50歲不遠，而他的外表卻是一副遠不到這個年紀的樣子。

難道他在還未成年時就進入了建陶行業(yè)？

1988年，16歲的范成科便在家鄉(xiāng)自貢的一家建陶企業(yè)做工人，一干就是五年。在那五年里，他始終工作在瓷磚生產一線，吃過很多苦，流過很多汗，也因此掌握了無數關于瓷磚的知識和技能。即便過去了三十多年，只要一說起瓷磚的工藝和生產流程，他依然興致勃勃，如數家珍。

范成科生活照

五年后的1993年，21歲的范成科帶著100元從自貢來到了成都。說起這段經歷，他坦言，當年從小地方來到大城市是帶著萬分謹慎的，連100元錢都被他縫在了胸前的衣服里，生怕丟失。但憑著一股不怕苦、不畏難的精神，他很快在一個瓷磚店里找到了一份賣瓷磚的工作。不過，那時所謂的賣瓷磚，可比現在賣瓷磚辛苦多了，雖然銷路可能更好，但什么活都要干，除了推銷，還要搬磚、推車、送貨。

正是因為不怕苦、不畏難，范成科很快就從一名瓷磚生產工人成長為一位瓷磚銷售精英，而且一干又是五年。1998年，他開始單干，成為了賣瓷磚的個體戶。

過去十年生產一線和銷售一線的工作積累讓他得到了快速成長。很快，六年飛逝，他在2004年加盟了格仕陶磁磚，走上品牌化經營的道路。

那時，格仕陶磁磚才成立一年。范成科大概也不可能預料到，在接下來近20年的時間里，他的夢想將與這個品牌緊緊地聯(lián)系在一起。

02
吃水不忘挖井人

說起自己與格仕陶磁磚的結緣，范成科向“陶行中國”調查小組透露了一段非常有趣的往事。

當年范成科決定加盟格仕陶磁磚之后，格仕陶磁磚營銷總經理乃至格仕陶磁磚所在的冠星企業(yè)的老板一行都來到了成都，悉心了解他需要的支持和幫助。

談完了很多實質性的問題，其中一位看起來像格仕陶磁磚營銷總經理的廠家領導對范成科說，“以后有什么事都可以直接找我”。他感到十分納悶——見面時沒有人給他介紹哪位是冠星企業(yè)當家人，心說，“你是品牌總經理，我不跟你說難道還直接去找老板不成”。

沒想到，那位年輕、低調、務實到讓范成科誤以為是格仕陶磁磚營銷總經理的廠家領導居然是冠星企業(yè)當家人——董事總經理何友和。直到那年去佛山參加格仕陶磁磚全國經銷商年會，他才發(fā)現自己之前是“一錯再錯”。

左三為何友和，右三為范成科

范成科說，由于年齡相仿，加上處于各自事業(yè)起步階段的共同語言，使得他和何友和之間的關系逐漸由普通廠商關系上升到亦師亦友的高度。也就是說，隨著他經營格仕陶磁磚的漸入佳境，他不僅對這個品牌越來越認同，對以何友和為代表的格仕陶人和冠星人也產生了深厚的感情。

通過辛勤的付出和用心的經營，范成科的賣磚事業(yè)一路高歌猛進。很多年前，他就實現了公司化經營，打造出了強大的團隊，成為了成都頗具影響力的瓷磚經銷商。2010年，他以6萬多票、位居得票數第三的優(yōu)異成績從中國陶瓷網舉辦的首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經銷商評選活動中脫穎而出，榮獲了“2010中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經銷商”大獎。

然而，范成科認為，“選擇大于一切”，他能取得目前的成績，是因為搭上了格仕陶磁磚這一列穩(wěn)健發(fā)展的“順風車”。他說，“吃水不忘挖井人”，無論自己的瓷磚事業(yè)發(fā)展得多么好，未來都會心無旁騖，攜手格仕陶磁磚同心同行。

03
對未來依然充滿信心

如果說范成科對格仕陶磁磚的真摯熱愛體現了他感性和富有人情味的一面，那么對瓷磚市場的深入分析則展現了他理性和極具眼光的另一面。

為“陶行中國”調查小組介紹成都瓷磚市場概況之后，他分享了自己在長期的瓷磚經營實踐中獲得的真知灼見。

范成科說，對于品牌和經銷商而言，品牌宣傳推廣很重要，在某種程度上比展廳裝修和產品設計、應用展示還要重要得多。基于這樣的認識，在加盟格仕陶磁磚之初，他在品牌宣傳上就非常舍得投入；在其他瓷磚品牌還沒有意識到要在成都投戶外廣告的時候，他已經在當地聲勢浩大地打起了高炮廣告。大手筆的廣告投放，為格仕陶磁磚在成都迅速打響知名度發(fā)揮了積極的作用。

在范成科看來，中心倉是瓷磚品牌拓展業(yè)務的橋頭堡，誰能抓住中心倉問題誰就能抓住未來。瓷磚品牌設立中心倉至少可以發(fā)揮三大作用：一是可以快速發(fā)貨，搶占市場時機，助力經銷商實現銷售短平快；二是可以有效降低經銷商經營風險，包括減少產品因運輸產生的破損和減輕庫存壓力，助力經銷商輕裝上陣，全力參與市場競爭；三是助力經銷商打造工程渠道競爭優(yōu)勢。

范成科認為，未來瓷磚市場的競爭，歸根結底是經銷商的團隊和人才的競爭，同時更是企業(yè)和品牌之間的競爭。

值得一提的是，為了培養(yǎng)接班人，范成科特意將他的兒子送到廣州一知名企業(yè)管理和營銷咨詢公司學習。而學成歸來的兒子也不負其望，成為了成都家居建材領域小有名氣的網絡達人。

展望未來，范成科云淡風輕地表示，雖然近年來建陶行業(yè)和瓷磚市場形勢嚴峻，但他既有團隊和人才作為保障，又有品牌和廠家作為后盾，對未來依然充滿信心……

（作 者：追風）