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除了微信昵稱里直接包含“賣磚”二字，他一年365日幾乎每天都會(huì)在微信朋友圈發(fā)布與自己所加盟瓷磚品牌有關(guān)的動(dòng)態(tài)。從中可以看出，這是一個(gè)對(duì)“搬磚”和自己所加盟的瓷磚品牌無比熱愛的經(jīng)銷商。

他，就是格仕陶磁磚成都經(jīng)銷商范成科，微信昵稱為“范叔賣磚”。

5月下旬的一個(gè)上午，得知中國陶瓷網(wǎng)“陶行中國”全國瓷磚市場(chǎng)調(diào)查小組（簡(jiǎn)稱“‘陶行中國’調(diào)查小組”）要來拜訪，每天十分忙碌的范成科在自己的店里一直等待。“陶行中國”調(diào)查小組一行一走進(jìn)成都北門富森美家居格仕陶磁磚旗艦店，便立刻充分感受到了他的熱情——他笑著說，“找我了解成都瓷磚市場(chǎng)算是找對(duì)了人了！”

范成科接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

在輕松愉快的氛圍中，范成科一邊不停地為“陶行中國”調(diào)查小組泡茶倒茶，一邊如同與老朋友聊天一般娓娓而談，說成都瓷磚市場(chǎng)，講個(gè)人經(jīng)歷感悟。

01
懷揣100元尋夢(mèng)成都

讓“陶行中國”調(diào)查小組一行感到驚訝的是，范成科從事建陶行業(yè)已經(jīng)是第34個(gè)年頭了。大家猜測(cè)他的年齡離50歲不遠(yuǎn)，而他的外表卻是一副遠(yuǎn)不到這個(gè)年紀(jì)的樣子。

難道他在還未成年時(shí)就進(jìn)入了建陶行業(yè)？

1988年，16歲的范成科便在家鄉(xiāng)自貢的一家建陶企業(yè)做工人，一干就是五年。在那五年里，他始終工作在瓷磚生產(chǎn)一線，吃過很多苦，流過很多汗，也因此掌握了無數(shù)關(guān)于瓷磚的知識(shí)和技能。即便過去了三十多年，只要一說起瓷磚的工藝和生產(chǎn)流程，他依然興致勃勃，如數(shù)家珍。

范成科生活照

五年后的1993年，21歲的范成科帶著100元從自貢來到了成都。說起這段經(jīng)歷，他坦言，當(dāng)年從小地方來到大城市是帶著萬分謹(jǐn)慎的，連100元錢都被他縫在了胸前的衣服里，生怕丟失。但憑著一股不怕苦、不畏難的精神，他很快在一個(gè)瓷磚店里找到了一份賣瓷磚的工作。不過，那時(shí)所謂的賣瓷磚，可比現(xiàn)在賣瓷磚辛苦多了，雖然銷路可能更好，但什么活都要干，除了推銷，還要搬磚、推車、送貨。

正是因?yàn)椴慌驴?、不畏難，范成科很快就從一名瓷磚生產(chǎn)工人成長(zhǎng)為一位瓷磚銷售精英，而且一干又是五年。1998年，他開始單干，成為了賣瓷磚的個(gè)體戶。

過去十年生產(chǎn)一線和銷售一線的工作積累讓他得到了快速成長(zhǎng)。很快，六年飛逝，他在2004年加盟了格仕陶磁磚，走上品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。

那時(shí)，格仕陶磁磚才成立一年。范成科大概也不可能預(yù)料到，在接下來近20年的時(shí)間里，他的夢(mèng)想將與這個(gè)品牌緊緊地聯(lián)系在一起。

02
吃水不忘挖井人

說起自己與格仕陶磁磚的結(jié)緣，范成科向“陶行中國”調(diào)查小組透露了一段非常有趣的往事。

當(dāng)年范成科決定加盟格仕陶磁磚之后，格仕陶磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理乃至格仕陶磁磚所在的冠星企業(yè)的老板一行都來到了成都，悉心了解他需要的支持和幫助。

談完了很多實(shí)質(zhì)性的問題，其中一位看起來像格仕陶磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理的廠家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)范成科說，“以后有什么事都可以直接找我”。他感到十分納悶——見面時(shí)沒有人給他介紹哪位是冠星企業(yè)當(dāng)家人，心說，“你是品牌總經(jīng)理，我不跟你說難道還直接去找老板不成”。

沒想到，那位年輕、低調(diào)、務(wù)實(shí)到讓范成科誤以為是格仕陶磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理的廠家領(lǐng)導(dǎo)居然是冠星企業(yè)當(dāng)家人——董事總經(jīng)理何友和。直到那年去佛山參加格仕陶磁磚全國經(jīng)銷商年會(huì)，他才發(fā)現(xiàn)自己之前是“一錯(cuò)再錯(cuò)”。

左三為何友和，右三為范成科

范成科說，由于年齡相仿，加上處于各自事業(yè)起步階段的共同語言，使得他和何友和之間的關(guān)系逐漸由普通廠商關(guān)系上升到亦師亦友的高度。也就是說，隨著他經(jīng)營(yíng)格仕陶磁磚的漸入佳境，他不僅對(duì)這個(gè)品牌越來越認(rèn)同，對(duì)以何友和為代表的格仕陶人和冠星人也產(chǎn)生了深厚的感情。

通過辛勤的付出和用心的經(jīng)營(yíng)，范成科的賣磚事業(yè)一路高歌猛進(jìn)。很多年前，他就實(shí)現(xiàn)了公司化經(jīng)營(yíng)，打造出了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，成為了成都頗具影響力的瓷磚經(jīng)銷商。2010年，他以6萬多票、位居得票數(shù)第三的優(yōu)異成績(jī)從中國陶瓷網(wǎng)舉辦的首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)中脫穎而出，榮獲了“2010中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”大獎(jiǎng)。

然而，范成科認(rèn)為，“選擇大于一切”，他能取得目前的成績(jī)，是因?yàn)榇钌狭烁袷颂沾糯u這一列穩(wěn)健發(fā)展的“順風(fēng)車”。他說，“吃水不忘挖井人”，無論自己的瓷磚事業(yè)發(fā)展得多么好，未來都會(huì)心無旁騖，攜手格仕陶磁磚同心同行。

03
對(duì)未來依然充滿信心

如果說范成科對(duì)格仕陶磁磚的真摯熱愛體現(xiàn)了他感性和富有人情味的一面，那么對(duì)瓷磚市場(chǎng)的深入分析則展現(xiàn)了他理性和極具眼光的另一面。

為“陶行中國”調(diào)查小組介紹成都瓷磚市場(chǎng)概況之后，他分享了自己在長(zhǎng)期的瓷磚經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中獲得的真知灼見。

范成科說，對(duì)于品牌和經(jīng)銷商而言，品牌宣傳推廣很重要，在某種程度上比展廳裝修和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用展示還要重要得多?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，在加盟格仕陶磁磚之初，他在品牌宣傳上就非常舍得投入；在其他瓷磚品牌還沒有意識(shí)到要在成都投戶外廣告的時(shí)候，他已經(jīng)在當(dāng)?shù)芈晞?shì)浩大地打起了高炮廣告。大手筆的廣告投放，為格仕陶磁磚在成都迅速打響知名度發(fā)揮了積極的作用。

在范成科看來，中心倉是瓷磚品牌拓展業(yè)務(wù)的橋頭堡，誰能抓住中心倉問題誰就能抓住未來。瓷磚品牌設(shè)立中心倉至少可以發(fā)揮三大作用：一是可以快速發(fā)貨，搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售短平快；二是可以有效降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，包括減少產(chǎn)品因運(yùn)輸產(chǎn)生的破損和減輕庫存壓力，助力經(jīng)銷商輕裝上陣，全力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；三是助力經(jīng)銷商打造工程渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

范成科認(rèn)為，未來瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)和人才的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更是企業(yè)和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

值得一提的是，為了培養(yǎng)接班人，范成科特意將他的兒子送到廣州一知名企業(yè)管理和營(yíng)銷咨詢公司學(xué)習(xí)。而學(xué)成歸來的兒子也不負(fù)其望，成為了成都家居建材領(lǐng)域小有名氣的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。

展望未來，范成科云淡風(fēng)輕地表示，雖然近年來建陶行業(yè)和瓷磚市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但他既有團(tuán)隊(duì)和人才作為保障，又有品牌和廠家作為后盾，對(duì)未來依然充滿信心……

（作 者：追風(fēng)）