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    2014年，建陶行業(yè)在市場與環(huán)保的雙重重壓之下，延續(xù)2013年興旺的好景不長，形勢便急轉直下：眼看著陶瓷倉庫內庫存積壓難銷，企業(yè)紛紛停下了上新窯的“動作”，并開始逐步減產。上游的原料、機械裝備企業(yè)第一時間感受到了這一變化，開始作新的發(fā)展規(guī)劃，以與行業(yè)共度時艱。近日，記者前往佛山市高明星源機械有限公司（以下簡稱“高明星源”）采訪了其董事長崔雷，了解到其公司的新動態(tài)、新規(guī)劃。

    涉足原料領域，完善企業(yè)產業(yè)鏈，實行整線工程規(guī)劃

    以生產各式選礦設備為主的高明星源，剛好走過了10年。10年的發(fā)展歷程，高明星源憑著不斷創(chuàng)新的生產工藝、技術精湛的生產隊伍以及先進的生產設備，不斷壯大，成為行業(yè)知名的選礦設備企業(yè)。

    剛入座坐定，崔雷便向記者透露，2015年高明星源將涉足原料領域，完善企業(yè)的產業(yè)鏈。

    “我們先后在湖南和福建投建了兩個選礦廠，湖南主要做鉀鈉長石，福建主要做高嶺土。以此兩個選礦廠作為高標準樣板工程，不但可以生產原料，同時也可以讓客戶看到我們在設計整線選礦工藝方面的實力，就在前幾天，我們才剛剛把我們的營業(yè)執(zhí)照更新完畢。”崔雷介紹說，完成了這些后，高明星源將正式向“選礦整線工程”的方向發(fā)展。

    在崔雷看來，作為專業(yè)做選礦設備的企業(yè)，涉足原料領域是再自然不過、水到渠成的事情。“我們專業(yè)做選礦，對生產企業(yè)所用到的各種原料也是非常的熟悉，再往這方面的業(yè)務走，就可以為企業(yè)提供交鑰匙工程了。交鑰匙工程是行業(yè)發(fā)展的趨勢，現在的企業(yè)都喜歡，哪怕投資更多一些，也希望因此而投資一步成功，當然也是希望我們的服務一步到位。”

    近兩年來，專業(yè)選礦設備企業(yè)隨著自身規(guī)模發(fā)展不斷壯大，再憑著對原料的熟悉而向整線工程方向的現象如雨后春筍般不斷涌現，已成為了行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

    “現在單單賣機器是不賺錢的，我們賣設備的同時也自建選礦廠，雖說不是必定要如何做大，但這無疑對我們的設備的銷售是有好處的。以此推動設備銷售，可謂一舉兩得。”從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，崔雷這樣分析。

    面對行業(yè)“新常態(tài)”，企業(yè)發(fā)展全面開花，分散風險

    進入2014年下半年，整個建陶市場的形勢便日見乏力，敏感的上游企業(yè)紛紛做起了應對寒冬的準備。產能過剩所導致的大量庫存積壓，讓崔雷也不得不感嘆：估計這庫存至少要消化半年時間！

    總結2014年，崔雷表示高明星源的總體業(yè)務情況受行業(yè)市場的影響并不明顯。“我們的業(yè)務主要分為兩大塊，陶瓷是其中一大塊，因為我們開始了原料方面的計劃，湖南的選礦廠是去年8月便投產了，福建的選礦廠也從上個月（2014年12月）開始投產了，我們也承接了一定量的訂單，所以即使我們的設備訂單有所減少，但隨著原料方面的補給，整個陶瓷板塊的業(yè)務并沒受到影響。”

    崔雷向記者反映，目前不僅上游企業(yè)在延伸自身的產業(yè)鏈，即使陶瓷廠也這樣做。一些有實力的陶瓷企業(yè)，也加入了投建礦山的行列，為生產保駕護航，而不用完全依賴原料商。這無疑讓上游企業(yè)的生存空間進一步縮窄。在這一形勢下，面對未來的路，崔雷卻非常清晰：“2014年，沒有礦山的原料廠都倒了一批了，所以我們要做下去，產品質量一定要穩(wěn)定，品位質量要保證好，產量要夠大，才有競爭力。我們的戰(zhàn)略合作伙伴的實力讓我們有足夠的信心。”

    對于這樣的規(guī)劃部署，崔雷認為這與最簡單不過的投資理財原理是一致的：不要把雞蛋放在同一個籃子里。“‘東方不亮西方亮’，除了建筑陶瓷，我們也把業(yè)務拓展到日用陶瓷領域了，即使明年建筑陶瓷的形勢再不好，我們的發(fā)展全面開花了，所受的影響也就不大了。”崔雷自信地補充道。

    做精做專，2015年明年將是高明星源的拓展年

    10年的光景，高明星源開始了多棲發(fā)展之路，業(yè)務在海內外的開拓也可謂一帆風順。這一切，有賴于整個團隊的努力，也有賴于老板的遠見卓識。據了解，董事長崔雷經常報團到海外觀展學習，合適的還會參展。如早在幾年前，崔雷便瞄準了東南亞市場，多次到越南、印度等地參展，奠定了高明星源在東南亞地區(qū)的市場地位。對于多次觀展，崔雷的理解是：“我經常報團觀展，主要是為了學習，了解市場情況，并不旨在把設備賣出去。無論是參展還是觀展，我認為展會沒壞處，不一定讓企業(yè)簽到訂單，但至少可以讓企業(yè)多了解一些信息。”

    面對普遍不看好的2015年，崔雷卻另有一番看法：“明年將是我們的拓展年，是我們增長比較快的一年。市場的需求永遠都在，除非中國的經濟全部停滯不前了，所以關鍵還是要看企業(yè)你怎樣經營而已。我們經營的理念就是‘做精做專’，我們做設備加工多年，對原料也非常熟悉，所以說我們現在進入原料領域，走的也是我們熟悉的路線。即使遇上市道不好，利潤會低一點，但要做下去肯定是沒問題的。我們只要做專了是不用怕的。”