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    春節(jié)過后，家居建材企業(yè)陸續(xù)開市，在這新春氣息依舊濃郁之際，許多企業(yè)并沒有著急籌備促銷等一系列工作，反而淡定開門迎客度過2月的銷售冷淡期。據(jù)記者調查得知，大部分家居建材企業(yè)現(xiàn)階段主要以蓄客為主，整個行業(yè)都在等待“3•15”的銷售節(jié)點。

福建莆田家居建材賣場

    二月開門迎客銷售冷淡 顧客較年前減少

    走訪莆田市區(qū)多處建材家居銷售賣場后，記者得知，紅星美凱龍莆田商場在正月初七就開始正式營業(yè)，嘉新建材市場的部分門店甚至從正月初五就開門迎客。不少門店雖然已經(jīng)開業(yè)，但相比于年前的大力促銷場面，剛開市不久的各個門店對于優(yōu)惠促銷活動并不熱衷，眾多門店均以正常銷售價格為主。

    某品牌衛(wèi)浴負責人告訴記者，“2月份市場正處于春節(jié)假期，也正是本地家居建材市場較為冷淡的時期，我們對這個月份的優(yōu)惠促銷沒有做多大的預算，仍以正常的銷售價格為主。如果有急需裝修的業(yè)主購買產(chǎn)品，如果不馬上用的話，我們會建議推遲到3•15消費者日之后購買，價格會比較優(yōu)惠。”

    嘉新建材市場某品牌燈飾的工作人員介紹說，“因為是自己家人在經(jīng)營的小門店，大年剛過完就馬上投入營業(yè)，主要還是以展示門面為主，對銷售業(yè)績的提升沒有抱太多的要求。因為自己門店并不是很大，所以早早開市，希望博個好彩頭，取得開門紅。”

福建莆田家居建材賣場

    在紅星美凱龍商場，雖然有不少前來看產(chǎn)品的市民，但都集中在軟裝飾的樓層。在軟裝飾的門店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)在此時選購軟裝飾產(chǎn)品的市民不在少數(shù)。在一家品牌軟床門店內(nèi)，工作人員告訴記者，目前購買的人群主要是因為在春節(jié)前裝修時，硬裝修結束了就收工了，軟裝修部分的材料，業(yè)主則會在開市后再來選購。

    據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，商場內(nèi)大部分門店每天來的顧客也就只有兩三組，而且大部分都以詢問為主，真正在這個候出手購買產(chǎn)品的顧客少之又少。因此工作人員都是閑坐著，一從事櫥柜的業(yè)內(nèi)人士就此坦言，“現(xiàn)在還沒到旺季，來上班只是開開門店而已，這階段的顧客會忙于節(jié)假日的休假，裝修還沒正式開始。”

    當?shù)丶揖咏ú纳蹋杭钠?ldquo;三一五”促銷

    在紅星美凱龍商場，某品牌衛(wèi)浴的負責人告訴記者，在莆田本地，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的春節(jié)持續(xù)到正月底，現(xiàn)在還處于春節(jié)的氛圍當中，并沒有正式開始房子的裝修階段。因此，目前這一時期的客人會比較少，商家剛好可以抓住這個機會探討下銷售方案，以便于在3•15來臨之際，獲得更好的銷售份額。

    記者也發(fā)現(xiàn)，有部分商家在這個淡季時期依然能夠保持較高的客流量以及銷售業(yè)績。在市區(qū)某家居建材商場，記者看到，由于早早地推出相應的購買優(yōu)惠計劃，時不時有市民前來參觀選購，給這個淡季的市場增添了幾分旺氣。

    該商場負責人李先生告訴記者，作為自己專營并管理的商場，在銷售策略方面較為靈活。因此，從去年年底開始，商場就已經(jīng)在著手準備開春的銷售策略，“從目前情況分析，作為莆田本地首家推出這種銷售方式，再加上商場本身的精確定位，最終的銷售效果還是不錯的。”

    從實地走訪的結果來看，不少莆田家居建材商家都非常期待三一五節(jié)點的促銷大爆發(fā)。盡管在二月的銷售并不是特別的突出，但不少商家主要還是以蓄客為主，留下相關的聯(lián)系方式以備三月促銷活動的順利推動。3•15作為年后的第一波促銷節(jié)點，大部分建材商家都非常重視與期待，并坦言促銷的優(yōu)惠力度將會很大。讓我們一同期待三一五節(jié)點的促銷大爆發(fā)吧。（整理/中國陶瓷網(wǎng)）