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 　　2012年上海國際廚衛(wèi)展，安華衛(wèi)浴·瓷磚是樂華集團(tuán)旗下企業(yè)中唯一一個參展的子品牌。在展會現(xiàn)場，各企業(yè)紛紛推出多款智能、節(jié)水的產(chǎn)品，在對品牌的包裝上各顯神通，安華也不例外。新的環(huán)境變化對企業(yè)提出了新的要求，如何進(jìn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬銷售渠道、樹立品牌形象成為了企業(yè)擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵點。安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁對此有自己的解讀。

　　“為了延伸產(chǎn)品線，安華已籌備多年”

　　“十年內(nèi)，衛(wèi)浴這個行業(yè)都將以智能化、個性化和綠色環(huán)保為主題。”劉廣仁這樣預(yù)測，所以智能化將是安華今后的產(chǎn)品研發(fā)重點，“雖然智能化產(chǎn)品目前市場普及度還不算高，我們的消費對象也還定位在高端商務(wù)人群，但我相信這是一個趨勢。我家就在用智能馬桶，用了它你就會發(fā)現(xiàn)不想再用傳統(tǒng)的了。”

　　2011年，安華提出“一家一世界”的品牌理念，此次品牌定位的轉(zhuǎn)變意味著安華從專業(yè)型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)向整體家居進(jìn)軍。劉廣仁坦言：“安華今年開始做瓷磚推廣，今后還會有櫥柜、衣柜、地板等方面的產(chǎn)品線延伸。但目前公司對此還在醞釀籌劃中，沒有進(jìn)入實質(zhì)性的產(chǎn)品推廣階段。”

　　產(chǎn)品線的擴(kuò)張會給企業(yè)帶來更大的壓力，它對企業(yè)的人力、資源、技術(shù)、研發(fā)、資金鏈等提出了更高的要求。對此，劉廣仁表現(xiàn)出對安華的信心：“有這些壓力很正常，當(dāng)然我們也是在有充分把握的基礎(chǔ)上才來做這件事，為了延伸產(chǎn)品線，安華已經(jīng)籌備并醞釀了幾年了。”

　　“現(xiàn)在是開網(wǎng)點、增加終端的好時機(jī)”

　　電子商務(wù)是各陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)近年來紛紛試水的領(lǐng)域，安華也在2011年6月28日正式宣布啟動網(wǎng)上官方旗艦店。但談起電子商務(wù)的運作模式，劉廣仁笑著說：“我們還在摸索階段。”

　　物流成本、倉庫成本、經(jīng)銷商權(quán)益等一直是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)涉足電子商務(wù)的幾大障礙，根據(jù)線上線下市場渠道性質(zhì)的不同分銷不同類型的產(chǎn)品幾乎是大家的共識。安華目前在龍頭、五金等產(chǎn)品上的電子商務(wù)運作相對較為順利，浴室柜、陶瓷坐便器等則遇到較多困難。劉廣仁認(rèn)為：“電子商務(wù)給實體店帶來了一定的沖擊，企業(yè)如何平衡這兩者之間的關(guān)系是關(guān)鍵。”

　　2012年的市場環(huán)境對企業(yè)內(nèi)功提出了更高的要求，線下渠道的擴(kuò)張是實力品牌企業(yè)的共同選擇。劉廣仁也對安華衛(wèi)浴提出了“彎道超車”的要求。“今年大環(huán)境對零售影響比較大，但越是在條件不好的情況下越有機(jī)會在市場拿到更好更便宜的位置，所以我們要求全國經(jīng)銷系統(tǒng)順勢而為?，F(xiàn)在是開網(wǎng)點、增加終端的好時機(jī)。”他這樣解釋。目前，安華已有1400個網(wǎng)點，今年計劃新開網(wǎng)點400個，已完成目標(biāo)的25%以上。

　　對于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，劉廣仁有自己的見解：“目前的衛(wèi)浴行業(yè)中，每個品牌的市場占有率都很低，沒有任何一家企業(yè)能達(dá)到5%以上的占有率。所以整個市場的潛力依然很大。”他強(qiáng)調(diào)應(yīng)該有針對性地擴(kuò)張，“有些地方要搶店面，有些地方就要搶人才、搶資源，要根據(jù)市場的區(qū)域特點來決定彎道超車的情況。但現(xiàn)在終端建材賣場實在太多，很多商家都在強(qiáng)烈呼吁‘計劃生育’了。”

　　2011年時，劉廣仁曾暢想2012年安華能達(dá)到10億的銷量，但迫于無可預(yù)計的形勢，他坦言：“10億是做不到了，但從可以預(yù)見的情況來看，下半年會逐漸好轉(zhuǎn)，包括衛(wèi)浴和瓷磚的出口來看，安華應(yīng)該可以做到8億。”

　　“做品牌，最重要還是產(chǎn)品”

　　在安華總部大樓的墻壁上醒目地掛著它的品牌標(biāo)語：“源自北美的衛(wèi)浴風(fēng)尚”。劉廣仁意識到：“這是我們要堅持的產(chǎn)品方向，但它跟消費者之間在感情溝通上確實稍顯缺乏了。”

　　目前，安華的品牌已度過了市場導(dǎo)入期，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)，安華需要對品牌影響力進(jìn)行進(jìn)一步的積淀。

　　“我們會堅持北美衛(wèi)浴風(fēng)尚的那種簡約、現(xiàn)代、綠色、智能的產(chǎn)品風(fēng)格，加強(qiáng)資源整合，加強(qiáng)品牌形象的塑造，也加強(qiáng)品牌與消費者之間的情感溝通。但做品牌，最重要還是產(chǎn)品。”劉廣仁這樣說。