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7月18日，維羅生態(tài)磚山東中心倉揭牌儀式暨臨沂旗艦店開業(yè)典禮在臨沂盛大舉行。借此契機(jī)，中國(guó)陶瓷網(wǎng)《天下陶商》欄目采訪了該運(yùn)營(yíng)中心倉及旗艦店的負(fù)責(zé)人沈冠宇。

▲ 昊晟集團(tuán)董事杜湛權(quán)（左）

維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營(yíng)中心倉總經(jīng)理、臨沂旗艦店總經(jīng)理沈冠宇（右）

作為土生土長(zhǎng)的臨沂本地人，沈冠宇自2008年進(jìn)入陶瓷行業(yè)之后，從業(yè)已十余年有余；2025年起，他又多一個(gè)新的身份，那就是維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營(yíng)中心倉與臨沂旗艦店的掌舵者。

采訪中，沈冠宇講述了自己如何與維羅實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，并分享了多年來積累的經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)未來的規(guī)劃，談吐間無不透露著對(duì)這份事業(yè)的篤定。

緣起·強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

沈冠宇與維羅的結(jié)緣頗具機(jī)緣。此前，他的好友代理了昊晟集團(tuán)旗下另一個(gè)品牌，得知他在尋找品牌合作，便將其引薦給了維羅品牌的大區(qū)經(jīng)理。

談及對(duì)維羅的第一印象，沈冠宇脫口而出的是——擁有二十余年歷史的佛山老品牌，背靠昊晟集團(tuán)，生產(chǎn)實(shí)力雄厚。在進(jìn)一步了解后，他發(fā)現(xiàn)維羅在產(chǎn)品矩陣、花色更新、工藝創(chuàng)新等方面均走在行業(yè)前沿，于是更加堅(jiān)定自己的選擇。

基于此，沈冠宇于今年3月份與維羅達(dá)成共識(shí)，正式成為維羅大家庭的一員。依托臨沂顯著的物流優(yōu)勢(shì)，以及總部提供的政策支持，他開始著手在山東籌建維羅品牌升級(jí)后的首座中心倉。

關(guān)于中心倉模式，沈冠宇其實(shí)早有認(rèn)知。他認(rèn)為，中心倉的核心屬性是服務(wù)型，旨在高效服務(wù)周邊區(qū)域的瓷磚經(jīng)銷商；對(duì)其自身經(jīng)營(yíng)而言，中心倉模式有助于擴(kuò)大花色庫存，進(jìn)一步提升招商效率。

維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營(yíng)中心倉及臨沂旗艦店從籌劃到開業(yè)歷時(shí)約兩個(gè)月，并于同日舉行揭牌儀式與開業(yè)慶典。沈冠宇特別提到，這期間總部在產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及新媒體應(yīng)用等方面都給予了大力支持。

他坦言，新媒體引流是自己團(tuán)隊(duì)的短板，之前沒有接觸過。通過總部培訓(xùn)，他認(rèn)識(shí)到新媒體是當(dāng)前最高效的獲客手段之一，其效果遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的出差跑市場(chǎng)、地推和電話營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)推廣助益顯著，預(yù)計(jì)未來將為公司帶來更大收益。

啟航·大展宏圖

在開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，昊晟集團(tuán)董事杜湛權(quán)表示，臨沂作為山東商貿(mào)樞紐，是維羅構(gòu)建全國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵布局。山東運(yùn)營(yíng)中心倉將整合倉儲(chǔ)、物流與服務(wù)三大功能，實(shí)現(xiàn)“全品類極速配送”并推行“超長(zhǎng)周期保價(jià)政策”。

據(jù)沈冠宇介紹，山東運(yùn)營(yíng)中心倉的倉儲(chǔ)面積達(dá)8000平方米，服務(wù)半徑約300公里，有效拉長(zhǎng)服務(wù)半徑，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面積。未來，依托昊晟集團(tuán)（廣東產(chǎn)能規(guī)模前三）的制造實(shí)力和維羅23年的“佛山造”基因，山東運(yùn)營(yíng)中心倉將顯著降低合作經(jīng)銷商的庫存壓力，運(yùn)用數(shù)字化工具提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建“廠商-經(jīng)銷商-消費(fèi)者”多方共贏的生態(tài)體系。

目前，沈冠宇計(jì)劃投入約300萬元，引入維羅全規(guī)格、全花色、全質(zhì)感產(chǎn)品，確保產(chǎn)品線備貨充足，以最優(yōu)狀態(tài)服務(wù)周邊客戶。關(guān)于旗艦店，他認(rèn)為盡管此前代理的是流量型品牌，但自身對(duì)展廳設(shè)計(jì)還是比較“挑剔”的。而此次總部為臨沂旗艦店設(shè)計(jì)的展廳，落成的效果讓他感覺眼前一亮。

臨沂旗艦店以“自然·生態(tài)·綠色”為設(shè)計(jì)理念，通過模塊化區(qū)域清晰呈現(xiàn)超細(xì)干粒、超平釉、天鵝絨、時(shí)光釉、木紋磚等全品類產(chǎn)品，獲得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓一致好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)更有合作伙伴感嘆道：“從精致廚衛(wèi)磚到豪宅大板，維羅產(chǎn)品線覆蓋全場(chǎng)景需求。搭配中心倉的極速配送，讓我們能實(shí)現(xiàn)零庫存運(yùn)營(yíng)全品類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升！”

沈冠宇補(bǔ)充道，展廳最終落成效果遠(yuǎn)超預(yù)期，無論是產(chǎn)品布局還是設(shè)計(jì)理念，都非常契合當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者的審美。空間層次感豐富的基礎(chǔ)上，結(jié)合專屬標(biāo)識(shí)與物料搭配，整體效果出眾，較之普通瓷磚門店直接提升了一個(gè)檔次。

隨著中心倉與旗艦店前期籌備完成并正式投入運(yùn)營(yíng)，沈冠宇相信，只需假以時(shí)日，維羅品牌必將在齊魯大地蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品也將走進(jìn)千家萬戶，為消費(fèi)者打造理想家居空間。

前進(jìn)·開疆?dāng)U土

采訪過程中，沈冠宇還進(jìn)一步闡述了公司下一步在渠道開拓、團(tuán)隊(duì)管理及客戶服務(wù)方面的規(guī)劃。

“我們以往業(yè)務(wù)以分銷渠道為主，代理品牌的調(diào)性與影響力不足以支撐我們開拓設(shè)計(jì)師、裝飾公司等渠道。加入維羅之后，我們具備了開拓這些渠道的‘入門券’，下一步將重點(diǎn)深挖設(shè)計(jì)師與整裝公司渠道，快速提升品牌在這些領(lǐng)域的影響力。”沈冠宇說。

▲ 維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營(yíng)中心倉授牌儀式

昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理陳福君（左）

團(tuán)隊(duì)方面，公司目現(xiàn)有15人，其中有10名是業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓。接下來，沈冠宇計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)拆分為分銷與渠道（如設(shè)計(jì)師、整裝）兩大板塊。他強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)成員必須掌握并善用新媒體工具，未來公司還將招募更多人才，共同運(yùn)營(yíng)好維羅這個(gè)品牌。

服務(wù)層面，沈冠宇重申中心倉的服務(wù)型本質(zhì)，并堅(jiān)信其將帶動(dòng)服務(wù)全面升級(jí)。對(duì)于渠道客戶，他們將提供包送貨、包量房、包上樓、包退補(bǔ)貨等貼心服務(wù)；對(duì)于分銷客戶，他們可保障貨源交付時(shí)效——鄰近區(qū)域可實(shí)現(xiàn)上午發(fā)貨下午送達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)也能今天發(fā)貨隔日達(dá)。

深耕分銷渠道多年的沈冠宇認(rèn)為，合作伙伴選擇他們的核心優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)和時(shí)效。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)；服務(wù)到位是合作長(zhǎng)久的保障；而中心倉的物流優(yōu)勢(shì)不僅解決了時(shí)效問題，更降低了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，從而真正實(shí)現(xiàn)讓利消費(fèi)者，很是契合維羅“好磚不貴”的品牌定位。

沈冠宇強(qiáng)調(diào)，中心倉不僅是倉庫，更是服務(wù)終端的堅(jiān)實(shí)后盾。團(tuán)隊(duì)將依托維羅全品類產(chǎn)品矩陣，提供精準(zhǔn)的倉儲(chǔ)加工、敏捷的物流配送及新媒體運(yùn)營(yíng)支持，助力中小經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)”。他呼吁廣大合作伙伴攜手深耕齊魯市場(chǎng)，共享健康家居新藍(lán)海的發(fā)展機(jī)遇，并承諾秉持“質(zhì)量為本、服務(wù)至上”理念，共建區(qū)域合作新生態(tài)。

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展望未來，沈冠宇對(duì)運(yùn)營(yíng)好維羅山東中心倉充滿信心。憑借維羅品牌的制造實(shí)力、品牌積淀與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們將加速品牌在齊魯市場(chǎng)的推廣，而“好品牌、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)”正是他最大的底氣。

從業(yè)多年，沈冠宇親歷過市場(chǎng)的起起伏伏，雖然當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)確實(shí)嚴(yán)峻，但挑戰(zhàn)背后往往蘊(yùn)含著機(jī)遇。他堅(jiān)信，“只有倒閉的生意，沒有倒閉的行業(yè)。”采訪尾聲，沈冠宇再次表達(dá)決心，“我們有信心也有能力把這盤生意做得更好。”