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　　記者：李總您好，感謝您接受我們的采訪。首先請您簡單介紹一下簡一陶瓷目前的市場定位和產(chǎn)品概況吧。

　　李志林：我們定位在比較頂級的市場，現(xiàn)在主打的產(chǎn)品是簡一大理石瓷磚，這個產(chǎn)品是希望能取代天然石。大家都知道，天然石頭自然、豪華、大氣，裝飾效果非常突出，所以現(xiàn)在我們可以明顯地看到高檔場所用大理石，低檔場所用瓷磚，五星級酒店用天然石，一般的普遍家庭用瓷磚。但天然石價格貴，因為是自然性的東西，有時候還找不到貨源。所以簡一大理石瓷磚的定位就是取代天然石。

　　記者：您的意思是指高端人群對裝飾性的要求更高嗎?裝飾性是區(qū)分這個的標(biāo)準(zhǔn)嗎?

　　李志林：瓷磚是什么?我曾經(jīng)問過很多同行。瓷磚實際上是一種裝飾材料，像天然石頭也是裝飾材料，木頭可能也成為裝飾材料。裝飾材料有兩個基本功能，一個功能叫使用功能，一個功能是裝飾功能。使用功能，比如說易清潔、防水、防滑等等都是它的使用功能。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平提高，大家對裝飾功能的要求越來越高。這個行業(yè)發(fā)展以后，大家的使用功能都達到了消費者的基本要求，未來誰能制勝，更多是看裝飾功能。

　　記者：我們說裝飾功能，可能很多人會覺得，這個功能的最高境界是把它做成一種藝術(shù)品。您覺得做磚和藝術(shù)之間的平衡點應(yīng)該是什么呢?

　　李志林：藝術(shù)是一種很高的境界，但是高境界不一定就是藝術(shù)。比如說，在歐美國家，大家更多的是崇尚自然，覺得自然是最美的。

　　我們更多的也是走簡潔自然這條路。比如說我們穿衣服，其實有時候穿一身簡潔的衣服時，也能把你高貴的氣質(zhì)體現(xiàn)出來，并不一定要戴很多的修飾品。

    六年生存之路

　　記者：這樣的一個概念您是在什么時候形成的?

　　李志林：這里有一個過程，因為今年簡一剛好走了十年，當(dāng)初我出來創(chuàng)業(yè)的時候，基本上一無所有，但是又不想掙點錢就養(yǎng)老，總想能做點事情。當(dāng)初我們就給自己定了一個所謂的三個五年計劃。第一個五年要生存，第二個五年要盡量找到一個自己的立足點，要做強。第三步再尋找機會盡量地把它做大。實際這十年下來，我們走了一步半，因為我活下來的時候我花了六年時間，當(dāng)你在生存的這個階段上，主要就是做有利于生存的產(chǎn)品。但我們沒有丟掉我們自己的創(chuàng)新。比如說，我們第一個產(chǎn)品叫五度空間。當(dāng)時我們這個產(chǎn)品針對的是年輕、時尚的人群。

　　記者：這個跟現(xiàn)在簡一走的路差得很遠。

　　李志林：對，我把這個過程跟你講講。因為那時候雖然有一些想法，但是畢竟要面對生存的現(xiàn)實。所以我開發(fā)一個產(chǎn)品，到一定時候，這個產(chǎn)品就會被我淘汰掉。后面我們還出過地脈巖、羊皮磚。到后來羊皮磚出來以后，全中國的陶瓷城就開始做這個產(chǎn)品，我們知道這個山頭我們守不住了。

　　但是在推廣這幾類產(chǎn)品過程中，簡一確實發(fā)展、壯大、活下來了。

　　記者：您定位的第六年活下來了是指什么?

　　李志林：第一，我們有自己的工廠，以前我們是租了一條很破舊的生產(chǎn)線，整個廠房是租的，沒有原料車間，沒有飯?zhí)茫瑳]有宿舍，不到40畝地。六年以后，我們有一個700畝的生產(chǎn)基地，有3條現(xiàn)代化的大型生產(chǎn)線。第二，以前我們沒有展廳，在實驗室里賣磚的，現(xiàn)在有一個自己的總部，在陶瓷城里有展廳。另外，我們在網(wǎng)絡(luò)上、渠道上，開始有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，有一定的人才隊伍，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以那個時候覺得最艱難的生存期過了，接下來就面臨著未來怎么可持續(xù)發(fā)展的問題。

　　當(dāng)初要找這個點的時候還是比較郁悶，我把同行成功的模式匯總了一下，有6個模式，但沒有一個模式適合我們。

　　記者：哪6個模式?

　　李志林：比如說高舉品牌型，就是強力去做品牌的，比如說東鵬。但是做品牌需要很大的實力來支撐，那個時候我只是剛活下來，只是能吃飽飯。這個模式我愿意去，但是沒有這個條件。還有出口為導(dǎo)向的企業(yè)，但是這種企業(yè)在一段時間發(fā)展是挺好的，但是因為現(xiàn)在我們出口基本上還沒有品牌輸出，這個不是我的志向。還有一些企業(yè)是專門做貼牌代工的。還有專門做半成品的，專門做個性化瓷磚的。還有一種模式是以規(guī)?；岣咝詢r比的。這6種模式?jīng)]有一種適合我。當(dāng)時還是非常緊張，不知道如何去找到自己的定位點。08年我花了一年的時間思考這個問題。

　　后面很慶幸找到了大理石瓷磚這么一個定位。因為剛才分析的這6個模式是從行業(yè)里面來分析的，但瓷磚是什么?瓷磚是一種裝飾材料。如果你再跳出瓷磚行業(yè)，站在一個裝飾行業(yè)的角度去看的話，你會發(fā)現(xiàn)天然石和瓷磚之間的交集點是有一塊市場的。

    專家型品牌將瓦解多元化企業(yè)

　　記者：那就出現(xiàn)了兩個問題。比如說曾經(jīng)羊皮磚是簡一獨創(chuàng)出來的，然后各個企業(yè)都沖進市場之后，簡一就發(fā)現(xiàn)這個山頭守不住了。大理石瓷磚也是簡一做出來的，現(xiàn)在大家也蜂擁而至，如今簡一要怎樣去守住這個山頭呢?

　　李志林：你這個問題確實是一個很現(xiàn)實、也很嚴(yán)峻的問題。今天的簡一跟幾年前的簡一還是有區(qū)別的。那個時候我們實力確實太弱，可以說弱不經(jīng)風(fēng)，大家一來的時候我們就守不住了。但是我們09年推這個大理石瓷磚的時候，我們公司有堅定的信心一定要守住這個山頭。只有我們自己努力走快，我相信能夠保持領(lǐng)先的地位，而且我們現(xiàn)在做大理石瓷磚，比以前更加專一。

　　經(jīng)過這三年，目前我們?nèi)匀槐３衷陬I(lǐng)先的位置，將來我們要繼續(xù)自我攻擊，自我否定，自己逼著自己走快一點。在這個過程中，我們歡迎同行加入。因為大家一起去把這個品類做大的的時候，大家都在受益。當(dāng)然作為這個品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，簡一的受益肯定會大一點。

　　記者：您剛才也提到聚焦的問題，那么您到底怎么看這個行業(yè)里面做專和做廣之間的區(qū)別?或者哪個到底更有利于企業(yè)往金字塔的頂端走?

　　李志林：你提了一個長期以來大家比較爭論的問題，就是專業(yè)化和多元化的問題。因為現(xiàn)在我們很多成功的企業(yè)都是多元化的，大概90%以上都是多元化的企業(yè)。當(dāng)然也有一些很專業(yè)化的企業(yè)很成功，中國最典型的一個例子就是格力，它聚焦于空調(diào)領(lǐng)域，它現(xiàn)在的規(guī)模，去年已經(jīng)達到了八九百個億了，是比較成功的。

　　我這么看這個問題，中國改革開放也就三十多年，在最初各個行業(yè)競爭并不是太激烈的時候，任何一個多元化的企業(yè)都有很大的機會。但是經(jīng)濟發(fā)展了，現(xiàn)在每一個行業(yè)里面留下來的都是強手，所以這個時候企業(yè)隨便去多元化可能風(fēng)險比以前更大。所以，將來一定是專業(yè)化的競爭力更強，當(dāng)然在專業(yè)化的同時并不排斥多元化。如果你是多元化企業(yè)，你必須保證你每進一個行業(yè)，都是比較專業(yè)的，或者是領(lǐng)先的。美國最典型的的例子就是GE。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在多元化發(fā)展上都很好，因為沒有強勢的專家型品牌出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，以后所有的專家型品牌會把多元化企業(yè)瓦解掉的。

　　我認(rèn)為在未來三十年的發(fā)展中，隨著競爭的加劇，一定會產(chǎn)生很多專家型的品牌，我想簡一可能會成為其中一員。

    簡一第十年不存在瓶頸問題

　　記者：今年是簡一做到第十年了，也應(yīng)該是計劃中第二個五年計劃完成的時候，簡一有遇到什么瓶頸嗎?

　　李志林：我覺得我們前幾年有一個清晰的定位，我們整個聚焦也已經(jīng)完成了。未來更多的是把這個東西深化，去發(fā)展，我已經(jīng)上了第二個臺階了，所以不存在瓶頸的問題。

　　記者：現(xiàn)在簡一的大理石瓷磚已經(jīng)推出了四代產(chǎn)品，這讓我聯(lián)想到蘋果公司。你是否也希望簡一能在行業(yè)里做成類似于蘋果這樣的企業(yè)?

　　李志林：在行業(yè)里面有一些人叫我“行業(yè)喬布斯”、“大理石之父”等等。毫無疑問，創(chuàng)新是簡一的立足之本，我們靠創(chuàng)新活下來，以后也靠創(chuàng)新去發(fā)展，我們的大理石瓷磚肯定要出第五代。而且每一代不是說你自己去叫的多少代，它們都有真正的技術(shù)突破。

　　記者：第五代產(chǎn)品會往哪個方向走?

　　李志林：我們要的就是更逼真，我們肯定是在逼真的效果上會更進一步， 1月份你就會看到。

　　記者：好的，謝謝李總接受鳳凰家居的的采訪，謝謝您。