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    向發(fā)展要增長點(diǎn)，向精細(xì)管理要增長點(diǎn)，向創(chuàng)新要增長點(diǎn)，向市場要增長點(diǎn)。新明珠的成功，“成”于“基本功”。

    四天佛山之行，每到一個(gè)地方，每提及陶瓷，當(dāng)?shù)厝讼蛴浾呤淄频谋厥切旅髦椋?ldquo;新明珠規(guī)模最大”，“新明珠牌子夠硬”，“新明珠這幾年發(fā)展非?？?rdquo;……儼然，新明珠已經(jīng)成為佛山陶瓷的一張閃亮名片。

    可是，為什么是新明珠?它有著什么樣的獨(dú)特基因?帶著疑問，記者走訪了位于佛山南莊鎮(zhèn)的新明珠陶瓷集團(tuán)總部。

    “老板心中有人”

    “新明珠最核心的力量就是核心崗位的人員沒有換，都是跟隨董事長葉德林打拼的元老。”面對記者的疑問，新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理李重光給出了這樣一個(gè)答案，“我們老板心中有人!”

    “帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，董事長靠的是個(gè)人魅力，用仁義、管理、尊重、福利去吸引人。”李重光告訴記者，即便是在批評(píng)人的時(shí)候，董事長葉德林也非常講究技巧，盡量給足對方面子。

    葉德林心中不僅有管理團(tuán)隊(duì)，更有廣大的普通員工。為了幫助員工切實(shí)解決生活和工作中的難題，新明珠工會(huì)設(shè)立了互助基金，葉德林第一次就注資了200萬元，對患病、受傷員工給予經(jīng)濟(jì)資助。也正因此，他被廣東省總工會(huì)評(píng)為了“廣東省優(yōu)秀職工之友”。

    據(jù)李重光介紹，公司每年還會(huì)按人頭劃撥職工旅游經(jīng)費(fèi)，由工會(huì)負(fù)責(zé)組織干部員工出外旅游，在節(jié)假日舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)，促使員工的身心得到調(diào)節(jié)，情操得到陶冶，特長得到發(fā)揮。

    此外，從2009年開始，每年年底新明珠的“一封信”，更是讓葉德林心系員工的形象發(fā)揮得淋漓盡致。“這封信就是致員工及員工家屬的一封信，很多員工家屬看到這封信都是熱淚盈眶。”

    也許正是得益于此，在眾多民企普遍遭遇招工難的今天，新明珠招工工作得以順利進(jìn)行。據(jù)了解，目前新明珠員工總數(shù)已高達(dá)20000多人。“對于招工難問題，我們很早就開始準(zhǔn)備應(yīng)對，通過采用先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，盡管公司生產(chǎn)在擴(kuò)大，用人卻在縮減。招工問題暫時(shí)不是影響公司運(yùn)營的主要難題。”

    清潔生產(chǎn)樹標(biāo)桿

    過去，高污染高能耗一直都是陶瓷企業(yè)的代名詞。但是在葉德林看來，“只有污染的老板，沒有污染的企業(yè)。” 他認(rèn)為，污染的根源在于人的環(huán)保意識(shí)與社會(huì)責(zé)任。只要通過宣傳、培訓(xùn)、考核等多種途徑培養(yǎng)和增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)，并使之參與到推行清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)工作當(dāng)中，很多問題便可以迎刃而解。

    新明珠環(huán)保意識(shí)非常強(qiáng)烈，舍得投入，從籌建第一個(gè)工廠開始，就已經(jīng)引入了行業(yè)最先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備和工藝，從源頭上強(qiáng)化環(huán)保工作，新建擴(kuò)建的園區(qū)成為行業(yè)環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)。

    2004年籌建的三水新明珠工業(yè)園是葉德林推行清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗的前沿陣地。他果斷拿出巨額資金投入到園區(qū)綠化、污水處理、粉塵及廢氣處理等設(shè)備設(shè)施的建設(shè)上，并鼓勵(lì)員工對治理污染的有效途徑進(jìn)行思索和探討。

    此外，葉德林還在集團(tuán)專門成立了清潔生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，親自擔(dān)任組長，并抽調(diào)各廠區(qū)管理人員和技術(shù)人才組成清潔生產(chǎn)、節(jié)能降耗“專業(yè)隊(duì)伍”，通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)施改進(jìn)以及監(jiān)督管理來促進(jìn)節(jié)能減排工作的提升。

    如今，新明珠三水工業(yè)園已經(jīng)通過了ISO9001和ISO14001認(rèn)證及能源審計(jì)，并獲得了“三水區(qū)園林式企業(yè)”、“佛山市環(huán)保模范企業(yè)”及“廣東省清潔生產(chǎn)企業(yè)”等殊榮。

    隨后，葉德林又將三水工業(yè)園的成功經(jīng)驗(yàn)嫁接到新明珠集團(tuán)旗下的所有生產(chǎn)基地。據(jù)了解，近幾年，新明珠集團(tuán)在生產(chǎn)基地環(huán)保建設(shè)和技改方面的投入達(dá)數(shù)億元。

    如今，漫步在新明珠的各工業(yè)園區(qū)，只見流水清澈、綠樹成蔭、空氣清新，成了名副其實(shí)的“花園式企業(yè)”。

    “我們工廠樹葉上的積塵可能比我家陽臺(tái)花草上的積塵還要少，這樣的工業(yè)園完全可以搬到城市中心。” 新明珠陶瓷集團(tuán)副總裁陳先輝有些委屈地說，“高污染，那是外界對我們這個(gè)行業(yè)有偏見。”

    力推品牌求突圍

    “辦企業(yè)好難，尤其頭頂著不該頂?shù)拿弊印?rdquo;在陳先輝看來，低價(jià)傾銷就是一頂不該頂著的帽子，“在出口方面，我們不做貼牌，一直力推自主品牌。我們老板曾說過，低價(jià)銷售給國外，就是賤賣國土。”

    新明珠一直以國內(nèi)市場銷售為主，但無論是外銷還是內(nèi)銷，都遵循著同一個(gè)原則：以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化自主品牌建設(shè)。據(jù)了解，新明珠自2000年開始實(shí)行多品牌策略，先后推出冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、格萊斯陶瓷、金朝陽陶瓷、惠萬家陶瓷及路易摩登陶瓷等多個(gè)品牌。

    今年8月份，新明珠旗下的冠珠陶瓷、薩米特陶瓷雙雙入選2012品牌中國華譜獎(jiǎng)。“華譜”意為“中華的臉譜”，“華譜獎(jiǎng)”也就是中國企業(yè)界年度品牌建設(shè)的最高榮譽(yù)。從這個(gè)意義上說，這一獎(jiǎng)項(xiàng)也是對新明珠陶瓷品牌建設(shè)的認(rèn)可，對新明珠陶瓷集團(tuán)堅(jiān)持自主品牌在國際市場上贏得更多的尊嚴(yán)和尊重的充分肯定。

    新明珠陶瓷兩個(gè)品牌能夠成功入選，得益于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)烈的前瞻意識(shí)，高屋建瓴，把握了行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和脈搏。除了每年對各種形式的品牌宣傳投入巨資，提升企業(yè)知名度，提高品牌美譽(yù)度和忠誠度外，更重要的是，新明珠積極實(shí)施新的渠道模式，在選擇經(jīng)銷商時(shí)考慮其代理品牌結(jié)構(gòu)及主推程度，并結(jié)合新明珠多品牌特性和分品牌戰(zhàn)略進(jìn)行客戶差異化，使區(qū)域代理與直營零售相結(jié)合，全面采用密集型分銷策略，進(jìn)行合理布局，分銷效率快速提高。

    不過，“市場環(huán)境是大水，假如下大雨發(fā)洪水，江河肯定是渾濁的，假如是晴天萬里，江河肯定是清澈的，即便有塵沙，也會(huì)沉到水底。”據(jù)李重光透露，受整個(gè)市場大環(huán)境的影響，預(yù)計(jì)今年新明珠的銷售增速將結(jié)束連續(xù)十幾年的兩位數(shù)增長，縮減至一位數(shù)增長。

    不過，對此，陳先輝并不擔(dān)心，“市場困難的時(shí)候也正是解決行業(yè)問題的時(shí)候，正是我們齊心協(xié)力夯實(shí)根基的好時(shí)候。”（文/劉彥華 劉大鵬）

    新明珠發(fā)展歷程：

    1992年—1998年：科學(xué)定位、迅速成長

    “辦一流企業(yè)、創(chuàng)一流產(chǎn)品”，1992年底葉德林為正在籌建的南海市明珠裝飾磚廠立下了這個(gè)奮斗目標(biāo)。1993年推出“冠珠”品牌，設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO，提出質(zhì)量是企業(yè)生命的理念。

    1998年—2003年：科學(xué)擴(kuò)張、 創(chuàng)造奇跡

    1998年年底，新明珠完成企業(yè)轉(zhuǎn)制之后，為了讓企業(yè)再上新臺(tái)階，有更大的發(fā)展空間，以“吃休克魚”的方式，實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。

    2003年—2007年：自建園區(qū)、集約發(fā)展

    2003年12月開始投資建設(shè)第一個(gè)園區(qū)式基地——三水新明珠高技術(shù)建陶生產(chǎn)基地;2006年12月，斥巨資在肇慶市高要投建了第二個(gè)園區(qū)式基地——廣東祿步薩米特新型建材生產(chǎn)基地。

    2007年—2009年：走出廣東、創(chuàng)新發(fā)展

    2007年8月29日，新明珠陶瓷集團(tuán)正式啟動(dòng)“走出廣東、布局全國”的新戰(zhàn)略，在高安興建了江西新明珠高安建陶生產(chǎn)基地，創(chuàng)新“銷地產(chǎn)”發(fā)展新模式。

    2009年至今：進(jìn)軍地產(chǎn)、勇闖智域、產(chǎn)業(yè)整合

    2009年進(jìn)軍地產(chǎn)領(lǐng)域，2010年出資控股擁有國家甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的廣東城建達(dá)設(shè)計(jì)院。