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“我已經(jīng)不做這個(gè)品牌了。”

“某品牌一年時(shí)間關(guān)了好幾個(gè)店。”

“某公司的操盤手已經(jīng)轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)去了。”

“以前能做4-5千萬的經(jīng)銷商，團(tuán)隊(duì)從去年開始大幅度縮水。”

……

今年以來，中陶君在和各地瓷磚經(jīng)銷商的交談中，經(jīng)常聽到類似更換品牌、撤店、裁員、人員流失的消息，甚至有不止一個(gè)經(jīng)銷商感嘆“這個(gè)行業(yè)到底是怎么了？”

今天就來聊一聊，當(dāng)下陶瓷行業(yè)處于什么階段，大環(huán)境影響下的瓷磚經(jīng)銷商出路何在。這個(gè)話題有點(diǎn)大，中陶君希望通過分享一些現(xiàn)象，拋磚引玉，和更多朋友一起交流探討。

01 經(jīng)濟(jì)周期會(huì)影響陶瓷行業(yè)嗎？

在談行業(yè)現(xiàn)狀之前，有必要先說說宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

在剛剛結(jié)束的7月份，包括制造業(yè)PMI、PMI新出口訂單、房地產(chǎn)銷售、投資、社融信貸M2等，已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月下滑；而工業(yè)生產(chǎn)、固定資產(chǎn)投資、社零等經(jīng)濟(jì)一致指標(biāo)也開始回落。這意味著經(jīng)濟(jì)下行壓力已經(jīng)開始進(jìn)行傳導(dǎo)和擴(kuò)散，經(jīng)濟(jì)衰退的市場(chǎng)預(yù)期有所增強(qiáng)，只剩下物價(jià)數(shù)據(jù)作為滯后指標(biāo)尚處于高位。

其實(shí)，社融信貸回落作用于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一般傳導(dǎo)時(shí)間會(huì)滯后6個(gè)月左右；房地產(chǎn)銷售自5月以來開始轉(zhuǎn)淡，接著傳導(dǎo)至投資端。此外，海外陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)能替代效應(yīng)消退，出口訂單回落；經(jīng)濟(jì)K型增長(zhǎng)、中小企業(yè)受大宗商品成本擠壓、就業(yè)低迷等制約消費(fèi)，消費(fèi)增長(zhǎng)始終乏力；大宗商品價(jià)格過高，超出實(shí)體經(jīng)濟(jì)的承擔(dān)能力，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生抑制作用。人們把以上種種稱之為“周期”的力量。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年只要聊起經(jīng)濟(jì)，就必然會(huì)提到“周期”一詞。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)是有自身運(yùn)行的周期性規(guī)律的，歷經(jīng)復(fù)蘇、過熱、滯漲和衰退，周而復(fù)始。”潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)則認(rèn)為：“一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期有4個(gè)階段：繁榮期、衰退期、蕭條期、復(fù)蘇期。”

作為一種客觀規(guī)律，經(jīng)濟(jì)周期會(huì)不會(huì)對(duì)陶瓷行業(yè)和瓷磚經(jīng)銷商產(chǎn)生影響呢？答案是肯定的。因?yàn)闊o論是哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)都希望“繁榮”且懼怕“蕭條”。“周期”的影響可能不會(huì)直接針對(duì)某個(gè)行業(yè)，但卻與每個(gè)人都息息相關(guān)，“住房”就是一個(gè)非常典型的例子。

02 房地產(chǎn)行業(yè)透露出什么信息？

延續(xù)上一個(gè)話題，我們聊一聊被稱之為“周期之母”的房地產(chǎn)行業(yè)。

可能有點(diǎn)人會(huì)覺得奇怪，房地產(chǎn)行業(yè)為什么會(huì)是“周期之母”？單單是從房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)富效應(yīng)來看，拉斯·特維德曾在《逃不開的經(jīng)濟(jì)周期》中測(cè)算，典型國(guó)家房地產(chǎn)市值一般是年度GDP的2-3倍，是可變價(jià)格財(cái)富總量的50%，這是股市、債市、商品市場(chǎng)、收藏品市場(chǎng)等其他資產(chǎn)市場(chǎng)不能比擬的。

重要的是，“房子”兼具投資品和消費(fèi)品屬性，且產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷量、土地購(gòu)置和新開工面積是重要的經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)。因此，無論在發(fā)展中國(guó)家，還是在發(fā)達(dá)國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)中都起到了至關(guān)重要的作用。

今年上半年，受各地疫情反復(fù)、需求預(yù)期偏弱等不利因素影響，大部分房企銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。更為嚴(yán)峻的是，債務(wù)逾期、暴雷、裁員、降薪已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)，與之相應(yīng)的悲觀情緒也彌漫著整個(gè)行業(yè)。

自4月份開始，各地的房地產(chǎn)相關(guān)政策密集出臺(tái)，從最初的鼓勵(lì)，到后來的限制，再到當(dāng)下的穩(wěn)定，這系列態(tài)度的背后其實(shí)是一筆理不清的“經(jīng)濟(jì)賬”。但是，不論是從經(jīng)濟(jì)、從社會(huì)還是從企業(yè)的角度來看，房地產(chǎn)行業(yè)都不會(huì)垮掉。對(duì)于曾經(jīng)依托房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的陶瓷行業(yè)來說，除了可以確定在宏觀調(diào)控下“泡沫”不會(huì)破碎之外，沒有人能預(yù)估往后的日子是甜還是苦。

03 陶瓷行業(yè)到底還行不行？

工程踩雷、疫情反復(fù)、成本高漲、需求收縮、環(huán)保減碳……目前陶瓷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)可謂一個(gè)比一個(gè)難。

前段時(shí)間，蒙娜麗莎、東鵬控股、帝歐家居、四通股份、悅心健康、科達(dá)制造等上市陶企先后披露了2022年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，其中僅有2家陶企的凈利潤(rùn)預(yù)盈利，另外4家陶企合計(jì)預(yù)虧損超過8億元。

7月28日，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2022年上半年佛山市轄區(qū)陶瓷行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，墻地磚產(chǎn)量3.70億平方米，同比下降13.3%。35家建陶企業(yè)共194條生產(chǎn)線，正在生產(chǎn)的只有116條，開窯率不足6成。有媒體報(bào)道，廣東恩平、肇慶、清遠(yuǎn)等產(chǎn)區(qū)開窯的情況不比佛山好多少，大多數(shù)陶企都沒有將產(chǎn)能拉滿，依舊處于減產(chǎn)狀態(tài)。

更要命的是，日前清遠(yuǎn)人民政府網(wǎng)站上公布了《清遠(yuǎn)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，其中明確提出，“十四五”期間陶瓷生產(chǎn)線要控制在70條以內(nèi)。這意味著5年內(nèi)清遠(yuǎn)產(chǎn)區(qū)陶瓷生產(chǎn)線超過一半會(huì)被砍掉，不少陶企將面臨被淘汰的壓力。

早在好幾年前，便有行業(yè)人士聲稱陶瓷行業(yè)進(jìn)入“最冷的一年”，如今陶企真正遭遇殘酷的虧損、減產(chǎn)和淘汰，那是2022年否應(yīng)該稱為“最冰的一年”？再回過頭看“周期”的規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都是必然發(fā)生的：行業(yè)有繁榮的時(shí)期，就必然會(huì)有衰退的時(shí)期；有蕭條的時(shí)期，就必然會(huì)有復(fù)蘇的時(shí)期。所以，陶瓷行業(yè)不會(huì)“不行”，真正撐不下去的只有陶企和從業(yè)者。

04 瓷磚經(jīng)銷商的出路是什么？

最近業(yè)內(nèi)很流行一個(gè)觀點(diǎn)，叫陶瓷行業(yè)重回經(jīng)銷商時(shí)代。實(shí)際上，陶瓷行業(yè)有多需要經(jīng)銷商的話題沒必要多做討論，經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌之后能否實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是“生態(tài)平衡”的關(guān)鍵。

有人認(rèn)為，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在觀望或退卻的時(shí)候，正是經(jīng)銷商“激流勇進(jìn)”搶市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該加大投入、重新裝店，提升品牌形象和產(chǎn)品溢價(jià)，主動(dòng)尋求創(chuàng)新和變化，才能從一眾走下坡路的同行中脫穎而出。雖然說“堅(jiān)持”是笑到最后的基本條件，但在面對(duì)充滿未知的明天，哪個(gè)品牌又敢打包票說完全值得經(jīng)銷商閉著眼去托付和信賴呢？

有人認(rèn)為，在巖板品類崛起的契機(jī)下，經(jīng)銷商可以跟隨總部的戰(zhàn)略定位，借助巖板進(jìn)入整裝定制領(lǐng)域。這確實(shí)不失為一個(gè)好的出路，但前提是經(jīng)銷商不僅要有做服務(wù)的思維，還要具備服務(wù)的體系和能力。畢竟大部分經(jīng)銷商已經(jīng)過慣了“銀貨兩訖”的舒服日子，突然開始做起落地服務(wù)，勢(shì)必會(huì)面臨各種各樣的客訴和糾紛，而如何讓客戶滿意、取得好口碑，卻是品牌得以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心。

有人認(rèn)為，經(jīng)銷商可以嘗試合伙人式的多品類整合，從高成本的家居賣場(chǎng)中脫離出來，打造一站式家裝選材館，借助不同品類互相引流。實(shí)際上，這種“抱團(tuán)取暖”的模式在業(yè)內(nèi)并不新鮮，曾有位嘗試此模式的經(jīng)銷商向中陶君表示，多品類整合對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的要求極高，合作的幾個(gè)老板是否齊心、產(chǎn)品定位是否可以滿足大部分需求、選材空間的功能和體驗(yàn)感是否達(dá)標(biāo)，這些關(guān)鍵因素只要有一個(gè)沒有做好，都有有可能導(dǎo)致這個(gè)“團(tuán)體”分崩離析。

還有人認(rèn)為，經(jīng)銷商可以考慮換個(gè)行業(yè)繼續(xù)戰(zhàn)斗。雖然這算是一條擁有無限可能的路，但隔行如隔山，就算真的有從頭再來的勇氣，“新手”在全新的賽道上想要跑贏“老玩家”，挑戰(zhàn)性可不小。再者，進(jìn)入新的領(lǐng)域，便意味著公司團(tuán)隊(duì)要重新培訓(xùn)，甚至還有可能要重新組建。此外，當(dāng)下依賴品牌自帶的流量和商場(chǎng)的流量經(jīng)營(yíng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，這意味著客戶和渠道資源也需要從零開始去獲取和積累。

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綜上所述，陶瓷行業(yè)并沒有走到窮途末路，瓷磚經(jīng)銷商也不是完全沒有出路，只是在大環(huán)境的影響下，很多事情的難度系數(shù)變高了，需要從業(yè)者有更清晰的認(rèn)知、更堅(jiān)定的決心和更強(qiáng)大的毅力。

這里中陶君分享一句前段時(shí)間特別火的雞湯：“比疫情更可怕的是有了疫情的思維”。說白了，就是不要讓世道行情成為自甘落后的借口，只有行動(dòng)才能改變現(xiàn)狀。