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 　　2012年對于中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說是一個實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)同步進(jìn)化的年份。面對市場環(huán)境變化下自然選擇，各廚衛(wèi)企業(yè)在堅(jiān)持以往核心競爭力的基礎(chǔ)上或多或少地調(diào)整了應(yīng)對策略，或是開源節(jié)流，或是加大投入。在“遺傳”與“變異”雙向作用之下的中國廚衛(wèi)企業(yè)將如何解讀行業(yè)發(fā)展階段，又將如何面對未來難以預(yù)知的市場變化?記者在上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場采訪了華盛衛(wèi)浴營銷總監(jiān)楊凌。

　　【記者】：楊總，您好!非常感謝你接受我們的采訪!這一次參加展會，您個人感覺如何?

　　【楊凌】：每一年我都會看到一些進(jìn)步和變化，第一感覺是今年展館大多以淺色調(diào)為主，可能是對于環(huán)保、簡潔、時尚的闡釋。第二個是新增加了一些品牌。另外還有一個比較新的地方是，在大環(huán)境不好的情況之下很多衛(wèi)浴企業(yè)一直堅(jiān)持著，努力著，他們希望等待結(jié)果，我覺得這種堅(jiān)持非?？少F。我覺得更多的衛(wèi)浴品牌應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，共同度過這個冬天。

　　【記者】：今天現(xiàn)場展示了怎樣的新品，能給我們介紹一下嗎?

　　【楊凌】：在展館高度受限的狀況之下，我們展示了比較精銳的東西。我們的產(chǎn)品有些是由從英國請回來的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，相對比較高端。我們總裁一直在國外采風(fēng)、收集信息，想把國外的設(shè)計(jì)理念和休閑的理念融入到我們產(chǎn)品中。這次參展，我們想讓大家感覺到衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅僅是只有功能，更應(yīng)該有文化內(nèi)涵、有背景、有設(shè)計(jì)理念、有線條感，有享受和舒適的成份在里面。

　　蒙迪卡羅的游艇系列以豪華游艇為背景創(chuàng)造出來，制造難度非常高，可模仿程度非常低。希望之鉆是以鉆石為原型設(shè)計(jì)出來的，燒制難度也非常大，而且是一次成型，基本上國內(nèi)沒有幾家企業(yè)可以做得到。夢想T臺系列將年輕人的夢想通過舞臺傳遞出來，讓他們在衛(wèi)生間里面感覺到夢想可以實(shí)現(xiàn)。我們追求把衛(wèi)生間當(dāng)成一個生活空間，而不是一個功能空間。

　　【記者】：所以設(shè)計(jì)是華盛的強(qiáng)項(xiàng)，也是華盛的核心競爭力?

　　【楊凌】：任何一個行業(yè)剛剛開始時，可能產(chǎn)品為了融合市場，為了迎合渠道生產(chǎn)。但當(dāng)一個品牌需要發(fā)展時，產(chǎn)品必然是他的核心，企業(yè)通過產(chǎn)品帶動或表達(dá)出品牌概念。華盛強(qiáng)調(diào)時尚、年輕、簡約，那產(chǎn)品就要用元素、色彩和設(shè)計(jì)理念來體現(xiàn)出來。我們成立加盟高端運(yùn)營中心的目的是吸納國內(nèi)外人才，不斷地完善，把我們的產(chǎn)品和品牌文化展示出來。

　　【記者】：今年研發(fā)成本和產(chǎn)品開發(fā)成本跟往年相比有沒有增加?

　　【楊凌】：應(yīng)該會增加兩三倍以上，產(chǎn)品就是品牌的生命力，不管吹噓什么樣的品牌和定位，如果沒有核心的產(chǎn)品來迎合，對消費(fèi)者、媒體、同行來講都是虛的。所以，我們在這方面投入非常大，當(dāng)然這方面的投入也是為未來品牌打基礎(chǔ)。包括我們今年推出漢舍是想告訴大家，未來我們迎合時尚、簡約、個性化的東西會越來越多，讓大家看到這個東西就感覺它都是華盛的。

　　【記者】：漢舍以后會怎么發(fā)展?

　　【楊凌】：“漢”是大漢民族，“舍”是家庭，這也預(yù)示著企業(yè)的定位從衛(wèi)浴逐漸走向整體家居、泛家居的過程。每個企業(yè)都有一個5年或者10年以上的定位。未來幾年以后你可能會看到華盛漢舍專賣店是一個很大型的整體家居的購物中心。

　　【記者】：什么時候開展這個計(jì)劃呢?

　　【楊凌】：大部分還在計(jì)劃過程中。以企業(yè)目前的現(xiàn)狀來看，我會把我們的衛(wèi)浴做大做強(qiáng)之后再來實(shí)施。當(dāng)然前期的研發(fā)和市場調(diào)研已經(jīng)同步在進(jìn)行，但是要推出整體家居的東西還需要至少三五年。

　　【記者】：對今年上半年看，您對市場的感覺是怎么樣的?

　　【楊凌】：很淡，非常的淡，應(yīng)該說所有做這個行業(yè)品牌的企業(yè)都會感覺到今年的市場非常疲軟。這主要是受到銀行銀根緊縮和房產(chǎn)調(diào)控的影響，當(dāng)然也取決于企業(yè)的定位。如果企業(yè)只定位于一、二級市場，今年業(yè)績最少下滑50%。

　　但華盛去年已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，董事長去年提出將渠道下沉到三、四級市場。此類市場以縣、鎮(zhèn)做單位，他們的自建房不受上述條件限制，而且會越來越多。而且國家提出城鄉(xiāng)一體化或者新農(nóng)村建設(shè)，對它們的拉動作用非常大，這將會是一片藍(lán)海。

　　從華盛今年做的市場調(diào)研和實(shí)際操作反饋出來的情況看，在三、四級市場跟去年同期相比有很大的增長。

　　【記者】：那華盛的產(chǎn)品定位是什么?

　　【楊凌】：華盛會在設(shè)計(jì)理念、品牌展示上往高端的方向走，但我們有大眾化的價格。現(xiàn)在中國的高端市場一般是國外品牌在把持，但其實(shí)反過來做產(chǎn)品上的比較，國內(nèi)與國外企業(yè)是差不多的。對于華盛來說，我們想通過產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和未來研發(fā)的一些東西，通過大眾化的價位為國內(nèi)品牌創(chuàng)造一面旗幟。

　　【記者】：剛才您也提到品牌理念，華盛一直以來堅(jiān)持的理念是什么呢?

　　【楊凌】：時尚是我們原來定位的一個元素，但是我會往前面延伸一個，那就是責(zé)任，這很關(guān)鍵，然后慢慢延續(xù)到時尚。因?yàn)槲覀兿M(fèi)群體定位是80后，并不是說年齡一定要在80后，能有80后心態(tài)的人都是我們的客戶。這個群體所追求的是什么?我們想做到什么程度?我們希望這個有年輕心態(tài)的群體看到我們產(chǎn)品的時候可以在第一時間感覺到這個東西就是為他設(shè)計(jì)的。

　　【記者】：廈門的那個品牌運(yùn)營中心現(xiàn)在怎么樣?

　　【楊凌】：廈門那個品牌運(yùn)營中心去年已經(jīng)開始落實(shí)執(zhí)行了，我們已經(jīng)跟廣東和全國各地高端設(shè)計(jì)師人才合作，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、市場調(diào)研和市場營銷各方面。

　　【記者】：您認(rèn)為現(xiàn)在就行業(yè)來看，整個衛(wèi)浴行業(yè)處于一個什么樣的階段?

　　【楊凌】：我之前也做過家電等企業(yè)行業(yè)，個人覺得衛(wèi)浴行業(yè)還處在初級階段。八九十年代的時候，人們依然認(rèn)為衛(wèi)浴只是一個配套，能有基本的使用功能就可以。到現(xiàn)在，這個行業(yè)還處在一個剛剛發(fā)展的初級階段，它的未來潛力會比別的行業(yè)更大，競爭也會更激烈?，F(xiàn)在很多別的行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入到這個市場來也是看到了它的發(fā)展空間。

　　【記者】：您以前也做過家電行業(yè)，它的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，您覺得什么是衛(wèi)浴行業(yè)可以借鑒的?

　　【楊凌】：我個人認(rèn)為企業(yè)定位一定要準(zhǔn)確，不要想大小通吃。找到合適的定位、合適的市場、合適的產(chǎn)品線才能拿到企業(yè)應(yīng)有的那一份。如果說想面面俱到，我覺得不可能做得到。

　　【記者】：您認(rèn)為接下來整個行業(yè)會往什么樣的方向發(fā)展呢?

　　【楊凌】：首先這個行業(yè)會越來越規(guī)范，因?yàn)楦偁帟a(chǎn)生淘汰，會產(chǎn)生實(shí)力的對碰，所以未來幾年的行業(yè)洗牌一定會提前。行業(yè)洗牌的目的就是要考察企業(yè)的實(shí)力和品牌的影響力。那些曾經(jīng)為品牌付出過的企業(yè)一定會有收獲。但是如果是投機(jī)取巧來獲得增長的企業(yè)一定會很悲哀。所以企業(yè)要生存下去一定要有自己核心的產(chǎn)品、核心的競爭力。

　　【記者】：你認(rèn)為距離這個洗牌階段大概還有多長時間?

　　【楊凌】：其實(shí)這個跡象今年就已經(jīng)開始暴露出來了，大批量的洗牌行為可能會從明年下半年或者后年開始。就像當(dāng)年的家電品牌數(shù)幾百上千，連一個地級市都有它的區(qū)域品牌，一場洗牌后剩下了多少?國內(nèi)數(shù)都數(shù)的出來，就那么十來個。衛(wèi)浴行業(yè)也是一樣，所以現(xiàn)在一定要做大品牌，企業(yè)要有自己的實(shí)力，要有自己的產(chǎn)品，要有自己的定位，這是我一直很推崇的。

　　【記者】：好的，非常感謝您接受我們的采訪。