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    近日，隨著佛山市淋浴房城的興建，佛山作為重要陶衛(wèi)產(chǎn)區(qū)承接淋浴房產(chǎn)業(yè)升級的呼聲正越來越強(qiáng)烈。眾所周知，國內(nèi)淋浴房產(chǎn)區(qū)一向是被概括為“三山一湖（佛山，中山，蕭山，平湖）”的產(chǎn)業(yè)格局。其中位于長三角的蕭山、平湖產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品偏向于中低端，主要走大宗批發(fā)路線；中山產(chǎn)區(qū)則具有品牌多、企業(yè)規(guī)模小等特點(diǎn)。佛山作為全國知名的建陶、廚衛(wèi)產(chǎn)區(qū)，大品牌林立，配套建設(shè)成熟，對于承接淋浴房產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可謂得天獨(dú)厚；另一方面，佛山許多衛(wèi)浴企業(yè)在面臨劇烈市場競爭情況下，也在思考整合產(chǎn)品線，開拓新的市場藍(lán)海。我國的淋浴房行業(yè)起步較晚，發(fā)育不成熟，尤其眾多企業(yè)之前都把相當(dāng)大的經(jīng)歷投入到出口方面。如今隨著國內(nèi)市場得到逐步深挖，細(xì)化市場的要求越來越迫切，佛山產(chǎn)區(qū)也同樣需求引入淋浴房來完善自身發(fā)展。

    幾乎同時，佛山淋浴房協(xié)會也相應(yīng)成立，使得淋浴房行業(yè)在佛山產(chǎn)區(qū)發(fā)展更為理性化。然而，由于淋浴房本身即是完全迥異于馬桶、五金件制造的行業(yè)，無論生產(chǎn)研發(fā)抑或渠道建設(shè)，都有極為獨(dú)特的操作方式。只有充分考慮其行業(yè)特色，才能出現(xiàn)進(jìn)一步資源整合。

    誕生時間晚，功用屬性開發(fā)潛力大

 　 淋浴房，即單獨(dú)的淋浴隔間?，F(xiàn)代人對品質(zhì)家居生活要求越來越高，許多家庭都希望能有一個單獨(dú)的淋雨空間，因此淋浴房自誕生之初即面臨著嚴(yán)格的空間限定——即充分利用洗浴空間，將淋浴房與衛(wèi)生潔具置于一室。正如某業(yè)內(nèi)人士所言，在第一間淋浴房制成之初，人們根本沒有想到要在洗浴空間搭建這樣一個“玻璃屋子”。

 　 與其它衛(wèi)浴產(chǎn)品不同的是，淋浴房誕生時間特別晚，與其說是從固有產(chǎn)品進(jìn)化而來，倒不如說是出自一些之前未被發(fā)掘的生活需求。正是因?yàn)檫@一非常細(xì)微的需求，單純地制造“玻璃屋子”成長為如今的淋浴房產(chǎn)業(yè)。因此，淋浴房自誕生之初即彰顯出非常強(qiáng)烈的人文關(guān)懷，比如淋浴間的材料選擇，基于不同功能的產(chǎn)品開發(fā)，無不都是圍繞著最基本的人文關(guān)懷而展開的。淋浴房產(chǎn)品只是最基本的框架，具有比較大的開放潛力，比如整合進(jìn)蒸汽功能的蒸汽淋浴房，以及其它功能的新型淋浴房等。無論是玻璃顏色、用料選材，或者是簡單的推拉門的設(shè)計，都能導(dǎo)致令人耳目一新的新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

    非標(biāo)定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品流通不便

 　 淋浴房與其它衛(wèi)浴產(chǎn)品最大不同，在于其不能在流水線上標(biāo)準(zhǔn)化操作。由于每位消費(fèi)者家里的衛(wèi)生間面積各個不同，其需要對淋浴房尺寸自然規(guī)格各異。一款淋浴房的生產(chǎn)，需要搜集顧客不同規(guī)格的需求，由終端市場反饋給生產(chǎn)廠家，再由廠家為其定做。這中間產(chǎn)生的流通成本與時間都是非常明顯的。

 　 淋浴房的非標(biāo)定制化生產(chǎn)，造成了其價格偏高的市場現(xiàn)狀。許多國內(nèi)的生產(chǎn)廠家因此在建立之初都把注意力放到國外市場，如今隨著國內(nèi)市場購買力逐漸增強(qiáng)，而國外經(jīng)濟(jì)低迷與反傾銷卻抑制了產(chǎn)品出口，這些企業(yè)才挑戰(zhàn)戰(zhàn)略、深挖國內(nèi)市場。據(jù)了解，許多國內(nèi)實(shí)力衛(wèi)浴企業(yè)并非無意染指淋浴房產(chǎn)業(yè)，只是因長期以來該行業(yè)不能通過流水線量化生產(chǎn)而踟躕不前。如今，隨著產(chǎn)區(qū)間密切合作，這些企業(yè)之間有望互相取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)雙發(fā)展的共贏局面。

 　 另一方面，淋浴房行業(yè)的舊有情況，也使得企業(yè)更加注重產(chǎn)品研發(fā)的精益求精。推拉門的用戶體驗(yàn)，玻璃材料的通透度，合金材料的耐壓承重力等等都成為企業(yè)需要改善的方面。如果說定制化產(chǎn)品將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，淋浴房產(chǎn)業(yè)如今的努力勢必為日后的發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　  企業(yè)規(guī)模偏小，渠道建設(shè)方面“心有余而力不足”

 　 以淋浴房重要產(chǎn)區(qū)中山為例，此地聚集了150多家淋浴房企業(yè)，然而比較出名的也不過是雅立潔具、偉莎衛(wèi)浴、金莎麗等幾個品牌，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小。在渠道為王的傳統(tǒng)制造業(yè)當(dāng)中，小規(guī)模企業(yè)無疑會在渠道建設(shè)方面心有余而力不足，從而進(jìn)一步影響企業(yè)本身的發(fā)展壯大。

 　 這些企業(yè)在進(jìn)行終端建設(shè)過程中。一方面不可能像一些強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌一樣大范圍建立品牌專賣店，另一方面，淋浴房的終端建設(shè)對售后服務(wù)團(tuán)隊要求嚴(yán)格，必須經(jīng)過專業(yè)化訓(xùn)練的團(tuán)隊才能勝任其售后服務(wù)工作，這就為淋浴房企業(yè)在終端建店提出很大挑戰(zhàn)。

    針對與此，淋浴房企業(yè)選擇在終端建立“專賣區(qū)”的形式，節(jié)省不必要的成本，另一方面精挑細(xì)選經(jīng)銷商，通過培訓(xùn)其售后團(tuán)隊打好基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取“栽一個活一個”。這種集約化的發(fā)展模式使得淋浴房整個行業(yè)的發(fā)展都比較理性。（記者 申長偉）