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2025年，中國陶瓷網(wǎng)推出年度重磅欄目——“中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法”（以下簡稱十條戰(zhàn)法）。該欄目旨在“薈萃破局十法，開啟陶業(yè)新篇”，共推出了12篇深度文章和一系列觀點視頻，得到了資深從業(yè)者的積極參與和業(yè)界的廣泛關(guān)注。

8月29日，中國陶瓷網(wǎng)有幸邀請到陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略專家、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會執(zhí)行會長姚若晗做客《中陶三人行》直播間，以“陶業(yè)新時代：戰(zhàn)于格局之上，法在方寸之間”為主題，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石、中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)/資深媒體人鄒思進(jìn)展開深度觀點剖析，打響十條戰(zhàn)法的收官之戰(zhàn)。

以下為直播精彩內(nèi)容整理。（內(nèi)容未經(jīng)嘉賓審核）

認(rèn)知革新，思維進(jìn)階

話題：中國建陶行業(yè)當(dāng)前處在一個存量乃至縮量博弈的時代，傳統(tǒng)增長范式已經(jīng)失效，僅憑經(jīng)驗主義或零敲碎打的戰(zhàn)術(shù)很難破局，因此陶企需要系統(tǒng)性的認(rèn)知革新與方法論重構(gòu)。有句話說得特別好，拿著舊地圖，永遠(yuǎn)到不了新世界。從業(yè)者要如何才能擺脫過往的經(jīng)驗主義、慣性思維？

姚若晗：我們常說認(rèn)知要跟得上時代的變化。一個人沒有新的認(rèn)知，意味著沒有新的抓手，那么勢必還是要依賴過往的經(jīng)驗做判斷。改變認(rèn)知這一點我認(rèn)為非常重要，同時也非常困難。

1995年到2015年這20年間，不管是做品牌、做生產(chǎn)還是做渠道，基本都有一個主流的模式。

2015年之后，裝飾風(fēng)格發(fā)生翻天覆地的變化，各種細(xì)分品類如雨后春筍，仿古磚之類等產(chǎn)品興起，逐漸占據(jù)市場的主導(dǎo)地位；同一時期，品牌的宣傳手段也隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展發(fā)生改變，但這個時候大家還是基于沒有太大壓力的情況下去做的發(fā)展規(guī)劃。

2015年到2020年，2017年是行業(yè)最后的高點，2018和2019年則是房地產(chǎn)最后的瘋狂，雖然競爭加劇了，卻還沒有到慘烈的地步；2020年到2025年，這個階段行業(yè)走勢可以說是急速下探，幾年時間就萎縮了一半以上，企業(yè)面臨的形勢已經(jīng)不是為發(fā)展而戰(zhàn)，而是為生存而戰(zhàn)。

俗話說得好，鞭子要打在自己身上才知道痛。5年前大家可能還處于隔岸觀火的狀態(tài)，看看別人玩了什么新花樣，跟跟風(fēng)湊湊熱鬧；現(xiàn)在火燒到自己身上，已經(jīng)不用過多強(qiáng)調(diào)改變認(rèn)知的重要性，因為大家都知道經(jīng)驗主義行不通了，問題是新的路在哪？哪條路能走得通？很多企業(yè)還是迷茫的。其根本的原因在于整個時代變了，底層商業(yè)邏輯都發(fā)生了變化，以前的方法自然也就失效了。

恒大從爆雷到現(xiàn)在過去4年，我們之前的預(yù)判就是5年出清，企業(yè)在房地產(chǎn)這塊不會再受更深得傷了；延伸到消費需求層面，經(jīng)歷長時間的萎縮，最好的結(jié)果是在今年觸底，并且觸底之后不一定會反彈。我認(rèn)為未來行業(yè)是一個L型的走向，這個周期會持續(xù)一定的時間；而消費市場也不再是金字塔型了，中間部分因為消費降級全部塌陷到底，變成一個倒T型，只剩下頂部一點和底部一大片。對市場有了清晰的認(rèn)知之后，企業(yè)才能做出相應(yīng)的合理的應(yīng)對策略。

劉石：這幾年大家都很進(jìn)入了一個迷茫期，因為這是一個從來都沒有遇到過的縮量市場。我認(rèn)為，認(rèn)知層面可以從以下5個方面做出改變。

第一點，別把時代機(jī)會當(dāng)自身能力；

第二點，要有度過困難周期的心理建設(shè)；

第三點，要深入洞察新的經(jīng)濟(jì)形勢、國家戰(zhàn)略方針、新消費時代、文化和歷史機(jī)遇；

第四點：要有高維認(rèn)知、戰(zhàn)略定力和靈活策略；

第五點：要不斷接受新事物，更新知識結(jié)構(gòu)，與新消費時代接軌，制定新的營銷策略和品牌策略。

鄒思進(jìn)：建陶行業(yè)正經(jīng)歷從增量市場向存量市場的根本性轉(zhuǎn)變，這意味著依賴過去擴(kuò)張期經(jīng)驗的“舊地圖”確實無法指引新的航向。從業(yè)者要實現(xiàn)認(rèn)知革新和思維進(jìn)階，關(guān)鍵在于以下4點。

一是直面現(xiàn)實，擁抱變化。必須清醒認(rèn)識到，行業(yè)面臨的需求持續(xù)萎縮、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、內(nèi)卷愈演愈烈是長期結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，而非短期周期性波動。思維轉(zhuǎn)型的第一步是摒棄“等市場回暖”的幻想，主動適應(yīng)存量競爭新常態(tài)。

二是深度洞察用戶與市場。從“我們有什么就賣什么”的產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)向“用戶需要什么我們就提供什么”的用戶思維。

三是重構(gòu)價值主張。在同質(zhì)化競爭中，思考如何為用戶創(chuàng)造價值。

三是學(xué)習(xí)與引入外部思維。跳出行業(yè)看行業(yè)，積極借鑒其他消費行業(yè)或先進(jìn)制造業(yè)的思維模式和方法論。

四是數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。減少憑感覺、憑經(jīng)驗做決策，逐漸養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣。通過數(shù)據(jù)分析市場趨勢、用戶行為、渠道效率，從而更精準(zhǔn)地指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略和資源分配。

認(rèn)知革新的本質(zhì)是心態(tài)開放、保持好奇、勇于試錯、持續(xù)學(xué)習(xí)，從“做事”的層面上升到“做勢”和“做局”的層面。

“十條戰(zhàn)法”要點回顧

話題：中國建陶行業(yè)走過波瀾壯闊的40 多年，陶企們可以說是八仙過海各顯神通，中國陶瓷網(wǎng)從中羅列出了10條相對典型的戰(zhàn)法，有些是已經(jīng)實踐并取得成功的，有些是目前還在布局有待驗證的。這一系列文章和視頻，如同一塊塊拼圖，共同構(gòu)筑起建陶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的立體圖景。

鄒思進(jìn)：下面由我來帶領(lǐng)大家簡單回顧這十條戰(zhàn)法。

1.認(rèn)知躍遷——開宗明義，點明行業(yè)困局核心在于從“增量思維”向“價值深耕”、“長期競爭力”、“系統(tǒng)能力”的認(rèn)知躍遷。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法·序章》，即《命運抉擇的十字路口，建陶企業(yè)何去何從？》一文）

2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型——定位為改寫競爭格局的“先手棋”，剖析其工具、路徑與深遠(yuǎn)價值，強(qiáng)調(diào)打破數(shù)據(jù)孤島、優(yōu)化資源配置是核心。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法①數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，即《改寫建陶行業(yè)競爭格局的，必定是這一招“先手棋”》一文）

3.高端化戰(zhàn)略——聚焦消費升級與政策倒逼下的品牌向上之路，揭示高端品牌的本質(zhì)是“極致產(chǎn)品+精心設(shè)計的認(rèn)知劫持”，過程艱難但價值長遠(yuǎn)。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法②高端化戰(zhàn)略》，即《高端瓷磚暗戰(zhàn)10年：那些“熬死”進(jìn)口品牌的國產(chǎn)黑馬做對了什么？》一文）

4.品牌化——正本清源，回應(yīng)“去品牌化”雜音，論證品牌是信任承諾，是消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)與國家的共同需要，提出打造行業(yè)品牌的務(wù)實路徑。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法③品牌化》，即《陶企和經(jīng)銷商如果不打造品牌，跟咸魚有什么區(qū)別？！》一文）

5.整裝渠道——直面“不得不干”又“愛恨交織”的渠道變革，分析其作為未來最大流量入口的戰(zhàn)略意義與殘酷現(xiàn)實，點明“找對方向”是關(guān)鍵。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法④整裝渠道》，即《整裝=生死戰(zhàn)！頭部陶企咬牙也要啃下，中小品牌的“奪命刀”》一文）

6.全球化戰(zhàn)略——超越傳統(tǒng)“產(chǎn)品出海”，提出“產(chǎn)能出海”與“品牌出海”新范式，強(qiáng)調(diào)屬地化運營、科技文化雙引擎驅(qū)動的必然趨勢。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑤全球化戰(zhàn)略》，即《不出海就出局！陶瓷人探索的“新大陸”真實存在嗎？》一文）

7.多元化經(jīng)營——厘清歷史誤區(qū)（逐利、做大），聚焦當(dāng)下頭部陶企的“大家居戰(zhàn)略”，指出這是應(yīng)對整裝崛起、消費場景變革的生態(tài)位爭奪。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑥多元化經(jīng)營》，即《縮量時代，建陶人不能不賣瓷磚，但也不能只賣瓷磚……》一文）

8.細(xì)分品類戰(zhàn)略——剖析“小而美”賽道的生存邏輯，強(qiáng)調(diào)開創(chuàng)新品類（如簡一大理石、歐文萊素色、大角鹿超耐磨）是最高級競爭，核心在于技術(shù)護(hù)城河與文化共識。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑦細(xì)分品類戰(zhàn)略》，即《模仿者死，開創(chuàng)者生！建陶品牌如何靠“品類第一”殺出重圍？》一文）

9.巖板革命——超越產(chǎn)能起伏的表象，揭示巖板作為“變革之石”，如何倒逼行業(yè)完成硬件（智能制造）、軟件（服務(wù)體系）、渠道（跨界融合）、戰(zhàn)略（格局重塑）的靜水深流式自我革命。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑧巖板革命》，即《上帝視角：這些年巖板究竟害了誰？又救了誰？》一文）

10.成品交付——直擊行業(yè)“半成品”痛點，論證其是品牌價值延伸與利潤新來源，描繪“數(shù)字化+生態(tài)化”的未來方向，強(qiáng)調(diào)這是難而正確的“必答題”。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑨成品交付》，即《這一個動作，或?qū)Q定建陶企業(yè)和經(jīng)銷商未來的生死……》一文）

11.科學(xué)管理——點明管理是所有戰(zhàn)略落地的終極底座,深刻剖析行業(yè)“組織僵化、戰(zhàn)略搖擺、行為短視、文化虛置”等管理痼疾，呼吁擁抱廣義的科學(xué)管理，驅(qū)動經(jīng)營與價值的深度融合。（詳見《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑩科學(xué)管理》，即《缺啥補(bǔ)啥！不做好這些工作，很多陶企被淘汰只是時間問題……》一文）

姚若晗：看完這十條戰(zhàn)法，我來談?wù)剮讉€個人比較關(guān)注的點。

第一是品牌。以前要不要做品牌這個話題是不需要爭論的，因為做品牌的好處大家都看得到；進(jìn)入后品牌時代之后，很多人開始懷疑要不要做品牌。我認(rèn)為做品牌是必須的，只是做品牌的邏輯變了，以前做品牌的方式已經(jīng)不管用，行業(yè)亟需一場新品牌運動。

從信息霸權(quán)時代過渡到信息平權(quán)時代，品牌傳播沒有所謂的優(yōu)勢和特權(quán)，因此只能回歸品牌本質(zhì)。品牌是一種關(guān)于“什么產(chǎn)品、什么品質(zhì)、什么服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)，光是提出標(biāo)準(zhǔn)還不夠，要講信用、守承諾，用實際案例證明自己能做到，通過用戶體驗和口碑口口相傳，按照這種標(biāo)準(zhǔn)來做品牌，可以適應(yīng)任何時代。

第二是交付。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，所有裝修的主材里，只有瓷磚是不包交付的。現(xiàn)在去買馬桶、門窗、定制柜，人家都是包安裝。瓷磚受限于半成品的屬性，相當(dāng)于將主導(dǎo)權(quán)拱手讓人，被設(shè)計師和泥水工牽著鼻子走，因為他們對最終呈現(xiàn)的效果和質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。

做不到交付這一步，意味著品牌很難直接觸達(dá)消費者。這點上簡一為行業(yè)做出了不小的貢獻(xiàn)，他們形成了一套完整的系統(tǒng)，提出了交付的標(biāo)準(zhǔn)，在全國各地做實踐并且不斷改進(jìn)和完善?，F(xiàn)在也有其他企業(yè)開始重視交付體系的搭建，我認(rèn)為這是一個非常好的趨勢，為行業(yè)發(fā)展起到積極性的影響。

第三是全球化。這個問題我的觀點可能跟你們不太一樣，我認(rèn)為中國建陶行業(yè)的全球化總體來說是成功的。我們所看到的不成功，是我們從原來世界第一瓷磚出口大國到現(xiàn)在只剩幾億㎡/年，可這并不是因為我們的產(chǎn)品沒有競爭力，而是因為關(guān)稅、貿(mào)易壁壘。

出海是必須的，據(jù)我所在目前中資企業(yè)在海外投產(chǎn)的瓷磚產(chǎn)能已經(jīng)接近20億㎡/年，而且這個產(chǎn)能幾乎等于產(chǎn)量。你們可能會覺得產(chǎn)能出海了但是品牌沒有出海，其實歐文萊、簡一這些品牌在海外也有經(jīng)銷商，只是體量不大。我們雖然沒有占據(jù)最高的生態(tài)位（歐洲市場），但要知道意大利和西班牙加起來還不到10億㎡/年。最后建議大家現(xiàn)下不要盲目出海，因為風(fēng)險是巨大的，你不能只看到成功的部分，卻對失敗的案例視若無睹。

因地制宜，未盡戰(zhàn)法

話題：十條戰(zhàn)法是不是只適合實力型陶企？規(guī)模較小或剛剛創(chuàng)立的陶企適合什么戰(zhàn)法？除了十條戰(zhàn)法還有哪些未盡戰(zhàn)法？

姚若晗：這十條戰(zhàn)法其實不同維度的，有些是“術(shù)”的層面，有些是“道”的層面。雖然說它更像是一個大雜燴，但是里面有些東西卻是共通的。

例如剛剛說的交付，小企業(yè)未必不能嘗試，哪怕自己做不了獨立的系統(tǒng)，也可以依托別人現(xiàn)有的系統(tǒng)進(jìn)行整合，這是可以做的；另外像數(shù)字化、科學(xué)管理這些戰(zhàn)法就更加是通用了，什么類型的企業(yè)都能做；可能像整裝渠道這條戰(zhàn)法，就不是所有企業(yè)都能做了，你的品牌知名度、企業(yè)實力不匹配，對整裝公司來說就是沒有太大價值。

其他的戰(zhàn)法我想到兩個方面。第一種是在組織架構(gòu)上做創(chuàng)新。現(xiàn)在有很多初創(chuàng)公司或者小規(guī)模的企業(yè)，他們會通過股權(quán)結(jié)構(gòu)重組，將核心團(tuán)隊股東會，釋放員工積極性，變成一個更具向心力的組織。這種共享的模式最初是從終端開始的，譬如有的經(jīng)銷商年紀(jì)大了，二代又不肯接班，于是就把操盤手發(fā)展成股東。

第二種聚焦某個方面，做到極致。把成本做到極致，把品質(zhì)做到極致，或者是把某個產(chǎn)品、某個渠道做到極致，只要形成自己的核心競爭力，自然也能開辟出獨屬自己的容身之地。例如外產(chǎn)區(qū)一些以制造為主的廠家，他們通過靈活轉(zhuǎn)場、彈性排產(chǎn)，把產(chǎn)品做到極致，也能找到自己的生存之道。

鄒思進(jìn)：頭部企業(yè)的玩法確實需要雄厚的實力支撐，但小型企業(yè)和初創(chuàng)公司也并非沒有出路。例如深耕某個細(xì)分市場/品類，或者深度扎根某一區(qū)域市場或?qū)Ｗ⒂诜?wù)中小型設(shè)計工作室、民宿、舊改等特定渠道，又或者專注于服務(wù)特定人群。

除了十條戰(zhàn)法，我覺得還有幾個較有前景的方向。首先是新媒體渠道，通過線上做引流；其次是下沉市場，把網(wǎng)點鋪到縣級市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)上；最后還有綠色低碳，積極響應(yīng)國家的政策。

劉石：我們既然叫建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法，就說明它不能代表全部。下面我來分享一下我想到的未盡戰(zhàn)法，主要分為營銷、渠道和產(chǎn)品三大維度。

首先是營銷戰(zhàn)略。第一種戰(zhàn)法叫文化，冠珠、鷹牌這些品牌都在打文化的牌；第二種戰(zhàn)法叫價值，例如簡一研究用戶價值，打價值的牌；第三種戰(zhàn)法叫生態(tài)，行業(yè)目前也有一些企業(yè)在做生態(tài)融合，打場景化的牌。

其次是渠道戰(zhàn)略。第一種模式是合伙人，也叫阿米巴模式，俗稱平臺；第二種模式是集合店，這幾年在終端已經(jīng)很常見了；第三種模式是工廠直賣倉，大角鹿推出這個模式后做得如火如荼；第四種模式是新零售，通過線上獲取流量，到線下完成交易，也就是我們常說的新媒體線上線下融合；第五種模式是線上招商+單品小時公司，尤其是一些網(wǎng)紅品牌，他們不需要有自己的工廠，產(chǎn)品是靠貼牌的，經(jīng)銷商是從網(wǎng)上招來的，活得也很滋潤。

最后是產(chǎn)品戰(zhàn)略。有一種產(chǎn)品戰(zhàn)略叫叫爆品戰(zhàn)略，它是單品+線上新零售的模式，快速地?fù)屨际袌龇指睢?/span>

當(dāng)下VS未來，生存VS發(fā)展

話題：企業(yè)做任何的戰(zhàn)略都是有取舍的，尤其當(dāng)下企業(yè)正在經(jīng)歷周期的陣痛，在制定戰(zhàn)法時應(yīng)該先解決眼下的困境？還是考慮更加長遠(yuǎn)的未來？如果把“活下 去”當(dāng)成唯一目標(biāo)，那么戰(zhàn)略定力還有沒有必要性？

姚若晗：我認(rèn)為具體要看企業(yè)面臨的處境。如果真的到了生死存亡的地步，那活在當(dāng)下肯定是第一位，畢竟現(xiàn)在就倒下，那未來的戰(zhàn)略也跟你沒關(guān)系了。古人有云，事急從權(quán)，只有先把眼前的問題解決了，才有資格談長遠(yuǎn)的未來。一旦人有了辯證思維，就會發(fā)現(xiàn)活在當(dāng)下跟長遠(yuǎn)發(fā)展其實并不矛盾，它們甚至是相互依存的關(guān)系。

事實上，我認(rèn)為現(xiàn)在很多企業(yè)并不是要從這兩者中選一個，而是他們還沒有真正搞清楚哪個方向是對的，所以才缺乏戰(zhàn)略定力，歸根結(jié)底還是認(rèn)知不到位。你不能確保確信某個方向是正確的，只跟風(fēng)或者一時興起，沒有足夠的信念做支撐，或者你本身就是個懷疑主義者，那么這條路注定是堅持不到終點的，更沒有機(jī)會驗證是否正確。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為對于陶企而言，短期生存與長期發(fā)展并非單選題，而是辯證統(tǒng)一的動態(tài)過程。企業(yè)必須以“短期求存”為盾，為“長期發(fā)展”之矛贏得時間和資源。短期要務(wù)是極限化現(xiàn)金流，聚焦核心業(yè)務(wù)、削減非必要開支、維護(hù)核心客戶與渠道。這一切動作的底線，是不能透支企業(yè)信用和品牌根基。

戰(zhàn)略定力此時更為關(guān)鍵，但其內(nèi)涵是動態(tài)的堅守，并非機(jī)械執(zhí)行原計劃，而是有選擇地堅持構(gòu)建未來核心競爭力的關(guān)鍵要素。例如：堅持產(chǎn)品、服務(wù)和其他創(chuàng)新、堅守底線（拒絕為了降價而降低產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)）、積極投身數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。“活下去”是目標(biāo)，“如何活”是戰(zhàn)略。所有短期戰(zhàn)術(shù)都必須服務(wù)于“更好地活下來”的長期目標(biāo)。陶企唯有以戰(zhàn)略定力為羅盤，在生存戰(zhàn)中同步布局未來，才能在周期中脫穎而出。

開啟陶業(yè)新時代

話題：十條戰(zhàn)法非絕是提供一個放之四海皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案，其終極價值在于激發(fā)從業(yè)者的深度思考與積極探索。如果把過去的激蕩四十年視為舊時代，那么未來勢必要開啟一個“陶業(yè)新時代”。未來十年行業(yè)將走向何方？新時代會在何時到來？

鄒思進(jìn)：“陶業(yè)新時代”并非一個突然到來的時間點，而是一個正在發(fā)生的、漸進(jìn)式的行業(yè)重構(gòu)和價值重塑過程。當(dāng)前的需求萎縮、產(chǎn)能過剩、內(nèi)卷現(xiàn)狀，是舊時代模式走到盡頭的必然結(jié)果，也是新時代開啟前的陣痛。深度調(diào)整期預(yù)計還將持續(xù)3到5年。這是一個產(chǎn)能出清、劣質(zhì)企業(yè)淘汰、新模式新價值被探索和驗證的過程。2025年行業(yè)仍將面臨挑戰(zhàn)，但積極的因素（如創(chuàng)新模式、細(xì)分市場增長）已經(jīng)開始孕育。

展望未來十年行業(yè)走向，首先是市場格局重構(gòu)，集中度將持續(xù)提升，頭部品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯；其次是價值競爭取代價格競爭，企業(yè)將找到自己的的價值錨點，圍繞 產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價值、服務(wù)體驗（如成品交付）和供應(yīng)鏈效率展開競爭；再次是數(shù)智化與綠色化成為基礎(chǔ)能力；還有渠道與營銷模式深度變革；以及全球化布局與內(nèi)涵深化；最后是產(chǎn)業(yè)融合與模式創(chuàng)新。

未來十年，建陶行業(yè)將從一個同質(zhì)化、規(guī)模導(dǎo)向的“制造業(yè)”，加速轉(zhuǎn)向一個差異化、價值導(dǎo)向的“創(chuàng)造業(yè)”和“服務(wù)業(yè)”。成功的企業(yè)將是那些能夠深刻理解變化、主動革新認(rèn)知、精準(zhǔn)選擇戰(zhàn)法、并堅定構(gòu)建長期能力的企業(yè)。

劉石：生產(chǎn)主導(dǎo)的大產(chǎn)品時代或工廠時代已經(jīng)成為過去式，用戶時代已經(jīng)來臨。企業(yè)要圍繞顧客價值，做需求、體驗、場景、設(shè)計、服務(wù)等完整鏈條，進(jìn)行消費者價值重塑，結(jié)合國潮、文化自信、審美提升、消費分層分級等消費趨勢，做好營銷策略。在下半場深度洗牌期，無論是正常退出、積極應(yīng)對還是主動出擊，三種心態(tài)都是值得肯定的。

姚若晗：我是個“勸退派”，曾預(yù)言這幾年行業(yè)將超過一半的人要失業(yè)，接近一半的企業(yè)要出局的。現(xiàn)在看來我還是低估了制造企業(yè)的韌性。從宏觀數(shù)據(jù)來看，目前我們的產(chǎn)能超過120億㎡了，但實際需求只有40億㎡，意味著三分之二的產(chǎn)能是過剩的，怎么看有近一半的企業(yè)出局是合理的。但是在實際走訪中，我方向這些企業(yè)在極限壓縮成本之后，只運行一半的產(chǎn)能也能繼續(xù)村存活，所以真正會破產(chǎn)出局的廠家，可能只占20%，遠(yuǎn)不到50%。當(dāng)然，超過一半從業(yè)者離開這個行業(yè)已經(jīng)是既定事實，未來可能還會更多。

我認(rèn)為這兩三年是整個行業(yè)至暗時刻。按照20%的比例，假設(shè)每年有一百家工廠倒閉，他們在真正退出之前，可能會通過拖欠員工工資和供應(yīng)商貨款的方式繼續(xù)維持生產(chǎn)，然后通過低于市場價乃至成本價拋售產(chǎn)品來套現(xiàn)，這種擾亂市場的現(xiàn)象是存在的。這也導(dǎo)致了這幾年大家特別難、特別卷。而拼不了價格的企業(yè)，只能倒逼自己拼價值，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始這么做，逐漸摸索找到一點門路了。相信熬過這幾年，熬到攪局者吐完最后一口血，市場還是會回歸理想有序的狀態(tài)。

那么企業(yè)未來的出路在哪呢？我認(rèn)為有三個方向：一個是掌握核心的技術(shù)，例如研究如何增強(qiáng)材料韌性，做一款摔不爛的瓷磚，實現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新；還有一個是解決交付的問題，只有具備交付的能力，才能做整合、做多元化；再不然就是解決流量入口的問題，但想要替代整裝公司成為主要流量入口，目前還是比較困難的?；ハ嗖┺闹皇嵌唐诘男袨?，我認(rèn)為三者可以嘗試達(dá)成一種新型的合作關(guān)系，走向共贏。

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