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最近，許多陶瓷企業(yè)相繼舉辦了經(jīng)銷商年會、總部年會等總結(jié)性會議，“總結(jié)2019，展望2020”是這類會議的主旋律。因此，對于這種會議，2019年度數(shù)據(jù)和2020年戰(zhàn)略規(guī)劃必定是關(guān)注焦點。下面，中陶君就近期陶企總結(jié)性會議公布的信息作出挑選、梳理和匯總。

 

 新明珠&冠珠陶瓷 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：新明珠與貼大師大板專業(yè)施工服務(wù)團隊達(dá)成戰(zhàn)略合作，計劃在北京、上海、杭州、成都等10個城市設(shè)立第一批區(qū)域施工服務(wù)網(wǎng)點，鼓勵和幫助有意愿的經(jīng)銷商，與施工單位合作，建立地區(qū)性瓷磚施工服務(wù)體系。

重磅動作：冠珠簽約亞洲小姐，發(fā)力終端銷售及宣傳。

品牌升級：作為標(biāo)準(zhǔn)90后的冠珠，定位潮牌，將從產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、營銷、傳播五個方面升級潮流態(tài)度，領(lǐng)秀潮世代。

終端賦能：新明珠自主研發(fā)打造的新零售互聯(lián)網(wǎng)整合平臺——“明珠家”在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：新明珠產(chǎn)品研發(fā)將從裝飾性向功能性突破，解決瓷磚發(fā)熱、清新、防滑、城市綠化功能等問題，現(xiàn)已推出發(fā)熱瓷磚——康烯明珠暖沐瓷磚。

 

 

 新中源陶瓷 

 

2019年戰(zhàn)績：實現(xiàn)了2019年‘無條件增長’的目標(biāo)，做到了兩位數(shù)的增長率。

戰(zhàn)略規(guī)劃：以“向設(shè)計主導(dǎo)權(quán)要銷量”為貫徹性思維；廠商合力打好“大代理制、縣級市場、工程渠道”三大戰(zhàn)役；把握"產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、渠道擴張"三大發(fā)力點；聚焦裝配式建筑、集裝箱式建筑。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：大板、巖板、數(shù)碼產(chǎn)品將是未來三大主流產(chǎn)品，新中源將加大產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)。新中源X崔樹：“墨勢”新品全球首發(fā)。“新中源住工”裝配式內(nèi)裝樣板間首發(fā)。

品牌推廣：全方位覆蓋主流及精眾媒體，實現(xiàn)平臺發(fā)聲、圈層建設(shè)、意見領(lǐng)袖、消費者直達(dá)。

 

 

 方向企業(yè) 

 

品牌榮譽：《陶瓷綠色產(chǎn)品生產(chǎn)示范企業(yè)》。

未來目標(biāo)：求穩(wěn)不求快，軟硬實力同步發(fā)展，致力打造百億級的企業(yè)集團。

戰(zhàn)略規(guī)劃：五大發(fā)展戰(zhàn)略——技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌升級戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略、文化引領(lǐng)戰(zhàn)略、資本助推戰(zhàn)略。

重磅動作：與科達(dá)潔能股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作，共建產(chǎn)學(xué)研示范基地；與中裝直采工程建筑材料直供平臺簽訂戰(zhàn)略合作。

 

 

 歐雅企業(yè) 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：確立“有的放矢、百花齊放”市場營銷方針，立足“廠、店、客”三個維度，聚焦產(chǎn)品提升、品牌提升、資源整合、培訓(xùn)賦能。

渠道發(fā)力：歐雅集團戰(zhàn)略工程部繼續(xù)深化并細(xì)化工程服務(wù)項目，工程下放，與經(jīng)銷商聯(lián)手合作，實現(xiàn)共贏。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：升級差異化產(chǎn)品，解決用戶痛點，搶占用戶心智，構(gòu)建完整的營銷生態(tài)鏈。

品牌推廣：簽約機場廣告，以媒體組合形式進(jìn)行投放。

 

 

 金絲玉瑪 

 

未來目標(biāo)：在2020年加快品牌渠道運營模式，實現(xiàn)品牌升級的新蛻變。
戰(zhàn)略規(guī)劃：重點通過全方位廣告矩陣打造高端品牌效應(yīng)、多元渠道的并駕齊驅(qū)、設(shè)計力量的加持。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：繼續(xù)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化路線，堅持以K金產(chǎn)品為核心品類。K金瓷磚4.0系列750X1500mm大板產(chǎn)品和300X900mm個性化產(chǎn)品發(fā)布。
品牌推廣：與今日頭條、中國中央電臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓寬線上營銷渠道；線下開啟高鐵站和機場廣告轟炸。

 

 

 興輝陶瓷 

 

重磅動作：與新錦成陶瓷集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略同盟。

未來目標(biāo)：新5年戰(zhàn)略目標(biāo)，強品牌，強產(chǎn)品，強渠道。

重點投入：緊密圍繞塑造“現(xiàn)代輕奢”為核心，在人才、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、運營等方面加大投入；多維度曝光品牌；打造全球化的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地；加大企業(yè)高效運營的投入管理；回歸經(jīng)營本質(zhì)，用經(jīng)營意識去打造品牌，提高經(jīng)營質(zhì)量。

戰(zhàn)略規(guī)劃：從品牌、產(chǎn)品、渠道三大戰(zhàn)略實施出發(fā)。品牌戰(zhàn)略層面，以品牌代言人（設(shè)計大咖）、展會營銷、投放優(yōu)勢傳播媒體、加大終端推廣活動頻率、提高線上推廣力度，提升興輝品牌知名度、美譽度，構(gòu)建品牌競爭新勢能；產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，始終堅持現(xiàn)代輕奢路線。全品類規(guī)?；l(fā)展，聚焦現(xiàn)代輕奢風(fēng)格。提高產(chǎn)品競爭力，讓興輝產(chǎn)品更現(xiàn)代輕奢，構(gòu)建產(chǎn)品競爭新勢能。渠道戰(zhàn)略層面，展開全網(wǎng)營銷，深耕重點渠道，拓寬渠道的廣度和深度，構(gòu)建渠道競爭新勢能。另外還將快速打造“1+3通路工程”，從加強代理商培訓(xùn)工作、提高代理商盈利能力發(fā)力。

品牌推廣：高鐵媒體等覆蓋式廣告投放、展會的立體式品牌曝光、天貓抖音線上流量平臺運營及深度拓展設(shè)計渠道。

渠道發(fā)力：工程渠道戰(zhàn)略——完善內(nèi)部體系，加強服務(wù)，打造新型戰(zhàn)采服務(wù)平臺，保持戰(zhàn)略合作新增客戶數(shù)量及業(yè)績穩(wěn)步持續(xù)增長。

 

 

 宏宇陶瓷 

 

品牌升級：“真材實料·做好瓷磚”品牌戰(zhàn)略升級，樹立“四真·三拒絕”品牌理念。

未來目標(biāo)：大力實施品質(zhì)戰(zhàn)略，進(jìn)一步推動質(zhì)量變革，把“宏宇即品質(zhì)”作為企業(yè)信條，成就品質(zhì)企業(yè)。宏宇將全線貫徹“四真·三拒絕”理念，即用“真金白銀做好研發(fā)、真材實料做好產(chǎn)品、真致體驗做好展示、真誠服務(wù)對待用戶”，對產(chǎn)品品質(zhì)“拒絕以次充好、拒絕低質(zhì)高價、拒絕偷工減料”的“三拒絕”。

戰(zhàn)略規(guī)劃：第一用真金白銀做好研發(fā)。構(gòu)建“雙軌制內(nèi)外創(chuàng)新系統(tǒng)”。笫二以真材實料做好產(chǎn)品。建立“產(chǎn)品全環(huán)節(jié)質(zhì)控系統(tǒng)”。第三用真致體驗做好展示。打造“全感官體驗展示系統(tǒng)”。第四以真誠服務(wù)對待用戶。創(chuàng)設(shè)“雙用戶定制服務(wù)系統(tǒng)”。

 

 

 順成集團&順輝瓷磚 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：①順成集團實施三大戰(zhàn)略，多渠道戰(zhàn)略：與地產(chǎn)公司合作，引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展整裝家裝，實現(xiàn)渠道多元化發(fā)展；大家居戰(zhàn)略：斥巨資引進(jìn)中國首條大噸位巖板智能生產(chǎn)線，積極組建“順輝”品牌的大家居營銷團隊；大牌戰(zhàn)略：各項戰(zhàn)略開展始終以“順輝品牌”為中心，堅持將“順輝”作為集團“第一品牌”去培育打造。②順輝2020年將實施《經(jīng)銷商分級管理》；順輝2020品牌營銷規(guī)劃——順居中國行。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：順輝巖板布局國際趨勢，結(jié)合東方基因與國際風(fēng)范進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，以多元化規(guī)格去適配不同場景的不同應(yīng)用需求。順輝巖板新品將在2020年4月發(fā)布。

重磅動作：順輝歷時半年打造的新型家居瓷磚營銷方式“順居系統(tǒng)”落地，首批精品板間已正式亮相順輝瓷磚總部展廳。

 

 

 冠星王陶瓷 

 

重大事件：“未來家”雅奢生活館新總部展廳開業(yè)落地。

戰(zhàn)略舉措：以產(chǎn)品為核心，通過設(shè)計賦能，圍繞“雅奢生活領(lǐng)創(chuàng)者”品牌理念，加強品牌價值塑造。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：在產(chǎn)品研發(fā)上做好產(chǎn)品裝飾性與實用性兩手抓。

 

 新恒隆企業(yè) 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：新恒隆成立戰(zhàn)略工程部、精裝事業(yè)部、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心、運營服務(wù)中心私董會；新恒隆將會憑借運營服務(wù)中心、超級“6+1”運營服務(wù)系統(tǒng)、7天金牌管家、三大明星產(chǎn)品四大強勁力量搶占市場先機。

重磅動作：與景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)、廣東中鵬熱能科技有限公司、廣東博暉機電有限公司成立產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心。

 

 

 VIRG CASA「定制意奢匯」

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：VIRG CASA三合一創(chuàng)富新模式，定位為傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的首選；針對瓷磚單品經(jīng)銷商的困境，揭示高端瓷磚+整體櫥柜+全屋定制的盈利模式，解析標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；目蓮?fù)制扶持政策；前端須重視設(shè)計、后端須重視安裝。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：針對海歸精英、文化名仕、商界大咖以及都市金領(lǐng)這4種目標(biāo)人群，主打4大系列定制產(chǎn)品，呈現(xiàn)8大家居空間；實現(xiàn)高端瓷磚、整體櫥柜、全屋定制三大品類高度融合，展現(xiàn)相生相共的整合家居解決方案。

 

 

 德利豐家居 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：“設(shè)計營銷—產(chǎn)品營銷—品牌營銷”品牌升級三步驟戰(zhàn)略，德利豐2020年的營銷工作將以產(chǎn)品升級作為核心。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：以產(chǎn)品開發(fā)帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系從量到質(zhì)的升級，以產(chǎn)品展示帶動產(chǎn)品形象自內(nèi)而外的升級，以產(chǎn)品推廣帶動目標(biāo)客戶群體自中至高的升級，堅持家裝路線實現(xiàn)品牌渠道升級的營銷目標(biāo)。

 

 

 順成集團BTP薄板巖板 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：從“鑄造高端品牌形象”、“打造產(chǎn)品（渠道）差異化策略”、“加強戰(zhàn)略工程項目”、“實現(xiàn)大家居策略”和“提升技術(shù)/服務(wù)營銷”五個方面落實變革的部署。BTP2020品牌營銷策略：圍繞“新產(chǎn)品、新形象、新團隊、新文化、新渠道、新展示、新傳播、新工具”八個新布局，提出“三大項目、兩大提升、一個構(gòu)建”的發(fā)展計劃。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：BTP與風(fēng)和日麗企業(yè)策劃公司強強聯(lián)合，對BTP產(chǎn)品品類、花色進(jìn)行了重組和升級，BTP“新薄Pro系列”新產(chǎn)品的營銷規(guī)劃將實現(xiàn)高端工程+高端零售雙引擎銷售模式。

 

 

 惠達(dá)集團&惠達(dá)瓷磚 

 

未來目標(biāo)：加速品牌影響力的提升，整合衛(wèi)浴、瓷磚、住工三大板塊資源，形成有效合力；借助與中國女排的強強聯(lián)合，走向更大的舞臺，成為世界的惠達(dá)，成為國際性家居企業(yè)和百年老店。

戰(zhàn)略規(guī)劃：（惠達(dá)集團）以衛(wèi)浴、瓷磚、住工為三大核心，通過智能化、整體化、生態(tài)化三大戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化資源配置，形成集團規(guī)模優(yōu)勢；（惠達(dá)瓷磚）提出高舉低打的營銷策略，做到品牌聚焦、產(chǎn)品領(lǐng)先，豐富；聚焦區(qū)域性成長的推廣策略，培育和拓展新區(qū)域增長點，導(dǎo)入專業(yè)資源，大力發(fā)展戰(zhàn)采以及提供強有力的貨源保障等具體行之有效的規(guī)劃。

營銷規(guī)劃：著力于產(chǎn)品組合、推廣措施、專賣店設(shè)計規(guī)劃、渠道幫扶規(guī)劃、終端推廣規(guī)劃、團隊塑造等方面。

 

 

 鷹牌2086 

 

未來目標(biāo)：打造成現(xiàn)代磚第一品牌。

新品發(fā)布：水墨京磚第三代——藝術(shù)級·水墨京磚【意象青花】【素色】【繆斯】以及800×2600mm的【浩瀚之境】。

戰(zhàn)略規(guī)劃：將注重創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的價值。

 

 

 卡羅娜瓷磚 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：精準(zhǔn)切入消費者的防滑需求，推出R8、R10級別的亮面防滑磚，表面更細(xì)膩、更防滑，更易于清潔，解決防滑磚會吸污問題；未來將重點提升花色、品質(zhì)、服務(wù)三大板塊。

 

 

 愛因斯坦瓷磚 

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：將加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，推出風(fēng)水、豹紋、木紋、皮紋、潑墨、水磨石、貝殼等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，配以可預(yù)見的創(chuàng)新運營模式，加以具有核心競爭力的產(chǎn)品與整裝云兩大核武器，搶占2020戰(zhàn)略要地，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

戰(zhàn)略合作：與尚品宅配、剛好文化、陶城報、直線傳播、智謙商業(yè)管理、眾智營銷、鑫旺智業(yè)以及涂生平老師進(jìn)行簽約，全方位賦能。

 

2019年接近尾聲，2020年即將到來，新舊交替間，有些陶瓷企業(yè)還在感慨2019年的艱難，而有些已經(jīng)斗志昂然地準(zhǔn)備迎接2020年的挑戰(zhàn)。面對未來的挑戰(zhàn)，陶企各有各的打法。以上各家企業(yè)的一套套“組合拳”，看官們看得還過癮嗎？你看好哪個品牌？有什么想法？歡迎在評論區(qū)留言~

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