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建陶行業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量一直保持在1500家左右，品牌數(shù)量則更為驚人，保守估計(jì)長(zhǎng)期以來(lái)不下于10000個(gè)。這么多企業(yè)和品牌，且不論各自實(shí)力和行業(yè)地位，從寬泛意義上說(shuō)都互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)得更尖銳一點(diǎn)就是互為敵人。

既然互為對(duì)手，肯定是競(jìng)爭(zhēng)多于合作，敵對(duì)多于抱團(tuán)。因此，昔日的對(duì)手變成今天的盟友，在建陶行業(yè)里無(wú)論如何也是引人注目的。

比如興輝陶瓷集團(tuán)和新錦成陶瓷集團(tuán)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的抱團(tuán)取暖。12月16日，在前者2020全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“合縱連橫”實(shí)現(xiàn)資本融合之新勢(shì)、規(guī)?；a(chǎn)能之新勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新之新勢(shì)。在此之前，后者其實(shí)已有抱團(tuán)取暖的經(jīng)歷，只是不成功罷了。

英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)：“國(guó)際舞臺(tái)上沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益。”這話同樣適用于建陶行業(yè)。

對(duì)手變成盟友的出發(fā)點(diǎn)和根本目的自然是共同利益，但前提是雙方在合作項(xiàng)目上能拿出的資本相當(dāng)，即都有可取之處。唯有門當(dāng)戶對(duì)的抱團(tuán)取暖，才能真正取長(zhǎng)補(bǔ)短，心往一處想，勁往一處使，否則就容易演變成表面上抱團(tuán)取暖心里卻各念各的臺(tái)詞，導(dǎo)致分手甚至是一方吞并一方，最終丟失了抱團(tuán)取暖的初衷和意義。

03

打劫化作抱團(tuán)

近年來(lái)，在各行各業(yè)跨界整合或者干脆說(shuō)是跨界打?qū)乙?jiàn)不鮮，但對(duì)于建陶行業(yè)而言還是非常罕見(jiàn)的現(xiàn)象。隨著渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)和環(huán)保加碼，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難、利潤(rùn)越來(lái)越低早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。于是，很多行業(yè)人士認(rèn)為外部資本跨界打劫建陶行業(yè)的可能性不大，倒是建陶行業(yè)應(yīng)該跨界打劫其他行業(yè)，比如以資本涉足整裝和大家居，以巖板跨界家具和石材。

不曾想外部資本的跨界打劫來(lái)得這么快。

首先是今年上半年碧桂園跨界衛(wèi)浴：2月，在河南信陽(yáng)開(kāi)工建設(shè)現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園，準(zhǔn)備自產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元；4月，與潮州市人民政府簽訂50億元智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)合作協(xié)議，擬在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)約1000畝智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，主要生產(chǎn)智能馬桶等產(chǎn)品。這標(biāo)志著其在規(guī)?；ㄖ萍揖赢a(chǎn)業(yè)上布局和從房地產(chǎn)企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

盡管碧桂園已經(jīng)跨界衛(wèi)浴，不少行業(yè)人士還是堅(jiān)持認(rèn)為，瓷磚畢竟有別于衛(wèi)浴，外部資本有能力做衛(wèi)浴，卻不一定有能力做瓷磚。

然而，現(xiàn)實(shí)很快就打了他們的臉。

12月23日，上市家居企業(yè)海鷗住宅與冠軍建材簽訂《合作意向協(xié)議》，前者擬收購(gòu)后者全資子公司不超過(guò)60%的股權(quán)，以開(kāi)展瓷磚生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作。

海鷗住宅與冠軍建材達(dá)成合作意向，宣告了外部資本打劫瓷磚界正在變成事實(shí)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)會(huì)有更多的外部資本進(jìn)入建陶行業(yè)。

從這可以看出，對(duì)于處于各行各業(yè)發(fā)展放緩大環(huán)境下的外部資本而言，雖然建陶行業(yè)利潤(rùn)大幅下降而經(jīng)營(yíng)難度不斷上升，但仍然具備吸引外部資本跨界打劫的價(jià)值。換言之，打劫也可能是抱團(tuán)取暖，外部資本需要尋找新的出口，而建陶行業(yè)的一些企業(yè)和品牌其實(shí)更需要借助外部資本轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)然，建陶行業(yè)還有更多抱團(tuán)取暖的方式和案例，本文不一一贅述，但必須強(qiáng)調(diào)的是：在三國(guó)史實(shí)中，曾互相視對(duì)方為你死我活的敵人的蜀漢與東吳面都會(huì)抱團(tuán)取暖，聯(lián)合抗曹；在科幻世界里，個(gè)個(gè)身懷絕技甚至是神通廣大的美國(guó)“復(fù)仇者聯(lián)盟”也要抱團(tuán)取暖，共同對(duì)付地球的敵人。而建陶行業(yè)的企業(yè)、品牌和經(jīng)銷商，遠(yuǎn)沒(méi)到將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看作仇敵的地步，也遠(yuǎn)沒(méi)強(qiáng)大到能獨(dú)自搞定一切困難的境界，那為什么不能以開(kāi)放的心態(tài)和利他的胸懷去抱團(tuán)取暖呢？

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)于2015年10月合并成立“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)”，歐神諾陶瓷于2017年7月通過(guò)被帝王潔具收購(gòu)而成功上市，小米科技于今年1月4日入股TCL集團(tuán)……那些在抱團(tuán)取暖、合作共贏的道路上先行一步的企業(yè)，已經(jīng)將同行甩得很遠(yuǎn)了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不適合單打獨(dú)斗了，抱團(tuán)取暖才是明智之舉。經(jīng)濟(jì)寒冬之下，最先死去的很可能就是那些單打獨(dú)斗的企業(yè)。當(dāng)今時(shí)代，干掉你的往往不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就你的也可能是打劫你的人。

擁有抱團(tuán)取暖、跨界整合的思維，建陶行業(yè)或許也能培養(yǎng)出自己的阿里巴巴。