午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

前言

     截至7月24日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研（蘇錫常）之無(wú)錫站，在短短7天時(shí)間內(nèi)，調(diào)研小組已一對(duì)一采訪了26位地方渠道商，其中22位為瓷磚品牌經(jīng)銷商（品牌有大角鹿、ICC、新中源、納萊格思、強(qiáng)輝、格萊斯、順輝、金牌亞洲、金舵、澳翔、小蜜蜂、歐美、金科、依諾、馬可波羅、歐文萊、冠珠、駿程、花奇、東鵬、科勒、鷹牌、協(xié)進(jìn)、蒙娜麗莎、梵高、蘭博基尼、利家居、大將軍、諾寶、恒福、卡羅娜），3位為地方裝飾設(shè)計(jì)師（深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計(jì)無(wú)錫分公司、大有名堂美好事物研究所、南筑空間設(shè)計(jì)有限公司），1位為地方賣場(chǎng)代表（華廈家居港）；走訪8個(gè)賣場(chǎng)（華廈家居港、弘陽(yáng)家居、中儲(chǔ)建材、居然之家、紅星美凱龍、五洲國(guó)際建材城、新世界、錫滬家藝中心）。

    大家從以上數(shù)據(jù)可以看出，調(diào)研小組所到之地并不少，而95%的地方皆為瓷磚展廳。這里有著與其他市場(chǎng)很不一樣的地方，展廳特征所體現(xiàn)的趨勢(shì)方向更明顯。概括起來(lái)，就是瓷磚展廳面積大幅縮減，反映了5點(diǎn)趨勢(shì)。

 

認(rèn)知

老一輩×年輕一輩

 

    建材賣場(chǎng)集中化，是無(wú)錫地方陶瓷市場(chǎng)躲不開(kāi)的話題，因?yàn)榧?，所以每個(gè)品牌展廳的變化較明顯。7月22日本平臺(tái)刊發(fā)《想在千億城市賣好磚，這三點(diǎn)覺(jué)悟你有嗎？|終端調(diào)研（無(wú)錫站）3》后，有讀者留言：都是年輕操盤手。是的，無(wú)論是陶二代居上，還是地方品牌CEO，80后或90后占了品牌運(yùn)營(yíng)者年齡階層的60-70%，所以，品牌營(yíng)銷也在走年輕化。如無(wú)錫歐美陶瓷經(jīng)銷商許珊玲所說(shuō)：老一輩認(rèn)為生意做得好，店面就要大，店面面積從幾千到一萬(wàn)平方米的都有，但如今消費(fèi)者更傾向于氛圍消費(fèi)，所以新展廳面積雖然僅有400㎡，但把精力主要放在展廳氛圍的營(yíng)造上，這于地方品牌的升級(jí)，對(duì)主攻渠道方向都是有利的。

 

▼鑒賞：無(wú)錫馬可波羅華廈店-細(xì)節(jié)為優(yōu)

 

 

 

 

成本

 舊市場(chǎng)×新賣場(chǎng)

 

    對(duì)于無(wú)錫瓷磚店面及倉(cāng)庫(kù)租金，調(diào)研小組主要對(duì)走低端、批發(fā)方向?yàn)橹鞯臄?shù)據(jù)作羅列——輕紡路（新世界）租三年用五年，180元/㎡/年；芙蓉路（皮革城）倉(cāng)庫(kù)為主，260元/㎡/年；五洲國(guó)際建材城館內(nèi)350㎡展廳18萬(wàn)/年，館外單間（40㎡左右）為3萬(wàn)/年，倉(cāng)庫(kù)1000㎡為18萬(wàn)/年。因?yàn)橹袃?chǔ)建材市場(chǎng)將拆除后，“會(huì)有一批商戶‘抱團(tuán)’到輕紡路或芙蓉路，芙蓉路地理位置及門店空間布局較好。”無(wú)錫花奇瓷磚經(jīng)銷商王巧紅說(shuō)到。而據(jù)調(diào)研小組了解，中儲(chǔ)建材平均租金為300元/㎡/年，獨(dú)棟門面都是500㎡起步。“我在中儲(chǔ)的獨(dú)棟門店2000㎡一年租金相當(dāng)于在錫滬路找獨(dú)立門店300~400㎡（1400元/㎡/年）的租金，但這條路上最高端的賣場(chǎng)則需1700元/㎡/年，其他中高端賣場(chǎng)也要1200元/㎡/年。”無(wú)錫駿程陶瓷經(jīng)銷商尤芳專曾透露。

 

▼鑒賞：無(wú)錫東鵬瓷磚（分銷17-18家，直營(yíng)4家）華廈店

 

 

定位

專賣店×巖板新品

 

    雖然，“進(jìn)入高端賣場(chǎng)的租金成本肯定比過(guò)去的成本會(huì)拉高5~6倍，但也必須進(jìn)駐，因?yàn)樗梢越o消費(fèi)者心目中對(duì)品牌定位為高端作背書，不用作過(guò)多地解釋。”無(wú)錫依諾磁磚經(jīng)銷商吳金銜很明確品牌在地方市場(chǎng)要走的方向，“無(wú)錫從十幾年前以大而美的店面過(guò)渡到小而美的專賣店模式，我華廈家居港的依諾磁磚專賣店雖然只有300㎡，但我會(huì)通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)及形象感官去做好品牌在地方的旗艦店。”深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計(jì)無(wú)錫分公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王偉民曾表述：有能力的設(shè)計(jì)師為業(yè)主推薦用磚時(shí)首先考慮的肯定是產(chǎn)品花色與肌理，但隨后選擇的就是品牌，因?yàn)槠放婆c非品牌投入研發(fā)成本都不一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定就不一樣。”

▼鑒賞：無(wú)錫依諾磁磚華廈新展廳效果圖

 

 

    據(jù)悉，無(wú)錫依諾磁磚新展廳屆時(shí)會(huì)應(yīng)用展示出巖板新品。而以巖板（含1200×2400㎜、1600×3200㎜等大規(guī)格）為主推產(chǎn)品的另一品牌是冠珠陶瓷，其新展廳位于錫滬家藝中心，面積達(dá)1000㎡，雖然新展廳未開(kāi)業(yè)，但已將巖板應(yīng)用于某連鎖火鍋店?？梢?jiàn)，巖板將會(huì)是地方品牌，特別是走設(shè)計(jì)師渠道的品牌在產(chǎn)品差異化上的新路線。在大有名堂美好事物研究所，調(diào)研小組現(xiàn)場(chǎng)看到類似于巖板定制所做的櫥柜，研究所總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)呂江洪表示：2018年底做了一個(gè)別墅的地下室200㎡，上墻所用產(chǎn)品就是進(jìn)口巖板，其功能性首先滿足地下室所需，雖然造價(jià)高，但巖板所表現(xiàn)出的“氣質(zhì)”讓業(yè)主滿意，從而可以替代石材。另外，據(jù)南筑空間設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇陽(yáng)透露：數(shù)年前已用過(guò)西班牙進(jìn)口巖板做業(yè)主的臺(tái)面，當(dāng)時(shí)市面價(jià)為1000元/㎡，后來(lái)因?yàn)槭袌?chǎng)需求增至2000元/㎡。

 

▼鑒賞：無(wú)錫冠珠陶瓷新展廳效果圖

 

 

高效

單一大店×多店布局

 

    南筑空間設(shè)計(jì)為一幫8090后合伙運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)公司，所承接的項(xiàng)目有商業(yè)、工裝、私宅、地產(chǎn)，因?yàn)閿?shù)位合伙人曾在深圳、上海、杭州等知名設(shè)計(jì)公司就職，就無(wú)錫消費(fèi)需求得知地方對(duì)定制化私宅等高端項(xiàng)目依然缺失可匹配的設(shè)計(jì)服務(wù)，所以他們非常有信心在地方做好設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇陽(yáng)曾獲得2018年中國(guó)設(shè)計(jì)星全國(guó)12強(qiáng)，2019年艾特獎(jiǎng)南京賽區(qū)商業(yè)空間設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)等，其透露：這幾年所承接的商業(yè)項(xiàng)目都在扁小化，如多倫多餐廳從原來(lái)的900㎡縮小到500㎡，首先是租金問(wèn)題，再者是人員成本問(wèn)題，從甲方思維來(lái)講，會(huì)整體縮小店面面積（三分之一），然后再進(jìn)行擴(kuò)店，轉(zhuǎn)多店布局模式。

 

▲無(wú)錫諾寶瓷磚經(jīng)銷商尤克燕

▼鑒賞：無(wú)錫諾寶瓷磚華廈店

 

 

 

    據(jù)其他瓷磚品牌經(jīng)銷商介紹，無(wú)錫諾寶瓷磚經(jīng)銷商尤克燕是華廈家居港第一批進(jìn)駐建材商目前有2個(gè)600㎡和1000㎡的展廳，她在接受采訪時(shí)說(shuō)：“品牌要有高端性，產(chǎn)品也需齊全，多店布局其實(shí)也是我們多年口碑及實(shí)力的表現(xiàn)。”而鷹牌陶瓷位于弘陽(yáng)家居亦有4個(gè)不同面積的門店，據(jù)學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的無(wú)錫鷹牌陶瓷經(jīng)銷商李森林表示：現(xiàn)有門店是滿足不了產(chǎn)品展示所需的，門店以1+N的模式針對(duì)各渠道擴(kuò)張。另外，最引人注目是其大膽而有創(chuàng)意的“網(wǎng)紅店”，還有以輕奢風(fēng)為方向的新裝店。

▼鑒賞：無(wú)錫鷹牌陶瓷弘陽(yáng)“網(wǎng)紅店”

 

 

 

 

趨勢(shì)

極簡(jiǎn)×輕奢

 

    雖說(shuō)真正設(shè)計(jì)不講究風(fēng)格，但如果非得用一個(gè)詞語(yǔ)去概況形容它，那么就是——極簡(jiǎn)與輕奢，正當(dāng)流行。極簡(jiǎn)風(fēng)于數(shù)年前掀起，而輕奢為近年來(lái)所“呼喊”而起，當(dāng)然，還是源于消費(fèi)升級(jí)所推動(dòng)。那么，何為輕奢？輕奢與極簡(jiǎn)差別在哪？

▼鑒賞：無(wú)錫ICC瓷磚展廳-對(duì)于極簡(jiǎn)風(fēng)應(yīng)該較有說(shuō)服力

 

 

 

 

    @無(wú)錫鷹牌陶瓷經(jīng)銷商李森林：簡(jiǎn)潔大方，不需要過(guò)多修飾，更注重是細(xì)微變化，就連天花頂也不是用石膏線，而是簡(jiǎn)單企口，營(yíng)造視覺(jué)沖擊，讓人覺(jué)得休閑自在，以大板為主——900×1800㎜規(guī)格以上，無(wú)錫都是年輕一代為主導(dǎo)消費(fèi)，有些甚至是海歸，他們眼界更開(kāi)放，喜歡啞光、柔光，有肌理感變化的產(chǎn)品。

    @深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計(jì)無(wú)錫分公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王偉民：輕奢風(fēng)是以現(xiàn)代風(fēng)為基礎(chǔ)，可加入些簡(jiǎn)單的中式文化等元素，但分量又不重，通過(guò)軟裝增色。

 

▲深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計(jì)無(wú)錫分公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王偉民

 

    @大有名堂美好事物研究所總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)呂江洪：輕奢就是讓空間更人性化，營(yíng)造更舒適的氛圍，重點(diǎn)在設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)中，如收口、燈光等，精致就是奢華。

 

▲大有名堂美好事物研究所總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)呂江洪

 

    @南筑空間設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇陽(yáng)：我們公司設(shè)計(jì)主旨是“現(xiàn)代主義”，輕奢應(yīng)該就是類似過(guò)去可彰顯自我的歐式及美式風(fēng)，它代表的是一種品質(zhì)的生活，通過(guò)進(jìn)口布藝或藝術(shù)品等融入，空間帶有的文化氣息，而非表面所見(jiàn)。

 

▲南筑空間設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇陽(yáng)

 

 

 

▲7月24日行走紅星美凱龍（錫山區(qū)店）相距有2公里路的新世界

  

▲無(wú)錫卡羅娜瓷磚經(jīng)銷商堵緯峰將店面設(shè)在紅星美凱龍（錫山區(qū)店），在他看來(lái)：中儲(chǔ)建材市場(chǎng)拆遷其實(shí)是對(duì)中高端賣場(chǎng)商戶的保護(hù)，“如果不拆，相信周邊高端賣場(chǎng)只有華廈可生存下來(lái)，也是政府對(duì)市場(chǎng)衡量做出保護(hù)的行為。錫山區(qū)紅星店瓷磚品牌不多，且走極簡(jiǎn)風(fēng)的新興品牌之前只有我們，所以對(duì)于我們走東南方向市場(chǎng)很有作用，這邊可輻射太湖新區(qū)和錫東新區(qū)兩大GDP高的區(qū)域。”

 

后記

 

    “溫情、堅(jiān)守、陽(yáng)光、正念”是筆者透過(guò)受訪者所感知到的關(guān)鍵詞。而為了將地方市場(chǎng)現(xiàn)況及地方渠道商面貌作更全面更完整地傳播，在此次采訪過(guò)程中，調(diào)研小組3位小女子不僅在虎牙（房間號(hào)19225358）做實(shí)時(shí)直播，還使用晚間時(shí)間為每位受訪者制作15秒可發(fā)朋友圈的短視頻，并已撰文4篇，并將于本周五（7月26日）獻(xiàn)上“無(wú)錫-終端情報(bào)局”的專欄大禮。時(shí)效性、價(jià)值性與創(chuàng)意性，甚至趣味性，是調(diào)研項(xiàng)目中傳統(tǒng)數(shù)據(jù)資料外我們應(yīng)對(duì)且符合當(dāng)下信息化時(shí)代所需做的內(nèi)容。

 

▲無(wú)錫站海報(bào)

 

感謝支持與配合調(diào)研小組工作的所有人！

作者：咿呀