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    中國陶瓷網(wǎng)訊 近幾年，可真是苦了一眾建陶人！大家為那不濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形勢、萬變的市場環(huán)境，可以說熬成了一個(gè)“彩虹人”。談“氣”色變、談“房”色變、談“大板”色變、談“電商”色變……

    不管有何風(fēng)吹草動，我先“喪”為敬。就拿精裝房這事兒來說，“精裝房成大勢所趨，毛坯房將逐步退出市場”這樣的字眼，讓每個(gè)建陶人都感到痛苦、焦慮與迷茫，終端零售的大受打擊，工程渠道難以推進(jìn)……

一、為何精裝房是趨勢？

    說起精裝房，為何它來勢洶洶，讓經(jīng)過大風(fēng)大浪的建陶人都有些畏縮？這大概要從源頭說起。

    從1999年國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》起，中國便出現(xiàn)了“精裝修”的概念。

    2002年，建設(shè)部出臺《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》，要求各地方、各部門加強(qiáng)住宅裝修的管理，推行一次裝修模式，規(guī)范住宅裝修市場行為。

    2008年，住建部出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地制定出臺相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，并且要根據(jù)本地實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，分步實(shí)施，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房的目標(biāo)。

    隨后深圳、北京、重慶等18個(gè)省市紛紛響應(yīng)，陸續(xù)出臺了關(guān)于精裝修房方面的推行政策。

▲部分城市精裝修推進(jìn)表

    至此，建陶行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商們開始感知到危險(xiǎn)因子，紛紛提出轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)內(nèi)舉辦的活動，在闡述市場環(huán)境的時(shí)候，一定會提及“精裝房的推行，影響了終端的零售，各經(jīng)銷商們必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，開拓新的渠道，才能應(yīng)對這場硬仗”。

    據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2019年1-5月份全國精/全裝修商品住宅開盤規(guī)模接近100萬套，同比增長20%。盡管年年說著樓市低迷，但依然保持增長態(tài)勢。尤其是2018年，全國精/全裝修商品住宅開盤規(guī)模近253萬套，同比增長59.9%。

    隨著國家、地方政策的推動，全國精/全裝修商品住宅開盤量逐漸增多，意味著毛坯房占比逐漸減少。不少的終端陶瓷經(jīng)銷商都在感嘆店面銷售額不斷下降，有些店面甚至一天難以進(jìn)來一個(gè)顧客。不少經(jīng)銷商之言，原本通過明星簽售、團(tuán)購會等促銷方式吸引客人的方式，現(xiàn)在都沒什么效果了，商家活動越來越難做。

    同時(shí)隨著消費(fèi)人群的迭代，80、90后正成為家裝市場的兩大中堅(jiān)力量，他們對個(gè)性化生活的追求，以及對智能化便捷體驗(yàn)的向往，讓精/全裝修成為更多年輕群體的選擇。

二、建陶行業(yè)應(yīng)該怎么辦？

全裝修、精裝修房的比例逐年上升，對建陶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式和渠道建設(shè)造成了巨大的打擊。建陶行業(yè)要想在有限的“蛋糕”中分得一杯羹，其實(shí)不完全沒有辦法。

1、工程渠道的開拓

    與房地產(chǎn)公司合作，在建陶行業(yè)來說，算不上什么新鮮事。早在十年前，一些頭部陶瓷企業(yè)就有意識的開拓新的市場，專門設(shè)了工程部對接房地產(chǎn)公司。后來隨著精裝房政策的推行，不少“后來者”試圖與房企合作之時(shí)，早有“先見”的企業(yè)與房企的關(guān)系已經(jīng)跨越供應(yīng)商和采購商的關(guān)系，成為“戰(zhàn)略合作伙伴”。比如馬可波羅、東鵬、新明珠、蒙娜麗莎、歐神諾、新中源等。下面以其中三個(gè)品牌為例說明。

蒙娜麗莎

    據(jù)了解，蒙娜麗莎憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的供貨速度和周全的售后服務(wù)，成為了恒大、碧桂園、綠地、萬達(dá)、富力等近50個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作伙伴。

▲產(chǎn)品檢測

    針對戰(zhàn)略合作項(xiàng)目與企業(yè)，蒙娜麗莎建立了完善的服務(wù)及運(yùn)營體系：專門設(shè)立由技術(shù)、品管、監(jiān)察三大部門監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，在全國各地設(shè)立數(shù)百個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營落地機(jī)構(gòu)，確保戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的高執(zhí)行度，從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到安裝售后，都為工程、房地產(chǎn)商提供機(jī)制的服務(wù)。

歐神諾

    目前，歐神諾已與萬科、碧桂園、恒大等知名房企保持超十年的戰(zhàn)略合作關(guān)系。為了與房企實(shí)現(xiàn)高效密切的對接，歐神諾還專門設(shè)立負(fù)責(zé)大型工程項(xiàng)目的相關(guān)部門——大客戶部，分為售前、售中、售后、質(zhì)量管控、后勤、財(cái)務(wù)等幾大板塊。

▲歐神諾工程項(xiàng)目

    據(jù)了解，隨著精裝房政策的實(shí)施，歐神諾針對房地產(chǎn)公司的工程供貨量正逐年上升，截至2018年，工程渠道已占?xì)W神諾整個(gè)銷售渠道的50%。

新中源

    2017年，新中源集團(tuán)定下了“重塑渠道、拓新渠道”的戰(zhàn)略。在一年的時(shí)間里，“拿下”了逾50家大型房地產(chǎn)公司，成為萬科、綠地、碧桂園等地產(chǎn)巨頭的戰(zhàn)略合作伙伴。

▲新中源工程項(xiàng)目

    雖然頭部的房地產(chǎn)企業(yè)一般會選擇瓷磚品牌TOP20的企業(yè)合作，但這不代表著中下游企業(yè)完全沒有機(jī)會。因?yàn)橐恍┑胤椒康禺a(chǎn)企業(yè)仍有可能選擇與瓷磚經(jīng)銷商合作。

2、三四線城市市場

    盡管精裝房政策是全國推進(jìn)，但是對于三四線城市來說，人均收入、消費(fèi)水平較一二線城市來說較低，暫時(shí)還不滿足全面覆蓋精裝房的要求。

▲2019年1-5月精裝修/全裝修商品住宅累計(jì)開盤量熱力圖

    隨著國家提出的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)開發(fā)政策的推進(jìn)，未來三四線城市的發(fā)展仍蘊(yùn)藏著巨大的潛力。陶瓷企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)城市的特色和不同的需求，建立相應(yīng)的產(chǎn)品體系。

    通過傳統(tǒng)的零售渠道和經(jīng)銷商模式，擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為?dāng)?shù)氐南M(fèi)者提供良好的、個(gè)性化的服務(wù)，通過終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通等，這些都是陶瓷企業(yè)比較擅長的做法。

3、多元的裝修空間

     說到裝修，很多人慣性思維想到的是房子的裝修。其實(shí)在我們的日常生活中，除了房子，有很多的商業(yè)空間都是需要裝修的，例如購物廣場店面裝修、餐飲空間、交通運(yùn)輸點(diǎn)、辦公區(qū)域等。

    不瞞你們說，有部分的陶瓷品牌已經(jīng)盯上了這些市場。（噓，不要說是中陶君說的?。?/span>

    2019年7月7日，由佛山中國陶瓷城集團(tuán)、廣東現(xiàn)代國際展覽中心、中裝智庫三大平臺聯(lián)合主辦，是“餐飲設(shè)計(jì)+品牌”為策展主題的國際餐飲空間設(shè)計(jì)與裝修博覽會（簡稱“CDE餐飲設(shè)計(jì)展”）在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心1號館舉行。

    這個(gè)展會與我們?nèi)粘Ｋe辦的陶瓷衛(wèi)浴展有所不同，是專門針對餐飲空間的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)用進(jìn)行設(shè)展。雖然是首次舉辦，但還是吸引了不少陶瓷品牌前去參加，如東鵬、歐文萊、HQ、奇麗砂、卡羅娜、KT、斯派、色色、慕瓷、麗適等。

    如果用定向思維去思考的話，或許瓷磚真的只能用在房子上。但是以開闊的思維去思考，凡是人類生活、使用的空間，都是具有裝飾的價(jià)值的，那么陶瓷行業(yè)所面向的領(lǐng)域就更加寬廣了吧！

4、與線上線下家裝公司合作

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，便捷、性價(jià)比高、效果圖豐富齊全的互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)開始融入各梯級市場，加速向傳統(tǒng)家裝滲透，尤其受到90后群體、一線城市消費(fèi)者追捧。

    因此，為了使產(chǎn)品能夠進(jìn)入精裝房市場，一些企業(yè)主動向線上線下家裝公司合作，借道營銷。利用家裝設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品并入精裝房裝修的清單之上。諾貝爾、金意陶等300多家陶瓷品牌與土巴兔成為合作伙伴；馬可波羅與“小米愛家”愛空間合作；東鵬瓷磚與靚家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，入股“家居e股”等。

    這一件件、一樁樁，無一不說明陶瓷企業(yè)為了精裝房這塊“蛋糕”，努力嘗試通過產(chǎn)業(yè)鏈的合作，打開新的銷售空間。

5、精裝房受挫，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型機(jī)會

    國家強(qiáng)硬的政策出臺，首個(gè)穩(wěn)不住陣腳的不是建陶行業(yè)，而是房地產(chǎn)行業(yè)。推行精裝房表面上看是促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上是封死了房地產(chǎn)商的退路，要么做要么退位。

強(qiáng)逼之下的精裝范也出現(xiàn)了各種各樣的問題：

    ①房價(jià)高漲。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，一線城市的樓盤價(jià)格主要以2-6萬元/平米為主，同比增長了23%。雖然最高均價(jià)項(xiàng)目從去年的14.5萬元/平米降到了今年的12.9萬元/平米，且6萬元/平米以上項(xiàng)目占比大幅下降，但是一線城市整體價(jià)格水平還是有較大上浮。

    ②由于精裝房是“批量裝修”，裝修風(fēng)格上難以滿足購房者的個(gè)性化需求，裝修風(fēng)格單一，樣式老套。

    ③可能存在質(zhì)量問題，開發(fā)商裝修不會像自己家裝修盡心盡力，一旦入住后發(fā)現(xiàn)問題，維修也很麻煩，尤其是隱蔽工程。自各地推進(jìn)精裝房以來，因?yàn)檠b修質(zhì)量差、存在安全隱患等問題而叫停精裝房的事件并不少見。例如今年年初武漢有79家精裝修樓盤因存在問題，被勒令暫時(shí)停售等。

    由于的種種問題，精裝房政策的推進(jìn)受到了阻礙，離各地實(shí)現(xiàn)新樓盤全裝修、精裝修的日子還有相當(dāng)遠(yuǎn)，因此陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商們還有機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

    精裝房確實(shí)對陶瓷行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了影響，曾經(jīng)吃香的零售、熟悉的分銷模式，反而阻礙了發(fā)展。在這樣一個(gè)市場環(huán)境下，“喪”不是解決問題最有利的辦法，而是應(yīng)該放開思維，開辟更多元的營銷渠道，努力不被時(shí)代所淘汰。

作者：霍浩琳