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    中國陶瓷網(wǎng)訊  陶瓷行業(yè)，在如今的品牌競爭中，我們不得不承認(rèn)，完全依靠產(chǎn)品打天下的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，世界汽車銷售第一人喬·吉拉德曾說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。那么，作為一個陶瓷企業(yè)，我們賣的又是什么?是大同小異的瓷磚，還是與眾不同的團(tuán)隊(duì)?

    其實(shí)，現(xiàn)在品牌之間的競爭，除了品牌本身軟實(shí)力外，很重要的硬實(shí)力是品牌團(tuán)隊(duì)之間的比拼。終端經(jīng)銷商之間的競爭亦如此。相信終端經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一個完善的團(tuán)隊(duì)為其品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也是至關(guān)重要。

華鵬陶瓷經(jīng)銷商年度會議合影留念

    2015開始，華鵬陶瓷著手建立起對經(jīng)銷商以及對終端用戶的全方位管家服務(wù)模式：從店面選址、裝修設(shè)計(jì)、開業(yè)指導(dǎo)、活動策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、到店面運(yùn)營。從六個方面不斷完善整個總部團(tuán)隊(duì)，為終端經(jīng)銷商保駕護(hù)航。

    繼精英特訓(xùn)營、全國店長特訓(xùn)營，2015年1月，華鵬對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化及整合升級，在產(chǎn)品方面，從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)到研發(fā)，組成行業(yè)頂級陣容，構(gòu)成了華鵬92位技術(shù)專家。另一方面，從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)抽出精英，完善了市場部團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，組成了全國終端助推小組。專門為全國終端部分客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)管家式服務(wù)。

 各精英蒞臨華鵬陶瓷總部展廳

    在終端經(jīng)銷商自己的團(tuán)隊(duì)打造方面，以HOPO營銷學(xué)院為基地，匯集全國華鵬精英團(tuán)隊(duì)，探索全新的運(yùn)營模式及盈利模式，今年4月份，針對華鵬整個空間設(shè)計(jì)營銷的推廣以及面對終端客戶對整個產(chǎn)品效果的迫切需求。華鵬開辦了最強(qiáng)設(shè)計(jì)班，一是培訓(xùn)人群分類更專更細(xì)，從導(dǎo)購到店長，從渠道開拓人員到駐店設(shè)計(jì)師，進(jìn)行更有針對性的培訓(xùn)；二是培訓(xùn)效果更佳，聚焦力更好，易于凝聚團(tuán)隊(duì)的精神和企業(yè)文化，培訓(xùn)內(nèi)容也能更好地傳達(dá)；三是培訓(xùn)內(nèi)容和課程設(shè)置針對性強(qiáng)，講師在培訓(xùn)班啟動前至少通過三次會議探討課程內(nèi)容，并進(jìn)行多次試講才確定內(nèi)容；四是學(xué)員的互動性更好，在培訓(xùn)過程的各個環(huán)節(jié)，給學(xué)員設(shè)置更多互動機(jī)會，充分調(diào)動每個學(xué)員自主表現(xiàn)意識，課堂氣氛也能得以更好營造。

    今年華鵬的這些努力，只是公司實(shí)效的協(xié)銷體系的一部分。當(dāng)然，華鵬的這些努力只為幫扶經(jīng)銷商提高運(yùn)營水平，創(chuàng)造更高的價(jià)值回報(bào)。我們相信，2015華鵬總部包括全國的經(jīng)銷商在整體運(yùn)營水平上將會走上新的臺階。