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    2014年迪拜五大行業(yè)展(以下簡稱“Big5”)于11月17日至20日在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。作為中東影響力最大的國際建筑、建材展，Big5一直以來是中國陶瓷企業(yè)搶占中東市場，乃至非洲市場的橋頭堡。

  談及中東市場，中國陶瓷企業(yè)對這片肆意生長的黃金市場充滿向往。然而，《陶城報》記者發(fā)現(xiàn)，在今年的Big5上，中國展團除了跟以往一樣，多以標(biāo)攤形式展示，并集中在展館的兩側(cè)及后面，除整體展示形象不佳外，陶瓷品牌企業(yè)參展商數(shù)量也有所減少。

    缺席的中國陶瓷品牌

    官方數(shù)據(jù)顯示，今年Big5有來自60多個國家超2700家企業(yè)參展，中國參展商594家。其中，瓷磚和石材類參展商共136家，占據(jù)了1/4的參展名額。

   然而，在建筑室內(nèi)裝飾材料展區(qū)，記者并未感受到中國企業(yè)的參展實力和形象力。100多家瓷磚和石材類參展商中，廈門的石材參展商占了大半部分，其次就是進出口貿(mào)易公司。陶瓷品牌企業(yè)，除了鷹牌、唯格、奇麗砂3家企業(yè)投入特裝外，其他參展企業(yè)多以標(biāo)攤的形式展示。往年在展會上出現(xiàn)的馬可波羅、金意陶、嘉俊等品牌企業(yè)也在展會上尋不到蹤跡。

   唯格瓷磚國際銷售副總監(jiān)譚亮很敏銳地感受到這一變化，也向記者表達了這樣的感受：“國內(nèi)的參展企業(yè)越來越少，中國展商多是進出口貿(mào)易公司。”至今已經(jīng)連續(xù)參展5年的鷹牌企業(yè)更是見證了中國陶瓷參展企業(yè)的消減更替。鷹牌集團國際營銷中心區(qū)域經(jīng)理何高瞻表示，很多企業(yè)在展會上出現(xiàn)一兩次就沒有再看到了。“參展效果沒有預(yù)期的好。”何高瞻坦白表示了參展的真實感受，或許這也是那些缺席的中國陶瓷品牌企業(yè)的心聲。

  譚亮分析道，國內(nèi)大品牌的價格定位較為尷尬，在中東市場沒有優(yōu)勢，而在國際知名度上又比不上意大利和西班牙產(chǎn)品，因此高端的工程采購會直接去歐洲展會。同時，Big5雖然知名度高，但是涵蓋了建筑、建材領(lǐng)域的所有行業(yè)，不夠“專業(yè)”。

 2020世博會的成功申辦，將是迪拜建材市場的重要爆發(fā)點，奇麗砂時隔兩年再次出現(xiàn)在展會上，也是看中了中東廣闊的市場，然而重返展會，不甚理想的展示效果讓奇麗砂磁磚業(yè)務(wù)二部經(jīng)理王雪東只能哀中國陶瓷企業(yè)之不幸，嘆中國陶瓷企業(yè)之不爭。“都說要做品牌，展形象，但是一個企業(yè)的力量也是有限的。即使我們投入了，對展位進行裝修，但是那些標(biāo)攤的展示企業(yè)成本低，有價格優(yōu)勢，拼命壓價，中國企業(yè)之間自己把自己給做死了。”在低端市場的價格競爭或許是中國陶瓷企業(yè)進駐中東市場遭遇的另一尷尬。

  從近年來中國參展企業(yè)的變化，不難看出中國企業(yè)都很看好中東市場，也一直在試探，卻一直沒有找到進入中東市場的突破口。已經(jīng)參展的企業(yè)對于未來的方向也沒有太大信心，并不確定接下來是否還會參展。

    2015年，中國館面積將減至5000m2

    關(guān)于中國陶瓷品牌企業(yè)參展商減少這一現(xiàn)象，記者從中國主辦方MIE處得到了另一則消息。MIE副總經(jīng)理肖鋒益表示，在60多個參展國中，中國是參展企業(yè)最多的國家，這是一件值得自豪的事情。同時，中國企業(yè)越來越重視企業(yè)形象。記者注意到，在展會場外有中國空調(diào)企業(yè)志高的大幅廣告，另外，作為空調(diào)制冷的合作伙伴，志高也出現(xiàn)在展商宣傳冊上。

    由此看來，展會對中國企業(yè)的吸引力并未減少，并且不少企業(yè)也在展會上找到了適合自己的展示平臺?；蛟S只是中國的陶瓷企業(yè)沒有跟上步伐。

    對于中國陶瓷品牌企業(yè)參展商的減少，肖鋒益并不擔(dān)心，他表示，2015年的展位已經(jīng)招滿，我們并不愁展位。今年也有30多家企業(yè)沒有拿到展位。“為了讓更多的國家參與到展會，明年Big5將縮減中國館的參展面積，由今年的7000㎡減至5000㎡。中國陶瓷企業(yè)的參展面積將得到更嚴(yán)格的限制，進行精品展示。”肖鋒益也向記者說明了接下來Big5的動態(tài)。而對于企業(yè)關(guān)于展會定位是否適銷對路的疑惑，肖鋒益直言：“如果覺得展會不夠?qū)I(yè)，定位不準(zhǔn)，那么企業(yè)應(yīng)該思考的是自己的定位。”

    中國展商的目的和策略錯位?

  對于這屆Big5，伊斯曼(迪拜)建材集團公司董事長吳建發(fā)直言不諱：“中國展商一屆不如一屆。”在中國陶瓷企業(yè)還沒有找到癥結(jié)所在之時，吳建發(fā)已經(jīng)看清了中國陶瓷企業(yè)，并表示參展企業(yè)越來越少是正常的，因為中國企業(yè)根本就沒有弄清楚展會的定位。“來參展就是想拿訂單，在展會上簽單的機會本來就少，何況企業(yè)又不投入，哪個經(jīng)銷商或者工程商來展會上看一下就愿意與你合作。拿不到訂單，大家都沒信心了，當(dāng)然就不來參展了。”

  在吳建發(fā)看來，中國陶瓷企業(yè)參展的目的性和策略性錯位了，沒有定準(zhǔn)國際性展會的定位。據(jù)了解，在歐美國家，廠家在展會上是不報價的，出資委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參展，為企業(yè)做形象展示。而具體的業(yè)務(wù)應(yīng)該讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來跟進，畢竟經(jīng)銷商才經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐墓こ躺檀蚪坏馈６?jīng)銷商搶單對于中國企業(yè)來說并不是鮮有發(fā)生的事情，這也是中國陶瓷企業(yè)急功近利、想掙快錢的心態(tài)在國際性展會上的再次暴露。

  工程訂單難接，當(dāng)?shù)氐拇砩桃膊缓谜摇?jù)了解，很多中國企業(yè)都在當(dāng)?shù)貨]有代理商，只是沖著 撞大運拿工程訂單來的。對此吳建發(fā)表示，代理商難找就對了。因為很多廠家沒有誠意，想找代理商，但是又不想投入，再加上產(chǎn)品沒有特色，有什么可以吸引經(jīng)銷商代理你的品牌值得企業(yè)深思。

    低價競爭、利潤攤薄

    中東經(jīng)銷商在遺棄中國瓷磚

    在沙迦建材一條街，記者進入一家寫著銷售埃及、西班牙、印度、中國瓷磚的店面詢問中國瓷磚的銷售狀況，店員表示目前店里已經(jīng)不銷售中國陶瓷了，因為賣中國陶瓷的越來越多了，競爭太激烈，利潤越來越薄。而印度瓷磚是中國瓷磚最大的競爭對手。店員表示，印度瓷磚價格便宜、質(zhì)量好、設(shè)計好、服務(wù)好。目前，中國陶瓷在中東市場上是“便宜”的代名詞，中國商品市場龍城在迪拜更是便宜的象征，去那里購買建材的買家就是沖著“便宜”二字的。龍城建材市場的商家多為中國老板，多為炒貨，商家相互壓價，只能將利潤削得越來越薄。END-POINTTRADING的店員Suman表示：“現(xiàn)在利潤被壓到0.2-0.25DHS/m2，但還是得賣，你不賣別人就賣了。”

    根據(jù)Big5主辦方的發(fā)展方向，中國陶瓷企業(yè)目前缺席Big5，不舍得投入，在展會上的形象樹立不起來，接下來Big5參展門檻的提高，或許讓中國企業(yè)更加難以進入Big5，拿到好展位進行展示。不走品牌化道路，中國陶瓷也將被中東市場遺棄。