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    隨著冷鋒過境，北方各地區(qū)開始集中供暖。記者從甘肅慶陽了解到，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)居民多采用地板為主要取暖方式。由于在地暖升溫中，實(shí)木地板容易出現(xiàn)甲醛揮發(fā)等不環(huán)保、不健康現(xiàn)象，因此，不少業(yè)主會(huì)選用其他建材替代實(shí)木地板。

    慶陽能強(qiáng)陶瓷經(jīng)銷商田群花向記者介紹到，客戶現(xiàn)在多選擇以拋光磚、全拋釉為主的陶瓷磚。而追求實(shí)木地板效果的客戶也逐漸傾向于用木紋磚替代實(shí)木地板。

    記者了解到，慶陽陶瓷磚市場主要的木紋磚品牌有金意陶瓷磚和ICC瓷磚。金意陶瓷磚的經(jīng)銷商王恒表示，金意陶的木紋磚在慶陽已經(jīng)推出了三四年，目前占到店鋪的份額已經(jīng)可以達(dá)到20-30%。暢銷的木紋磚完全可以和實(shí)木地板的規(guī)格保持一致，以900×150(mm)的規(guī)格為暢銷主流，多為家裝住宅服務(wù)，主要鋪設(shè)在年輕人的主臥等空間。在其他經(jīng)銷商看來，仿木地板在這個(gè)時(shí)節(jié)做的比較好，尤其是擁有代理合同的金意陶等，可以做好木紋磚生意的同時(shí)，帶動(dòng)其他瓷磚品類的銷售。

    與此同時(shí)，品牌木紋磚的銷售也遇到了一些困境。由于廠家對經(jīng)銷商的幫助政策多集中在拋光磚和全拋釉等在慶陽市場暢銷的瓷磚品類，因此，在木紋磚的銷售和推廣方面需要經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作。王恒表示，店鋪在做好拋光磚和全拋釉銷售的同時(shí)，也通過地暖環(huán)保等宣傳角度，去與實(shí)木等其他建材搶奪客戶。

    此外，一位不愿具名的經(jīng)銷商向記者提到，當(dāng)?shù)卮嬖谀炯y磚的炒貨現(xiàn)象。部分經(jīng)銷商店鋪沒有代理權(quán)，卻擺出樣品，并根據(jù)客戶訂單從倉庫或者其他店面調(diào)貨。炒貨的木紋磚多是當(dāng)?shù)鼗蛘咂渌械投似放?，價(jià)位比較便宜。除此之外木紋磚的規(guī)格也比較多，以600×600(mm)為主，也有800×800(mm)以及300×300(mm)等其他的規(guī)格。

    記者了解到，當(dāng)前慶陽和西部大多數(shù)三四線城市一樣，瓷磚產(chǎn)品以拋光磚和全拋釉最為暢銷，木紋磚仍屬于小眾品類。

    經(jīng)銷商說

    消費(fèi)者更看重品牌與質(zhì)量

    慶陽的消費(fèi)者，有些人在乎相對廉價(jià)、質(zhì)量也好的瓷磚，有些人更看中品牌。并且，看中品牌的消費(fèi)者多傾向于購買一線的品牌瓷磚。

———意利寶瓷磚經(jīng)銷商曾燕玉

    經(jīng)銷商的運(yùn)作決定業(yè)績

    大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友都感覺，品牌磚在品類和質(zhì)量等方面都沒有明顯的差距，業(yè)績銷售最主要看的是經(jīng)銷商的操作。簽代理合同的店子在木紋磚方面做的會(huì)比較好。

———能強(qiáng)陶瓷經(jīng)銷商田群花