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    作為中國建陶行業(yè)的“舶來品”，陶瓷薄板經(jīng)過近8年的發(fā)展，在工藝技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面日趨成熟。在此基礎(chǔ)上，以廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司(下簡稱 “蒙娜麗莎”)為代表的陶企，在陶瓷薄板的市場開拓中取得了良好的成績，為陶瓷薄板在中國的全面推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　值得指出的是，陶瓷薄板目前在中國建陶市場占有率并不高，其中，蒙娜麗莎的陶瓷薄板產(chǎn)品占據(jù)了大半市場份額，呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的發(fā)展現(xiàn)狀。陶瓷薄板要搶占更多市場份額，需要更多企業(yè)來共同推廣。

　　本期“陶城大講堂”薄板專場，將呈現(xiàn)中國陶瓷薄板在營銷推廣中的發(fā)展歷程，并系統(tǒng)介紹當(dāng)前市場開拓現(xiàn)狀，深入分析影響陶瓷薄板進(jìn)一步市場開拓的相關(guān)因素，解析陶瓷薄板在終端市場營銷推廣的發(fā)展戰(zhàn)略，讓更多行業(yè)人士深度了解陶瓷薄板的營銷推廣。

　　創(chuàng)新品類，更需創(chuàng)新營銷模式

　　作為建陶行業(yè)的一種全新產(chǎn)品，陶瓷薄板推出之初，在中國的營銷推廣上還是一片空白，并且，還面臨著諸多市場開拓的困難。在這種情況下，以蒙娜麗莎為代表的中國陶企，邊摸索，邊推廣，不但總結(jié)出一整套營銷推廣的方法，而且還實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，為陶瓷薄板搶占更多市場份額，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　早期產(chǎn)品推廣困難重重

　　產(chǎn)品只有進(jìn)入流通狀態(tài)，才能成為商品;產(chǎn)品只有成為商品，才能產(chǎn)生價(jià)值。這也是產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的最終目的，陶瓷薄板也是如此。

　　作為中國陶瓷薄板的首創(chuàng)者，從2007年生產(chǎn)研發(fā)出陶瓷薄板之后，蒙娜麗莎就開始努力將陶瓷薄板這一新型建筑材料推向市場。

　　不過，要推廣建陶行業(yè)一種全新的產(chǎn)品，勢必會(huì)存在諸多的困難。

　　首先，缺乏基礎(chǔ)建設(shè)。要推廣一種全新的產(chǎn)品，首先需要有良好的基礎(chǔ)建設(shè)作為支撐，這包括產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定、安裝技術(shù)的完善、產(chǎn)品展示的建設(shè)、營銷人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品圖冊的制作、產(chǎn)品的市場推廣等等，這些都是產(chǎn)品在營銷推廣中必不可少的條件。

　　其次，產(chǎn)品單一，裝飾效果欠佳。行業(yè)早期推出的薄板產(chǎn)品表面為純色，顏色單調(diào)，裝飾性能較差，并不符合諸多工程商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等消費(fèi)人群的審美要求。因此，與其他競爭產(chǎn)品相比，在裝飾功能上處于劣勢。

　　再次，陶瓷薄板的營銷推廣在中國一片空白，并無經(jīng)驗(yàn)可借鑒。歐洲建陶強(qiáng)國先于中國推出陶瓷薄板，但是其在歐洲國家的市場開拓也不理想，并無系統(tǒng)的營銷推廣方式可借鑒;同時(shí)，歐洲國家與中國的國情還有著諸多的差異，陶瓷薄板的營銷推廣也必須按照中國的實(shí)際情況來進(jìn)行操作。

　　最后，無產(chǎn)品應(yīng)用的成功案例。陶瓷薄板研發(fā)生產(chǎn)成功后，蒙娜麗莎就開始組建銷售團(tuán)隊(duì)，開始進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和市場開拓。不過，由于此前在國內(nèi)并無該產(chǎn)品相關(guān)應(yīng)用的成功案例，產(chǎn)品的市場開拓也更加困難。

　　全方位出擊，加快推廣步伐

　　事實(shí)上，在建陶行業(yè)沒有哪一個(gè)新產(chǎn)品的市場推廣是一帆風(fēng)順，就如同現(xiàn)在大紅大紫的微晶石產(chǎn)品一樣，從2001年推出到2011年的市場大熱，也花了差不多十年的時(shí)間。

　　面對(duì)諸多的困難，在陶瓷薄板研發(fā)生產(chǎn)成功后，蒙娜麗莎就開始集中力量進(jìn)行基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從參與陶瓷薄板相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，到完善產(chǎn)品的安裝技術(shù)，解決了工程商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品安裝使用的疑慮;而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也解決了建筑安全驗(yàn)收無參考標(biāo)準(zhǔn)的難題。

　　除此以外，蒙娜麗莎還不斷加強(qiáng)陶瓷薄板的軟硬件建設(shè)。在產(chǎn)品圖冊的制作方面，蒙娜麗莎每年都會(huì)不斷完善產(chǎn)品圖冊的內(nèi)容，讓產(chǎn)品的介紹更加詳細(xì)，加深工程師、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等消費(fèi)群體對(duì)于陶瓷薄板產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

　　同時(shí)，為了加強(qiáng)營銷推廣力量，蒙娜麗莎每年都會(huì)花大力氣來進(jìn)行銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，并成立了板材事業(yè)部，將陶瓷薄板的營銷推廣上升到整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略高度。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，為了突破因純色產(chǎn)品而導(dǎo)致推廣遇阻的難題，蒙娜麗莎研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過無數(shù)次研發(fā)，終于解決了裝飾印花的難題，并且還將施釉、拋光、半拋光、微粉布料等工藝用于陶瓷薄板的生產(chǎn)，大大提升了產(chǎn)品的裝飾性能，使得產(chǎn)品能上墻下地，應(yīng)用空間范圍更為廣泛。

　　在市場開拓方面，蒙娜麗莎充分利用企業(yè)與相關(guān)工程商、設(shè)計(jì)師等群體的友好合作關(guān)系，進(jìn)行陶瓷薄板的市場推廣，并成功于2008年簽下第一單，產(chǎn)品應(yīng)用于廣東韶關(guān)住建大廈的幕墻裝飾。同時(shí)，作為國家“十五”科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目、 “十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目、“十二五”重點(diǎn)支持發(fā)展項(xiàng)目的陶瓷薄板，受到了國家與地方政府的關(guān)注與重視，并成功將產(chǎn)品運(yùn)用于佛山市南海區(qū)海八路金融隧道等政府基礎(chǔ)建設(shè)工程，這為蒙娜麗莎陶瓷薄板在工程渠道的拓展中，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　在積累中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破

　　通過在市場開拓中的幾年摸索，蒙娜麗莎逐漸總結(jié)出一整套營銷推廣的方法，并且在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新，取得了良好的效果。

　　2013年，蒙娜麗莎以“技術(shù)營銷驅(qū)動(dòng)商業(yè)藍(lán)海”的營銷思路為指導(dǎo)，不斷強(qiáng)化在專業(yè)領(lǐng)域的市場拓展與推廣活動(dòng)。一年來，蒙娜麗莎積極參與各類專業(yè)展會(huì)、設(shè)計(jì)院和重點(diǎn)區(qū)域的推廣活動(dòng)，先后組織策劃并參與了12場行業(yè)專場展覽會(huì)活動(dòng)，其中8場為蒙娜麗莎總部直接投資參展(廣州、北京、上海2場、南京、蘇州、深圳2場)，4場由蒙娜麗莎總部協(xié)助客戶參展(天津、成都2場、西安)。

　　同時(shí)，蒙娜麗莎還大力開展技術(shù)營銷交流學(xué)習(xí)會(huì)，先后組織了成都、包頭兩場專業(yè)技術(shù)營銷交流學(xué)習(xí)會(huì)，通過組織全國各地核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)到典范區(qū)域市場學(xué)習(xí)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及到重大型項(xiàng)目基地實(shí)地觀摩，互相交流大型項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變以及強(qiáng)化技術(shù)營銷的有效實(shí)施。

　　除此之外，在2013年，蒙娜麗莎還引入中國工業(yè)品營銷研究院資源平臺(tái)，從內(nèi)部銷售系統(tǒng)到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開展一系列技術(shù)營銷強(qiáng)化培訓(xùn)。通過組織各區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)于蒙娜麗莎總部舉辦主題為“技術(shù)營銷高級(jí)培訓(xùn)班”的活動(dòng)，進(jìn)一步提高區(qū)域經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及項(xiàng)目攻關(guān)等綜合能力。同時(shí)，通過現(xiàn)場模擬項(xiàng)目推介實(shí)戰(zhàn)，與參加活動(dòng)的經(jīng)銷商共同分享板材在項(xiàng)目攻關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，大大增強(qiáng)了客戶群體、總部營銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)對(duì)陶瓷薄板的認(rèn)知和接受度，為2013年業(yè)績的爆發(fā)式增長奠定了基礎(chǔ)。

　　沉淀七年，市場迎來爆發(fā)式增長

　　市場開拓需要一定的積累，品類推廣需要適度的沉淀。陶瓷薄板在中國市場，經(jīng)歷了七年的摸爬滾打，其營銷推廣的方式，也經(jīng)歷了七年的摸索和完善。在形成系統(tǒng)的營銷推廣方法之后，以蒙娜麗莎為代表的陶企，終于迎來了陶瓷薄板銷量的爆發(fā)式增長。

　　打造室外應(yīng)用區(qū)域樣板

　　經(jīng)過7年時(shí)間在營銷推廣上的探索與努力，蒙娜麗莎的陶瓷薄板產(chǎn)品在市場開拓上取得了豐碩的成果。目前，蒙娜麗莎薄板在全國25個(gè)省會(huì)城市擁有專門的經(jīng)銷商，全國經(jīng)銷商數(shù)量超過了100個(gè)，薄板專賣店數(shù)量超過100家，占據(jù)了中國陶瓷薄板80%的市場份額。

　　沉淀才能厚積薄發(fā)。正是因?yàn)橛兄己玫幕A(chǔ)為支撐，蒙娜麗莎陶瓷薄板在2013年迎來了業(yè)績的爆發(fā)式增長。據(jù)悉，2013年，蒙娜麗莎陶瓷薄板超額完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績同比增長62%的喜人成績。

　　在渠道建設(shè)方面，蒙娜麗莎2013年全國新開拓區(qū)域20多個(gè)，包括廈門、重慶、福州、晉城、深圳、唐山、長春、湛江、太原、晉江、德州、塘沽、吉安等地都新建有營銷展廳，新建終端店面面積超過8000平方米。

　　同時(shí)，隨著蒙娜麗莎陶瓷薄板在建材行業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度的不斷上升，企業(yè)的產(chǎn)品也得到了眾多工程項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可，供貨量超過一萬平方米的工程項(xiàng)目有數(shù)十個(gè)之多，如：包頭國際金融文化中心、重慶軌道交通六號(hào)線大竹林綜合基地、長沙溫德姆酒店、佛山高明中港廣場、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)、天津農(nóng)業(yè)銀行總行培訓(xùn)中心、臨沂臨商銀行總部、漳州嘉榮投資擔(dān)保大樓、長治醫(yī)院、漳州太武城、廣州珠江新城珠光商務(wù)大廈、任丘牛村開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)家園、蘇州太倉醫(yī)院等項(xiàng)目，個(gè)別項(xiàng)目的供貨量甚至超過十萬平方米。

　　蒙娜麗莎成功拿下這些標(biāo)志性幕墻工程項(xiàng)目，這也是蒙娜麗莎陶瓷薄板室外應(yīng)用的第二次大規(guī)模區(qū)域樣板。與此同時(shí)，繼佛山海八路金融隧道之后，在佛山季華路快速化提升中，汾江路、華寶路隧道再次選用陶瓷薄板，進(jìn)一步鞏固了陶瓷薄板在專業(yè)領(lǐng)域的市場地位。

　　多管齊下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番增長

　　盡管蒙娜麗莎陶瓷薄板在2013年的營銷推廣中獲得了不錯(cuò)的成績，但是對(duì)于接下來的市場開拓，企業(yè)卻依然并未松懈。

　　據(jù)蒙娜麗莎板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)介紹，2014年蒙娜麗莎陶瓷薄板將在“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，步入跨越式發(fā)展的新階段，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)再次翻番的良好業(yè)績。為此，蒙娜麗莎將通過五大措施來加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷推廣。

　　一是根據(jù)不同的建筑工程市場需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品重新劃分為玉石、大理石、砂巖、高耐磨、純色、花崗巖六大類別，重點(diǎn)加強(qiáng)純色和仿石類產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，以最新研制的玉石產(chǎn)品提升品牌高度，在陶瓷薄板產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位。

　　二是對(duì)渠道客戶重新規(guī)劃與調(diào)整。2014年將確保9個(gè)A級(jí)客戶、21個(gè)B級(jí)客戶、47個(gè)C級(jí)客戶。同時(shí)，新開發(fā)客戶84個(gè)，其中A級(jí)客戶6個(gè)、B級(jí)客戶27個(gè)、C級(jí)客戶51個(gè)。

　　三是在集團(tuán)董事會(huì)的支持下，新成立廣東綠屋裝飾工程有限公司和廣東蒙娜麗莎建筑科技有限公司，加強(qiáng)陶瓷薄板在幕墻工程、裝飾領(lǐng)域的專業(yè)配套能力，打造陶瓷薄板集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，提升系統(tǒng)競爭力。

　　四是繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)營銷。以新設(shè)立的公司為契機(jī)，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，特別是綠色建筑與住宅工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)方面取得突破性進(jìn)展，并以此重點(diǎn)切入房地產(chǎn)市場。同時(shí)，以西安地鐵、隧道項(xiàng)目、大型幕墻為主，重點(diǎn)解決圖紙配合、樣板制作、投標(biāo)商務(wù)等困難與瓶頸，實(shí)現(xiàn)流程順暢、快速反應(yīng)。

　　五是強(qiáng)化市場推廣。總部展廳改造以概念設(shè)計(jì)與終端復(fù)制為主要功能作用，以全新的理念打造區(qū)別于競爭對(duì)手的項(xiàng)目考察核心競爭力;區(qū)域市場全面推廣，并采用終端模塊及VI標(biāo)準(zhǔn);選擇重點(diǎn)零售樣板市場，提出高端家裝定制、區(qū)別于傳統(tǒng)瓷磚銷售模式、含設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收一條龍服務(wù)的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性進(jìn)展;舉辦全國性高端設(shè)計(jì)大賽———蒙娜麗莎陶瓷薄板應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽;由蒙娜麗莎總部統(tǒng)一策劃實(shí)施，在區(qū)域內(nèi)組織15場新產(chǎn)品發(fā)布會(huì);繼續(xù)推進(jìn)常規(guī)的全國工程信息價(jià)刊登、專業(yè)領(lǐng)域媒體(建筑、醫(yī)院、地鐵等)廣告投放;參加超過10場全國性專業(yè)展會(huì)(綠建、石材、幕墻等)等。

    陶瓷薄板市場推廣難題待解

　　節(jié)能減排已成國家的重要國策之一，瓷磚減薄也已是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。但是經(jīng)過多年發(fā)展，薄板薄磚卻未大規(guī)模走進(jìn)尋常百姓家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、行業(yè)發(fā)展混亂、產(chǎn)品價(jià)格高、消費(fèi)者尚需引導(dǎo)等難題，仍阻礙著陶瓷薄板的大范圍推廣。

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)模亟待擴(kuò)張

　　陶瓷薄板產(chǎn)品自誕生起，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能就為行業(yè)人士所認(rèn)可;而且與同類產(chǎn)品相比，陶瓷薄板的單位面積建筑陶瓷材料用量降低一倍以上，節(jié)約原料資源60%以上，降低綜合能耗50%以上，對(duì)于推動(dòng)陶瓷行業(yè)節(jié)能減排效果顯著。

　　在國家政策的指引與行業(yè)各方的努力之下，行業(yè)掀起了瓷磚減薄浪潮，佛山市金海達(dá)瓷業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司、廣東東鵬控股股份有限公司等企業(yè)也開始嘗試陶瓷薄型化生產(chǎn)。

　　但是，總體而言，推出陶瓷薄型化產(chǎn)品的企業(yè)很少。目前國內(nèi)推出陶瓷薄板的企業(yè)只有20余家，而形成規(guī)?；a(chǎn)的不超過5家，中國陶瓷薄板的年產(chǎn)量不超過500萬平方米，其中蒙娜麗莎一家產(chǎn)量就超過大半。這對(duì)于有著1700多家陶企、年產(chǎn)瓷磚超過90億平方米規(guī)模的中國建陶產(chǎn)業(yè)來說，陶瓷薄板只是滄海一粟。

　　諸多產(chǎn)品魚目混珠

　　2009年3月，以蒙娜麗莎企業(yè)為主要起草單位的國家標(biāo)準(zhǔn)《陶瓷板》(GB/T23266-2009)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑陶瓷薄板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》(JGJ/T172—2012)相繼發(fā)布實(shí)施。

　　在《陶瓷板》國家標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定陶瓷薄板的厚度小于6mm、上表面積大于等于1.62平方米。實(shí)際上，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，中國陶瓷板生產(chǎn)企業(yè)只有蒙娜麗莎、寧波日泰、山東德惠來等少數(shù)幾家企業(yè)的產(chǎn)品，能稱之為陶瓷薄板。

　　不過，事實(shí)上，諸多企業(yè)的陶瓷薄型化產(chǎn)品并不符合該標(biāo)準(zhǔn)，但是卻依然稱之為“陶瓷薄板”，這在一定程度上讓陶瓷薄板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得更為混亂，也影響了工程商、設(shè)計(jì)師等消費(fèi)群體對(duì)于陶瓷薄板的認(rèn)識(shí)，讓陶瓷薄板的推廣增添阻力。

　　轉(zhuǎn)變消費(fèi)者固有思維

　　盡管薄板薄磚的物理性能已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)可，然而消費(fèi)者固有思維并未轉(zhuǎn)變，對(duì)薄板薄磚的產(chǎn)品性能仍顧慮重重。

　　實(shí)際上，消費(fèi)者依然受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約，認(rèn)為產(chǎn)品薄是偷工減料，而且對(duì)其性能也有所疑慮。其次，陶瓷薄板的施工與傳統(tǒng)陶瓷磚鋪貼的手法有所差異，而目前懂得陶瓷薄板施工的建筑隊(duì)伍并不多，這也阻礙了陶瓷薄板在市場上的進(jìn)一步開拓，這還需陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商加以引導(dǎo)。

　　價(jià)格超出消費(fèi)者心理預(yù)期

　　由于產(chǎn)品厚度比傳統(tǒng)陶瓷磚薄一半以上，所以陶瓷薄板的生產(chǎn)技術(shù)含量更高，且對(duì)設(shè)備的要求也更高，硬件投入相比生產(chǎn)傳統(tǒng)陶瓷磚要高得多。

　　因此，陶瓷薄板的終端價(jià)格相比傳統(tǒng)陶瓷磚，每平方米要高出許多。陶瓷薄板價(jià)格并不“親民”，價(jià)格超出一般消費(fèi)者的心理預(yù)期，這也讓陶瓷薄板的推廣更為困難。

　　不過，由于陶瓷薄板現(xiàn)在依然處于發(fā)展的初期階段，物以稀為貴的價(jià)格規(guī)律加上初期研發(fā)費(fèi)用以及營運(yùn)費(fèi)用等等，現(xiàn)在的價(jià)格也屬正常。但產(chǎn)品成熟后，價(jià)格也將會(huì)更低，消費(fèi)者的接受程度也將隨之提升。

    渠道開拓尚需多元化

　　在銷售渠道方面，陶瓷薄板的市場開拓主要以工程渠道為主，部分陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也開始在終端建設(shè)專賣店，積極開拓家裝渠道。隨著陶瓷薄板的應(yīng)用逐漸拓展，其渠道的開拓或?qū)⒊识嘣较虬l(fā)展。

　　渠道開拓以工程為主

　　相比于傳統(tǒng)瓷磚，陶瓷薄板因其大而薄的物理特征，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板有著其他產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢。陶瓷薄板相比石材干掛，保溫效果更佳，施工強(qiáng)度小，能有效減少建筑的承重負(fù)荷。同時(shí)，陶瓷薄板的鋪貼高度可以超過100多米，因此對(duì)于越來越“高”的建筑發(fā)展趨勢，陶瓷薄板施展手腳的天地將更為廣闊。

　　同時(shí)，由于工程渠道產(chǎn)品用量大，而且一旦打通這個(gè)渠道，就會(huì)有源源不斷的項(xiàng)目，因此，陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也主要瞄準(zhǔn)工程項(xiàng)目這個(gè)市場進(jìn)行開拓。

　　不過，由于大多數(shù)薄板企業(yè)都將工程渠道作為主攻方向，而目前市場上薄板應(yīng)用的工程還十分有限，因而幾家薄板企業(yè)同時(shí)搶奪一個(gè)工程項(xiàng)目的現(xiàn)象經(jīng)常上演，這也導(dǎo)致企業(yè)間相互比拼價(jià)格，競爭顯得愈發(fā)激烈。

　　積極探索家裝渠道

　　在諸多行業(yè)人士看來，當(dāng)前陶瓷薄板主要運(yùn)用于工程項(xiàng)目，在家裝領(lǐng)域要與傳統(tǒng)瓷磚爭奪市場非常困難。這與消費(fèi)者對(duì)于陶瓷薄板的認(rèn)知度不高有關(guān)，另一方面，陶瓷薄板高昂的價(jià)格也讓部分想“嘗新”的家裝消費(fèi)者望而卻步。

　　不過，家裝渠道廣闊的市場空間依然吸引著陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)去積極開拓。目前，蒙娜麗莎、新中源、BOBO等陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在終端都有專賣店，積極開拓零售市場。

　　蒙政強(qiáng)表示，認(rèn)為陶瓷薄板只能運(yùn)用于工程，不能用于家裝，這是行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。目前，蒙娜麗莎已經(jīng)在全國布局，開設(shè)了上百個(gè)專賣店，并且零售額超過企業(yè)總銷售的一半，發(fā)展空間十分廣闊。

　　突破應(yīng)用局限的多元嘗試

　　事實(shí)上，陶瓷薄板除了應(yīng)用于幕墻鋪貼和室內(nèi)裝修以外，還可應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，這也使得陶瓷薄板的銷售渠道可能向多元化方向發(fā)展。

　　陶瓷薄板作為背景墻的一種新材質(zhì)，通過深加工來實(shí)現(xiàn)空間應(yīng)用。不過，由于陶瓷薄板自身的一些產(chǎn)品特性限制，產(chǎn)品并不能大批量使用，這也使得其在背景墻的應(yīng)用上發(fā)展有限。

　　另外，部分國外陶瓷薄板企業(yè)逐漸拓寬了陶瓷薄板的空間應(yīng)用，將其用于櫥柜、書柜、飯桌等領(lǐng)域，這些大膽的創(chuàng)新也使得陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在營銷思維上得到“創(chuàng)新”，或?qū)⒆屘沾杀“宓匿N售渠道更加豐富。（記者 程飛）