午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

    一年一度的行業(yè)盛事，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜（以下稱“十大”品牌榜）活動(dòng)得到了陶衛(wèi)品牌、經(jīng)銷商、廣大網(wǎng)友的熱忱關(guān)注。為更好、全面展示行業(yè)品牌優(yōu)秀品牌，作為活動(dòng)終端調(diào)查一部分的終端系列報(bào)道也將陸續(xù)展開(kāi)，此次終端走訪的是中宇衛(wèi)浴經(jīng)銷商。

    2013年衛(wèi)浴市場(chǎng)，從行業(yè)反饋來(lái)看，其實(shí)并不樂(lè)觀，很多企業(yè)在尋求新的出路，但是找到、找對(duì)適合自身快速增長(zhǎng)的發(fā)展之路的品牌并不多。而作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌——中宇衛(wèi)浴，無(wú)論產(chǎn)品線還是終端營(yíng)銷及服務(wù)都領(lǐng)先于行業(yè)，目前中宇衛(wèi)浴整體生產(chǎn)線齊全，終端大型營(yíng)銷活動(dòng)不斷，可謂2013年度中國(guó)衛(wèi)浴潔具的領(lǐng)軍品牌。

    那在中宇衛(wèi)浴終端經(jīng)銷商看來(lái)，中宇衛(wèi)浴2013年在終端表現(xiàn)到底如何？記者采訪了中宇衛(wèi)浴衛(wèi)浴福州的總代理商黃森茂先生（黃森茂還是中宇衛(wèi)浴江蘇的總代理商）。

    作為一個(gè)長(zhǎng)期打拼在衛(wèi)浴終端市場(chǎng)的衛(wèi)浴人，黃森茂一直扎根在終端，從早年的南安水暖常見(jiàn)的業(yè)務(wù)小弟，到最終選擇做中宇衛(wèi)浴的代理商，與終端消費(fèi)、代理商、批發(fā)商及終端消費(fèi)者的常年交流溝通，對(duì)終端市場(chǎng)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。同時(shí)，從品牌商向代理商的轉(zhuǎn)變，能將品牌營(yíng)銷的理念與終端營(yíng)銷很好的結(jié)合。

    在黃森茂的終端實(shí)踐構(gòu)想中，終端營(yíng)銷其實(shí)并不難，關(guān)鍵是懂得如何整合資源，如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，如何讓合作伙伴掙到錢，讓終端消費(fèi)者享受到真正性價(jià)比的產(chǎn)品，這才是生存乃至發(fā)展壯大的根本。

    黃森茂直言，中宇衛(wèi)浴終端未來(lái)的方向就是要做中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的“美的”，中宇未來(lái)終端營(yíng)銷將向美的看齊，不斷整合終端資源，開(kāi)展人性化、多樣化的服務(wù)，并會(huì)適當(dāng)參與各類公益活動(dòng)，此外，南京、福州中宇衛(wèi)浴將開(kāi)展直營(yíng)店、分銷商、工程、電商等“四駕馬車”式的立體營(yíng)銷實(shí)踐，以強(qiáng)勢(shì)走出去的活動(dòng)引爆中宇福州、南京的終端營(yíng)銷。

    單個(gè)城市單個(gè)品牌5000萬(wàn)不是夢(mèng)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您是什么時(shí)候加入中宇衛(wèi)浴，選擇中宇衛(wèi)浴的原因有哪些？

    黃森茂：2010年開(kāi)始在福州代理中宇衛(wèi)浴。選擇中宇是看中了其多年的品牌沉淀及完整的產(chǎn)品線，中宇衛(wèi)浴作為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)為數(shù)不多的上市公司（德國(guó)上市，德國(guó)衛(wèi)浴全球領(lǐng)先），此外還與德國(guó)高儀是戰(zhàn)略合作伙伴，還有同集團(tuán)下艾格斯頓的資源共享，可以說(shuō)衛(wèi)浴的架構(gòu)是非常完美的。

    在進(jìn)入中宇之前，有了解到中宇對(duì)終端的掌控比較好，包括終端店面形象、售后服務(wù)及終端活動(dòng)等。2011年我參與的“紅歌中宇 唱響中國(guó)”系列活動(dòng)，就得到了當(dāng)時(shí)終端消費(fèi)者的高度認(rèn)可，中宇的終端活動(dòng)模式從那時(shí)就開(kāi)始逐漸得到沉淀與強(qiáng)化。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那您總代的中宇衛(wèi)浴在2013年表現(xiàn)如何？ 

    黃森茂：福州表現(xiàn)會(huì)相對(duì)好一些，2013年提貨3500萬(wàn)；江蘇省，2014年我預(yù)計(jì)是提貨2個(gè)億。這些業(yè)績(jī)的取得，都是通過(guò)大大小小的各類活動(dòng)，引爆終端銷售，實(shí)踐證明2013年的策略非常正確。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那這些業(yè)績(jī)的取得，在您看來(lái)原因有哪些？

    黃森茂：活動(dòng)，還是得意于各類終端活動(dòng)的開(kāi)展。2013年福州及南京區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)店與商場(chǎng)店，均通過(guò)了不同類型的活動(dòng)，開(kāi)展走出去的活動(dòng)營(yíng)銷，有價(jià)格聯(lián)盟，有集采節(jié)，還有各類精裝修房的采購(gòu)活動(dòng)，甚至還將公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者感受中宇的愛(ài)心能與產(chǎn)品品質(zhì)同行，同時(shí)，我們?cè)谔熵埖臓I(yíng)收（“雙十一”當(dāng)天）從2012年的70萬(wàn)上升到2013年的3000萬(wàn)。

    在我的終端營(yíng)銷理念中，直營(yíng)店、分銷商、工程、電商為啟動(dòng)終端營(yíng)銷的“四駕馬車”，2013年據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)中宇衛(wèi)浴品牌集采節(jié)一天銷售額可以達(dá)到800萬(wàn)左右！

    業(yè)績(jī)的取得，除了多樣化的整合當(dāng)?shù)刭Y源外，并基于對(duì)終端市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行下，將意向客戶拉倒店面及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

    終端市場(chǎng)：走出去整合資源

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您剛提到的“走出去”的營(yíng)銷，這類營(yíng)銷在當(dāng)?shù)靥幱谑裁礌顟B(tài)，中宇的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有哪些？

    黃森茂：我代理的城市，中宇的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。福州，有九牧、尚高、箭牌、法恩莎及摩恩等知名衛(wèi)浴潔具品牌有較大的實(shí)體店，他們表現(xiàn)也還算可以，但是相比中宇來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)優(yōu)勢(shì)，雖然他們的品牌價(jià)值依然是存在，但是店面活動(dòng)營(yíng)銷上，則相對(duì)是弱一些。中宇的成功，在于有通暢額營(yíng)銷渠道，有專業(yè)的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，有充足的商場(chǎng)及各類資源可以調(diào)動(dòng)。每場(chǎng)活動(dòng)中，在產(chǎn)品定價(jià)上我們都會(huì)用心定制，可以達(dá)到實(shí)現(xiàn)提升單個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比、并結(jié)合出一些高性價(jià)比的套餐，通過(guò)價(jià)格等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

    有時(shí)候行業(yè)喜歡把業(yè)績(jī)不好歸根于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，其實(shí)不然。很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，有1萬(wàn)戶要裝修，中宇占了15%，如果市場(chǎng)低迷了，裝修的戶數(shù)減少了，但是中宇依然能夠占到15%的份額，那我們依然是成功的。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您覺(jué)得應(yīng)該如何看待如今衛(wèi)浴潔具的終端營(yíng)銷？

    黃森茂：我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)衛(wèi)浴營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，看你如何走出去營(yíng)銷多搞活動(dòng)，如何整合資源。目前福州 “四駕馬車”的發(fā)展模式就很不錯(cuò)，做好這四個(gè)方面，業(yè)績(jī)自然就上去了。

    對(duì)于衛(wèi)浴營(yíng)銷我還是很有心得的，福州衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)我的評(píng)價(jià)就是——很會(huì)整合資源，很會(huì)做活動(dòng)，中宇太瘋狂，我有一個(gè)外號(hào)就是“黃瘋子”。我個(gè)人也在2013年被福州日?qǐng)?bào)評(píng)為家居行業(yè)十五大杰出人物，說(shuō)我是衛(wèi)浴行業(yè)具有顛覆能力的一個(gè)人，但是我覺(jué)得這是因?yàn)榉较蛘_性，外加策略配合得當(dāng)，業(yè)績(jī)的取得更多是團(tuán)隊(duì)集體的力量與智慧的結(jié)果。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：中宇衛(wèi)浴在終端的營(yíng)銷渠道怎么樣，他們之間的比例又是如何的？

    黃森茂：中宇在福州及南京的渠道屬于常規(guī)性的，包括直營(yíng)店、分銷店、工程渠道、電商等，其中電商是近年開(kāi)始啟動(dòng)的，增長(zhǎng)還不錯(cuò)。

    中宇在終端的營(yíng)銷比例最大兩個(gè)部分就是渠道+零售，還有一部分是工程貢獻(xiàn)的，當(dāng)然電商也有貢獻(xiàn)。工程渠道上，在精裝修房方面，5個(gè)精裝修房我們拿下了3個(gè)，表現(xiàn)也還不錯(cuò)。

    至于其他大大小小的工程就沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)過(guò)，不過(guò)有集團(tuán)的高儀品牌、XTIME（實(shí)際上給中宇衛(wèi)浴也帶了利好項(xiàng)目）在工程項(xiàng)目上表現(xiàn)很不錯(cuò)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下福州消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性與特點(diǎn)，您是如何看待產(chǎn)品品牌與性價(jià)比？

    黃森茂：福州，一個(gè)快速發(fā)展的新興城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，提供給衛(wèi)浴的市場(chǎng)空間還是蠻可觀的，現(xiàn)在的市場(chǎng)是活動(dòng)為王的市場(chǎng)！市區(qū)大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)由以前的主動(dòng)消費(fèi)變轉(zhuǎn)成現(xiàn)在的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。所謂的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，就是通過(guò)各種類型的大小活動(dòng)去引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。目前看來(lái)，很多還未交房的業(yè)主都會(huì)被活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)，然后提前透支未來(lái)消費(fèi)建材家居產(chǎn)品！

    衛(wèi)浴的消費(fèi)，大多以活動(dòng)推出的性價(jià)比產(chǎn)品作為主要消費(fèi)對(duì)象。如在一家買一個(gè)馬桶，在另一家買個(gè)浴室柜，還可能再去第三家買個(gè)淋浴柱！針對(duì)這樣的情況，我們率先在福州推出了各個(gè)類別的衛(wèi)浴整體套餐，并通過(guò)最優(yōu)的性價(jià)比來(lái)吸引客戶，服務(wù)客戶！

    品牌和價(jià)格其實(shí)是不矛盾的，中宇產(chǎn)品線豐富，檔次也齊全，根據(jù)消費(fèi)者需求，除了常規(guī)的產(chǎn)品外，還可以提供多樣化的定制服務(wù)，主要以浴室柜、淋浴房、浴缸、淋浴柱等為主！

    2014繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：2014年有哪些新店開(kāi)張，開(kāi)店的原因包含哪些因素？

    黃森茂：在直營(yíng)店上，目前福州有6個(gè)，南京2家，2014年福州會(huì)適當(dāng)考慮增添新店面進(jìn)駐，而南京因中宇進(jìn)駐的時(shí)間相對(duì)短一些，需要發(fā)力，爭(zhēng)取能新開(kāi)3到4家直營(yíng)店，然后將終端活動(dòng)聯(lián)動(dòng)繼續(xù)做大做強(qiáng)。

    福州由于運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，發(fā)展模式較為成熟，我可以放手讓團(tuán)隊(duì)去操作，而南京則是我2014年工作重點(diǎn)區(qū)域，將會(huì)多增加一些直營(yíng)店。

    除了直營(yíng)店，在其它店面上，社區(qū)店、村鎮(zhèn)級(jí)店將會(huì)陸續(xù)增加，將會(huì)為終端消費(fèi)者提供最便捷的衛(wèi)浴消費(fèi)服務(wù)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：中宇衛(wèi)浴給予終端支持予以怎樣的評(píng)價(jià)？2014年有哪些變化？

    黃森茂：中宇對(duì)終端的支持力度非常大，包括店面裝修、活動(dòng)補(bǔ)貼。

    其中店面裝修根據(jù)不同店面、不同風(fēng)格進(jìn)行補(bǔ)貼，而活動(dòng)補(bǔ)貼則根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，鼓勵(lì)終端店面多搞活動(dòng)，實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略。

    在集團(tuán)支持上，中宇集團(tuán)的董事長(zhǎng)蔡建設(shè)就經(jīng)常到終端與終端人員交流溝通，了解市場(chǎng)、經(jīng)銷商需求，幫助終端解決問(wèn)題。而蔡吉林總裁則提出了“服務(wù)中國(guó) 愛(ài)在身邊”的服務(wù)型戰(zhàn)略目標(biāo)，我們終端感觸非常深，很受消費(fèi)者歡迎。

    目前集團(tuán)確定的是，2014年為中宇衛(wèi)浴服務(wù)年，將繼續(xù)服務(wù)廣大衛(wèi)浴消費(fèi)者，服務(wù)社會(huì)。（文/段榮飛）