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    自2007年高安市政府對(duì)陶瓷大力招商引資以來，眾多廣東陶企的入駐，在高安本土迅速掀起了“陶瓷熱”。到目前為止高安已經(jīng)成為繼廣東、山東、福建、四川以后的全國第五大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。據(jù)了解，高安陶企的主要銷售區(qū)域集中在湖南、湖北、江西等周圍500公里半徑以內(nèi)。產(chǎn)能的的迅速擴(kuò)張，使整個(gè)產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，怎樣開發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的增長點(diǎn)，是擺在眾多高安陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人面前的最大難題。

    尷尬的產(chǎn)區(qū)位置

    從江西產(chǎn)區(qū)的地理位置來看，它處在華中相對(duì)中心處。在南邊有實(shí)力非常雄厚的廣東產(chǎn)區(qū)，向東有相當(dāng)成熟的福建產(chǎn)區(qū)，向北有影響力極大的山東產(chǎn)區(qū)，向西有與之實(shí)力相差不遠(yuǎn)的四川產(chǎn)區(qū)。

    據(jù)本報(bào)《2011全國瓷磚產(chǎn)能報(bào)告中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，江西僅高安產(chǎn)區(qū)已建成147條生產(chǎn)線，規(guī)劃待建的196條，瓷磚的日產(chǎn)量高達(dá)206.5萬平方米（不含西瓦），2012年的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)。如此龐大的產(chǎn)能，500公里銷售半徑以內(nèi)的市場(chǎng)要消化掉這些產(chǎn)能開始變得困難。產(chǎn)能的擴(kuò)大，市場(chǎng)消化能力不變，如此產(chǎn)生的矛盾使整個(gè)產(chǎn)區(qū)內(nèi)陶企相互之間的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。

    兩湖產(chǎn)區(qū)興起帶來的沖擊

    絕大多數(shù)的高安陶瓷企業(yè)，將市場(chǎng)定位在湖南、湖北、江西這些區(qū)域市場(chǎng)。在江西作為本土企業(yè)，高安產(chǎn)區(qū)的本土企業(yè)在銷售渠道、物流成本等方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)作為全國第五大產(chǎn)區(qū)，高安的陶瓷企業(yè)在湖南、湖北也擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。高安陶瓷企業(yè)銷售額的絕大部分也大多來自兩湖市場(chǎng)和江西本土市場(chǎng)。

    兩湖市場(chǎng)和江西本土市場(chǎng)作為江西高安陶企的主打市場(chǎng)，其中任何一個(gè)市場(chǎng)都江西本土企業(yè)的生存和發(fā)展有著非常重要的作用。

    然而近年來湖南岳陽和湖北當(dāng)陽等陶瓷產(chǎn)區(qū)的興起，對(duì)江西高安產(chǎn)區(qū)有著不容忽視的沖擊作用。湖南岳陽產(chǎn)區(qū)和湖北當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)在建立當(dāng)?shù)劁N售渠道時(shí)有著江西企業(yè)不能企及的優(yōu)勢(shì)，不管是在售后服務(wù)、物流費(fèi)用以及渠道跟進(jìn)方面，江西陶企在在兩湖市場(chǎng)的挑戰(zhàn)變得越來越嚴(yán)峻。

    江西陶企在兩湖市場(chǎng)的壓力同時(shí)也在江西本土市場(chǎng)也開始出現(xiàn)，兩湖產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品也在不斷的開始蠶食江西市場(chǎng)，江西陶企不僅面臨著本身內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著來自“外敵”的入侵。

    物流困境

    江西陶企在開拓新市場(chǎng)時(shí)面臨了諸多問題，其中物流成本是一直困擾著所有高安陶企。高安是一個(gè)汽運(yùn)大縣，物流基本上靠公路運(yùn)輸，而汽運(yùn)不僅運(yùn)輸成本大，而且損耗極大，更重要的是汽運(yùn)物流所覆蓋的區(qū)域有限。

    江西不像山東、福建、廣東等產(chǎn)區(qū)，江西的物流非常單一，基本就只有汽運(yùn)。而像廣東、福建、山東等產(chǎn)區(qū)水運(yùn)、鐵路、汽運(yùn)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，高安單一和汽運(yùn)與廣東相比物流劣勢(shì)更為明顯，廣東發(fā)達(dá)的零擔(dān)貨運(yùn)就能瞬間將單一的汽運(yùn)比下去。雖然今年上半年高安市政府特意開通了高安至團(tuán)結(jié)村的鐵路專線，但是到目前為止利用率不是很高，這只是高安市政府為江西陶瓷企業(yè)入駐大西南市場(chǎng)做的戰(zhàn)略性舉措。

    據(jù)很多高安陶企負(fù)責(zé)人表示，江西陶企在開拓５００公里以外的市場(chǎng)時(shí)，面臨的最大挑戰(zhàn)就是物流成本的壓力，本不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的瓷磚，再將物流成本攤在磚上，那么本來具有的一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)便會(huì)瞬間倒塌。

    本土企業(yè)的不良競(jìng)爭(zhēng)

    每個(gè)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，高安產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)隨著產(chǎn)區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)能的不斷增大，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。無序的不良競(jìng)爭(zhēng)也一發(fā)不可收拾。

    以價(jià)格為例，高安產(chǎn)區(qū)無時(shí)不刻不在上演著血雨腥風(fēng)的價(jià)格大戰(zhàn)。如高安產(chǎn)區(qū)800x800mm普拉提在九月份以前都還在20元以上，等到11月份便很快跌破20元。再如噴墨瓷片，開始噴墨瓷片剛剛上市的時(shí)候，還能賣出一個(gè)喜人的價(jià)格，而現(xiàn)在300x600mm的基本上在4.3—4.8元之間。（記者 莫東盛）