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俗話說“買的不如賣的精”。無論在哪個行業(yè)，買方都是容易被“忽悠”的一方。以我們所在的建陶行業(yè)為例，不僅瓷磚消費者會遭受賣家（瓷磚經銷商）的欺詐，瓷磚經銷商同樣會遭受賣家（瓷磚廠家）的蒙騙。

近日，就有瓷磚經銷商向中陶君反映了自己及20多位同行去年被廣東肇慶某陶企蒙騙的經歷——由于他在電話里表述得不夠清晰，同時也涉及了一些敏感內容，為避免引來爭議和不必要的麻煩，中陶君在此就不加以轉述了。

根據這位經銷商提供的信息，中陶君在網上果然搜到了其他經銷商被同一家陶企欺騙的案例；同時還搜到了廣東佛山某陶企蒙騙經銷商的另一個類似案例。其實，此類案例近幾年來時有發(fā)生，已經成為建陶行業(yè)的一種亂象，非常值得一寫。

一位餐飲從業(yè)者擁有20年避坑經驗

還是被肇慶某陶企“坑”了4萬元

據浙江廣播電視集團民生新聞節(jié)目《1818黃金眼》報道，在杭州的江西籍餐飲從業(yè)者D師傅是《1818黃金眼》20年老觀眾，自認為通過收看節(jié)目積累了大量的防騙經驗，卻在2024年代理瓷磚生意時遭遇了合同陷阱。

D師傅在網上看到廣東肇慶某陶企“7萬元取得縣級別經銷權，享受三折進貨價”的廣告后，被其中的種種承諾吸引。于是，他與該陶企工作人員進行了溝通，還到對方位于廣東的總部展廳參觀過，隨后便和對方簽訂合作協議并支付了7萬元首批購貨款。

然而，在D師傅收到貨后才發(fā)現，該陶企是以“市場折扣價”而非承諾的三折價格發(fā)貨的。以600×1200mm通體大理石瓷磚為例，當時該陶企承諾的是以三折價格給D師傅發(fā)貨，為每片10元多一點，但實際上是按每片34元的“地區(qū)級別價格”結算的，遠高于承諾的價格。而雙方所簽協議中“銷售業(yè)績獎勵實施細則”條款顯示，三折進貨需滿足累計進貨70萬元、完成10萬元返1萬元等條件。但這些細則D師傅簽約時并未注意。

對此，該陶企相關負責人解釋道，三折優(yōu)惠需完成業(yè)績任務量，且首次發(fā)貨本就按市場折扣價計算。在雙方協商無果后，該陶企提出解除合同并補償1000片瓷磚給D師傅。D師傅估算，如果這樣的話實際到貨價值僅3萬元左右，相當于虧掉了4萬元。

后來D師傅簽署了解除協議，并表示要通過法律途徑維權，并呼吁觀眾切勿輕信“低價代理”套路，強調“合同每個字都要看清楚”。

廣東佛山某陶企實施合同詐欺

一位瓷磚經銷商被騙21.8萬元

2025年1月，一位瓷磚經銷商被廣東佛山某陶企以“800×800地磚每片進貨價僅6元（市場售價30-50元）”的低價承諾吸引。該陶企聲稱，若這位經銷商能完成38萬元年度銷售任務，可享受兩折進貨價，并成為山東省總代理，同時獲享“店面裝修補貼6萬元”“首批免費贈送樣品13萬元”“廣告費月補5000元”“運費承擔一半”等等一系列優(yōu)惠政策。

這位經銷商隨后簽訂合同并支付38萬元“進貨定金”。合同約定其可獲得按“直轄市經銷商價格”計算的190萬元貨品（含38萬元定金），表面符合兩折優(yōu)惠。

然而，實際執(zhí)行中，該陶企首次發(fā)貨即按“直轄市經銷商價格”（800×800mm地磚30元/片）結算，遠高于承諾的兩折價（6元/片）。在這位經銷商后續(xù)催貨時，該陶企要求其按原價八五折支付貨款，并稱38萬元定金已耗盡。經核算，這位經銷商實際收到的兩車貨按虛高價格計算僅值14萬元，累計損失21.8萬元。

雙方所簽合同相關條款顯示，所謂“優(yōu)惠”需滿足累計進貨139萬元等復雜條件，且所有返利均以高價貨物充抵。

面對這位經銷商的質問，該陶企相關負責人以合同白紙黑字為由聲稱一切合規(guī)合法。

十騙九貪

貪心就是最大的陷阱

建陶行業(yè)針對經銷商的代理騙局之所以屢屢得手，核心在于精準擊中了人性貪婪的弱點。以前述肇慶某陶企承諾“7萬元換三折價”、佛山某陶企標榜“6元進貨價”為例，這類遠低于行業(yè)成本價的誘惑，本質是利用了經銷商“以小博大”的貪婪和投機心理。一些看似誘人的條件背后，往往隱藏著精心設計的陷阱。

經銷商要想避免被騙，應該做好以下兩點：

首先，破除“暴利幻想”，警惕非理性低價。建陶行業(yè)近年來深陷價格戰(zhàn)泥潭，但正規(guī)品牌的出廠價仍需覆蓋原料、工藝和合規(guī)成本。若有陶企宣稱的進貨價遠低于行業(yè)平均成本線，則極可能存在偷工減料或合同欺詐。例如肇慶某陶企以“三折價”吸引經銷商，實則通過虛標市場價、模糊合同條款等手段抬高實際結算價。

其次，充分考慮低價背后的系統性風險。貪圖低價進貨的經銷商往往將陷入雙重困境：一是產品質量不達標，很容易導致售后糾紛。二是“騙子”陶企多通過復雜業(yè)績條款轉移責任，如上文所說的“完成139萬元進貨額返利”等條件，本質上是利用“沉沒成本”心理誘使經銷商持續(xù)投入，形成“賭徒心理”閉環(huán)。

在建陶行業(yè)正經歷深度調整、廠商關系愈發(fā)脆弱的背景下，我們更需明白：很多經銷商之所以被騙，根源都在于在貪婪中喪失了思考的能力，用幻想替代了商業(yè)常識。當有陶企給出的價格太過于誘人或者是承諾“零風險高返利”時，不妨多問自己幾個為什么：正常企業(yè)如何維持這種虧本運營？所謂讓利空間從何而來？真正的商業(yè)機遇，從來不會以違背市場規(guī)律的方式出現。

中陶君想告訴受過騙的經銷商和消費者：你之所以被騙，是因為你過于貪心，所提需求太不切合實際，只有騙子才能“滿足”。

最后，中陶君還想說一句：大家與其想方設法打聽本文所說的兩家陶企到底叫什么名字，還不如控制住自己的貪欲，腳踏實地才是王道！