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潮汕人會做生意，在外經(jīng)商強(qiáng)調(diào)宗族、血緣、地緣，擅長抱團(tuán)而為。

作為一個地地道道的潮汕人，陳偉濤早期有親戚在深圳從事瓷磚生意，做得相當(dāng)不錯，他也因此備受鼓舞，埋下了一顆“開瓷磚店”的種子。當(dāng)時，中國房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，整個瓷磚市場的需求量逐步提升，前景一片光明。

2001年，陳偉濤正式開始經(jīng)營瓷磚生意。剛開始，他沒有強(qiáng)烈的品牌意識，直到2005年遇到了事業(yè)瓶頸，他才下定決心升級品牌模式，與恒福攜手實現(xiàn)更大的業(yè)績目標(biāo)。

早在簽約恒福前，陳偉濤就通過客戶了解到了這個品牌——產(chǎn)品花色豐富，質(zhì)量過硬、品牌體系基礎(chǔ)扎實，這讓彼時為競爭對手的他心悅誠服、好感倍增。一聽說恒福在番禺地區(qū)招商，他果斷聯(lián)系最終拿下了代理權(quán)。

截至2024年，陳偉濤與恒福攜手合作已經(jīng)19年。他表示自己在這場合作中收獲很大。

一方面，恒福產(chǎn)品花色更新走在行業(yè)前沿，迎合市場趨勢，同時品質(zhì)過硬、口碑良好，品牌門店形象高級大氣，這些都是他開拓當(dāng)?shù)厥袌鰟萑缙浦竦?ldquo;利器”；另一方面，恒福的品牌賦能非常完善，從客戶接待、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系搭建到團(tuán)建管理一應(yīng)俱全，幫助他的生意走上健康發(fā)展的快車道。

近年來，在行業(yè)競爭日趨激烈、大環(huán)境不明朗的前提下，陳偉濤敢于挑戰(zhàn)困難，大膽果斷多次對店面形象進(jìn)行升級改造。憑借著對市場需求的敏銳把握，他重金升級了質(zhì)感磚形象展示區(qū)。那一年，家裝市場掀起了一股質(zhì)感磚風(fēng)潮，番禺恒福門店這一形象升級可謂恰逢其時。

品牌門店升級，產(chǎn)品也必須跟上市場節(jié)奏。事實上，恒福在2019年就專注質(zhì)感磚賽道了，當(dāng)時在行業(yè)率先推出了肌膚釉產(chǎn)品，工藝設(shè)計超前、質(zhì)感效果優(yōu)越、品質(zhì)性能卓越，從此風(fēng)靡市場。

不止肌膚釉，恒福質(zhì)感磚產(chǎn)品工藝相當(dāng)豐富。據(jù)陳偉濤介紹，行業(yè)里很少有品牌的質(zhì)感磚能夠做到像恒福這么多工藝，肌膚釉、天鵝絨、糖果釉、素巖、復(fù)刻釉、幻影、微水泥、原石……并且花色和展示也極為美觀。在他的門店里，這些質(zhì)感磚很快就收獲了一大批忠實客戶，回頭率極高。

隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者接觸的信息越來越多，選瓷磚也變得更加專業(yè)、更加挑剔。對此，經(jīng)常與客戶打交道的陳偉濤深有感觸。

然而，他的態(tài)度不是抱怨，反而說這是一件好事。他認(rèn)為，消費(fèi)者變得比我們還專業(yè)，說明我們的做得還不夠好。他經(jīng)常給員工灌輸?shù)挠^念是，你必須要學(xué)得更加專業(yè)，對產(chǎn)品足夠了解，面對客戶時無懈可擊，讓他們無可挑剔，就一定能把產(chǎn)品賣出去。

受各種因素影響，瓷磚零售市場開始逐步萎縮，而陳偉濤的商業(yè)眼光非常敏銳，早早就選擇整裝渠道作為門店經(jīng)營的重心。

早期，裝飾行業(yè)還未成型，陳偉濤一邊做著零售生意，一邊注意到包工頭渠道的發(fā)展前景并且快速開拓。當(dāng)裝飾公司慢慢興起，他順其自然就開始服務(wù)起裝飾公司，一步一步走在同行的前面。不久后，裝飾行業(yè)大洗牌、整裝公司遍地開花，他立馬布局整裝渠道。

因為很早就接觸裝飾行業(yè)，陳偉濤非常熟悉整裝公司的流程，能夠精準(zhǔn)了解整裝公司的需求，懂得如何利用自身的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢賦能整裝公司，因此，他開拓整裝渠道可謂大獲成功。

在這過程中，恒?？偛恳步o予陳偉濤相當(dāng)有力的支持。他說他開拓整裝渠道主要利用差異化打法，恒福專門推出了一系列利潤型質(zhì)感產(chǎn)品支持經(jīng)銷商開拓整裝市場。因為花色和質(zhì)感在整裝市場非常少有，恒福質(zhì)感磚一下子就打出了名聲，消費(fèi)者好評率、回購率都很高。

目前，番禺恒福在整個大灣區(qū)擁有30多個整裝渠道服務(wù)點(diǎn)，合作企業(yè)包括軒怡家裝、蝸窩家整裝等等知名度較高、實力較強(qiáng)的地區(qū)整裝企業(yè)。

眾所周知，整裝渠道對于瓷磚經(jīng)銷商來說“利潤低、服務(wù)難、風(fēng)險高”，因此有人說“不做整裝是等死，做整裝是找死”。對于這一觀點(diǎn)，陳偉濤不以為然，他認(rèn)為瓷磚經(jīng)銷商做整裝要找對路子，學(xué)會利用團(tuán)隊、運(yùn)輸、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢整合資源，發(fā)揮模式作用，才能在整裝渠道存活并且獲利。

據(jù)了解，在市場行情低迷的2024年，陳偉濤帶領(lǐng)番禺恒福團(tuán)隊實現(xiàn)了兩位數(shù)的業(yè)績增長。對于陶瓷行業(yè)的未來，他仍然充滿信心。他表示在接下來的經(jīng)營中，一要做好服務(wù)，二要堅持產(chǎn)品品質(zhì)；繼續(xù)深耕整裝渠道，同時開拓設(shè)計師渠道，提前布局高端零售市場。

他預(yù)測未來兩三年，瓷磚市場的消費(fèi)體量會有所反彈，這將是高品質(zhì)瓷磚品牌的機(jī)會。“瓷磚市場經(jīng)歷了幾年低谷期，未來一定會觸底反彈。同時，這幾年產(chǎn)品價格、品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量都在下滑，消費(fèi)者經(jīng)歷過后，二次裝修會提高對產(chǎn)品的需求。”