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2024年已經(jīng)過半，建陶行業(yè)依然籠罩在一片陰霾之中。

1—6月，至少有9家陶企宣告破產(chǎn)；截至目前，整個(gè)行業(yè)的停窯率已經(jīng)高達(dá)50%左右；已發(fā)布半年業(yè)績預(yù)告的多家上市陶企，上半年?duì)I收和利潤的增長幾乎是“集體下滑”……

很多資深建陶人表示，搬了一輩子的磚，最近這些年每年都說難，但今年真的是有史以來最難的一年！

需求萎縮和產(chǎn)能過剩：雙重壓力下的艱難抉擇

造成建陶行業(yè)陷入如此困境的根本原因，是需求萎縮和產(chǎn)能過剩。

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，瓷磚的整體需求隨之不斷萎縮，疊加消費(fèi)明顯降級和分層、消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生巨大變化等因素，瓷磚市場的競爭日趨白熱化。在此過程中，不同陶企的發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，即在市場整體需求萎縮的情況下，多數(shù)腰部陶企的市場占有率逐漸下降，多數(shù)頭部陶企的市場占有率日益上升，而小而美陶企的表現(xiàn)則好壞參半。

然而，建陶行業(yè)卻并未停止產(chǎn)能擴(kuò)張的腳步。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年1—6月，全國新建和升級瓷磚生產(chǎn)線超過34條。

在目前逆勢擴(kuò)產(chǎn)的陶企中，除了少部分真的是因?yàn)槭袌稣加新侍嵘a(chǎn)能跟不上，更多的是只是為了通過提高生產(chǎn)率為手段來降低生產(chǎn)成本，從而應(yīng)對愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)——很多陶企都盲目相信這場行業(yè)洗牌洗掉的是別人而不是自己。

大量新增產(chǎn)能使得市場供過于求的局面愈發(fā)嚴(yán)峻，不僅造成很多陶企庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難，更進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度。為了消化庫存、回籠資金，它們不得不繼續(xù)采取降價(jià)策略，走向價(jià)格戰(zhàn)泥潭的深淵。

價(jià)格戰(zhàn)之殤：內(nèi)卷困境下的惡性競爭

如果說需求萎縮和產(chǎn)能過剩是造成建陶行業(yè)陷入當(dāng)前困境的根本原因，那么愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)則是在這種困境的無法回避的最大痛點(diǎn)。

面對持續(xù)萎縮的市場和日漸白熱化的競爭，很多陶企紛紛選擇降價(jià)以求生存。

但是，這一做法非但沒有帶來預(yù)期的市場份額的擴(kuò)張，反而將整個(gè)行業(yè)的發(fā)展推向了更加狹窄的胡同。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是成本的重構(gòu)，當(dāng)企業(yè)不惜一切代價(jià)壓低成本以獲取競爭優(yōu)勢時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量便成為了最先被犧牲的一環(huán)。

隨著價(jià)格戰(zhàn)的深入，建陶行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢，進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者的不信任和市場的萎縮。

價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是雙輸?shù)摹Ｒ环矫?，低價(jià)競爭導(dǎo)致部分陶企利潤空間被嚴(yán)重壓縮，甚至陷入虧損境地；另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量的下降則直接損害了消費(fèi)者利益，拉低了建陶行業(yè)的整體形象和競爭力。

在這種惡性循環(huán)中，很多陶企陷入了內(nèi)卷的困境而難以自拔。

尋找出路：從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變

在如此嚴(yán)峻的形勢下，陶企亟需尋找新的出路。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須從價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中掙脫出來，向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。具體而言，可以從以下幾個(gè)方面入手：

（1）比拼效率與服務(wù)，構(gòu)建綜合競爭力。當(dāng)前，單純低價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者，只有質(zhì)美價(jià)優(yōu)并配備了好服務(wù)的產(chǎn)品才能真正獲得市場的青睞。因此，陶企應(yīng)該將重心從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到比拼效率和服務(wù)上來：通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等方式降低成本；加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)體系建設(shè)，提升客戶滿意度和忠誠度；利用數(shù)字化技術(shù)提升營銷效率和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)。

（2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，陶企更應(yīng)該注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新工作：通過加大研發(fā)投入、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、培養(yǎng)創(chuàng)新人才等方式不斷提升產(chǎn)品的裝飾性能和質(zhì)量水平；密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求變化，積極研發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品如環(huán)保型、智能化、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

（3）拓展市場渠道，實(shí)現(xiàn)多元化布局。面對傳統(tǒng)市場的萎縮和市場競爭的加劇，陶企應(yīng)該積極拓展新的市場渠道，實(shí)現(xiàn)多元化布局：一方面可以加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，利用電商平臺、社交媒體等新型營銷方式拓展線上銷售渠道，吸引年輕消費(fèi)者；另一方面可以關(guān)注國內(nèi)外新興市場尤其是那些經(jīng)濟(jì)增長較快、消費(fèi)潛力大的地區(qū)，比如產(chǎn)能和品牌出海，發(fā)掘新的市場增長點(diǎn)；還可以基于自身能力等實(shí)際情況，通過與裝企或其他家居企業(yè)合作或自主的方式，開展多元化和經(jīng)營或直接進(jìn)軍大家居領(lǐng)域。

（4）關(guān)注存量市場，挖掘舊房翻新需求。隨著城市化進(jìn)程的加速和人們生活水平的提高，舊房改造成為家居行業(yè)新的增長點(diǎn)，陶企應(yīng)該抓住這一機(jī)遇積極開拓舊改市場：通過提供一站式家裝解決方案、加強(qiáng)設(shè)計(jì)師渠道開拓等方式提升設(shè)計(jì)能力和服務(wù)水平，滿足消費(fèi)者對家居環(huán)境的改造和升級需求；同時(shí)可以與舊改項(xiàng)目有關(guān)方面建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)舊改項(xiàng)目的實(shí)施。

（5）加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率和管理水平。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是陶企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑：通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本；加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升企業(yè)管理水平和決策效率；利用數(shù)字化技術(shù)開展精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)，提高營銷效率和客戶滿意度。

面對已經(jīng)存在的困難和2024年下半年未知的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，陶企需要以更加開放的心態(tài)和創(chuàng)新的思維來尋找新的出路；只有這樣，才能突破重重困境，贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。