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本文標(biāo)題中所說的“這件事”指的是打造個(gè)人IP，“瓷磚老板”指的是瓷磚企業(yè)（廠家）老板和瓷磚經(jīng)銷商老板。

為什么說瓷磚老板如果不打造個(gè)人IP，下半場(chǎng)基本上就等于瞎折騰？此話絕非危言聳聽，且聽磚哥慢慢道來。別急著劃走，正文有一波真實(shí)案例。

行業(yè)外有成功案例！
你可以黑小米，但不能黑雷軍

相信大家一定被3月28日舉行的小米汽車發(fā)布會(huì)的驚人熱度和流量震撼到了。據(jù)了解，僅僅是在抖音平臺(tái)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)最高在看人數(shù)就高達(dá)1.1億人（有人認(rèn)為應(yīng)理解為1.1億人次），刷新了行業(yè)發(fā)布會(huì)的記錄。其中，小米汽車抖音直播間觀看人次為400多萬，小米官方旗艦店抖音直播間觀看人次為1523萬，小米創(chuàng)始人雷軍的抖音直播間觀看人次則高達(dá)4000多萬。

從小米汽車發(fā)布會(huì)可以看出，雷軍個(gè)人的人氣遠(yuǎn)高于其創(chuàng)辦企業(yè)和品牌的人氣，而其個(gè)人抖音的粉絲量（1482萬+）遠(yuǎn)多于小米官方旗艦店和小米汽車抖音的粉絲量（分別為1016萬+和71萬+）恰好充分證明了這一點(diǎn)。

大批粉絲經(jīng)常在雷軍的各種自媒體賬號(hào)上留言，毫不掩飾他們對(duì)雷軍的喜愛之情，以至于公然喊出“你可以黑小米，但不能黑雷軍”這樣的話。比如他們?cè)诶总娮罱l(fā)布的一個(gè)抖音視頻下的留言為：“人的氣場(chǎng)真的有意思，莫名地就不想讓他輸”；“給人一種莫名的親和力”；“雷冖，您的車我提走了，感謝”；“雷總，什么時(shí)候稿房地產(chǎn)，我想住小米之家”……

以上種種現(xiàn)象無不指向一個(gè)事實(shí)：雷軍在廣大粉絲心中早已樹立了一種真誠和平易近人的親民形象，即成功打造出個(gè)人IP。雷軍的個(gè)人IP不僅生動(dòng)展現(xiàn)了其個(gè)人魅力所在，也是小米大獲成功的重要因素之一。

磚哥認(rèn)為，小米汽車的業(yè)績(jī)、質(zhì)量、口碑還有待市場(chǎng)和時(shí)間的進(jìn)一步檢驗(yàn)，但小米憑借雷軍個(gè)人IP在營(yíng)銷上已經(jīng)封神。

而除了雷軍和小米，其他企業(yè)創(chuàng)始人通過打造個(gè)人IP促進(jìn)其企業(yè)和品牌不斷走向成功的案例也屢見不鮮，如馬云之于阿里巴巴、馬化騰之于騰訊、任正非之于華為、董明珠之于格力等等。

行業(yè)內(nèi)有探索者！
有的還在觀望，有的人早已先行一步

近年來，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩加劇了瓷磚行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷造成了瓷磚需求日益萎縮，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和渠道裂變導(dǎo)致了消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌的習(xí)慣發(fā)生巨變。受多重因素影響，門店引流和品牌宣傳難度越來越大、成本越來越高而效果卻越來越差，已經(jīng)成為阻礙瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷商生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。對(duì)此，很多瓷磚老板頭疼不已。

面對(duì)這個(gè)令人頭疼的問題，加上其他諸多困難的疊加作用，一部分瓷磚老板束手無策，只能觀望、猶豫，坐以待斃，遺憾地等待著被市場(chǎng)淘汰出局。

而在同樣的背景下，另一部分瓷磚老板卻在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷中找到了應(yīng)對(duì)之道——打造個(gè)人IP，并迅速付諸行動(dòng)。

先說炒貨佬、尾貨佬。使用這樣的稱呼其實(shí)不帶任何貶損之義，只是為了讓讀者享受瓷磚行業(yè)的原汁原味。鑒于某種原因，這里不便點(diǎn)名舉例。

在瓷磚行業(yè)的內(nèi)卷浪潮中，一些炒貨佬和尾貨佬通過在抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上以打造做自媒體和打造個(gè)人IP成功出圈：有的喜歡拍“揭秘行業(yè)黑幕”的言論視頻，被人稱為行業(yè)的“攪屎棍”；有的擅長(zhǎng)拍劇情視頻，或搞笑或煽情或煽情中帶著搞笑，強(qiáng)大的社牛屬性和精湛的演技使人嘆服?？傊?，他們?cè)诔蔀樾袠I(yè)紅的同時(shí)孩收獲了令人矚目的銷售業(yè)績(jī)。以前，相當(dāng)一部分出身正規(guī)廠家的瓷磚老板和普通的瓷磚從業(yè)者，對(duì)他們可以說是嗤之以鼻；現(xiàn)在，這些瓷磚老板和瓷磚從業(yè)者對(duì)他們估計(jì)只有艷羨的份了，也可能還帶著幾分不服、不甘甚至是嫉妒，將瓷磚行業(yè)從業(yè)者身上普遍存在的那種打死也不愿意承認(rèn)別人優(yōu)秀的“特質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致。

再說經(jīng)銷商老板。案例很多，很難選擇，磚哥以自己認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商老板來舉例。

徐啟達(dá)是順輝瓷磚·巖板烏魯木齊的經(jīng)銷商，他的抖音賬號(hào)名字叫做“達(dá)哥教你裝新家”，目前粉絲總數(shù)為54萬+，獲贊贊數(shù)是206萬+。這樣的新媒體成績(jī)?cè)诖纱u經(jīng)銷商中應(yīng)該夠得上標(biāo)桿了。事實(shí)上，他和她的妻子通過做自媒體和打造個(gè)人IP，不僅每月能圓滿完成順輝總部下達(dá)的銷售任務(wù)，連續(xù)多年獲得順輝最高榮譽(yù)“感動(dòng)順輝十大風(fēng)云人物”稱號(hào)，還成功拓展了經(jīng)營(yíng)范圍，從賣瓷磚升級(jí)為銷售多種家居建材產(chǎn)品，堪稱瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。

最后說廠家老板。他們的案例其實(shí)也不少，下面不妨一一點(diǎn)名舉例。

比如簡(jiǎn)一集團(tuán)董事長(zhǎng)李志林、天安新材&鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超和費(fèi)羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照和他們的個(gè)人IP。

早在2019年12月，被譽(yù)為“瓷磚行業(yè)喬布斯”的李志林就開通了一個(gè)以個(gè)人名義命名、以“更好地服務(wù)客戶”為宗旨的微信公眾號(hào)，相當(dāng)于為簡(jiǎn)一打開了一扇直達(dá)消費(fèi)者心智的窗。該號(hào)從最初的名稱“李志林個(gè)人號(hào)”更名為“簡(jiǎn)一老李直通車”，并最終變?yōu)?ldquo;簡(jiǎn)一李志林直通車”，應(yīng)該稱得上是瓷磚行業(yè)第一個(gè)旗幟鮮明地以企業(yè)創(chuàng)始人個(gè)人IP為標(biāo)簽的微信公眾號(hào)。2023年，他開通了自己的抖音賬號(hào)，拍了不少講解公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念的視頻。

吳啟超是2023年第一季度開通微信公眾號(hào)的，最初的名稱是“天安鷹牌吳啟超”，很快就更名為“啟超智薈”。自該號(hào)開通以來，吳啟超已經(jīng)在上面發(fā)表了15篇觀點(diǎn)非常深刻的原創(chuàng)文章。與文字工作者相比，這樣的產(chǎn)量自然不夠看，但與瓷磚企業(yè)老板相比，一定是鶴立雞群的存在。

2021年，陳高照就開通了名為“陳高照（費(fèi)羅娜）”的抖音賬號(hào)。但直到2023年初，他才開始真正發(fā)力視頻拍攝和直播；同年年底，他開通了名為“費(fèi)羅娜-陳高照”的視頻號(hào)賬號(hào)。與李志林和吳啟超相比，他在打造個(gè)人IP方面顯得更有激情，也更為高產(chǎn)。從他的抖音賬號(hào)可以看到，到目前為止他已經(jīng)發(fā)表視頻作品406個(gè)，收到了不少來自瓷磚從業(yè)者尤其是經(jīng)銷商的贊；直播場(chǎng)數(shù)不明，缺乏數(shù)據(jù)，但事實(shí)是他幾乎每天都開播。

綜合來看李志林、吳啟超、陳高照的個(gè)人IP，既各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也各有美中不足。陳高照是只拍視頻和做直播，沒有寫文章；李志林拍視頻不少，寫文章不多，更沒有涉及直播；吳啟超是只寫文章而沒有拍視頻和做直播。

那瓷磚行業(yè)有沒有既寫文章又拍視頻和做直播的企業(yè)創(chuàng)始人呢？以幫助老板成為企業(yè)家為使命的歸然書院院長(zhǎng)鮑杰軍。

在瓷磚行業(yè)，鮑杰軍被譽(yù)為學(xué)者型企業(yè)家并被尊稱為鮑公。雖然鮑公離開瓷磚經(jīng)營(yíng)一線已經(jīng)幾年，但瓷磚江湖始終流傳著他的文章。今年，他打造個(gè)人IP的方式，在寫文章和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講之外又增加了拍視頻和做直播，表現(xiàn)手法更加形象生動(dòng)、通俗易懂，因而也收獲了更多的粉絲。但略帶遺憾的是，他已經(jīng)不能完全算是瓷磚行業(yè)的人了，以他來舉例可能不具代表性，對(duì)瓷磚企業(yè)老板而言借鑒意義不是特別大。

實(shí)例還有很多，無法一一盡舉。磚哥舉這些例子只是想說明，雖然瓷磚行業(yè)不大可能出一個(gè)像雷軍那樣極具影響力的企業(yè)老板個(gè)人IP，但對(duì)于瓷磚老板而言，打造個(gè)人IP絕對(duì)是一件一本萬利的事情。

超級(jí)個(gè)人時(shí)代來臨！
打造個(gè)人IP，是最好的低成本杠桿

眾所周知，市場(chǎng)早已從增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生巨變，企業(yè)獲取流量的成本日益攀升，企業(yè)單純依賴流量或花錢買流量很難取得成功。與此同時(shí)，隨著抖音、B站、視頻號(hào)等新媒體渠道的崛起，短視頻極大地放大了個(gè)人的影響力，每個(gè)人都擁有了向世界吶喊的機(jī)會(huì)，超級(jí)個(gè)人時(shí)代悄然來臨。

在此轉(zhuǎn)折點(diǎn)，個(gè)人IP成為了新時(shí)代的寵兒，它不僅是流量的代表，更是轉(zhuǎn)化與價(jià)值的象征，因而也是企業(yè)最好的低成本杠桿。

在磚哥看來，瓷磚老板打造個(gè)人IP至少有以下五個(gè)方面的價(jià)值和意義。

一是提升品牌的知名度和影響力。老板作為企業(yè)的核心人物，其個(gè)人形象與品牌緊密相連。通過打造個(gè)人IP，老板可以將自己的形象、價(jià)值觀、專業(yè)能力和個(gè)人魅力傳達(dá)給公眾，以此提升品牌的知名度和品牌形象。當(dāng)老板的個(gè)人形象受到公眾的認(rèn)可和喜愛時(shí)，這種正面的情感也會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)品牌的信任和支持。老板打造個(gè)人IP是企業(yè)成本最低的品宣方式，對(duì)經(jīng)費(fèi)有限的小企業(yè)來說尤其如此。

二是塑造企業(yè)文化。老板的個(gè)人IP往往與企業(yè)的文化價(jià)值觀緊密相連。在打造個(gè)人IP的過程中，老板可以通過寫文章、發(fā)表演講和拍視頻等方式準(zhǔn)確、充分地向內(nèi)部員工和社會(huì)各界傳達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀和理念，塑造獨(dú)特的企業(yè)文化。這種方式不僅可以有效解決企業(yè)內(nèi)部溝通難的問題，進(jìn)而激發(fā)員工的歸屬感和自豪感，還可以為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

三是增強(qiáng)消費(fèi)者和合作伙伴的粘性和忠誠度。老板通過個(gè)人IP的打造，可以與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立更緊密的聯(lián)系。老板可以通過發(fā)表演講、寫文章和拍視頻等方式，分享自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、見解和行業(yè)知識(shí)、趨勢(shì)，吸引消費(fèi)者、經(jīng)銷商和其他各類合作伙伴的關(guān)注并產(chǎn)生共鳴。這種互動(dòng)和溝通有助于增強(qiáng)消費(fèi)者和合作伙伴對(duì)老板的好感和信任感，從而增強(qiáng)其對(duì)品牌的粘性和忠誠度。

四是拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。擁有個(gè)人IP的老板更容易吸引合作伙伴、投資者和媒體的關(guān)注，他們的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特見解往往能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作資源，有時(shí)甚至還能為自己帶來演講、出書等創(chuàng)造額外收入的機(jī)會(huì)。

五是樹立行業(yè)權(quán)威。通過不斷分享自己的經(jīng)驗(yàn)、見解和行業(yè)知識(shí)、趨勢(shì)，老板可以逐漸樹立自己在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位。這既能提升老板個(gè)人在行業(yè)里的影響力，也能增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力。

著名企業(yè)家、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春對(duì)企業(yè)老板打造個(gè)人IP的意義則概括得更加高屋建瓴而又通俗易懂。

“一家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額、營(yíng)收規(guī)模，這些只能代表企業(yè)的硬實(shí)力，但它不是有血有肉的。很大程度上，創(chuàng)始人就是一個(gè)公司的化身，是很重要的代言人。很多時(shí)候只有創(chuàng)始人才能表達(dá)出這個(gè)公司真正的價(jià)值觀、企業(yè)精神和文化。特別是在toB和技術(shù)導(dǎo)向的行業(yè)里，如果企業(yè)創(chuàng)始人能打造出個(gè)人品牌，成為行業(yè)專家，那么在對(duì)外的交流、人與人的溝通上就更容易建立信任。”

“創(chuàng)始人打造個(gè)人品牌的時(shí)候，輸出的一部分是企業(yè)的硬實(shí)力，一部分是企業(yè)的文化、價(jià)值觀等軟實(shí)力，還有很重要的一部分就是給客戶帶來你作為創(chuàng)始人基于行業(yè)的洞察，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，你不僅僅在賣公司的產(chǎn)品，還在通過你的輸出，給你的客戶提供解決方案。”

當(dāng)然，企業(yè)老板打造個(gè)人IP并非一蹴而就的過程，不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、獨(dú)特的個(gè)人魅力，更需要長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持，同時(shí)還要根據(jù)企業(yè)和個(gè)人實(shí)際情況選擇好平臺(tái)（是選擇抖音、視頻號(hào)或其他平臺(tái)還是兼而有之）和方式（是寫文章、拍視頻和做直播還是三者都做），尤其要注意避免過度營(yíng)銷和炒作，以免損害個(gè)人、企業(yè)和品牌的形象。

再順便提一句，企業(yè)老板做個(gè)人IP有兩個(gè)階段：第一階段是以內(nèi)容取勝，粉絲的問題和焦慮就是生產(chǎn)內(nèi)容的方向；第二階段是憑人設(shè)取勝，當(dāng)內(nèi)容有了一定的積累之后，就要給粉絲傳遞一個(gè)精準(zhǔn)的人設(shè)。剛開始的時(shí)候一定要認(rèn)真打造內(nèi)容，而當(dāng)人設(shè)一旦獲得成功，無論講什么內(nèi)容都會(huì)吸引流量。