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7月28日，歐文萊煥新推出素色瓷磚秋季新品——“復(fù)合面·清新系”，發(fā)布以“搶秋收·享盛宴”為主題的上新整合推廣活動。

搶秋收·享盛宴
歐文萊秋季上新整合推廣活動

“種子已經(jīng)種下，但要進行收獲，才是真正屬于自己的果實。”

“要健康地活著，就要動起來！”

秋季產(chǎn)品上新說明會上，歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青詳解了活動開展的初衷及相應(yīng)內(nèi)容。他表示，這不僅是一次產(chǎn)品上新，更是一次整合推廣活動——由包括“產(chǎn)品升級、培訓(xùn)強化、政策驅(qū)動、機制保障、落地收成、成果激勵”的六部分組成。

梁雪青介紹道，歐文萊產(chǎn)品體系分為兩大部分，肩負(fù)著不同的使命——清新系產(chǎn)品群以時尚款、簡介實用、業(yè)主易選為主要特征，滿足時尚青年消費群體的消費需求，助力終端自然零售快速成交；專業(yè)系產(chǎn)品群面對城市精英消費群體，從2017年聚焦“素色瓷磚”推出“歐文萊灰”系列以來，在前5代符號產(chǎn)品的迭代中，主要滿足城市精英追求差異化價值、專業(yè)特色、獨特品味的需求，為上萬家庭構(gòu)建美好生活的形態(tài)與表達。

△ 歐文萊素色瓷磚實景案例

今年3月，歐文萊從消費需求迭代的角度，抓住年輕新中產(chǎn)、城市青年等年輕主流消費群“懶&難”的當(dāng)代裝修需求問題，推出以“清新素色，不挑空間不挑人”為設(shè)計理念的“清新系”素色產(chǎn)品，為用戶提供清新耐看的材質(zhì)。該產(chǎn)品集群自推出以來，快速搶占市場成單機會，從產(chǎn)品特性、性價比、銷售技巧等方面有效降低成交難度，解決的是自然客流的問題。

△ “清新系”素色產(chǎn)品應(yīng)用實景

歐文萊清新系產(chǎn)品群與專業(yè)系產(chǎn)品群并非孤立存在，本次秋季上新，是一次覆蓋自然流量與渠道流量需求的產(chǎn)品補充升級。

復(fù)合面·清新系

覆蓋自然流量與渠道流量需求的產(chǎn)品升級

當(dāng)下，對品質(zhì)與審美并重的產(chǎn)品價值，成為了眾多消費群體一致推崇與亟需滿足的消費需求。復(fù)合面工藝的應(yīng)用，象征著行業(yè)產(chǎn)品獨特性，深受有品味、有審美、有追求的設(shè)計師群體偏愛。

作為素色瓷磚品類的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，歐文萊著眼潮流風(fēng)向，在行業(yè)始終保持著先行者的姿態(tài)，基于對消費趨勢的精準(zhǔn)洞察，研創(chuàng)和生產(chǎn)每一款新品，并掀起新一輪的技術(shù)突破和設(shè)計迭代浪潮。歐文萊復(fù)合面產(chǎn)品由多重工藝肌理疊加復(fù)合而成，具有人體親和力的觸感效果，通過光感的細膩度控制，把握視覺的舒適性，在行業(yè)復(fù)合面產(chǎn)品中具有前沿性。

“復(fù)合面·清新系”由舒曼理石（復(fù)合面）、卡農(nóng)水泥（復(fù)合面）、奶油純（復(fù)合面）組成產(chǎn)品集群，以當(dāng)下審美趨勢為基點，從自然與人文中取材，依托T-GBST研發(fā)模式和23年產(chǎn)品表面工藝積淀的厚實基礎(chǔ)，圍繞觸感、光感等維度細節(jié)，讓產(chǎn)品肌理質(zhì)感、表現(xiàn)力再升新臺階。

舒曼理石

卡農(nóng)水泥

奶油純

搶流量·搶成交

修煉內(nèi)功才是制勝之道

一直以來，歐文萊深耕經(jīng)銷商和設(shè)計師渠道，對產(chǎn)品研究和用戶研究都較清晰透徹，專業(yè)性強，在營銷過程中具有品牌高度和產(chǎn)品說服力。隨著素色磚第二個風(fēng)口的來臨，歐文萊直面更廣闊市場對品牌獨特價值、持續(xù)創(chuàng)新能力、綜合運營能力的進一步考量，基于“如何做好長期經(jīng)營”的思考，歐文萊開始向“成為行業(yè)大零售的頭部品牌”進發(fā)。

工欲善其事，必先利其器。大零售渠道是自然流量與渠道流量的結(jié)合。“復(fù)合面·清新系”不僅是對“清新系”素色產(chǎn)品工藝層面上的升級，更是一次覆蓋自然流量與渠道流量需求的產(chǎn)品升級, 將更好地填充與滿足市場的需求，構(gòu)筑健全消費鏈、完整的營銷系統(tǒng)，有利于終端經(jīng)營取得更好的成效。

歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎分享道：“年初推出‘清新系’以來，總部助力終端快速搶占市場成單機會，解決自然客流的問題，全國多地反饋一次進店就成單的客戶增多，成效顯著。”

“而‘復(fù)合面·清新系’的推出，將有效強化歐文萊的優(yōu)勢產(chǎn)品（補充專業(yè)系產(chǎn)品群暖色系產(chǎn)品）；通過差異化優(yōu)勢，錯位競爭，避免價格戰(zhàn)；吸引渠道客戶，滿足城市精英品質(zhì)需求。”

“相信附之針對‘復(fù)合面·清新系’的落地推廣政策，以及終端導(dǎo)購百萬激勵計劃、300場設(shè)計師活動覆蓋等多個賦能項目進一步落實開展，能達到提升固化終端專業(yè)能力、強化核心渠道的結(jié)果。也希望終端能切實接收到來自總部的賦能，搶占更多自然流量、渠道流量與成交機會，發(fā)展更上一層樓。”

一分耕耘一分收獲。正如說明會伊始，歐文萊品牌營銷中心策劃總監(jiān)文映人對“搶秋收·享盛宴”的主題作的一番解釋：“雖正值盛夏，但8月7日便是立秋了，秋高氣爽、碩果累累的秋天也即將到來。相信，在當(dāng)下這個流汗的季節(jié)，只要我們心存樂觀，練就扎實技能，將會看到秋收盛宴的圖景。”

主持人：歐文萊品牌營銷中心策劃總監(jiān)文映人

“搶秋收·享盛宴”的主題下，表達了歐文萊總部及終端同心同力，接下來會更好的自信和愿景。歐文萊將繼續(xù)深化完善品牌產(chǎn)品體系，用廠商共贏、營銷創(chuàng)新的發(fā)展步調(diào)，在專業(yè)賽道中獲得發(fā)展，助力終端跨越式增長。

▽ 歐文萊全國各地終端同步收看（部分打卡照）

▽ 趁熱打鐵，歐文萊2022秋季產(chǎn)品上新說明會后

隨即開展專業(yè)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)