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日前，《陶瓷信息》從淄博多家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)走訪獲悉，雖然6月份陶瓷行業(yè)已步入“傳統(tǒng)銷售淡季”，但淄博仿古磚的整體銷售形勢依舊較旺，截止當(dāng)前，仍有多家陶企產(chǎn)銷率保持在80%～90%。

縱觀前5個月銷售形勢，淄博仿古磚企業(yè)銷售勢頭均好于去年同期。據(jù)了解，自4月份下旬以來，淄博陶瓷的銷售形勢整體上明顯轉(zhuǎn)淡，但仿古磚依然保持著較好的銷售熱度。除5.1假期銷售有所下滑外，淄博仿古磚5月份依然交出了一份不錯的“成績單”。

據(jù)統(tǒng)計，淄博產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有統(tǒng)一陶瓷、金卡陶瓷、金獅王科技陶瓷、耿瓷集團(tuán)、亮劍陶瓷、博陶陶瓷、國潤＆澤潤、九玉陶瓷、獅子王陶瓷科等11家陶企、16條生產(chǎn)線在產(chǎn)仿古磚，產(chǎn)品規(guī)格涵蓋600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。

競爭優(yōu)勢回歸！
“主動找上門”的客戶增多

近年來，淄博產(chǎn)區(qū)仿古磚的生產(chǎn)銷售相對穩(wěn)定。今年，淄博仿古磚依然延續(xù)去年行情，不僅如此，隨著周邊產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本的不斷攀升，淄博仿古磚的競爭優(yōu)勢更加突顯。

在不少淄博業(yè)界人士看來，一方面，隨著淄博產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不斷回歸，此前外流的經(jīng)銷商陸續(xù)回歸，同時還吸引了更多的外地經(jīng)銷商前來采購；另一方面，淄博及周邊“主動找上門”的工地訂單不斷增多，進(jìn)一步助推淄博陶瓷銷售形勢持續(xù)向好。

國潤＆澤潤陶瓷銷售總經(jīng)理石飛向《陶瓷信息》介紹，今年3、4月份是其公司的一個銷售高峰期，彼時訂單排產(chǎn)非常緊張。雖然5月份開始銷售逐步趨向平淡，但與去年同期相比，銷售也相當(dāng)不錯。當(dāng)下，產(chǎn)銷率仍可保持在80%～90%。

此外，亮劍陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人亦明確表示，今年銷售形勢明顯好于去年。即使目前，其公司產(chǎn)銷率至少保持在80%以上。

“當(dāng)前，800×800mm這一規(guī)格的排產(chǎn)較為緊張，雖然已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，但我們手中的客戶訂單還算不錯，就前五個月的整體銷售來看，我們的產(chǎn)銷率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理高通向《陶瓷信息》透露。

值得一提的是，由于節(jié)后各類原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致不少產(chǎn)區(qū)的成本優(yōu)勢變小，而淄博的產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，從而吸引不少周邊客戶到淄博下單。

“今年，我們明顯感受到外圍客戶在增加，不到半年時間，公司就新增了不少來自北京、南京、青島、濟(jì)南、蘭州、上海、鄭州、烏魯木齊等地的外地客戶。”國潤＆澤潤銷售總經(jīng)理石飛坦陳。

 
工程訂單激增
刺激淄博陶企銷售

實際上，今年淄博仿古磚銷售形勢好于去年的另一個原因，是工地客戶在增加。走訪中，淄博仿古磚生產(chǎn)企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人紛紛表示，自去年以來，淄博陶瓷的工地銷量在不斷增加，而今年更加明顯。

伴隨著工地客戶的不斷增加，銷售訂單已成為各陶企應(yīng)對當(dāng)下淡季銷售的有力支撐。博陶陶瓷銷售總經(jīng)理高通表示，不止其公司，當(dāng)下淄博各陶企銷售不錯的一大因素，都是工地需求量的激增。

統(tǒng)一陶瓷總經(jīng)理陳世偉告訴《陶瓷信息》，近兩年直接到淄博廠家找產(chǎn)品的工地越來越多，其公司在今年就接收到若干來自省內(nèi)外的工程訂單。

但值得一提的是，工地訂單雖然是各陶企應(yīng)對淡季銷售不錯的抓手，但這同時也存在一定弊端，即資金回流慢，陶企需要面對先行墊資這一現(xiàn)實問題。

“往年，不少工程訂單多是由經(jīng)銷商來完成，也是由經(jīng)銷商墊資。現(xiàn)在很多工地直接找到廠家，墊資方自然變成了工廠。如今，墊資墊材已非常普遍，同時也增加了供貨陶企的資金壓力。”陳世偉說道。

據(jù)了解，由于市場競爭激烈，陶企的產(chǎn)品銷售價格很難上漲。對于多數(shù)工地訂單而言，同樣也存在利潤不高的現(xiàn)實問題。“工程是把雙刃劍，對于有實力的淄博陶企，最好是換道前行。”陳世偉表示。

與此同時，隨著淄博產(chǎn)品優(yōu)勢的進(jìn)一步提升，淄博很多陶企的客戶質(zhì)量也在悄然發(fā)生變化，原來以大批發(fā)為主的經(jīng)營理念，正逐步向附加值營銷轉(zhuǎn)型。

“今年，我感覺客戶群體發(fā)生了‘質(zhì)’的變化，而我們更想與代理商一塊，把產(chǎn)品附加值做起來。沒有利潤，企業(yè)與經(jīng)銷商都無法實現(xiàn)長期發(fā)展，而這，正是淄博產(chǎn)品越來越受到客戶喜愛的一大因素。”石飛如是說道。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）