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楊忠泉也是一位在成都市場(chǎng)上摸爬滾打了數(shù)十年的老前輩，代理鷹牌陶瓷已有十多年。他在剛開始接觸瓷磚行業(yè)時(shí)就有著“要做就做品牌”的觀念，而鷹牌陶瓷恰好就是一個(gè)實(shí)力老品牌。在楊忠泉的運(yùn)營(yíng)下，目前成都鷹牌陶瓷有4個(gè)直營(yíng)店，僅北富森美的門店就達(dá)1000平方米。不僅如此，當(dāng)鷹牌陶瓷總部開始在推行設(shè)立中心倉(cāng)政策時(shí)，成都鷹牌陶瓷可以說(shuō)是其中第一批落地的網(wǎng)點(diǎn)，其中心倉(cāng)面積達(dá)到3000㎡。

成都鷹牌陶瓷總經(jīng)理?xiàng)钪胰ㄗ蠖?/p>

于楊忠泉而言，在成都設(shè)立中心倉(cāng)最直接有效的作用體現(xiàn)在分銷渠道的開拓上。據(jù)其透露，目前成都鷹牌陶瓷已經(jīng)發(fā)展了30-40個(gè)二級(jí)代理。楊忠泉表示：“2020年品牌總部推出小店模式時(shí)，確實(shí)在三四線城市吸引了很多想做優(yōu)質(zhì)品牌的客戶。10萬(wàn)元投入就可以做建材，代理的還是鷹牌這種擁有47年歷史的老品牌，在過(guò)去幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，加上成都設(shè)立的中心倉(cāng)，很大程度上為這些網(wǎng)點(diǎn)解決了備庫(kù)存、物流等問(wèn)題。”

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品牌的口碑和美譽(yù)度需要時(shí)間沉淀，擁有差異化的產(chǎn)品是最核心的優(yōu)勢(shì)。

——通利大理石瓷磚四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鐘文彬

成都是通利大理石瓷磚布局大西南地區(qū)的關(guān)鍵一環(huán)，該品牌的四川運(yùn)營(yíng)中心于2019年在這座城市正式成立。目前，通利大理石瓷磚已經(jīng)在成都發(fā)展了3家直營(yíng)店以及20多家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鐘文彬介紹，他們將富森美店打造成通利大理石瓷磚在成都的形象店，并且在青白江區(qū)設(shè)立了中心倉(cāng)儲(chǔ)，通過(guò)四通八達(dá)的物流系統(tǒng)來(lái)服務(wù)下面的網(wǎng)點(diǎn)，減少經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力。

通利大理石瓷磚四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鐘文彬（左二）

除了服務(wù)好二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，在鐘文彬的帶領(lǐng)下，成都通利大理石瓷磚也和當(dāng)?shù)乇姸嘀b飾公司、設(shè)計(jì)師工作室達(dá)成了良好的合作。鐘文彬表示，品牌的成長(zhǎng)、口碑和美譽(yù)度都需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，而擁有差異化的產(chǎn)品是通利最核心的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)大理石瓷磚品類的市場(chǎng)占有率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了很多瓷磚品類，而通利大理石瓷磚堅(jiān)持專注于大理石瓷磚品類的研發(fā)，其產(chǎn)品具備的獨(dú)特工藝和獨(dú)創(chuàng)花色備受廣大設(shè)計(jì)師和高端客戶群體的喜愛(ài)。對(duì)于整個(gè)成都市場(chǎng)，鐘文彬表現(xiàn)出滿滿的信心。

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今年6月將與品牌總部成立四川分公司，這是代理品牌9年來(lái)最重大的一次決定。

——成都恒福瓷磚總經(jīng)理侯波

侯波從事陶瓷行業(yè)已有20年，在成都代理恒福瓷磚品牌也將近9年的時(shí)間，從做成都市場(chǎng)的工程商，到做成都市場(chǎng)的總代，再到與工廠實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)擬成立四川分公司……侯波表示，成都恒福團(tuán)隊(duì)之所以保持著對(duì)品牌堅(jiān)定不移的追隨之心、不斷開拓市場(chǎng)的信心，“首先是源于是對(duì)恒福瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)可；其次是對(duì)恒福瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理范瑜帶領(lǐng)品牌前進(jìn)的信心；還有就是在范總的規(guī)范管理下產(chǎn)品更符合終端客戶的需求。”由此可見(jiàn)，正是因?yàn)槌啥己愀F(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的忠誠(chéng)與認(rèn)可，對(duì)品牌管理者的充分信任，所以才會(huì)有全力以赴做好恒福瓷磚的決心。

成都恒福瓷磚總經(jīng)理侯波（左二）

據(jù)了解，2012年-2018年，成都恒福瓷磚的銷量在恒福瓷磚全國(guó)體系中都位列前茅，“益州國(guó)際廣場(chǎng)、硅寶科技辦公樓、成都后花園等項(xiàng)目采用的就是恒福瓷磚的產(chǎn)品。成都恒福瓷磚也將以工程銷售帶動(dòng)零售銷售的模式轉(zhuǎn)換為全渠道發(fā)展模式，并攜手品牌總部發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃于2021年6月成立四川分公司，加大力度提高恒福瓷磚在四川市場(chǎng)的地位。侯波表示：“這是做了9年恒福瓷磚以來(lái)成都恒福團(tuán)隊(duì)下的最大決心。”

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成都正處于一個(gè)中高速發(fā)展的階段，裝修設(shè)計(jì)需求可以說(shuō)排在了全國(guó)前幾位。

——成都芒果瓷磚總經(jīng)理孫虎

在成為一位瓷磚經(jīng)銷商之前，孫虎曾在建材流通巨頭——惠泉集團(tuán)中擔(dān)任高層，八年前到成都創(chuàng)業(yè)并且先后代理了兩個(gè)瓷磚品牌，2018年因?yàn)榭粗忻⒐纱u產(chǎn)品的質(zhì)量和“顏值”而選擇與芒果瓷磚攜手同行。除了擁有瓷磚經(jīng)銷商的身份，孫虎還是成都設(shè)計(jì)界發(fā)展的推動(dòng)者之一，助力成都眾多青年設(shè)計(jì)師通過(guò)芒果瓷磚冠名的十間坊活動(dòng)（設(shè)計(jì)師實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、評(píng)選平臺(tái)）得以快速成長(zhǎng)，其中包括了孫康、何亮等中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師代表。當(dāng)提到當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)界發(fā)展的現(xiàn)狀時(shí)，孫虎表示：“成都地理位置特殊，如似一個(gè)聚寶盆，吸納了很多全國(guó)各地的人才，地方文化也養(yǎng)育著一批有文化情懷的設(shè)計(jì)師，他們作品都是富有內(nèi)涵的，可以說(shuō)這幾年成渝的設(shè)計(jì)水平提升迅猛，涌出了大批的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目，在全國(guó)來(lái)講具有一定的代表性。”

成都芒果瓷磚總經(jīng)理孫虎（右一）

作為湖北人的孫虎對(duì)于成都的人文難掩心中的熱愛(ài)，對(duì)成都市場(chǎng)的發(fā)展更是充滿信心。他表示：“成都讓人產(chǎn)生一種歸屬感，外來(lái)人口都愿意在這座城市落地生根，也舍得在房子的裝修設(shè)計(jì)上投入?？梢哉f(shuō)成都的裝修設(shè)計(jì)需求排在了全國(guó)前幾位，正處于一個(gè)中高速發(fā)展的階段，如同5年前的華東地區(qū)，建材市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)。孫虎滿滿的正能量帶動(dòng)了成都芒果瓷磚的發(fā)展。據(jù)其透露，成都芒果瓷磚的業(yè)績(jī)以每年約30%的速度增長(zhǎng)著。

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主張“一條龍服務(wù)”，直接為客戶交付成品，才是萬(wàn)無(wú)一失的銷售流程。

——成都安華瓷磚總經(jīng)理胡業(yè)雄

胡業(yè)雄自2011安華瓷磚品牌成立之初便開始代理這個(gè)品牌，至今已有10年的時(shí)間。據(jù)其介紹，成都安華瓷磚的銷售渠道以工程和零售為主，隨著自然進(jìn)店的客流在逐漸減少，成都安華團(tuán)隊(duì)在維護(hù)零售渠道方面也做出了多方面的努力。

成都安華瓷磚總經(jīng)理胡業(yè)雄（左二）

一方面，成都安華瓷磚積極參與了富森美商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)異業(yè)聯(lián)盟，并且成為該聯(lián)盟中帶單能力top1的品牌，由此也獲得了定制、門窗、衛(wèi)浴等多個(gè)品類盟友的“反哺”；另一方面，成都安華瓷磚主張“一條龍服務(wù)”，從量房設(shè)計(jì)、送貨上門，再到鋪貼施工、退換補(bǔ)貨，為客戶提供省心省力且高質(zhì)量的成品交付，成都安華瓷磚也因此獲得了眾多高端消費(fèi)群體的青睞。據(jù)了解，成都安華瓷磚的客戶大多屬于中高端客戶，普遍的單值在10萬(wàn)元左右。

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不管陶瓷行業(yè)是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)，但只要行業(yè)還在，高端市場(chǎng)就仍舊有可持續(xù)發(fā)展性。

——成都洛瑪諾建筑裝飾材料有限公司創(chuàng)始人敬梟

“在佛山陶瓷總部，大多數(shù)做特色瓷磚產(chǎn)品的頭部品牌都知道洛瑪諾，而成都做設(shè)計(jì)師渠道的建材商也都對(duì)我們有所了解。此外，我們也是成都最早一批銷售巖板成品的公司。”敬梟頗具自豪感地介紹了其創(chuàng)立的洛瑪諾建筑裝飾材料有限公司。據(jù)了解，成都洛瑪諾于2018年正式成立，旗下代理了眾多特色瓷磚品牌，同時(shí)還是意大利Fiandre進(jìn)口品牌的代理商。在敬梟看來(lái)，自己就是一個(gè)平臺(tái)商和服務(wù)商，與傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商的區(qū)別在于公司有著更大的產(chǎn)品選擇權(quán)，而代理品牌則是為了集各品牌所長(zhǎng)，為客戶提供整體解決方案。

成都洛瑪諾建筑裝飾材料有限公司創(chuàng)始人敬梟（左二）

成都洛瑪諾的對(duì)外窗口也與大多數(shù)建材商有所不同，展廳的選址不是家居建材賣場(chǎng)，而是高端寫字樓，而其倉(cāng)儲(chǔ)的面積也達(dá)到了4000㎡。敬梟透露，2021年公司陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了很多意大利進(jìn)口巖板，接下來(lái)還會(huì)在成都設(shè)巖板倉(cāng)，建立巖板加工、配套廠。由此可見(jiàn)其投入之大。“也許有人會(huì)說(shuō)陶瓷行業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，但我認(rèn)為行業(yè)沒(méi)有朝夕陽(yáng)之分，既然選擇這一行，就要投入精力堅(jiān)持做下去；同理，高端市場(chǎng)需求肯定會(huì)在，這就決定了高端巖板市場(chǎng)的可持續(xù)性。”85后的敬梟身上有著一種敢闖敢拼精神，還具備與眾不同的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維。用“年輕有為”來(lái)形容他可以說(shuō)十分恰當(dāng)。

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瓷磚品牌與裝飾公司合作的主要目的不是賺取多少利潤(rùn)，而是帶動(dòng)銷量、推廣品牌。

——成都法恩莎瓷磚金牛店負(fù)責(zé)人曾令培

成都法恩莎瓷磚&衛(wèi)浴門店位于紅星美凱龍金牛商場(chǎng)，銷售渠道以裝飾公司渠道為主。據(jù)該門店負(fù)責(zé)人曾令培介紹，他自2013年就負(fù)責(zé)開拓裝飾公司的渠道，目前成都法恩莎瓷磚也與多家裝飾公司達(dá)成了合作。曾令培認(rèn)為，找裝飾公司本身就是一個(gè)讓消費(fèi)者省錢省事的裝修途徑，未來(lái)必定會(huì)成為一種趨勢(shì)，因此，品牌加入裝飾公司的選材庫(kù)可以起到帶動(dòng)銷量、推廣品牌的作用。

成都法恩莎瓷磚金牛店負(fù)責(zé)人曾令培（左二）

對(duì)于大部分裝飾公司，成都法恩莎瓷磚都提供免費(fèi)上樣服務(wù)。除此之外，為了把控裝飾公司渠道的風(fēng)險(xiǎn)，成都法恩莎瓷磚大多挑選有口碑、付款方式為現(xiàn)款現(xiàn)付、周結(jié)或月結(jié)的裝飾公司合作。曾令培表示，法恩莎品牌總部也成立了家裝渠道部門，協(xié)助終端門店開拓裝飾公司渠道，希望未來(lái)可以在總部的帶領(lǐng)下和更多優(yōu)質(zhì)的裝飾公司達(dá)成合作。

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