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文/追風(fēng)

陶瓷人都知道2020年巖板大火特火，但到底有多火？
 
截至目前，全國(guó)已點(diǎn)火的巖板生產(chǎn)線達(dá)到88條，打著巖板旗號(hào)的瓷磚品牌更是不計(jì)其數(shù)。過去，陶瓷人見面時(shí)說的第一句和大多數(shù)中國(guó)人一樣，都是“吃了嗎”；而現(xiàn)在，陶瓷人見面時(shí)說的第一句話，已經(jīng)變成“做巖板了嗎”?？鋸堃稽c(diǎn)說，一個(gè)瓷磚品牌如果還沒有涉足巖板領(lǐng)域，它的員工都不好意思跟同行去打招呼。
 
巖板在上游廠家層面如此之火，在終端的情況又怎樣呢？

作為中國(guó)陶瓷網(wǎng)升級(jí)后的終端市場(chǎng)調(diào)研——2020年全國(guó)瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)大調(diào)查【貴陽(yáng)站】調(diào)查小組成員，筆者十分關(guān)心這個(gè)問題。圍繞巖板及其衍生的問題，經(jīng)過9月23-25日在貴陽(yáng)馬不停蹄地的采訪和調(diào)查，筆者了解到一些不走近市場(chǎng)根本無(wú)法了解的情況，驗(yàn)證了一些不走近市場(chǎng)根本無(wú)從驗(yàn)證的觀點(diǎn)。

巖板火到了終端，也遇到了問題

說巖板火到了終端，是因?yàn)樵?月23-25日接受采訪的十幾位陶瓷人中，幾乎人人看好巖板的發(fā)展尤其是跨界應(yīng)用的前景，最起碼認(rèn)為它是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，值得嘗試。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商林忠
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

  歐文萊素色瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商李珂
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

  壹號(hào)大理石瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商王海浜、大將軍陶瓷貴陽(yáng)經(jīng)銷商蘇忠林均表示要開辟新的展示區(qū)或?qū)Ｙu店，專門展示巖板；后者還講述了消費(fèi)者花230萬(wàn)元購(gòu)買巖板裝修別墅的真實(shí)案例。ICC瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商&東鵬瓷磚貴陽(yáng)觀山湖分銷商劉飛透露，不僅有瓷磚消費(fèi)者來(lái)自己店里購(gòu)買巖板做背景墻，還有消費(fèi)者購(gòu)買巖板做廚房臺(tái)面、盥洗臺(tái)臺(tái)面和臺(tái)上盆；冠珠陶瓷貴陽(yáng)經(jīng)銷商曾新介紹的情況與劉飛所說類似，巖板在他的店里除了當(dāng)作背景墻賣出去，作為西廚島臺(tái)臺(tái)面材料賣出去的也不少。此外，薩米特瓷磚貴陽(yáng)&遵義經(jīng)銷商許建康、簡(jiǎn)一大理石瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商林忠、歐文萊素色瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商李珂、意大利諾寶瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商王勇、諾貝爾瓷磚貴州分公司總經(jīng)理陳洪貴、博德精工磁磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商王有德等人，也分別表示了對(duì)巖板發(fā)展的期待。

諾寶瓷磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商王勇
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

諾貝爾瓷磚貴州分公司總經(jīng)理陳洪貴
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

說巖板在終端也遇到了問題，是因?yàn)檫@十幾位陶瓷人雖然幾乎人人看好巖板的發(fā)展尤其是跨界應(yīng)用的前景，但多數(shù)人同時(shí)認(rèn)為經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好巖板難度很大，一系列問題亟待解決。

博德精工磁磚貴陽(yáng)經(jīng)銷商王有德
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

不單是消費(fèi)者，連一些經(jīng)銷商手下的銷售人員自己都還沒搞清楚到底什么是巖板，巖板與大板、普通瓷磚的區(qū)別。被當(dāng)作跨界應(yīng)用材料銷售時(shí)，深加工是巖板遇到的重大難題；被當(dāng)作瓷磚銷售時(shí)，鋪貼難和鋪貼費(fèi)用高是巖板遇到的重大難題；而無(wú)論是被當(dāng)作跨界應(yīng)用材料銷售還是被當(dāng)作瓷磚銷售時(shí)，長(zhǎng)途運(yùn)輸和上樓進(jìn)戶難且費(fèi)用高都是巖板遇到的重大難題……很多問題的產(chǎn)生與巖板標(biāo)準(zhǔn)的缺失密不可分。只有盡快出臺(tái)巖板標(biāo)準(zhǔn)，這些問題才能迎刃而解。

冠珠陶瓷貴陽(yáng)經(jīng)銷商曾新
接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪

雖然遇到了不少問題，但巖板火到了終端成為誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)，至少在貴陽(yáng)情況如此。筆者在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍二店某瓷磚品牌專賣店門口隨便遇到一個(gè)人，居然正在通過手機(jī)向別人大聲解釋什么是巖板，便是巖板火到了終端的生動(dòng)注解。

巖板火則火矣，但難成氣候

盡管大多數(shù)受訪者都認(rèn)為巖板發(fā)展前景廣闊，還是有人發(fā)出了不同的聲音。
 
“別人都看好巖板的發(fā)展，我卻不這么看。”一位不愿意被記者寫明身份和姓名的經(jīng)銷商如是說，“說巖板作為新型材料跨界應(yīng)用前景廣闊，這我相信，但也要先解決深加工問題；而將巖板當(dāng)作普通瓷磚上墻鋪地，不太可能有很大的發(fā)展空間。”

“先說巖板上墻鋪地。巖板對(duì)鋪貼工藝要求很高，每個(gè)地方巖板的鋪貼費(fèi)用有所不同，但相同的是都比普通瓷磚的鋪貼成本明顯高出不少；巖板運(yùn)輸和搬運(yùn)麻煩，無(wú)論是通過人工還是借助吊機(jī)上樓入戶，費(fèi)用都不會(huì)低。我知道一個(gè)案例，一位業(yè)主買了四塊巖板，光是上樓的搬運(yùn)費(fèi)就花了4000塊錢；還有一個(gè)案例，有一戶人家光是用巖板鋪貼一個(gè)40步的樓梯，共花費(fèi)25萬(wàn)元，刨去購(gòu)買巖板本身的費(fèi)用約10萬(wàn)元，其他成本占到15萬(wàn)元。巖板鋪貼費(fèi)用如此之高，怎么可能成為剛需，產(chǎn)生很大的銷量呢？”他進(jìn)一步解釋道，“再說巖板跨界應(yīng)用。其實(shí)巖板加工設(shè)備不算很貴，很多經(jīng)銷商并不是一定沒有實(shí)力自己上加工線，但為什么都不敢嘗試？告訴你們一個(gè)‘內(nèi)幕消息’，經(jīng)銷商不愿意投資開巖板加工廠，主要原因是招人難。一是因?yàn)橛?年以上石材加工工作經(jīng)驗(yàn)的人不好找；二是因?yàn)樵谑募庸S工作的人容易得塵肺病，在巖板加工廠上班也一樣。”

其實(shí)，這位經(jīng)銷商的一部分觀點(diǎn)和筆者在《別人都說巖板好，我笑他人樂太早》一文中表達(dá)的觀點(diǎn)不謀而合：隨著生產(chǎn)線的日益增多和生產(chǎn)工藝的逐漸提升，巖板的生產(chǎn)成本將不斷降低，其本身的價(jià)格必定會(huì)跟著不斷降低；隨著巖板供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的日益完善，巖板加工和成品的價(jià)格也會(huì)不斷降低。但無(wú)論以上價(jià)格如何降低，巖板運(yùn)輸、搬運(yùn)和安裝、鋪貼的價(jià)格都很難降低，因?yàn)榘徇\(yùn)、安裝或鋪貼的人工成本只會(huì)越來(lái)越高。

從這個(gè)角度來(lái)看，“巖板又一次將陶瓷行業(yè)帶了印鈔機(jī)時(shí)代”的觀點(diǎn)實(shí)在讓人難以信服。

對(duì)于陶瓷行業(yè)和陶瓷人而言，巖板是否承載了太多的希望？多少陶瓷企業(yè)和品牌將它當(dāng)作救命稻草？多少經(jīng)銷商將它當(dāng)作吸引消費(fèi)者的“神器”？
 
其實(shí)，巖板還未真正跨出界，已有其他材料已經(jīng)開始打劫瓷磚——越來(lái)越多的新型材料正在搶占瓷磚的市場(chǎng)！
 
更多現(xiàn)象，更多觀點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注中國(guó)陶瓷網(wǎng)2020年全國(guó)瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)大調(diào)查【貴陽(yáng)站】后續(xù)報(bào)道。

作 者：追風(fēng)