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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （作者：咿呀）對(duì)于近期高票房的電影《哪吒之魔童降世》，不知各位讀者有了解嗎？筆者還未來(lái)得及觀看，就被廣大影迷對(duì)它的各種褒揚(yáng)——“國(guó)漫未來(lái)”、“哪吒精神”……所感染，甚至在各種亢奮的高流量推文中，捕捉到了這么幾句至理名言：

    “我命由我不由天，你們說(shuō)的都不算。”

    “唯有行動(dòng)，只有行動(dòng)，可以讓我們重新梳理秩序……”

    以上名言，用在永不服輸?shù)奶諛I(yè)人身上也不為過(guò)，特別是在整個(gè)行業(yè)遇冷的大環(huán)境下依然堅(jiān)挺于終端市場(chǎng)的瓷磚經(jīng)銷商，當(dāng)別人都在縮減開支成本時(shí)，他們依然對(duì)瓷磚展廳不計(jì)成本的投入升級(jí)。7月24日~29日，在中國(guó)陶瓷網(wǎng)“渠道裂變 市場(chǎng)先行”終端市場(chǎng)調(diào)研蘇錫常之常州站中，有那么一些品牌展廳著實(shí)讓人為之驚喜，與它們所在的賣場(chǎng)無(wú)關(guān)，與它們想要面對(duì)怎樣的客戶群體相關(guān)。

 

東南陶瓷城

如：大將軍陶瓷、意特陶瓷磚

 

▲大將軍陶瓷常州展廳800㎡，升級(jí)時(shí)間為2018年年底

    大將軍常州經(jīng)銷商林志勇，被廠家與地方同行給予一致認(rèn)可的是其工程渠道做得好。雖然是走工程渠道，但因?yàn)樗氚蚜闶矍雷龊?，想打造好品牌在地方市?chǎng)的知名度，想在地方賣場(chǎng)上有自己品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，所以是“十年前第一個(gè)把倉(cāng)庫(kù)改為展廳”的瓷磚經(jīng)銷商。他說(shuō)：“在中高端賣場(chǎng)里，消費(fèi)者只要一進(jìn)內(nèi)，就像是飛進(jìn)去一只小鳥，所有機(jī)關(guān)槍都瞄準(zhǔn)它，而我的零售其實(shí)并不比中高端賣場(chǎng)內(nèi)的門店差，不了解瓷磚市場(chǎng)，有能力消費(fèi)的消費(fèi)者可能會(huì)選擇去中高端賣場(chǎng)，但了解瓷磚市場(chǎng)的消費(fèi)者只要到我們這個(gè)賣場(chǎng)，走一圈下來(lái)都會(huì)被我的新展廳所吸引。”

 

 ▲意特陶瓷磚常州展廳840㎡，升級(jí)時(shí)間為2018年年底

    意特陶瓷磚常州經(jīng)銷商陳培玲在常州從事瓷磚行業(yè)已20年，靠著多年的人脈關(guān)系不用走出去一個(gè)月也會(huì)有數(shù)單別墅型老客戶找上門拿磚。其6米高的展廳搭建了2層，這邊說(shuō)著“生意再難做就回家養(yǎng)老”，而那邊卻說(shuō)“準(zhǔn)備對(duì)二樓再次翻新，投入不算大，再找些木工做好點(diǎn)，人工費(fèi)就1萬(wàn)多而已……。”

 

萬(wàn)都國(guó)際家居陶瓷城

如：大角鹿超耐磨大理石瓷磚、匯亞磁磚、御家瓷磚、新中源陶瓷

 

▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2019年6月

    大角鹿超耐磨大理石瓷磚常州經(jīng)銷商舒定呂首先認(rèn)可的是品牌的產(chǎn)品，再有掌舵者大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝的為人——“對(duì)產(chǎn)品研發(fā)較為執(zhí)著，親自去到國(guó)外挑選大理石回國(guó)做產(chǎn)品的研發(fā)”，所以品牌總部的升級(jí)，他們也義不容辭的跟著總部走，并搬到了位置較好的萬(wàn)都國(guó)際家居城的2樓，“只要客戶愿意上門，他們看到我們展廳后一定會(huì)下單。”

 

▲匯亞磁磚常州展廳1200㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2018年年底

    匯亞磁磚常州經(jīng)銷商毛曉紅表示展廳升級(jí)改造必須是2~3年一次，從視覺(jué)角度來(lái)講，確實(shí)是會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)，工廠的產(chǎn)品不斷更新我們也不斷更新。80年代只要磚便宜就可以了，但如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者可選擇性比較多，他們也要追求不一樣的產(chǎn)品花色與品種，所以我們的投入肯定要舍得，符合現(xiàn)在的審美水平。

 

▲御家瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2018年10月

    御家瓷磚常州經(jīng)銷商羅學(xué)慶表示如今廠家都不敢把自己定義為某種風(fēng)格，但他不認(rèn)為，類似牛蛙干鍋店，它不一定就只有牛蛙可以吃，還有其它雞魚肉等，一樣可以風(fēng)格齊全。“所以當(dāng)我把店面按照總部的徽派文化裝飾時(shí)，‘老王’（御家瓷磚董事長(zhǎng)王宏偉）就非常驚訝問(wèn)我敢以這么明顯的中式風(fēng)做展廳？我說(shuō)我既然選擇了做御家，就是認(rèn)同品牌的走向，果然，這邊裝修完后，本來(lái)我只想做渠道的，沒(méi)想到經(jīng)常還有客戶自然走上門。”

 

▲新中源陶瓷常州（萬(wàn)都）展廳10000㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2019年年初

    勢(shì)頭兇猛的常州新中源陶瓷，不僅團(tuán)隊(duì)龐大，打造有一套，且展廳也是超前的占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)——奔著實(shí)現(xiàn)一站式整體家居采購(gòu)的方向走，但依然帶著設(shè)計(jì)調(diào)調(diào)，就一個(gè)茶室空間的墻磚也是上的“梁志天系列”產(chǎn)品。據(jù)新中源陶瓷常州經(jīng)銷商鄭有華透露：2018年比2017年增長(zhǎng)20%，2019年目標(biāo)是要比過(guò)去增長(zhǎng)15%。

 

紅星美凱龍（飛龍路店）

如：亞細(xì)亞瓷磚

 

▲亞細(xì)亞瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2019年3月

    大大的“古天樂(lè)”形象廣告磚立在亞細(xì)亞瓷磚門口，品牌帶著濃濃的港味——時(shí)尚。亞細(xì)亞瓷磚常州經(jīng)銷商徐玉祥透露道：這個(gè)展廳也裝了120萬(wàn)，而且裝修工都是從上海聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門針對(duì)各個(gè)紅星美凱龍店內(nèi)的商戶，每年手頭項(xiàng)目都起碼有13個(gè)，雖然裝修費(fèi)高，但夠?qū)I(yè)，做工細(xì)，報(bào)備流程他們也懂，所以我們也愿意，自然客流占我們銷售額30%的。

 

武進(jìn)建材裝飾城

如：歐美陶瓷

 

▲歐美陶瓷常州展廳500㎡，展廳升級(jí)時(shí)間為2018年年底

    常州東南陶瓷城南邊2個(gè)自然村落原先為偌大的建材倉(cāng)庫(kù)，但今年政府已明確需拆遷，所以歐美陶瓷原來(lái)在那邊面積為4000~5000㎡的倉(cāng)庫(kù)也要面臨搬遷問(wèn)題，“房子拆遷多，租金往上漲得快……有一位跟著我做了9年的業(yè)務(wù)員今年6月就辭職，自己去幫別人跑小區(qū)做業(yè)務(wù)了，因?yàn)榻衲甑昝嫔怆y做，若靠著原有的3000元/月底薪是不夠的，所以可以理解”。透過(guò)歐美陶瓷常州經(jīng)銷商周愛(ài)芬的話語(yǔ)，雖感不易，但她依然堅(jiān)持把店面進(jìn)行重裝，如林志勇的想法：要做這個(gè)建材市場(chǎng)里消費(fèi)者愿意上門選產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)店面。

 

 

    曾經(jīng)，聽到這么一句玩笑話：做瓷磚經(jīng)銷商其實(shí)挺傻的，貨自己備，店自己裝，賣貨的路自己找，業(yè)績(jī)達(dá)不到各方埋怨自己受……但如以上不僅堅(jiān)持且依然想通過(guò)持續(xù)投入而守住“擂臺(tái)”的瓷磚經(jīng)銷商，在筆者看來(lái)，他們一點(diǎn)都不傻，他們都是一群勤懇、踏實(shí)的陶業(yè)人，像哪吒精神一般，鍥而不舍，在等待陶瓷行業(yè)春天的回歸。

    為這樣的“哪吒精神”點(diǎn)贊，為永不言敗的精神點(diǎn)在看！

 

▲7月30日~8月8日，終端市場(chǎng)調(diào)研【蘇州站】正在進(jìn)行中

 

    截至8月1日，調(diào)研小組已走訪了蘇州（廣東）陶瓷倉(cāng)儲(chǔ)中心、遠(yuǎn)發(fā)金屋家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍（揚(yáng)清路店）、好得家、好易家等建材賣場(chǎng)，并一對(duì)一采訪了金牌亞洲、大將軍、意特陶、協(xié)進(jìn)、嘉俊、意大利諾寶、歐福萊、金意陶、歐文萊、壹號(hào)大理石瓷磚、順輝、來(lái)德利、冠珠等瓷磚品牌的蘇州經(jīng)銷商；接下來(lái)還有東鵬、東鵬ART+、諾貝爾、齊家網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)整裝）、金螳螂等代表。另外，我們每天還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做各大賣場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況直播，訂閱虎牙房間號(hào)為19225358，歡迎關(guān)注！

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