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  中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 這幾天坐在引擎蓋上哭泣的奔C女成了全國的熱點，也哭倒了商業(yè)套路的長城，除了汽車股100多億市值的損失，涉事經(jīng)銷商也被停止銷售運營。當然還有趁火打劫的各種調(diào)侃，似乎女人不在這哭、就在哪哭，或是在各種場合的笑，這類打趣讓人哭笑不得。

  商業(yè)的本質(zhì)是讓社會進步、物質(zhì)豐裕，從而達到精神的愉悅。

  當下劣質(zhì)的產(chǎn)品，讓我們正經(jīng)歷著消費的苦難，比如廉價的精裝房，打破了很多人對家的美好期望；各種商業(yè)的套路，讓人防不勝防，比如增值服務和所謂的三包，都讓我們無法享受到真正應有的服務。

  銷售的愿望是美好的，顧客是上帝，可是在店大欺客的所謂大品牌眼里，消費者有時連孫子都不如，現(xiàn)在的孫子有時還可以做老子。

  陶博會即將開幕，除了展會的慣例活動之外，很多品牌也會舉辦自己的主題活動，而這些活動可以為當下注入一些喜慶的氣氛。眾所周知，陶博會的重頭戲一直是招商，從去年開始，陶瓷行業(yè)的招商有了很多的大殺器：三免、豪禮、派送等等，不過，這其中也存在很多無奈，被套路的代理商也不少。

  陶瓷發(fā)展到今天，傳統(tǒng)的招商模式已失靈，陶瓷經(jīng)銷不再是一種買賣，而是一種共生和共融，這就是新型的陶瓷經(jīng)銷模式。

  一個品牌的未來，不在乎你承諾什么，能給代理商什么優(yōu)惠政策，而是你能否建立自己的共生平臺，讓代理商獲得生存的空間和成長的機會，只有這樣品牌的招商才是有價值的。而作為選擇合作品牌的代理商，也要有一個長久的規(guī)劃，尋找到與自己共融的品牌才是最重要的，現(xiàn)在的市場環(huán)境變了，流量也在減少，如果一旦選錯，想再挽回需要付出更大的代價。

  66萬的奔C并不是低品牌車型，但卻出現(xiàn)了低品質(zhì)問題和低智商處理方式?，F(xiàn)在是物質(zhì)相對富裕的時代，大家有能力消費高品質(zhì)的產(chǎn)品，市場也正在向高品質(zhì)消費升級，所以，我們銷售的產(chǎn)品要與時俱進，不能為了低價而低價。

  也許，很多人還在按傳統(tǒng)的思維運營今天的市場，認為低價可以搶占更多消費，但是這一觀點，其實與當下的消費模式有些出入，因為現(xiàn)在消費的小眾化和購買的分散化，讓低價量大的銷售策略失效，而如今，瓷磚在家裝的預算和重要程度也在下降，作為一個品牌的代理商，適合自己的才是最好的，哪怕付出的代價大一些。

  奔C事件雖然坑人，但是從商業(yè)本質(zhì)來說，拋開氣憤和愛國情懷，如果奔C和奔B讓你選擇做代理，我還是建議你做奔馳，畢竟所獲利潤大不相同。

  在銷售量不能快速放大的情況下，選擇相匹配的高利潤才是未來，畢竟現(xiàn)在是渠道和社群決定品質(zhì)與銷售規(guī)模的時代。

  你有什么樣的渠道和社群，就有什么樣的客戶，不要試圖去吞并別人的客戶，因為你的資源不一定匹配，現(xiàn)在的顧客更多的是喜歡自己定位渠道和產(chǎn)品。

  奔C女哭倒了商業(yè)套路的長城，讓維權(quán)又多了一種方式，陶博會這個喜慶的日子，雖然不會哭，不過選錯了品牌可能會哭。所以，一定要把握趨勢、選對品牌，選個能與你共生共融的品牌、選個能帶領(lǐng)你擁有更多財富的團隊，從而實現(xiàn)讓自己代理的事業(yè)長長久久。