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     中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超   2019年股市很瘋狂，短短兩個(gè)月100多支股票翻倍增長(zhǎng)，大盤(pán)上漲800余點(diǎn)，新增開(kāi)戶(hù)數(shù)近300余萬(wàn)。清明長(zhǎng)假更是各種利好和猜測(cè)，甚至有磚家用大數(shù)據(jù)作證：近十一年清明之后只有兩次下跌、所以本周一股市會(huì)大漲，也就催生了加杠桿和賣(mài)房進(jìn)入股市的大批新生軍?？墒侵芤还墒胁](méi)有迎來(lái)萬(wàn)眾期待的狂歡，最后以高開(kāi)低走收?qǐng)觥?/p>

    股市畢竟是數(shù)字游戲，能反應(yīng)經(jīng)濟(jì)，但不能代表經(jīng)濟(jì)。2019，漂亮的數(shù)據(jù)不能說(shuō)明經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)，包括前幾年過(guò)熱的電商都面臨需求疲軟的問(wèn)題，就流通端而言，其主要表現(xiàn)為流量的分散化、流量增長(zhǎng)的萎縮和轉(zhuǎn)化的高成本化三個(gè)方面。

    在陶瓷行業(yè)里，今年企業(yè)間分化的速度會(huì)加快，主要體現(xiàn)在：

    有資本的企業(yè)開(kāi)始多元化布局，不會(huì)在陶瓷層面與行業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng)；

    有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)開(kāi)始模式的重構(gòu)，不會(huì)在價(jià)格層面與行業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng)；

    有優(yōu)質(zhì)制造能力的企業(yè)開(kāi)始尋求被合作平臺(tái)，不再走低價(jià)批發(fā)之路；

    三無(wú)企業(yè)開(kāi)始加速拋棄不良資產(chǎn)，完美退出歷史舞臺(tái)。

    同樣，對(duì)陶瓷代理而言，未來(lái)的流量不再會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)、甚至開(kāi)始萎縮。陶瓷代理商競(jìng)爭(zhēng)不再是店面的數(shù)量和大小，不再是渠道的多少；而是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和活力、是經(jīng)營(yíng)品牌的獲利能力、代理模式的消費(fèi)化。

    所以，作為陶瓷的代理商未來(lái)拼的不再是規(guī)模的大小，而是產(chǎn)品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)盈力，誰(shuí)擁有利潤(rùn)品牌和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)將能稱(chēng)霸一方，而不再是誰(shuí)擁有品牌大、店大、渠道多的外在競(jìng)爭(zhēng)。

    前幾天也看了尹博士的專(zhuān)欄，他說(shuō)：2018意大利瓷磚產(chǎn)量4.1億㎡ 出口下滑3% ，內(nèi)銷(xiāo)下滑2%。意大利瓷磚的均價(jià)始終穩(wěn)定保持在21美元/平方米左右，而中國(guó)瓷磚的均價(jià)則始終在下降，從2008年到今天幾乎下降了40%，這是個(gè)多么可怕的問(wèn)題。

    同時(shí)，這也是中國(guó)陶瓷的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于上沒(méi)有品牌，下沒(méi)有渠道主動(dòng)權(quán)的代理商來(lái)說(shuō)，唯一能做的就是：做個(gè)有利潤(rùn)的品牌、培養(yǎng)一幫團(tuán)隊(duì)、造就一批富有的員工，最后成就自己的事業(yè)。

    下周陶博會(huì)即將開(kāi)幕，在市場(chǎng)不景氣和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，又將是“廠家找代理商，代理商找品牌”的相親季，面對(duì)如此多的品牌和眼花繚亂的招商政策該如何抉擇，確實(shí)是個(gè)難題、也是個(gè)技術(shù)活。

    現(xiàn)在選品牌和以往有很大的不一樣，因?yàn)槭袌?chǎng)的快節(jié)奏，不會(huì)給你試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，一旦選錯(cuò)了，可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)翻盤(pán)了。

    新時(shí)代，代理商選品牌要考量幾方面：

    1.產(chǎn)品的規(guī)格要符合當(dāng)下的趨勢(shì)，目前800×800mm成了標(biāo)配和低價(jià)，600×1200mm大多品牌競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，而750×1500mm和900×1800mm并不是每個(gè)品牌都能制造，這代表品牌的獲利能力和未來(lái)方向；

    2.品牌要具有活躍度，品牌活力代表企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和未來(lái)潛力，很多品牌沒(méi)落的主因，就是品牌的老化和創(chuàng)新能力的缺失；

    3.產(chǎn)品要具有足夠的利潤(rùn)，因?yàn)榱髁吭跍p少、大批發(fā)在落幕，做大銷(xiāo)量比做大利潤(rùn)難的多，不能只看出廠價(jià)格，還要看終端價(jià)格，尤其終端價(jià)格更重要，比如一個(gè)產(chǎn)品1元只能賣(mài)1.5元，同樣的一個(gè)2元可以賣(mài)到5元，你選哪個(gè)？

    4.優(yōu)秀的品牌團(tuán)隊(duì)和年輕化的品牌負(fù)責(zé)人，他們更懂新消費(fèi)，有更敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

    5.制造能力，制造能力未來(lái)是品牌企業(yè)的一個(gè)核心和利潤(rùn)的保證，畢竟一分價(jià)格一分貨的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；

    6.要有完善的品牌體系，品牌是未來(lái)的基礎(chǔ)，品牌運(yùn)營(yíng)體系才是競(jìng)爭(zhēng)力；

    7.要看企業(yè)理念和文化的匹配程度，理念和文化匹配了，合作和溝通起來(lái)容易。

    當(dāng)下，不只是陶瓷，所有行業(yè)流量都不如意，規(guī)模增速都不會(huì)擴(kuò)大，不要想著通過(guò)搶別人的份額來(lái)做大自己。拋棄原有的低價(jià)模式，讓消費(fèi)獲得價(jià)值，讓企業(yè)有質(zhì)量地發(fā)展才是硬道理。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw）