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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  一年一度的春季陶博會(huì)和中陶展業(yè)已落下帷幕，此次展會(huì)最引人注目的就是大氣磅礴的大巖板，目前最大規(guī)格可達(dá)1600*3200MM，應(yīng)用范圍也超乎想象。

    這一從國(guó)外席卷到國(guó)內(nèi)的大板風(fēng)，能吹多久？國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力及市場(chǎng)前景究竟如何？為此，筆者專門拜訪了對(duì)大板有多年研究及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的金牌企業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)喻國(guó)慶先生，他分別從大板的制造和市場(chǎng)角度進(jìn)行了深刻分析，其獨(dú)到見(jiàn)解令人耳目一新、深受啟發(fā)。

金牌企業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)喻國(guó)慶先生

    大器天成，再現(xiàn)大自然鬼斧神工

    “今年我轉(zhuǎn)了幾個(gè)會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：今年的（春季）展會(huì)，比往年都熱鬧，到處人頭涌動(dòng)，來(lái)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、海外采購(gòu)商特別多，這從側(cè)面反映了我們建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，銷售商在迷茫中，面對(duì)眼花繚亂的各種概念，不知道該如何選擇、取舍；制造商也在迷茫中，面對(duì)可能流行的產(chǎn)品做還是不做？跟還是不跟？”喻國(guó)慶感慨道。

    陶瓷產(chǎn)品歷經(jīng)一個(gè)又一個(gè)風(fēng)潮，如大理石風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)、黑白灰后現(xiàn)代風(fēng)……尤其黑白灰，以其簡(jiǎn)潔素凈的風(fēng)格深受年青一代的喜愛(ài)，并有延續(xù)之勢(shì)。面對(duì)變化無(wú)常的產(chǎn)品潮流，擺在制造商面前的問(wèn)題是：在設(shè)備同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如何做出有競(jìng)爭(zhēng)力、有差異化的產(chǎn)品？而對(duì)銷售商而言，在紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品面前，如何選擇能暢銷、有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品？

    喻國(guó)慶給出的答案是：擁抱趨勢(shì)，才能擁有未來(lái)！

    “從國(guó)際趨勢(shì)來(lái)看：大巖板銳不可當(dāng)！”，據(jù)喻國(guó)慶介紹，從2015年開始，就有大板現(xiàn)身意大利博洛尼亞展，如今大板更是占到意大利產(chǎn)能的25%。而意大利向來(lái)是中國(guó)陶瓷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，大板的火熱反映了行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新已向花色潮流+規(guī)格趨勢(shì)演變：趨向于用“大”來(lái)演繹。“以前我們一個(gè)大設(shè)計(jì)稿，要用9個(gè)版來(lái)體現(xiàn)紋理花色的變化，而現(xiàn)在，由于設(shè)備的進(jìn)步、工藝的更新，我們可以直接在800*1600MM、1200*1200MM、1600*1600MM、1200*2400MM、1600*3200MM的大板上再現(xiàn)大自然的鬼斧神工，完美呈現(xiàn)天然美，可謂大器天成！同時(shí)我們參照頂級(jí)名貴石材研發(fā)出了100多種顏色，可以充分滿足用戶對(duì)設(shè)計(jì)、規(guī)格、色彩的搭配應(yīng)用體驗(yàn)。”

    喻國(guó)慶認(rèn)為：從制造的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全沒(méi)問(wèn)題，甚至在韌性、抗折性等方面還要優(yōu)于進(jìn)口大板。從響應(yīng)國(guó)家號(hào)召來(lái)看，大板也是智能制造、綠色環(huán)保的典范。“就以我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們投了2個(gè)多億引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)設(shè)備——意大利西斯特姆3萬(wàn)噸無(wú)模成型壓機(jī)、10通道噴墨打印機(jī)的全智能大板生產(chǎn)線，這條科技化、智能化很高的生產(chǎn)線，整個(gè)生產(chǎn)全過(guò)程采用全數(shù)字化管理，并以天然氣為生產(chǎn)能源，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)無(wú)塵化、自動(dòng)化、智能化。當(dāng)我們的生產(chǎn)線落成時(shí)，西斯特姆的工程師對(duì)我們豎起大拇指，盛贊我們中國(guó)的陶瓷行業(yè)從此也進(jìn)入了高鐵時(shí)代！我們也榮獲了佛山政府頒發(fā)的《2017年度環(huán)境友好突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)》，成為綠色環(huán)保的標(biāo)桿，因此，大板可謂利國(guó)利民。”

    大有可為，想即得市場(chǎng)前景廣闊

    從市場(chǎng)應(yīng)用的角度來(lái)說(shuō)，大板讓想即得——“智能定制”成為可能。喻國(guó)慶認(rèn)為：大巖板的自主生產(chǎn)不僅是科技、資金、技術(shù)、實(shí)力的象征，而且應(yīng)用范圍也因此得以大大拓寬，很多以前不敢想的現(xiàn)在都可以實(shí)現(xiàn)，比如1600*3200的大板，不僅能保證紋理的延續(xù)性，更可在生產(chǎn)線隨意切割加工，充分滿足公共空間對(duì)花色顏色、設(shè)計(jì)尺寸的要求，真正邁出：智能定制化的一步。這是大板相對(duì)于其他產(chǎn)品所具有的無(wú)可比擬優(yōu)勢(shì)。

    “但大板在包裝、存放、運(yùn)輸、加工等環(huán)節(jié)存在一定瓶頸，這也是大家所擔(dān)心的，企業(yè)在這方面投入巨大人力物力，在吸取國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，與專業(yè)第三方服務(wù)公司合作，通過(guò)專業(yè)工具的運(yùn)用，解決大板痛點(diǎn)，迅速打通大板走向市場(chǎng)化的‘任督二脈’。我們?yōu)榇酥谱髁擞嘘P(guān)大板的專業(yè)視頻，包括產(chǎn)品性能、切割加工方式、鋪貼應(yīng)用等，讓我們的銷售商、使用者都能充分認(rèn)識(shí)大板、應(yīng)用大板?？梢哉f(shuō)，我們中國(guó)不僅能生產(chǎn)全球優(yōu)質(zhì)的大板，也能有優(yōu)質(zhì)安裝的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決用戶的后顧之憂。”喻國(guó)慶自豪道。

    在銷售渠道的拓展上，喻國(guó)慶亦是毫無(wú)保留，傾囊相授：“為拓展大板市場(chǎng)，我們?cè)阡N售渠道上也進(jìn)行了一些創(chuàng)新。我們都知道天然石材是不可再生資源，目前頂級(jí)石材的開采日益受限，各國(guó)的環(huán)保政策也越來(lái)越嚴(yán)，可以說(shuō)天然石材的獲取將越來(lái)越難，而且天然石材的花色和品質(zhì)的連續(xù)性也比較受限，這就難以滿足廣大的工程用戶的需求，而陶瓷行業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)，可以滿足工程的批量需求。因此我們已與石材銷售商聯(lián)手，解決天然石材的痛點(diǎn)，彌補(bǔ)產(chǎn)品空白。而且瓷磚產(chǎn)品易于養(yǎng)護(hù)，天然石材至少3個(gè)月就要保養(yǎng)一次，而我們的瓷磚產(chǎn)品卻可以歷久彌新。同時(shí)，我們也與大型的家居定制型企業(yè)展開合作，延伸大板的使用范圍，為大板的應(yīng)用打開了另一扇門。”

    而在行業(yè)普遍重視的設(shè)計(jì)師渠道，也已很重視大板的推廣應(yīng)用。據(jù)喻國(guó)慶介紹：全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——達(dá)芬奇，已連續(xù)多年進(jìn)行大板的推廣應(yīng)用，相信這股風(fēng)潮很快會(huì)吹遍設(shè)計(jì)界。在意大利米蘭的“垂直森林”項(xiàng)目，一棟50層和另一棟70層的建筑外立面全部采用了大板進(jìn)行裝飾。“在我們中國(guó)的“中信大廈”也全部采用大板進(jìn)行室內(nèi)外裝飾，還有重慶的高鐵站……可以說(shuō)，大板是石材的很好補(bǔ)充和替代產(chǎn)品。同時(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)也舉行了千人設(shè)計(jì)師大板推薦大會(huì)，這一活動(dòng)還會(huì)持續(xù)，目的就是讓更多設(shè)計(jì)師了解大巖板的特性和應(yīng)用，讓更多消費(fèi)者能借助設(shè)計(jì)師的妙手和創(chuàng)意構(gòu)思，享受到大板來(lái)到的空間樂(lè)趣。”

    “大板給我們帶來(lái)無(wú)限的想象空間和市場(chǎng)空間，而我們作為制造端，將繼續(xù)深耕細(xì)作，以產(chǎn)品為本，致力于提升用戶體驗(yàn)，讓所有選擇我們的朋友做到三放心：經(jīng)銷商放心銷售、設(shè)計(jì)師放心推薦、消費(fèi)者放心使用！我們始終堅(jiān)信：大巖板就是大器天成，而且大有可為！”喻國(guó)慶總結(jié)道。（澳翔瓷磚市場(chǎng)部 ）