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    憑借七年的市場基礎(chǔ)，加上法恩莎衛(wèi)浴品牌名氣的帶動，法恩莎旗艦店逐漸在全國落地。

    9月20日，法恩莎西安東大明宮旗艦店開業(yè)，西安法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商總代理艾學(xué)強先生從法恩莎衛(wèi)浴總部營銷總監(jiān)到西安法恩莎衛(wèi)浴總代理的轉(zhuǎn)變，也反映著法恩莎衛(wèi)浴在西安市場的成長。

    采訪中，艾學(xué)強表示，對于未來法恩莎衛(wèi)浴在西安市場的規(guī)劃，要保持在每年30%左右的增長，打穩(wěn)西安根基，繼續(xù)鋪設(shè)核心賣場！

西安法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商總代理艾學(xué)強

    從銷售到代理 用轉(zhuǎn)變體現(xiàn)價值

    【記者】：當(dāng)初您是在法恩莎衛(wèi)浴總部是一個銷售總監(jiān)，是您在選擇經(jīng)銷商，后來您成為了經(jīng)銷商總代理，選擇了法恩莎衛(wèi)浴這個品牌。這種轉(zhuǎn)變里面說明了什么，這么多年來的經(jīng)歷感受能分享一下嗎？

    【艾學(xué)強】：感受肯定是很多的！當(dāng)時在公司的時候，更多的是戰(zhàn)略宏觀層面上的東西。我在公司也是從將近不到一個億做到快五個億，我覺得要讓自己更加充實，證明自己不光在廠里做得好，在終端也要做得好，所以當(dāng)時我就選擇到終端做經(jīng)銷商。當(dāng)時剛好有這個機會，要證明自己有這個能力，有這個實力，不光在廠家能做得好，在終端也能做好。

    【記者】：能不能說一下那是怎樣的一個機會，讓您這么突然地選擇轉(zhuǎn)變過來？

    【艾學(xué)強】：當(dāng)時也是一個朋友，因為他是我西安的一個老鄉(xiāng)，他既做科勒又做法恩莎衛(wèi)浴。當(dāng)時科勒公司說讓他二選一，他選擇了科勒，放棄了法恩莎衛(wèi)浴。我就想有這么好的機會，我自己出來終端操作這個品牌，是不是我也能像在公司一樣，能夠在終端把法恩莎衛(wèi)浴這個品牌自如地操作起來，體現(xiàn)自己的價值。

    【記者】：今年六月的時候，法恩莎衛(wèi)浴簽約了意大利設(shè)計師喬凡諾尼，您覺得這對法恩莎衛(wèi)浴來說是一個怎樣的契機？

    【艾學(xué)強】：我覺得意大利設(shè)計師喬凡諾尼不僅是一個品牌的代言人，更是一個產(chǎn)品的代言人，因為他是法恩莎衛(wèi)浴的首席設(shè)計師，他讓法恩莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品力和品牌力都得到進一步的提升，對法恩莎衛(wèi)浴打造國際化品牌能起到一個至關(guān)重要的作用，這是關(guān)鍵的一步。

    “有危才有機遇” “信心比黃金重要”

    【記者】：在整個建材市場來說大環(huán)境都不是很好，法恩莎在這種情況下還開兩家分店，對法恩莎衛(wèi)浴在西安的銷量還有市場前景您是怎么看的？

    【艾學(xué)強】：目前整個西安建材市場，總體來說很多品牌都是下行，在這個時候你才有機會拿到好店，拿到好的位置。在這個情況下，就看誰敢去投入，信心比黃金還重要。

    在西安來說，我能夠選擇在這個情況下同時啟動兩個法恩莎的店，第一個就是對品牌的忠誠，對老板的感恩，第二個確確實實法恩莎衛(wèi)浴這個產(chǎn)品有三大核心，我看到了三大核心：第一個法恩莎衛(wèi)浴的品牌價值，目前估計超過五十億到一百億，因為法恩莎衛(wèi)浴進入中國有將近十七年的時間，目前法恩莎衛(wèi)浴應(yīng)該說家喻戶曉，它的品牌含金量相當(dāng)高；第二就是法恩莎衛(wèi)浴選擇了喬凡諾尼做首席設(shè)計師，對法恩莎品衛(wèi)浴牌的產(chǎn)品力、品牌力是一個更大的提升；第三個法恩莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的款式在目前來說在行業(yè)中都是遙遙領(lǐng)先的?；谶@三點，我選擇在這個時機啟動法恩莎衛(wèi)浴。

    【記者】：你是怎么看待西安這個市場的？

    【艾學(xué)強】：西安作為西北的門戶城市，特別是絲綢之路的起點，西安未來的發(fā)展一定是國際化的大都市，所以西安的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮模袌鋈萘恳卜浅４?，在這個時候，在別人選擇放棄的時候，我在這個時候進攻，我覺得是個機會，危機危機，有危才有機遇。

    針對全年齡消費者 繼續(xù)鋪設(shè)核心賣場

    【記者】：這次開業(yè)活動場面很火爆，大家覺得是非常成功的，您自己又是怎樣評價的？

    【艾學(xué)強】：這次開業(yè)能夠這么火爆，第一個非常感謝公司的大力支持，包括東大明宮賣場的大力支持，包括我們整個自主團隊付出的努力，非常感謝，因為這次活動能夠取得這么大的成功，都在于他們的支持和扶持。

    總部也給了很大支持。這次開業(yè)活動可以說優(yōu)惠力度很大，這次開業(yè)活動我們賣的這些超值價簽售產(chǎn)品，我們可以說拿貨價都拿不到，但是我們?yōu)槭裁从羞@么低的價格？因為總部給消費者補貼，包括我們西安，我們把廣告費節(jié)約下來，放到這個產(chǎn)品上補貼給消費者，所以這個力度是非?？涨暗?。