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    采訪時(shí)間：2014年2月 
    采訪地點(diǎn)：廣東佛山市順德區(qū)樂從 
    采訪對(duì)象：茶為媒家具營(yíng)銷副總經(jīng)理 朱亮

茶為媒家具營(yíng)銷副總經(jīng)理朱亮（左）在接受記者的專訪

    【記者】：請(qǐng)朱總簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。

    【朱亮】：“茶為媒”屬于佛山市鴻道家具有限公司旗下的品牌，專業(yè)生產(chǎn)養(yǎng)生茶文化家具。“茶為媒”在充分挖掘中國(guó)新古典家具制作工藝的同時(shí)，注重吸取現(xiàn)代人追求的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，并將工藝、理念、養(yǎng)生完美結(jié)合，推出了全球首創(chuàng)養(yǎng)生茶文化家具理念，產(chǎn)品一上市就深受全球客戶青睞。

    佛山鴻道家具有限公司從成立到現(xiàn)在，一直專注于茶文化，所以我們公司在全國(guó)來(lái)講屬于將養(yǎng)生茶文化與家具完美結(jié)合的唯一廠家，我們的前期目標(biāo)是在兩年之內(nèi)將茶為媒打造成為全國(guó)養(yǎng)生茶文化家具第一品牌。

    我們公司茶室系列產(chǎn)品從2013年5月開始以專賣店的模式上市，在短短的半年時(shí)間里，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)擁有大概40家專賣店，而今年的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)展至80-100家?，F(xiàn)在公司員工大概有150個(gè)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加管理團(tuán)隊(duì)大概30人。我們的新工廠有15000多平方米，展會(huì)后將投入生產(chǎn)。

    【記者】：那么在2014年“茶為媒”會(huì)有哪些動(dòng)作和規(guī)劃?

    【朱亮】：今年的3月份我們將計(jì)劃于龍江參展，下一步動(dòng)作是東莞、廣州的參展。9月份計(jì)劃將于這3地連展，計(jì)劃在今年之內(nèi)，將我們的茶文化品牌在行業(yè)內(nèi)做出知名度，達(dá)到家喻戶曉的效果。

    【記者】：貴公司在品牌戰(zhàn)略和推廣上有哪些措施?

    【朱亮】：我們的口號(hào)是“全國(guó)唯一一家全實(shí)木家具20平方米開店品牌”，只需要20平方米和一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，即可開店，對(duì)經(jīng)銷商的門檻非常低，現(xiàn)在市場(chǎng)行情不太理想我們的目的是讓我們的經(jīng)銷商以最低的投入收獲最大的回報(bào)。

    【記者】：“茶為媒”品牌有什么優(yōu)勢(shì)？

    【朱亮】：我們的品牌是專注做養(yǎng)生茶文化家具的，在佛山以至全國(guó)來(lái)講，用這種材質(zhì)、風(fēng)格的，我們是唯一一家，我們的目標(biāo)是讓全國(guó)千家萬(wàn)戶的消費(fèi)者都能享受到這種茶文化給他們帶來(lái)的“小隱于家”的氛圍。

    【記者】：2014年，您給“茶為媒”的定位是什么呢？產(chǎn)品的定位、功能和市場(chǎng)反映如何？

    【朱亮】：我們的定位是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，是中式古典與現(xiàn)代分格完美結(jié)合的結(jié)晶。紅木產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一般比較古典價(jià)位相對(duì)比較高，消費(fèi)群體有局限性，而我們的產(chǎn)品則能適合大眾家庭的消費(fèi)。我們將不斷地提升產(chǎn)品的檔次，出廠價(jià)格能為更多消費(fèi)者所接受。

    產(chǎn)品從上市至今短短的一段時(shí)間內(nèi)做到如此的成績(jī)是相當(dāng)不錯(cuò)的，客戶的反應(yīng)和返單量都很可觀。

    【記者】：設(shè)計(jì)占比較重要的環(huán)節(jié)之一，茶為媒在家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些優(yōu)勢(shì)？設(shè)計(jì)理念是什么？

    【朱亮】：我們的設(shè)計(jì)由國(guó)內(nèi)知名摩代設(shè)計(jì)公司與茶為媒市場(chǎng)部結(jié)合市場(chǎng)反饋并定期推出新款，款式快、先、準(zhǔn)獨(dú)具匠心，巧奪天工，具有較高的收藏價(jià)值。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最適合市場(chǎng)，最人性化的養(yǎng)生家具。每一款產(chǎn)品都經(jīng)過深度醞釀、層層把關(guān)才版量生產(chǎn)的。

    【記者】：在內(nèi)銷市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道和品牌都十分重要。品牌方面，貴公司主要通過何種方式來(lái)打造和鞏固品牌的優(yōu)勢(shì)？在渠道方面，貴公司的渠道運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？

    【朱亮】：我們的規(guī)劃是以點(diǎn)帶線，以線帶面，先把全國(guó)標(biāo)桿建立起來(lái)，后期再以標(biāo)桿店的形式帶動(dòng)周邊。像省會(huì)、二線城市的重點(diǎn)市場(chǎng)，我們會(huì)爭(zhēng)取先把“重點(diǎn)”扶持起來(lái)，再以它帶動(dòng)周邊，這樣的成長(zhǎng)速度就會(huì)比較快。

    【記者】：茶藝是一種文化生活，朱總您怎么看？

    【朱亮】：在當(dāng)下，茶藝更像一種風(fēng)氣，像老朋友之間見面會(huì)寒暄一句“一起喝杯茶”。茶在生活當(dāng)中越來(lái)越必不可少，茶藝是一種文化是一種生活方式。

    【記者】好的，非常感謝朱總今天接受我們的專訪！(記者：岳玉婷 宋曉敏)