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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  俗話說(shuō)：一年之計(jì)在于春，春天是美好的季節(jié)，意味著又一個(gè)生機(jī)勃勃的開(kāi)始，它更意味著沐浴春光的人們將為迎接秋天的碩果而播下希望的種子。3月2日，繼新明珠集團(tuán)營(yíng)銷管理中心新春工作會(huì)議之后，金利高品牌2013年新春工作會(huì)議在金利高營(yíng)銷中心會(huì)議室舉行，新明珠集團(tuán)第四營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎、金利高品牌總經(jīng)理吳字、新明珠集團(tuán)市場(chǎng)三部經(jīng)理謝穎鋒，金利高品牌策劃史思林、平面設(shè)計(jì)師黃思明及金利高陶瓷全體營(yíng)銷工作人員出席了會(huì)議。

 2013年金利高陶瓷新春工作會(huì)議圓滿結(jié)束

    思路決定出路

    會(huì)上，金利高品牌總經(jīng)理吳字作了新春工作報(bào)告，對(duì)2012年的工作作了扼要的總結(jié)，指出了在2012年里所取得的成績(jī)和存在的不足，傳達(dá)了集團(tuán)下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求和各項(xiàng)工作指標(biāo)，詳細(xì)分析了金利高品牌目前的市場(chǎng)狀況，對(duì)2013年工作做出了全面的部署與安排。吳總表示，2013年是金利高品牌轉(zhuǎn)變思路，全面提升終端形象、提升服務(wù)水平、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的一年。圍繞這三個(gè)提升，吳總提出了具體的思路和要求。

    終端形象提升方面：針對(duì)金利高品牌目前存在的形象不統(tǒng)一的問(wèn)題，2013年將對(duì)終端店面進(jìn)行全面整改：所有新裝專賣店必須按照品牌店面八統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修；已裝修的店面也必須按新標(biāo)準(zhǔn)整改；所有專賣店的驗(yàn)收都將嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；市場(chǎng)部和區(qū)域經(jīng)理必須全力配合經(jīng)銷商做好品牌形象建設(shè)工作；專賣店形象提升將納入?yún)^(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

    服務(wù)水平提升方面：將傳統(tǒng)的廠商業(yè)務(wù)合作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家對(duì)經(jīng)銷商的顧問(wèn)式服務(wù)模式，加強(qiáng)廠家對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)，由廠商共同應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)的變化，共同研究終端營(yíng)銷通道，從而形成廠商的合力。吳總要求所有區(qū)域經(jīng)理首先要調(diào)整心態(tài)，對(duì)客戶負(fù)起責(zé)任來(lái)，將客戶的事當(dāng)成自己的事，多了解終端市場(chǎng)，以虛心的心態(tài)，以最快的速度全面學(xué)習(xí)終端店面的經(jīng)營(yíng)思路和執(zhí)行操作，同時(shí)進(jìn)一步加深與客戶的溝通，時(shí)刻把客戶的需求放在心上，切實(shí)為客戶提出可行性指導(dǎo)建議，以適應(yīng)營(yíng)銷顧問(wèn)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換。除此之外，2013年品牌還將與市場(chǎng)部更加緊密地合作，整合公司資源，發(fā)揮市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的最大職能，與營(yíng)銷中心合力協(xié)助經(jīng)銷商的形象建設(shè)、店面管理、終端推廣和開(kāi)展促銷活動(dòng)。

    在團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升方面：吳總指出，時(shí)代在迅速地發(fā)展，新明珠集團(tuán)的發(fā)展更是領(lǐng)先于行業(yè)，為了跟上集團(tuán)的步伐，提升營(yíng)銷人員的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)，2013年將進(jìn)一步完善營(yíng)銷工作流程，提升管理水平。金利高營(yíng)銷中心將全面貫徹集團(tuán)的人力資源激勵(lì)制度，更加注重人才培養(yǎng)，實(shí)施“傳，幫，帶”的人才培訓(xùn)計(jì)劃，加大培訓(xùn)力度，提高經(jīng)銷商扶持，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)出差績(jī)效管理，所有工作全部責(zé)任到人，并加大審查力度，將營(yíng)銷工作進(jìn)一步向?qū)嵭酝七M(jìn)，從而全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

    在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，吳總提出由原來(lái)的廠家負(fù)責(zé)定板與生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)賣貨，轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)由廠家與經(jīng)銷商共同參與，2013年新推出的產(chǎn)品，將全部通過(guò)經(jīng)銷商投票選定，新產(chǎn)品的選板，上板，及庫(kù)存的跟進(jìn)全部責(zé)任到人，從而增進(jìn)廠商的深入溝通與協(xié)作，發(fā)揮經(jīng)銷商實(shí)踐在市場(chǎng)一線的作用，使金利高產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)需求。

    創(chuàng)新求進(jìn)，實(shí)干興企

    新明珠集團(tuán)第四營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎首先肯定了金利高品牌在2012年里所取得的成績(jī)，對(duì)2013年中國(guó)建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)作了客觀的分析和判斷，并對(duì)金利高品牌2013年的工作部署提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)，并強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理彭總提出的銷售經(jīng)營(yíng) “三個(gè)轉(zhuǎn)變”的思路：一，市場(chǎng)拓展：從“地毯式搜索”向顧問(wèn)式服務(wù)轉(zhuǎn)變；二，終端指導(dǎo)：從“單純指導(dǎo)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;復(fù)合指導(dǎo)”；三，客戶管理：從常規(guī)流程轉(zhuǎn)變?yōu)橄驅(qū)嵭酝七M(jìn)。此外，在專賣店形象建設(shè)方面， 舒總提出大店做氣場(chǎng)，小店做精致的新思路，這些都標(biāo)志著，金利高品牌的營(yíng)銷管理將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

    過(guò)去的成就已經(jīng)成為歷史，今天的目標(biāo)仍然催人奮進(jìn)，明天的輝煌更加令人期待！在會(huì)議的最后，舒總要求營(yíng)銷中心全體員工認(rèn)真領(lǐng)會(huì)吳總的講話，嚴(yán)以律已，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，始終把客戶放在第一位，保持高度的進(jìn)取心，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，奮力開(kāi)拓，拼搏向上，與企業(yè)一起為金利高陶瓷的美好明天而奮斗！（文/史思林）（中國(guó)陶瓷網(wǎng)  http://www.dniell.com ）