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    中國陶瓷網(wǎng)訊  為貫徹2013年金利高品牌對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)模式向顧問式轉(zhuǎn)變的經(jīng)營思路，落實(shí)“傳、幫、帶”人才培養(yǎng)計(jì)劃，讓全體營銷人員全面熟悉終端營銷通道建設(shè)，提升各銷售人員的終端實(shí)戰(zhàn)能力，從而為經(jīng)銷商提供更好的思路與建議，3月6日，由金利高集團(tuán)市場三部組織的《陶瓷市場終端推廣活動(dòng)》培訓(xùn)會(huì)在金利高營銷中心會(huì)議室舉行，金利高全體營銷人員參加了本次培訓(xùn)活動(dòng)。

金利高陶瓷舉辦終端活動(dòng)推廣培訓(xùn)

    本次活動(dòng)由市場三部培訓(xùn)師何雪姣擔(dān)任講師，培訓(xùn)內(nèi)容涉及：小區(qū)推廣、開業(yè)、團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟、總裁簽售、周年慶、慈善義賣、明星簽售等各種常見的促銷形式。何老師根據(jù)她廣泛的營銷知識(shí)和豐富的終端活動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端推廣和促銷活動(dòng)的開展進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和分解，對(duì)于每一種促銷形式，都對(duì)開展該活動(dòng)的意義、時(shí)間的挑選、合作方的選擇、場地布置、宣傳渠道、人員培訓(xùn)、促銷價(jià)格體系、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)中的應(yīng)急措施等等操作方法和流程作了詳細(xì)的講解，并且每一種促銷形式都作了一些實(shí)際案例的分享與討論。在培訓(xùn)中場還跳起了終端導(dǎo)購操,現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛非常濃烈!

    除了講師的說教外，參會(huì)的各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)課程內(nèi)容，綜合自身在行業(yè)和終端市場了解到的情況，發(fā)表了個(gè)自的看法和疑問，圍繞終端活動(dòng)開展這個(gè)課題展開了激烈的討論，并對(duì)講師布置的課堂作業(yè)分組PK，讓本次培訓(xùn)更具有實(shí)戰(zhàn)性，培訓(xùn)內(nèi)容更加深入人心!

    直到下班鈴響,為期一天的培訓(xùn)會(huì)才宣告結(jié)束。各區(qū)域經(jīng)理都表示受益匪淺，通過這場培訓(xùn)，讓他們更加系統(tǒng)、詳細(xì)地了解了終端推廣和各種促銷活動(dòng)的開展。雖然他們以前也都接觸過不少，但是諸如各種宣傳渠道，活動(dòng)中的各種細(xì)節(jié)，特別是具體的費(fèi)用是以前沒有真正了解過的，這些都對(duì)以后更好地服務(wù)經(jīng)銷商非常有幫助。目前我們很多經(jīng)銷商都已經(jīng)很清楚地意識(shí)到了終端活動(dòng)的重要性，部分經(jīng)銷商也很有意向做一些大型的促銷活動(dòng)，由于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)的預(yù)計(jì)效果和費(fèi)用不能做到心里有數(shù)，因此我們一些經(jīng)銷商對(duì)做促銷活動(dòng)還存在的一些顧慮。通過專業(yè)講師的講解，加上大量的實(shí)際案例，讓在場的區(qū)域經(jīng)理都很清楚地認(rèn)識(shí)到：其實(shí)開展終端活動(dòng)并沒有想象的那么難，只要按照流程，一步步認(rèn)真去執(zhí)行，用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，控制好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提前做好宣傳工作，活動(dòng)的效果一般都不錯(cuò)，而且都有可預(yù)見性。

    會(huì)后，金利高品牌總經(jīng)理吳字先生說：“如此具有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)會(huì)以后要多開,不但開在我們總部，更要開到終端去，2013年市場部將在我們終端提升工作中扮演重要的角色！”相信在營銷中心和市場部全體員工的共同努力下，今年金利高品牌的終端活動(dòng)開展一定能取得良好的成效?。ㄎ?史思林）（中國陶瓷網(wǎng) http://www.dniell.com）