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2025歐神諾瓷磚全國經(jīng)銷商年會圓滿落幕

此次年會首次創(chuàng)新設置「經(jīng)銷商論壇」

打破常規(guī)，讓經(jīng)銷商成為主角

16 位來自不同層級市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表

圍繞終端經(jīng)營各抒己見，分享制勝之道

現(xiàn)場干貨滿滿、智慧火花四濺

快來一起速覽精華，一探究竟！

全渠道有差別營銷

作為經(jīng)營者要躬身入局

擺脫單一渠道困局，堅持全渠道開拓

向新媒體、整裝、工程等多渠道發(fā)力

集結各渠道力量破局

給予團隊更強有力的營銷抓手

 

01.

經(jīng)營者的個人IP打造

合肥歐神諾王坤妹：“打造個人IP是作為經(jīng)營者必須邁出的一步，希望歐神諾體系的所有經(jīng)營管理者都能成功打造個人IP。“

市場競爭激烈，單一渠道難以為繼

迫需向新媒體渠道破局

老板們應打造個人 IP 與品牌互聯(lián)

借此增強企業(yè)品牌信任度、忠誠度

推動業(yè)務合作，實現(xiàn)資源對接

進而提升個人影響力與知名度

 

02.

全渠道運營 可持續(xù)發(fā)展

福州歐神諾林偉：“必須做全渠道才能形成規(guī)模，才有品牌生命力，才有市場占有率，才可持續(xù)發(fā)展”。

門店終端：主動出擊，全員獨立簽單

中大型半包及全案渠道：老板帶隊入門入圍

分銷渠道：布滿縣城及優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

合理定價，設季度和年度返點

工程渠道：借力拉大型央企、國企

當?shù)爻峭镀放迫霂?/p>

 

提升終端展示形象

所有市場全新形象大店全覆蓋

并以中國玉為主要展示

有了新裝店，路越走越寬；相反，越走越窄

全國范圍內(nèi)沒有找到任何一家

因新裝中國玉店面而后悔的

所以，生意不好就新裝店

 

01.

新展廳 新局面

藤縣歐神諾黃遠賢：“拿下中和陶瓷工業(yè)園1080㎡歐神諾瓷磚店，致力打造藤縣瓷磚品牌第一門店！“

裝店前因無優(yōu)質(zhì)店面展示，客戶體驗不佳

提貨量雖高，高值產(chǎn)品占比卻不足 10%

急需開設中國玉大店，集中展示高值產(chǎn)品

改變僅能售賣中低端產(chǎn)品的局面

 

02.

相信品牌的力量

永濟歐神諾秦翠霞：“永濟歐神諾從默默無聞到家喻戶曉，在經(jīng)營過程中始終不受外界因素影響，堅定不移地相信品牌的力量。“

連裝400㎡鑫華藝中國玉體驗館

和150㎡唐歐中國玉體驗館

實現(xiàn)一年提貨金額

從 50 萬翻 10 倍到 500 萬

更堅定了選歐神諾沒錯

 

高值產(chǎn)品價值營銷

只有做到“肚里有貨，手中有牌”

突出品牌優(yōu)勢，才能實現(xiàn)高價值營銷

從產(chǎn)品力、服務力、渠道力等方面

來打造歐神諾區(qū)別于其他品牌的高端形象

構建歐神諾在市場中的核心競爭力

 

01.

彰顯品牌優(yōu)勢 賦能價值營銷

唐山歐神諾姜悅丹：“唯有具備全方位的專業(yè)知識儲備，搭建起健全完善的服務體系，才能夠精準捕捉客戶需求，進而達成價值營銷，讓客戶為高價產(chǎn)品買單！“

家居建材行業(yè)客戶的三大需求

產(chǎn)品不過時，產(chǎn)品設計感與品牌創(chuàng)新力

高品質(zhì)，生產(chǎn)工藝標準與質(zhì)檢標準保障

健全的服務體系，售前、售中、售后

 

02.

中國玉銷售心得

衡水歐神諾王暢：“要做好高值產(chǎn)品銷售的前提是有店、有人！為什么要堅持投入做高價值產(chǎn)品銷售？只因高端客戶忠誠度高、回頭率強，像中國玉系列訂單已占總服務銷售40%！“

衡水市場4線及以下市場

未來的樓盤均以改善住房為主

戶型大 、均價高、客戶品質(zhì)高

不堅持投入做高端客戶

未來將沒有訂單可做

 

03.

高值渠道突圍

成都歐神諾何濤：“聚焦品牌核心 IP 產(chǎn)品中國玉，成為讓渠道、異業(yè)、圈層都熟知的高端產(chǎn)品”

通過持續(xù)投入設計師渠道

冠名或舉辦高值圈層活動

高爾夫俱樂部、深藍網(wǎng)球俱樂部

桃李設計學院、青年設計委員會

星宇社、成都裝協(xié)會員單位

搶占當?shù)厥袌鲈O計師渠道制高點

 

04.

全案交付 價值營銷

惠州歐神諾田夢莎：”全案交付讓客戶體驗歐神諾七星級服務，以成品形式交付，讓客戶更加的省事省心，是一種可持續(xù)性發(fā)展的方向，也是歐神諾的核心競爭力。“

怎么做好全案交付？

組建項目團隊

制定成品交付項目操作流程細則

提供工地售后服務標準及工具

輔料工具操作指引

周口歐神諾樊俊濤：“作為品牌經(jīng)銷商，如果還對全案交付沒有感知、沒有行動，2025年高端產(chǎn)品一樣賣不好；全案交付要求的是團隊系統(tǒng)化、專業(yè)化，工地管理化以及運輸、退補貨服務，不是哪一個賣磚都能干的，所以做好全案交付，才能打出差異化、才能賣高端！“

 

搶奪整裝渠道

整裝渠道成為眾多品牌兵家必爭之地

直接影響經(jīng)銷商的市場份額和業(yè)績增長

從產(chǎn)品創(chuàng)新、價格政策、營銷活動、團隊打造

等多方面大力打通整裝渠道戰(zhàn)略資源

為品牌創(chuàng)造新的增長點

 

01.

整裝渠道的運營及發(fā)展

上海歐神諾吳春明：“明確 2025 年目標，要在上海頭部裝企搶進前三，升級裝企店面為精品館，引進人才儲備開發(fā)商圈，扶持代理商開拓中小型裝企。”

通過樣品的優(yōu)化更新

門店形象升級、裝企展廳位置調(diào)整

制定整裝合作政策、提升交付能力

打造團隊和開展營銷活動

來全面提升銷售業(yè)績

 

02.

整裝公司預存如何突破？

衡陽歐神諾劉博宇：“實現(xiàn)全覆蓋全渠道，提升當?shù)貧W神諾品牌影響力，沉淀關鍵要素，增強市場曝光度。贏得市場第一，讓客戶從索要材料轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有枨髿W神諾這一品牌！”

怎么做好整裝預存？

通過大小裝企全覆蓋，優(yōu)化產(chǎn)品和穩(wěn)定供貨

合理制定價格，專人專項、一商一策

針對大、小公司平衡利潤點

專業(yè)導師全程賦能、指導、實戰(zhàn)非常關鍵

 

03.

未來是整裝的時代

伊寧歐神諾鄭煉鋒：“拓展渠道持續(xù)發(fā)展，未來是整裝時代！伊寧市具備規(guī)模中大型裝企共有53家，已合作48家，頭部裝企6家，已合作5家，2025年計劃開發(fā)周邊縣區(qū)裝企15家。”

整裝業(yè)務四大策略：

一是舉辦整裝活動，鎖定整裝公司全年用量

二是定期拜訪客戶，關注產(chǎn)品陳列與清潔

三是及時處理售后問題，第一時間解決

四是增進與設計師感情，給予設計師回報

 

優(yōu)化團隊建設

天時不如地利，地利不如人和

無論商場還是戰(zhàn)場

團隊的力量猶如中流砥柱

決定著一個品牌的興衰

 

01.

終端組織體系建設

周口歐神諾樊俊濤：“想在行業(yè)中有所建樹，團隊建設需放在首位。銷量與團隊人員緊密相關，有人才有銷量。”

要做到承諾兌現(xiàn)

對特殊人才給予三個月特殊待遇

關注員工的工作與生活

及時提供指導和幫助

 

02.

員工先賺錢

老板才有錢賺

廉江歐神諾郭俊鋒：“秉持員工先賺錢，老板才有錢賺的理念，致力于打造當?shù)豊O.1團隊。“

要勇于承接大單，敢于收取訂金

在小市場中爭取更大的市場份額

通過積極搶占市政工程項目

和商品房項目等優(yōu)質(zhì)渠道資源

不斷提升團隊的競爭力和市場影響力

 

03.

培養(yǎng)員工跳出低價思維

唐山歐神諾姜悅丹：”作為老板或者操盤手，首先是對于品牌和產(chǎn)品要有百分百的自信，堅定不移的品牌自信就會給員工一種無形的力量，自己先成為靈魂導購，再帶動影響我們的員工！”

衡水歐神諾王暢：“第一是信心，時時刻刻需要展廳更新、產(chǎn)品更新；第二是信仰，歐神諾就是最好的；第三是高獎勵，讓員工越賣越有信心。”

 

2025歐神諾瓷磚全國經(jīng)銷商年會

聚力深耕 聚勢搶量

各地市場的精耕細作

為終端經(jīng)營沉淀下寶貴經(jīng)驗與啟示

依托全新中國玉體驗館

依據(jù)當?shù)靥匦酝诰騼?yōu)勢渠道

堅定不移的提升終端展示形象

堅定不移的拓展全渠道有差別營銷

堅定不移的強化和優(yōu)化團隊建設

2025一起聚力深耕、聚勢搶量

朝著市場第一品牌的目標奮勇邁進