午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；

這是智慧的年代，這是愚蠢的年代；

這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；

這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；

這是希望之春，這是絕望之冬……

——狄更斯《雙城記》

近日來，建材行業(yè)上市公司陸續(xù)發(fā)布半年報(bào)，縱觀陶瓷行業(yè)上市企業(yè)，幾乎都是營(yíng)收利潤(rùn)雙雙下降。這是大勢(shì)，聚焦到微觀層面：日前，佛山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)一則案例：某陶瓷公司銷售一批瓷磚，銷售額12480元，獲得利潤(rùn)420元，但因產(chǎn)品未辦理3C認(rèn)證，處以5萬元罰款。這一紙罰單，揭開了行業(yè)利潤(rùn)率的殘酷真相——3.37%的微薄利潤(rùn)，甚至難以覆蓋日常運(yùn)營(yíng)成本。

從輝煌到困境

賣磚的不如貼磚的賺得多

今年年初以來，不斷有陶瓷經(jīng)銷商曬出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，雖然動(dòng)輒上百萬、上千萬、上億元的營(yíng)業(yè)額，但光鮮背后卻隱藏著利潤(rùn)微薄的苦澀。在2024佛山潭洲陶瓷展“陶商大會(huì)”論壇上，遠(yuǎn)東神華集團(tuán)副總裁武占峰表示，2024年跟去年相比，銷量沒有下降，銷售額下降了，今年瓷磚價(jià)格下降了10~15%，磚沒少賣，錢少了。

更令人唏噓的是，許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦做一單生意，結(jié)果客單值還比不上瓦工的鋪貼費(fèi)。賣磚的不如貼磚的賺得多，成為了市場(chǎng)常態(tài)，這一反差無疑是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的深刻嘲諷。

時(shí)光撥回到1998年，經(jīng)銷商群體開始登上中國(guó)的歷史舞臺(tái)。彼時(shí)，陶瓷經(jīng)銷商何嘗不是站在時(shí)代風(fēng)口上的新勢(shì)力？有經(jīng)銷商回憶稱，當(dāng)時(shí)建筑陶瓷消費(fèi)一直保持高位增長(zhǎng)，只要有店有貨，基本不愁銷路。

然而，近幾年行情形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻：經(jīng)濟(jì)放緩、房地產(chǎn)爆雷、產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)等多重因素疊加，整個(gè)陶瓷行業(yè)都極其痛苦，但至暗時(shí)刻還未到來！喊了多年轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)銷商集體面臨“生存難”。銷售壓力和暴跌的利潤(rùn)，不少經(jīng)銷商不得不黯然離場(chǎng)。

如果說個(gè)體的爆雷，還可以歸因于自身的經(jīng)營(yíng)管理不善，那么如此大面積的集體受挫，則充分說明了整個(gè)行業(yè)的低迷。在此背景下，從新媒體營(yíng)銷的嘗試，到交付服務(wù)的探索，一些經(jīng)銷商正在努力尋找新模式來突圍。然而，這些探索能否真正改變經(jīng)銷商的困境？經(jīng)銷商的生存發(fā)展之道，究竟何去何從？

順勢(shì)謀變求生

選擇“巖板+裝配式”新賽道

在上海打拼多年的建材經(jīng)銷商Z總，毅然踏上變革之路。盡管當(dāng)前市場(chǎng)上不乏降低代理門檻、零壓貨甚至零投入加盟的政策，但他深知固守傳統(tǒng)模式絕非長(zhǎng)久之計(jì)——傳統(tǒng)巖板和瓷磚，無論產(chǎn)品花色多好、規(guī)格多大、性能多強(qiáng)，始終是個(gè)半成品，交付的環(huán)節(jié)繁多且復(fù)雜，難以適應(yīng)未來的發(fā)展方向。

誠如華耐家居集團(tuán)董事長(zhǎng)賈鋒所言：巖板這個(gè)材料，看上去是生產(chǎn)端難，其實(shí)更難的還在后頭。沒有好的設(shè)計(jì)、沒有好的交付體驗(yàn)、沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那岸思庸ぃ瑤r板就是一個(gè)沒有辦法用的裝飾材料。

2023年10月，Z總從茫茫建材紅海中，捕捉到“集成巖板”這一藍(lán)海新品類，隨即南下到佛山市索瓷新材料科技有限公司（簡(jiǎn)稱“索瓷”）進(jìn)行實(shí)地考察和深入交流。此番探訪，讓Z總眼前一亮：集成巖板順應(yīng)了國(guó)家裝配式政策發(fā)展潮流，從底層上重構(gòu)了瓷磚、巖板的交付邏輯，讓巖板從建材領(lǐng)域跨界到裝配式領(lǐng)域，為經(jīng)銷商提供了全新的商業(yè)模式。

經(jīng)過2個(gè)月洽談，Z總與索瓷簽訂合作協(xié)議，并開始籌建索瓷集成巖板上海營(yíng)銷中心。與此同時(shí)，索瓷集成巖板佛山營(yíng)銷總部堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷、線上線下同時(shí)推進(jìn)專業(yè)領(lǐng)域持營(yíng)銷，期間，上海醫(yī)院改造項(xiàng)目業(yè)主方通過直播和短視頻聯(lián)系到索瓷總部。于是，廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，索瓷從產(chǎn)品選樣、設(shè)計(jì)深化、技術(shù)交底等各個(gè)層面，協(xié)助Z總推進(jìn)項(xiàng)目攻關(guān)，探索將集成巖板用于上海市第十人民醫(yī)院（同濟(jì)大學(xué)附屬第十人民醫(yī)院）、上海市第一婦嬰保健院等醫(yī)院項(xiàng)目的升級(jí)改造。

2024年3月，上海市第十人民醫(yī)院“老年科門診 | 國(guó)際醫(yī)療中心”改造項(xiàng)目啟動(dòng)施工。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，施工區(qū)域和就診區(qū)域僅做了簡(jiǎn)單的圍蔽，一邊是忙碌的施工人員，一邊是醫(yī)護(hù)人員和病患，裝修翻新和醫(yī)院運(yùn)營(yíng)同步進(jìn)行，整個(gè)施工工期只相當(dāng)于巖板傳統(tǒng)施工方式的1/3。

7月，上海市第一婦嬰保健院等醫(yī)院改造項(xiàng)目啟動(dòng)施工。依托集成巖板擁有國(guó)家發(fā)明專利的裝配式技術(shù)專利，在安裝過程中，沒有攪拌水泥沙漿、瓷磚膠等工序，無污水、無建筑垃圾產(chǎn)生，翻新的同時(shí)，同樣不妨礙常規(guī)的醫(yī)務(wù)工作。

另一方面，隨著索瓷集成巖板上海營(yíng)銷中心在今年3月份正式落成運(yùn)營(yíng)，Z總及其團(tuán)隊(duì)也開啟了零售渠道的布局。截至目前，已確定3個(gè)別墅訂單，以及多個(gè)家裝訂單開始陸續(xù)供貨。

點(diǎn)評(píng)

向新而生，擁抱新品類，打造新模式

今天，陶瓷經(jīng)銷商指望通過賣巖板、瓷磚來賺錢，已是不現(xiàn)實(shí)的事。這是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)，向舊時(shí)代舊模式告別，擁抱交付服務(wù)新時(shí)代新模式的關(guān)鍵當(dāng)口。

集成巖板作為新質(zhì)生產(chǎn)力的一個(gè)新品類，無疑是個(gè)新的選擇。它將巖板從普通建材升級(jí)成裝配式裝修部品，它不僅具備了傳統(tǒng)巖板所有的優(yōu)勢(shì)，還克服了傳統(tǒng)巖板和瓷磚的所有劣勢(shì)：脆性大、加工易破損、易空鼓、開裂、脫落等等。它將90%以上的施工工序都放在工廠完成，擺脫了對(duì)工人手藝和經(jīng)驗(yàn)的依賴，現(xiàn)場(chǎng)只需簡(jiǎn)單拼接即可完成安裝，極大簡(jiǎn)化了安裝流程，降低了施工成本。

從更深層次來講，集成巖板順應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，符合國(guó)家裝配式建筑裝修發(fā)展趨勢(shì)，打通了“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交付”的閉環(huán)，從產(chǎn)品、商業(yè)模式等多個(gè)維度，重新定義了巖板。

不是每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)活下去，但至少每個(gè)經(jīng)銷商，都有機(jī)會(huì)活下去。我們惟有茍日新、日日新、又日新。周雖舊邦，其命惟新。