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合作背景

從國家宏觀經(jīng)濟來看，越南經(jīng)濟近年來發(fā)展迅猛，從東南亞最高樓，到外資蜂擁而入，工園園區(qū)如雨后春筍般拔地而起；從行業(yè)來看，建材行業(yè)的建筑陶瓷，越南本土公司普遍生產(chǎn)600*600與800*800磚為主，然而，隨著經(jīng)濟發(fā)展的不斷發(fā)展，高端建材店逐漸出現(xiàn)大規(guī)格陶材板材，比如，高端產(chǎn)品有來自意大利、西班牙的，中端產(chǎn)品有來自印度、墨西哥，規(guī)格一般有3200*1600，800*2600等等。

企業(yè)現(xiàn)狀

Viglacera是越南最大建 材企業(yè)，越南上市企業(yè)，在 越南及古巴運營著12個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、 玻璃、房地產(chǎn)等。2022年，Viglacera巨資從意大利薩克米全線引進大板生產(chǎn)線，經(jīng)過一年的安裝調(diào)試，具備點火測試生產(chǎn)的條件。然而，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？應用范圍？內(nèi)銷還是外銷？無論從生產(chǎn)線到營銷線，Viglacera集團都缺乏認知和共識。

戰(zhàn)略分析

 在越南，從消費端，到生產(chǎn)端，從磚到板的跨越，不是逐漸形成的自然生長過程，而是突飛猛進的拔地而起，這也是全世界信息高度透明、技術與設備全球充分自由流通的結果。因此，我們必須以二十余年的意大利、西班牙陶瓷板材發(fā)展史為基礎，還原中國15年從磚到板的艱辛探索過程。

咨詢框架     

提出產(chǎn)品生產(chǎn)、市場應用等戰(zhàn)略意見；對Viglacera生產(chǎn)線、營銷線三百余人進行系統(tǒng)性培訓；中越互訪，推動技術應用與落地。

合作回顧

01
2022年11月22日 雙方在線上跨國交流

02

2023年2月7日 確定合作執(zhí)行方案

03

2023年2月22日 副總裁郭有順前來考察

04
2023年2月27日 集團總經(jīng)理阮英俊考察

05

2023年3月3日 雙方簽訂合作協(xié)議

06

2023年3~5月 應用技術培訓(線上)

07
2023年5~9月 技術咨詢服務(函件)

08

2023年9月 現(xiàn)場實操培訓

咨詢成果

通過2023年的緊密合作，成功助力越南Viglacera集團從磚到板的歷史性跨越，避免產(chǎn)品規(guī)格、市場應用等方面的模糊與混亂，實現(xiàn)企業(yè)從點火溫窖、中試到批量生產(chǎn)的平穩(wěn)過渡；特別是大板技術應用方面，從水泥沙槳到瓷磚膠濕貼，甚至中國最前沿的干法裝配式應用，Viglacera集團生產(chǎn)與營銷，幾百人對從磚到板的掃盲式認識，到對板的系統(tǒng)理解與認知，是0-1，不可或缺的關鍵性作用。

咨詢后續(xù)

2024年6月20日，越南Viglacera公司胡志明工廠（大板）董事長、集團副總裁郭有順一行再次蒞臨索瓷&一號板匠研究院，高度認可一年多來的緊密合作，洽談進一步深化合作，期待未來更深入、更全面的合作。