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2020年至2023年，中國(guó)建陶行業(yè)的產(chǎn)量分別以每年4.62%、10.57%、7.93%的比例遞減，巔峰時(shí)期超百億的產(chǎn)量，如今只剩67.3億㎡。產(chǎn)量逐年銳減的背后，是市場(chǎng)供大于求、產(chǎn)能過(guò)剩的殘酷現(xiàn)狀。

甚至有行業(yè)人士預(yù)言，我國(guó)建陶產(chǎn)量大概降到40億㎡左右會(huì)基本穩(wěn)定下來(lái)，萎縮到只有高峰期的1/3左右，因?yàn)槭袌?chǎng)可預(yù)見(jiàn)的存量需求就只有這么大。

這意味著，接下來(lái)有很多人會(huì)被淘汰出局，而市場(chǎng)蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將更加慘烈。

在這樣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商該怎么存活下來(lái)？又如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中守住并擴(kuò)大自己的戰(zhàn)壕？相信有不少經(jīng)銷商風(fēng)雨無(wú)阻地參加2024佛山潭洲陶瓷展，就是為了尋求該問(wèn)題的答案。

如果你也正處于同樣的迷茫狀態(tài)，那么恭喜你！這篇文章將會(huì)幫助你打開(kāi)新的思路。

低手向下“內(nèi)卷”

高手向上“破局”

過(guò)去的2023年，做瓷磚的老板都喜歡把“難”字掛在嘴邊，而最讓他們發(fā)愁的，當(dāng)屬愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。信息透明加速了產(chǎn)品價(jià)格跳水，再加上經(jīng)營(yíng)成本高居不下，有的老板半個(gè)月開(kāi)不了一單，有的老板一個(gè)勁賠本賺吆喝。

有句話說(shuō)得好，低手向下“內(nèi)卷”，高手向上“破局”；價(jià)格戰(zhàn)是內(nèi)卷的一種表現(xiàn)，那么破局的方式又有哪些？叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世界上最大的監(jiān)獄是人的思維，所以經(jīng)銷商第一步要做的，就是改變思維。

我們不妨通俗一點(diǎn)，把產(chǎn)品比作布料，把空間比作成衣。賣布料，是一種工廠時(shí)代的思維，比的是誰(shuí)的價(jià)格更低；賣成衣，才是用戶時(shí)代的思維，比的是誰(shuí)的價(jià)值更高。

依照這種邏輯，經(jīng)銷商要想沖出內(nèi)卷重圍，就要通過(guò)價(jià)值賺錢；要想提升價(jià)值，就要從賣材料變成賣空間。不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)建陶行業(yè)最具備這種發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，其實(shí)是巖板。

當(dāng)然，巖板這片“藍(lán)海”也不能蒙著頭就往里扎，不然注定是要交些學(xué)費(fèi)的。從井噴式發(fā)展到如今回歸理性，短短數(shù)年間已數(shù)不清有多少品牌高調(diào)入場(chǎng)，又有多少品牌黯然謝幕。選對(duì)品牌，是接下來(lái)破局的基礎(chǔ)；選錯(cuò)品牌，很有可能就滿盤皆輸。

選品牌是門“技術(shù)”

更加是一門“藝術(shù)”

中國(guó)有句俗話，叫男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。這句話不止說(shuō)明了選擇的重要性，還預(yù)示了不同選擇導(dǎo)向的結(jié)果。如果你自認(rèn)已經(jīng)十分拼命，生意還是沒(méi)什么起色，那么很遺憾的告訴你：任何努力，都必須在方向正確的前提下才有意義。

陶瓷行業(yè)有不少“專業(yè)人士”教經(jīng)銷商如何分辨一個(gè)巖板品牌算不算好品牌，這些理論到了現(xiàn)實(shí)中往往卻不怎么實(shí)用。因?yàn)椴皇撬械暮闷放疲寄軒ьI(lǐng)經(jīng)銷商掙錢；但能帶領(lǐng)經(jīng)銷商持續(xù)盈利的品牌，一定是好品牌。

好設(shè)備、好技術(shù)、好產(chǎn)品、好交付、好模式、好戰(zhàn)略、好政策、好文化、好團(tuán)隊(duì)......品牌幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利的先決條件非常多，而且缺一不可?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，具備這些條件且綜合評(píng)分較高的巖板品牌，KIMS巖板算一個(gè)。

設(shè)備方面，KIMS巖板引進(jìn)了意大利西斯特姆噴墨印花機(jī)、西斯特姆33000噸位壓機(jī)，打造了6條巖板智能化生產(chǎn)；技術(shù)方面，KIMS巖板擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)近80人，工藝創(chuàng)新速度走在行業(yè)前沿；產(chǎn)品方面，KIMS巖板擁有石紋、木紋、皮紋、布紋、純色5大風(fēng)格的10多個(gè)系列產(chǎn)品，規(guī)格厚度全覆蓋，花色高達(dá)300余種。

交付方面，KIMS巖板在全國(guó)推行并落地集倉(cāng)儲(chǔ)中心+加工中心+技術(shù)中心+物流中心+展示中心等多功能于一體的中心倉(cāng)模式，打通巖板交付最后一公里；模式方面，KIMS巖板開(kāi)創(chuàng)了“中心倉(cāng)+經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)/網(wǎng)紅店”的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，減輕經(jīng)銷商的壓力；戰(zhàn)略方面，KIMS巖板堅(jiān)持“品類深耕，好而不貴”的定位，已然成為家裝巖板領(lǐng)域的頭號(hào)種子選手。

綜上所訴，經(jīng)銷商選巖板品牌，確實(shí)是一門需要進(jìn)行全方位、立體式比對(duì)的“技術(shù)活”，甚至可以說(shuō)是一門藝術(shù)。大家如果早一點(diǎn)了解KIMS巖板，就可以少走許多彎路，而潭洲陶瓷展，正是為KIMS巖板這些優(yōu)秀品牌打造的“春晚”舞臺(tái)。

陶瓷行業(yè)“大年初一”

三體“紅館”來(lái)炸街

4月18日這一天，被譽(yù)為陶瓷行業(yè)的“大年初一”，每年這個(gè)時(shí)候，全球陶瓷人都會(huì)齊聚佛山。不過(guò)今年有些不一樣，因?yàn)樘吨尢沾烧?號(hào)館赫然空降了一座“三體肌理紅石館”——這里先聲明一下，不是外星文明入侵，大家先別慌。

這個(gè)展館的外立面全部采用三體肌理紋紅洞石打造，體塊、立柱、橫梁交錯(cuò)疊加，形成一座獨(dú)一無(wú)二、酷炫、炸街的建筑單元。而打造這個(gè)展館的“顯眼包”品牌，正是KIMS巖板。

據(jù)KIMS巖板“三體肌理紅石館”主創(chuàng)設(shè)計(jì)師介紹，這次之所以用如此搶眼的材料顏色和顛覆式的造型設(shè)計(jì)，是為了表達(dá)品牌對(duì)崇尚天然石材、愛(ài)護(hù)自然資源的態(tài)度，以及對(duì)巖板產(chǎn)品應(yīng)用的獨(dú)特理解，以此重新定義一種應(yīng)用于當(dāng)下與未來(lái)現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的空間材質(zhì)。

此次展會(huì)上，KIMS巖板推出了2024全新力作“原石森林”系列巖板。該系列運(yùn)用KIMS巖板全新自研的三體肌理技術(shù)，與自然石材的紋理進(jìn)行創(chuàng)新融合，強(qiáng)烈的凹凸質(zhì)感中帶有局部的平化細(xì)節(jié)處理；在3D 打印機(jī)精準(zhǔn)噴墨成像定位技術(shù)的加持下，該產(chǎn)品逼真再現(xiàn)了原石的質(zhì)感。

“原石森林”衍生出的牛油果綠系列，包涵了翠影、碧泉、山丘、墨云等多款新品；此外，“原石森林”還衍生出極品洞石系列，囊括了銀灰、白、紅、黃金等多種顏色。為了滿足更多空間應(yīng)用的需求，KIMS巖板為新品打造了1200×2780×6㎜、1200×2400×9㎜兩種超大規(guī)格。

單是從產(chǎn)品本身來(lái)看，“原石森林”系列自然之美融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，早已超越了傳統(tǒng)巖板的界限；而接下來(lái)，它還將繼續(xù)打破空間和地域的界限，強(qiáng)勢(shì)登陸KIMS巖板全國(guó)100多個(gè)大中銷售網(wǎng)點(diǎn)。

首創(chuàng)“三體”理念

深度洞察用戶需求

回歸到商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)還是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。不管是品牌方還是經(jīng)銷商，只有了解并滿足用戶需求，才算得上對(duì)用戶有價(jià)值。在這點(diǎn)上，KIMS巖板始終堅(jiān)持產(chǎn)品要服務(wù)空間、服務(wù)于人的生活。因此，“三體”不單單是其產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)，還是該品牌針對(duì)人居空間提出的理念。

“三體”理念具體是指哪三個(gè)？KIMS巖板總結(jié)歸納為視覺(jué)體驗(yàn)、觸覺(jué)體驗(yàn)和空間體驗(yàn)。首先，要滿足用戶對(duì)產(chǎn)品色澤紋理的視覺(jué)體驗(yàn)需求；其次，要滿足用戶對(duì)產(chǎn)品溫度質(zhì)感的觸覺(jué)體驗(yàn)需求；最后，要滿足用戶對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用情感的空間體驗(yàn)需求。

現(xiàn)在再回過(guò)頭看“原石森林”系列產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)實(shí)在在地從多個(gè)維度服務(wù)于用戶的“三體空間”的需求。而且其挖掘的每一項(xiàng)需求，都是當(dāng)代人居生活最為關(guān)注的核心，足以見(jiàn)得KIMS巖板對(duì)用戶需求洞察之細(xì)致、研究之透徹。

這不僅讓人聯(lián)想起最近商業(yè)地產(chǎn)討論熱度較高的“新五感”。這個(gè)詞的意思是用戶需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的“視、聽(tīng)、嗅、味、觸”，升級(jí)為“社交感、松弛感、氛圍感、原生感、存在感”。站在用戶的角度來(lái)看，KIMS巖板無(wú)論是“三體產(chǎn)品”還是“三體空間”，都與這“新五感”十分契合。

有一個(gè)最樸實(shí)無(wú)華的商業(yè)邏輯：只有真真正正把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)的品牌，才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞；同樣，經(jīng)銷商只有加入被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，才能收獲源源不斷的商機(jī)，創(chuàng)造更多的財(cái)富。

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4月18日至22日，2024佛山潭洲陶瓷展1號(hào)館130號(hào)展位，來(lái)KIMS巖板“三體肌理紅石館”領(lǐng)取開(kāi)啟成功之門的秘鑰。