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自上世紀末開始，伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進，依托中國制造在國際市場上巨大的成本優(yōu)勢，中國建筑陶瓷行業(yè)迎來了長達十幾年的高紅利期。在此誘因之下，建陶新產(chǎn)區(qū)競相登場，瓷磚生產(chǎn)線飛速擴張，瓷磚產(chǎn)能屢創(chuàng)新高，供大于求的矛盾不斷加劇。

自2018年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)頻頻暴雷，房地產(chǎn)市場開始進入去庫存時期。房地產(chǎn)的衰退導致了包括瓷磚在內(nèi)的建材家居產(chǎn)品需求快速下滑，再加上歐美發(fā)達國家擔心中國經(jīng)濟崛起影響其利益，以各種手段限制進口中國產(chǎn)品，印度、東南亞等國家和地區(qū)瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。由于成本優(yōu)勢被印度、東南亞等國家和地區(qū)承接，中國建陶行業(yè)內(nèi)外受困。而原料價格逐漸上漲，產(chǎn)品價格時有下滑，利潤空間不斷壓縮，對陶瓷企業(yè)而言更是雪上加霜。如何破局生存困境，以保證銷售額不跌破經(jīng)營中的盈虧平衡點，成為近幾年陶瓷企業(yè)考慮最多的問題。

筆者梳理發(fā)現(xiàn)，陶企采用的招數(shù)大致有以下三種。

得地理優(yōu)勢
利用閑置生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電

自2021年初，碳酸鋰價格一路高漲，從起初5萬元/噸，至2022年10月份突破到52萬元/噸。碳酸鋰價格猛漲，使得含有少量氧化鋰的鋰礦廢渣也具有了較高的提鋰價值。江西宜春擁有大量的鋰礦廢渣，為區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)提供了轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯的地理優(yōu)勢。因此，高安建陶產(chǎn)區(qū)的一些陶瓷企業(yè)迅速將閑置的瓷磚生產(chǎn)線租賃給鋰電企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯，收取租金，在鋰電這條新賽道也能淘到第一桶金。然而，陶瓷企業(yè)卻無法掌握其中的關(guān)鍵技術(shù)。

由于轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯門檻過低，大量陶企涌入這一領(lǐng)域。到去年9月底，高安轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電的陶瓷生產(chǎn)線就達40條之多，最終導致政府干預。事實上，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電，也僅是應對當下之舉。所謂轉(zhuǎn)鋰電，也只是從鋰礦廢渣中加工提鋰，并不能真正跨界到鋰電新能源領(lǐng)域。隨著鋰礦廢渣的減少和碳酸鋰價格的下降，陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線何去何從成為一個問題。

憑借實力
向周邊產(chǎn)業(yè)擴張

在主業(yè)增長乏力甚至營收出現(xiàn)下滑之勢時，擴張業(yè)務范圍成為解決發(fā)展困境的不二法門。建陶屬于重資產(chǎn)傳統(tǒng)行業(yè)，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型會有巨大的資金風險，眼光長遠的頭部陶瓷企業(yè)沿著自己的主業(yè)早已紛紛在向周邊或下游延伸擴張。

如東鵬控股，很早就從東鵬瓷磚向東鵬木地板、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬新材，東鵬整裝家居、東鵬涂料、硅藻泥等建材品類擴展，產(chǎn)品涵蓋了大家居建材多個品類。金意陶集團則與景德鎮(zhèn)陶文旅集團戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約，建設金綠能新材生產(chǎn)線，生產(chǎn)綠能復合板、防火板、隔音板等，為裝配式建筑和整體裝飾提供解決方案。箭牌家居的做法是全面進軍大家居領(lǐng)域，產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、家居、五金龍頭等建筑裝飾材料。另外，新中源、惠達、海鷗等企業(yè)，則是把目光盯上了裝配式建筑這塊蛋糕。

當然，由于大企業(yè)規(guī)模大、原始積累多、資本實力強，可以支撐其跨界邁出更大的步伐。如最近新明珠集團聯(lián)合江蘇京油能源燃氣有限公司共同成立肇慶市威如明珠能源有限公司，公司經(jīng)營范圍包括：石油天然氣技術(shù)服務；新興能源技術(shù)研發(fā)；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)等。又如新中源在去年高調(diào)跨界進入預制菜賽道。

整合資源
向周邊輔材延伸

那么中小型企業(yè)又該如何找到自己的生存之道呢？

有部分腰部品牌反應迅速，及時調(diào)整經(jīng)營策略，有的利用自己的生產(chǎn)能力為其他品牌貼牌生產(chǎn)，還有的干脆將生產(chǎn)線包給懂技術(shù)、會管理的職業(yè)經(jīng)理人打理，或直接租給客戶資源更多的人。

小型企業(yè)因自己的資金少，不能與大品牌相比，但也有自己的生存發(fā)展之道，如在產(chǎn)品上聚焦，做出自己的特色產(chǎn)品，產(chǎn)品款式盡量做少，一定做精做專；還可以在輔材上做文章，如瓷磚膠、美縫劑等。這類輔材市場正在放量上漲，銷售額已不容忽視，企業(yè)無需再另開賽道，只是順風順水，搭配自己的產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道一起銷售。這樣做既可以讓渠道商受益，品牌也在不需要增加任何成本的基礎上提高了銷售額。關(guān)鍵是這些輔材貼牌簡單方便，不用庫存，也就不需要占用資金，屬于只負責賺錢不負責投資的產(chǎn)品。

優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是競爭的王道。陶瓷企業(yè)無論大小，只要不盲目跟風，找準自己的定位，任何時候都會擁有一條屬于自己的賽道。