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3月31日上午，以“七星驅動 創(chuàng)定未來”為主題的大將軍瓷磚超級戰(zhàn)略升維營銷峰會在佛山舉行。

作為一個成立于2003年的品牌，大將軍瓷磚在過去的近20年里一直保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打、埋頭苦干的發(fā)展姿態(tài)，憑借堅實的基礎在行業(yè)競爭中占據(jù)了一席之地。如果說品牌的發(fā)展是一個不斷超越自我的過程，那么在即將迎來下一個20年的關鍵節(jié)點舉行一場品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會，將會成為大將軍瓷磚以及整個將軍陶瓷集團的重要里程碑。

將軍陶瓷集團董事長柳朝陽認為，召開此次會議不僅是順應品牌發(fā)展的需要，也是應對行業(yè)變革的必然選擇。“酒香不怕巷子深”的賣方市場時代已經(jīng)成為過去式，置身于行業(yè)集中度加速提升的激烈競爭中，無論是企業(yè)、品牌還是經(jīng)銷商都要拒絕“躺平”，只有敢于自我革命，才能把握書寫歷史的主動權。

▲將軍陶瓷集團董事長 柳朝陽

面對即將來臨的20年新征程，柳朝陽站在集團發(fā)展的角度回顧過去、立足現(xiàn)在、展望未來，明確了大將軍瓷磚的發(fā)展目標和發(fā)展方向。他強調(diào)，大將軍瓷磚接下來將匹配更高的戰(zhàn)略目標追求，通過產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等多方面的深入改革，對品牌戰(zhàn)略和發(fā)展方向進行全方位升級，奔赴行業(yè)第一流。

行業(yè)急劇變革
唯品牌提升之路不變

“陶瓷行業(yè)在發(fā)展過程中不斷發(fā)生變化，唯一不變的就是品牌提升。”佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹提到，2021年至今，房地產(chǎn)行業(yè)暴雷、雙碳雙控政策提出，再加上俄烏沖突、燃料價格上漲、疫情卷土重來等等，目前陶瓷行業(yè)正面臨著30年未有之大變局，企業(yè)都處于一個突破、求變、轉變的狀態(tài)。一切都在變，只有品牌的提升不變。

▲佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長 尹虹

尹虹認為，雖然瓷磚有很強的材料屬性，但正是因為行業(yè)不均衡的發(fā)展導致市場上的產(chǎn)品和服務質(zhì)量存在參差，對于非專業(yè)買家來說，必須通過品牌來做選擇?？v觀中國整個陶瓷行業(yè)，距離寡頭形成的時代還很遙遠。這意味著品牌發(fā)展還有很大的空間和機會，大將軍瓷磚選擇在這個時間點進行品牌升維，將進一步推動行業(yè)的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

▲將軍陶瓷集團營銷副總裁 譚肖文

無獨有偶，將軍陶瓷集團營銷副總裁譚肖文在營銷戰(zhàn)略分享中也對當下的品牌發(fā)展形勢作出了分析，并且總結出了三大趨勢。從國家和社會發(fā)展的宏觀趨勢來看，雙碳雙控、限電限產(chǎn)、房地產(chǎn)行業(yè)限供限購等因素讓企業(yè)面臨著生產(chǎn)成本持續(xù)暴漲、市場結構不斷變化的困境；從陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，品牌體量呈現(xiàn)既分散又集中的狀態(tài)，但行業(yè)集中度仍然在不斷攀升；從消費的趨勢來看，消費者購買瓷磚最關心的四大維度包含品質(zhì)、品牌、服務和價格。為了應對這三大趨勢，大將軍瓷磚提出了品牌定位的全面升級。

五年增長計劃
單品牌年銷售額50億

“我們要用5年時間，實現(xiàn)大將軍瓷磚單品牌年銷售額50億、將軍陶瓷集團年銷售額100億的戰(zhàn)略目標。”柳朝陽明確了大將軍瓷磚和將軍陶瓷集團未來五年的發(fā)展目標，而對品牌戰(zhàn)略進行升級，正是大將軍瓷磚為實現(xiàn)該目標邁出的關鍵一步。

譚肖文認為，品牌戰(zhàn)略升級是一個系統(tǒng)性的工程，站在營銷戰(zhàn)略的角度，大將軍瓷磚未來要做好五大輸出。一是品牌提升方面，品牌形象將更加年輕時尚，同時建立宣傳推廣的矩陣；二是產(chǎn)品升級方面，要做好“兩品”（ 即品貌和品質(zhì)）、“ 兩體”（ 即體現(xiàn)和體驗）、“兩化”（ 即時裝化和時尚化），同時還將鼓勵“區(qū)域定制化”；三是服務升級方面，將做到標準化、差異化和系統(tǒng)化；四是營銷升級方面，將圍繞品牌定位做好系統(tǒng)輸出，加大預算并持續(xù)投入；五是人才管理升級方面，要一手抓好專業(yè)化和職業(yè)化，一手抓好“兩本”（即本事和本心），提高公司的人才梯級結構。

▲大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理 劉小磊

中國有句老話，有道無術，術可求；有術無道，止于術。結合集團董事長提出的“年銷售額50億的戰(zhàn)略目標”和集團營銷副總裁提出的“五大輸出的營銷戰(zhàn)略”，大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊制定了品牌未來五年的增長計劃和增長戰(zhàn)術。

劉小磊透露，為了達成五年計劃的終極目標，自2022年起大將軍瓷磚的市場銷售額每年都將保持兩位數(shù)的增長，并力爭在2026年實現(xiàn)35%的增長率，年銷售額突破50億。針對營銷戰(zhàn)術布局，他表示品牌未來發(fā)展將圍繞三大升級和六大舉措展開，通過產(chǎn)品端、生產(chǎn)端、物流端、門店終端、營銷端等維度，實現(xiàn)經(jīng)營模式升級、品牌升級和研發(fā)升級。

“一線大品牌”
大將軍夯實競爭實力

在行業(yè)競爭進入白熱化的今天，敢于提出五年內(nèi)實現(xiàn)單品牌年銷售額50億的目標，爭當行業(yè)龍頭，說明了大將軍瓷磚乃至將軍陶瓷集團都具備強勁的實力?！吨袊?00最具價值品牌》排行榜顯示，大將軍瓷磚以116.39億元的品牌價值連續(xù)6年上榜；在2021年“度建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”中，大將軍瓷磚憑借實力斬獲“陶瓷一線品牌稱號”；在品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會上，歐睿國際委托佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹為將軍陶瓷集團頒發(fā)“一線品牌”的市場地位聲明函……大將軍瓷磚的市場地位一次又一次得到權威機構的認證。

▲“一線品牌”信任狀頒發(fā)

截至目前，大將軍瓷磚近千家品牌門店遍布全國27個省份，每年累計服務超12萬戶家庭，消費者滿意度極高，92%有復購的意向；生產(chǎn)產(chǎn)能方面，將軍陶瓷集團斥巨資投建了巖板研發(fā)智造基地，引進全套行業(yè)頂級設備，湖南衡陽生產(chǎn)基地一期項目也正在建設中，預計于2022年年底投產(chǎn)；在銷售規(guī)模方面，全行業(yè)大B端、純零售C端渠道萎縮的背景下，大將軍瓷磚將小B端作為銷量增長的主要抓手，早早布局工長、整裝、家裝、公裝等渠道，此外其巖板產(chǎn)品的銷售額更是躋身行業(yè)前五。

為了不斷夯實市場競爭力，大將軍瓷磚針對消費者精神屬性和物理屬性兩大需求維度進行深度挖掘，進一步放大自身的競爭優(yōu)勢。首先，大將軍瓷磚對品質(zhì)保障和工藝研發(fā)在原有的基礎上進行突破和提升，打造消費者信任狀；其次，順應民族品牌興起的浪潮，自帶中國文化品牌基因的大將軍瓷磚將持續(xù)為中國制造發(fā)聲；在設計美學方面，大將軍瓷磚結合當下新生代消費者喜愛的裝修風格對產(chǎn)品應用進行創(chuàng)新；在功能特性方面，大將軍瓷磚針對耐磨、防滑、抗菌等性能進行產(chǎn)品研發(fā)；在性價比方面，大將軍瓷磚對產(chǎn)品價格體系進行優(yōu)化，將普羅大眾都消費得起的高品質(zhì)瓷磚推向市場……

“七星高品質(zhì)”
超級符號貫徹價值體系

“一線大品牌，七星高品質(zhì)”，大將軍瓷磚全新的品牌標語一經(jīng)提出，便在行業(yè)內(nèi)引起了劇烈的反響。前半句“一線大品牌”其實非常好理解，那么“七星高品質(zhì)”又代表了什么呢？品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會上，大將軍瓷磚解讀了“七星高品質(zhì)”背后的含義。

從字面上看，“七星高品質(zhì)”是大將軍瓷磚全線產(chǎn)品的質(zhì)量性能特點，其中包括超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度。在這七項消費者最關注的質(zhì)量指標上，大將軍瓷磚的產(chǎn)品均表現(xiàn)出遠遠高歐美的國際標準和中國品質(zhì)標準的高品質(zhì)。

從內(nèi)涵上看，“七星高品質(zhì)”是大將軍瓷磚為滿足當下消費者根本需求而打造的購買理由、使用體驗分、超級信任狀，也是其品牌的核心價值、競爭壁壘、夢想和使命，代表了一套產(chǎn)品開發(fā)的標準、一套企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營機制、一個行業(yè)的服務價值。

▲品牌符號啟動儀式

作為大將軍瓷磚此次品牌定位升級的戰(zhàn)略合作伙伴，歐賽斯CEO兼首席策略官何支濤在品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會上正式展示了代表大將軍瓷磚的“七星”超級符號，用一個超級符號將“七星高品質(zhì)”融入到品牌價值體系中。據(jù)悉，未來大將軍瓷磚還將成立七星巖板研究院和七星技術研究院，持續(xù)唱響“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌之聲。

搶占消費者心智
迎接消費者品牌時代

據(jù)統(tǒng)計，2021年中國建筑陶瓷行業(yè)總銷售收入為3457億元，其中20強的總銷售額占20%。有行業(yè)人士分析，對于一個行業(yè)的集中度來講，20%是一個分水嶺，超過20%意味著行業(yè)會加速集中，當這個數(shù)據(jù)超過30%的時候，意味著消費者品牌時代到來，馬太效應會進一步凸顯。當行業(yè)的發(fā)展邏輯從增量轉變?yōu)榇媪浚瑥纳a(chǎn)能力轉變?yōu)槠放苾r值，便意味著企業(yè)必須以品牌為中心，滿足細分市場需求，建立消費者選擇偏好。

▲歐賽斯CEO兼首席策略官 何支濤

何支濤在此次品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會上以《世界上有5塊瓷磚，1塊就是大將軍》為主題作演講，演講中，他以手機行業(yè)舉例：經(jīng)歷深度洗牌的行業(yè)，每一部分市場都代表了消費者的選擇偏好，只有洞悉消費決策因素并建立消費者的選擇偏好，才有可能在市場中占領屬于自己的陣地。10年后行業(yè)將只剩下“5塊瓷磚”，這5塊瓷磚可以概括為高端品質(zhì)瓷磚、質(zhì)感裝飾瓷磚、特性/品類瓷磚、低端廉價瓷磚和綜合品質(zhì)瓷磚，而綜合品質(zhì)瓷磚對應的正是大將軍瓷磚“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌定位。

值得一提的是，綜合品質(zhì)瓷磚是其中最有機會搶占消費者心智的，因為這一類瓷磚的關鍵詞是“高品質(zhì)、價優(yōu)、一線大品牌”，面對當前需求多樣化、消費理性化、品牌意識覺醒的中國瓷磚市場，無論是下線房、二手房、舊改房、租賃房、自建房等市場都在呼喚綜合品質(zhì)瓷磚。大將軍瓷磚選擇率先搶占綜合品質(zhì)瓷磚這一陣地，將有助于其品牌在新消費時代建立自己的心智產(chǎn)權、形成自己的流量主權。

據(jù)了解，2022年大將軍瓷磚將啟動七星耀中華·百千萬億工程，通過物料展示、廣告展示、門店展示等品牌觸點，招商、育商、工長活動等渠道配稱，“七星”系列產(chǎn)品的開發(fā)、命名、包裝，以及品牌升級發(fā)布會、品牌專屬節(jié)日、亮相展會、促銷活動等營銷動作，將“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌定位進一步植入到消費者的心智中，迎接消費者品牌時代的來臨。

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面對下一個20年的新征途，大將軍瓷磚提出了“致力于成為行業(yè)前5的高品質(zhì)瓷磚領導品牌”的品牌愿景，同時還提出了“營造高品質(zhì)美好人居”的品牌使命，說明了此次的品牌戰(zhàn)略升維營銷峰會并不是一個簡單的品牌定位升級動作。

正如北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長陳春花所說，2022年企業(yè)發(fā)展將進入使命運動為主流的態(tài)勢，今天企業(yè)的存在不再是一個獨立的商業(yè)個體，而是一個社會的器官。在將軍陶瓷集團的帶領下，大將軍瓷磚未來要實現(xiàn)的不僅僅是50億的年銷售額目標，還要肩負起滿足人民對美好生活向往的品牌責任。