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對于包括建陶在內(nèi)的各行各業(yè)而言，新冠疫情橫行的2020年是極具挑戰(zhàn)而又蘊藏機遇的一年。如果要用一個讓人看到希望的詞語來描述2020年的中國建陶行業(yè)，應該沒有比“逆勢生長”更合適的了——巖板逆勢爆發(fā)、健康瓷磚逆勢加速、部分產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量逆勢增長等。

若要問哪些品牌能夠體現(xiàn)2020年建陶行業(yè)的逆勢生長，始終關注品牌成長的中國陶瓷網(wǎng)認為亞細亞瓷磚便是代表之一。

這一年，面對突如其來的新冠疫情和繼續(xù)惡化的行業(yè)環(huán)境，擁有48年深厚歷史底蘊的亞細亞瓷磚卻依然洋溢著創(chuàng)新的活力，敏銳把握人們對家居健康空前重視的消費新趨勢和強國自信，更加堅定了“科學人居，健康生活”的產(chǎn)品精神和“中國造助力中國夢”的民族信心，以為四代消費者提供人居科學產(chǎn)品、締造美好生活為企業(yè)使命，做出了一系列大動作：

4月，隆重推出拳頭產(chǎn)品“全能世紀石”，在55°柔光磚、ECO健康生態(tài)磚等產(chǎn)品的基礎上豐富了健康產(chǎn)品的層次；6月，正式揭幕斥巨資打造的健康人居體驗展示中心，彰顯了健康人居的探索和應用成果；8月，盛大舉行“818品牌日”活動，以突破傳統(tǒng)的營銷思維模式讓科學人居健康生活理念深入人心……其中，尤以下半年開展的亞冠體育營銷最為突出。

據(jù)了解，2020年9月，亞細亞瓷磚以亞冠轉播PP體育瓷磚行業(yè)唯一合作伙伴的身份贊助了2020賽季亞冠聯(lián)賽（亞洲最高等級的足球俱樂部賽事）轉播。9月以來，圍繞贊助2020賽季亞冠聯(lián)賽轉播這一核心事件，亞細亞瓷磚打出了一套漂亮的營銷組合拳，斬獲超過10.5億的品牌曝光量。

動作一

魔性視頻預告賽事，彰顯趣味性

9月，2020賽季亞冠聯(lián)賽開始前，亞細亞瓷磚通過一支“魔性”視頻預熱，一改傳統(tǒng)行業(yè)廣告的刻板印象，頗具趣味地引出了“看亞冠，挺中國”的主題。

視頻

動作二

抖音全民任務引流，擴大參與面

緊接著，亞細亞瓷磚借助抖音裂變式傳播的強大優(yōu)勢，接二連三地向消費者展開了“全民攻勢”。9月底至10月上旬發(fā)起“#挺中國”抖音挑戰(zhàn)賽，為亞冠蓄勢，為國慶中秋促銷助力；11月亞冠賽事期間，與抖音官方聯(lián)手發(fā)起“#誰是亞細亞球王”全民任務，以10萬現(xiàn)金大獎激發(fā)廣大網(wǎng)友看亞冠、挺中國、推廣亞細亞的熱情，共吸引7000網(wǎng)友參與、超58萬網(wǎng)友互動。

動作三

全線趣味游戲助力，提高傳播量

亞冠賽事激烈上演期間，亞細亞瓷磚在線上線下同時發(fā)起趣味游戲，打通營銷的任督二脈。在線上推出“球王爭霸”足球射門挑戰(zhàn)和“競猜助力”為中超BIG4打call兩款H5互動游戲，以購磚基金和親身體驗進球快感、享受競猜快樂吸引網(wǎng)友參與；在線下終端門店推出“球王爭霸”互動游戲，以好禮吸引消費者，用游戲賦能銷售。

動作四

線上廣告資源霸屏，增強影響力

與此同時，亞細亞瓷磚通過PP體育投放了亞冠中國球隊的所有焦點場次，并配以百度、頭條、抖音、行業(yè)媒體等廣告資源霸屏動作，實現(xiàn)了廣告資源的全覆蓋和品牌的集中曝光，吸引了眾多潛在消費者的關注。

動作五

線下店面感恩回饋，實現(xiàn)轉化率

線下，亞細亞瓷磚同步在全國專賣店開展亞冠季國慶中秋“雙節(jié)”、“雙11”、“雙12”大促等感恩大回饋活動，以2020賽季亞冠聯(lián)賽為看點，通過各種優(yōu)惠、禮品和趣味活動吸引消費者，從而實現(xiàn)銷售的轉化，取得了品牌曝光和終端銷售的雙豐收。

據(jù)了解，不少行業(yè)人士和媒體對亞細亞瓷磚的亞冠體育營銷持贊賞態(tài)度，認為它在國內(nèi)“后疫情時代”有效地提升了亞細亞瓷磚的知名度、美譽度和影響力，極大地提振了其全國經(jīng)銷商的信心。而在中國陶瓷網(wǎng)看來，除此之外，或者更具體地說，這一場在行業(yè)產(chǎn)生了較大影響的事件營銷至少有三大亮點。

一是充分地展現(xiàn)了品牌實力

眾所周知，新冠疫情對我國經(jīng)濟和社會的方方面面都有著巨大的沖擊，造成了消費延遲、市場萎縮、出口受挫等影響，使得原本就產(chǎn)能嚴重過剩和還在渠道裂變、消費升級的建陶行業(yè)雪上加霜。面對如此形勢，部分中小建陶企業(yè)因資金鏈斷裂、供應鏈崩潰而相繼瀕臨破產(chǎn)或紛紛倒閉，一些中等品牌也陷入了困境。

與之形成鮮明對比的是亞細亞瓷磚“風景這邊獨好”，在這樣的環(huán)境下還能夠大手筆持續(xù)開展四個月的亞冠體育營銷，其品牌實力毋庸置疑，得到了充分的展現(xiàn)。

二是精準地觸達了目標用戶

在消費者不斷升級尤其是2020年新冠疫情爆發(fā)的背景下，中高端消費人群對瓷磚的產(chǎn)品品質、銷售服務特別是健康功能有了更多的期待和關注；他們恰好也是體育賽事的主要關注群體。作為后疫情時代極少數(shù)的體育賽事之一，亞冠有著極高的流量。以“科學人居，健康生活”為產(chǎn)品精神、以“打造中國高端瓷磚第一品牌”為市場定位的亞細亞瓷磚敏銳地察覺到了這個機會。

通過贊助2020賽季亞冠聯(lián)賽轉播，亞細亞瓷磚將品牌定位、目標用戶和體育賽事以最佳的方式結合在一起，形成了三位一體的營銷體系，不僅很好地傳播了品牌理念，更精準地觸達了目標用戶，可謂一舉三得。

三是有效地實現(xiàn)了終端賦能

亞細亞瓷磚在線上火力全開的同時于線下大力出擊，在全國專賣店先后開展亞冠季國慶中秋“雙節(jié)”、“雙11”、“雙12”大促等感恩大回饋活動，憑借線上到線下的巧妙引流設計及“進店亞冠禮”、“下定豪華禮”、“買新品全能世紀石就送ECO生態(tài)健康磚”、“5款明星產(chǎn)品總部特惠價”等各種優(yōu)惠、禮品和趣味活動吸引消費者，擴大品牌影響力，促進銷售轉化。
 
在新冠疫情期間推出8大舉措與經(jīng)銷商伙伴共度難關的基礎上，亞細亞瓷磚通過2020賽季亞冠聯(lián)賽轉播營銷組合拳，在最大化傳播品牌的同時讓線上賦能線下、總部賦能經(jīng)銷商，直接促進了終端銷量的提升。

對于體育營銷新玩家亞細亞瓷磚而言，這一場收獲超10.5億曝光量的體育營銷無論從哪個角度來看都頗具亮點，尤其是從潛移默化觸達目標用戶的角度來看更加值得肯定。

目前，2020賽季亞冠聯(lián)賽已經(jīng)結束，亞細亞瓷磚圍繞2020賽季亞冠聯(lián)賽轉播的體育營銷也已經(jīng)暫告一段段，但其在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面的創(chuàng)新卻不會停止。中國陶瓷網(wǎng)從亞細亞瓷磚市場部了解到，接下來該品牌在宣傳推廣上還有一大波動作。

從剛剛過去的2020年12月28日起，亞細亞瓷磚投入巨資，在包括北京、上海、廣州、深圳四個一線城市和杭州、南京、武漢、成都、西安、佛山等新一線城市在內(nèi)的317個城市高鐵站候車廳投放刷屏廣告，在包括G2京滬高速天津機場站、番禺大橋高速番禺大橋站、G4廣深高速寶安站在內(nèi)的93個全國高速主動脈收費站投放高速公路廣告。

以此為契機，亞細亞瓷磚將繼續(xù)強化品牌影響力，提升品牌滲透力，加大對相關區(qū)域經(jīng)銷商和分公司賦能的力度，向2021年邁出全新的步伐，進一步在全國市場謀篇布局。

作者：禪殘