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富順，四川自貢市下轄的一個縣，這個地處中西部、常住人口不足百萬的小城市，卻造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富順金意陶的廖敏。

富順金意陶總經(jīng)理：廖敏

作為曾經(jīng)在地產(chǎn)圈打拼過的廖敏，在創(chuàng)業(yè)后還是選擇跟房地產(chǎn)相關(guān)的事業(yè)，2017年他選擇了金意陶瓷磚，在不到3年時間里，金意陶已經(jīng)成為富順建材圈的前三甲，其中工程業(yè)務(wù)更是突飛猛進，成為富順家居建材圈名副其實的“黑馬”。

談到成功的秘訣，他表示要做好工程業(yè)務(wù)無非就是三個字“快·搶·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步；搶則是搶當(dāng)?shù)匦蜗蠊こ?、搶同行市場；拼主要在于拼實力、拼效率、拼服?wù)。

1、經(jīng)營好地產(chǎn)朋友圈

小城市整體的消費水平以及房地產(chǎn)體量與大城市有很大差距的，但是競爭的壓力卻一點也不比大城市小，同時市場環(huán)境和生態(tài)也比較差，要想在這樣的市場環(huán)境下脫穎而出，一是要選擇一個好品牌，另外就是要經(jīng)營好渠道的圈子。

曾經(jīng)在地產(chǎn)圈打拼過的廖總對于瓷磚的品牌比較熟悉，對于為什么選擇金意陶，他表示金意陶的產(chǎn)品有差異，同時品類齊全，在四川的知名度也很高，所以2017年自己創(chuàng)業(yè)之后就毫不猶豫的選擇了金意陶。

在渠道選擇上，首要考慮的還是工程渠道，曾經(jīng)的工作經(jīng)歷給廖總帶來了不少的優(yōu)勢，但是如果只是憑著以前的人脈關(guān)系還是很難做大，要做大就必須把這個渠道給做透，帶著這樣的理念，他逐一拜訪了四川大型房地產(chǎn)公司和富順本土的房地產(chǎn)公司，融入他們的圈子。

富順金意陶與自貢最大的房地產(chǎn)商遠達集團建立了深度合作

“只有這樣你才有可能提前了解新樓盤的各種信息，比如裝修整體的顏色搭配、瓷磚面的樣式、規(guī)格大小等，拿到這些信息，我們就能提前做好樣品的選送，進而匹配投標(biāo)報價，在這一方面能夠快人一步”廖總表示道。

2、搶“形象工程”提升口碑

目前由于房地產(chǎn)的調(diào)控，富順待開發(fā)的地產(chǎn)項目量相對之前有所減少。另外，瓷磚廠家的增多，競爭的激烈，項目少，產(chǎn)品多，所以價格呈下降趨勢，在競爭對手多的情況下，還會衍生互相攻擊的現(xiàn)象，為此在這里做工程業(yè)務(wù)，一定要有“搶”的意識。

那么在小城市我們要搶的是什么呢？主要就是搶“形象工程”，在小城市的口碑傳播是非常有用的，如果在這個城市有幾個經(jīng)典的案例，那么工程渠道就非常有競爭力。所以我們就經(jīng)常與同行去搶占樓盤的樣板房、售樓處等形象工程區(qū)，通過這些形象區(qū)域不斷提升金意陶在工程渠道中的口碑。

自貢望江名城

遠達 · 西城領(lǐng)御

遠達 · 盛景

遠達 · 21°精品酒店

瑞和 · 濱江壹號

這兩年金意陶與遠達集團進行了深度的合作，他們的高端地產(chǎn)項目富順遠達盛景、富順遠達御景、富順西城領(lǐng)御、云南21°時光精裝房，21°精品酒店、隆昌遠達西城學(xué)府、隆昌遠達西城御景、水木世家、富順瑞和·濱江壹號、自貢望江名城等都與我們進行了合作，這也極大的提升了金意陶在工程業(yè)務(wù)中的口碑。

3、著眼長遠，拼出未來

“金意陶工程業(yè)務(wù)起步相對較晚，在價格、服務(wù)體系等方面與部分企業(yè)還是有一定的差距，但是我們不能因為有差距就不去做，總要去拼一把。比如我們與同行的報價差距比較大的情況下，那就積極與總部溝通，尋找相類似的產(chǎn)品作為替代；如果報價差距不大的情況下，我們就將服務(wù)做得更完善，集中資源的優(yōu)勢去跟同行拼”對于如何去搶工程單，廖總說起了自己的秘訣。

金意陶瓷磚在遠達地產(chǎn)項目中的應(yīng)用

做地產(chǎn)項目就是不斷的去拼，拼產(chǎn)品、拼價格、拼服務(wù)，對于有的項目寧愿自己少賺點或者是不賺都要拿下，不要只看眼前的利益。

4、未來：建大店，拓渠道

對于未來的發(fā)展，廖總也有清晰的方向。
一方面是重新找一個更大、位置更好的新店面，雖然工程是主要的渠道，但是隨著精裝工程項目越來越多，代表品牌形象的線下門店也變得更加重要。
另外一方面就是加大在家裝渠道上的新拓展，據(jù)介紹目前富順家裝公司業(yè)務(wù)已經(jīng)占到60-70%的市場份額，目前富順金意陶也開始加大與家裝公司的合作，拓展更多的業(yè)務(wù)渠道。

2020年疫情給房地產(chǎn)行業(yè)也帶來了很大的影響，但是在廖總的帶領(lǐng)下，富順金意陶依然保持了較快的發(fā)展速度，相信在廖總的帶領(lǐng)下，未來富順金意陶的發(fā)展一定會更加成功。

（本文為企業(yè)供稿）