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        2020年，在疫情震蕩之下，劇變的市場(chǎng)環(huán)境加快陶瓷行業(yè)的迭代。從情勢(shì)飄搖到企業(yè)營(yíng)銷的調(diào)整變陣，時(shí)代的灰所觸發(fā)的風(fēng)向，凜冽寒涼，猶如一場(chǎng)大考。對(duì)于擁有18年品牌沉淀的金朝陽陶瓷而言，此間依舊銳度不減，多年穩(wěn)健攀升的勢(shì)能，早已練就應(yīng)對(duì)外部變化的硬朗體質(zhì)。

金朝陽陶瓷品牌副總經(jīng)理鄭凱

        在各大展會(huì)順延、客流缺失之際，如何實(shí)現(xiàn)品牌向上的良性運(yùn)營(yíng)，透過企業(yè)前端達(dá)成招商預(yù)期，以及行業(yè)未來將呈何種趨向，從記者對(duì)金朝陽陶瓷品牌副總經(jīng)理鄭凱的訪談中，我們更能看到金朝陽獨(dú)到的營(yíng)銷心法和魄力。

        “黑天鵝”突襲  招商銳度不減

        作為新明珠陶瓷集團(tuán)旗下的實(shí)力品牌，縱深、外延的市場(chǎng)版圖，正承載起金朝陽布下的戰(zhàn)略意圖。除了黑龍江受本土病例新增的影響之外，金朝陽各個(gè)地域的經(jīng)銷商已全面復(fù)工，鄭凱認(rèn)為在業(yè)態(tài)環(huán)境普遍低落之下，金朝陽抵御住了疫情沖擊，并步入營(yíng)銷推進(jìn)的新局面。

金朝陽三水智能化生產(chǎn)基地航拍

        對(duì)于這種強(qiáng)勁抗風(fēng)險(xiǎn)能力的溯源，鄭凱歸結(jié)為兩點(diǎn)：其一，金朝陽陶瓷擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產(chǎn)基地，硬核、多維的新技術(shù)實(shí)力，讓金朝陽占據(jù)更高的生態(tài)位，形成柔性、敏捷的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，令制造輸出聚焦消費(fèi)端。

金朝陽采用全球先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備

        第二，金朝陽多年來“以攻為守”的開拓戰(zhàn)略。在秉持新明珠集團(tuán)全年頂層設(shè)計(jì)的同時(shí)，金朝陽洞悉市場(chǎng)的發(fā)展迭變，用多樣化的營(yíng)銷策略，包括當(dāng)下盛行的線上“直播”，高端戶外廣告投放、知名新媒體的深度合作等傳播組合，全面激活品牌的招商勢(shì)能。

金朝陽品牌門店形象

        尤為值得一提的是，伴隨新明珠陶瓷集團(tuán)上市計(jì)劃的推進(jìn)，恒大、保利、美的等名企的增資加持，金朝陽陶瓷亦將進(jìn)入更寬闊的賽道，由此開創(chuàng)的戰(zhàn)略新局，勢(shì)必令經(jīng)銷商振奮不已，成為代理加盟的顯著優(yōu)勢(shì)。

        品相和效率 助推終端持續(xù)盈利

        面對(duì)今年新一輪的市場(chǎng)招商，聚焦、創(chuàng)新并重的產(chǎn)品體系，生產(chǎn)、供應(yīng)基礎(chǔ)的厚實(shí)，獲客引流、渠道維系以及團(tuán)隊(duì)培育等營(yíng)銷系統(tǒng)的進(jìn)化，正在成為客戶加盟所看重的要素。隨著行業(yè)品牌集中度的加深，經(jīng)銷商如何選定代理品牌，鄭凱的回答是：品相與效率。

金朝陽構(gòu)筑的新零售生態(tài)閉環(huán)

        盡管不同品牌的招商策略層出不窮，“金朝陽陶瓷用18年的時(shí)間，在每次周期劇變之時(shí)都能向上發(fā)展，不斷滋養(yǎng)旗下經(jīng)銷商的枝繁葉茂，生動(dòng)地呈現(xiàn)了何為出色的企業(yè)品相，什么才是廠商互通的運(yùn)營(yíng)效率。” 鄭凱相信這是比免費(fèi)建店、高昂的招商補(bǔ)貼，更有誠(chéng)意、更能打動(dòng)客戶的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

金朝陽構(gòu)筑的新零售生態(tài)閉環(huán)

        關(guān)于金朝陽陶瓷的品相和效率，鄭凱向記者介紹道：由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態(tài)閉環(huán)，將打通消費(fèi)者、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商與品牌的全鏈路，通過設(shè)計(jì)賦能與體驗(yàn)服務(wù)的全新迭代，配合金朝陽柔性化的生產(chǎn)、豐富的產(chǎn)品組合，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者并產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)化。利用優(yōu)質(zhì)的客戶粘性聚合流量，將金朝陽美好的品相、高超的效率體現(xiàn)得淋漓盡致。

金朝陽快繪設(shè)計(jì)作品

        與此同時(shí)，多年來與經(jīng)銷商共生、共贏的品牌基因，讓金朝陽陶瓷一直秉承培育客戶持續(xù)盈利能力，助推門店實(shí)現(xiàn)品相與效率的躍遷，實(shí)實(shí)在在獲利經(jīng)營(yíng)的終端模式。對(duì)于接下來金朝陽大舉招商的情勢(shì)，鄭凱抱持拭目以待的自信。

        “直播”熱潮興起 凸顯品牌張力

        談及備受業(yè)內(nèi)外青睞的“直播”模式，鄭凱相信只有打開線上、線下的銷售通路，才能真正培育與施展出新零售的力量。他表示新興媒介引爆營(yíng)銷的背后，是品牌、產(chǎn)品與客群的三位一體，有著契合售賣場(chǎng)景的內(nèi)在邏輯。

金朝陽陶瓷總部展廳

        對(duì)于注重體驗(yàn)式消費(fèi)的瓷磚來說，策動(dòng)線下的準(zhǔn)客戶進(jìn)入線上，將原本的存量單集中轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的成交量，這是目前值得推崇的做法形式。鄭凱向記者表明，金朝陽陶瓷利用線上“直播”來引流招商，不僅是對(duì)營(yíng)銷場(chǎng)景切換的快速反應(yīng)，更志在向所有圍觀、意向客戶展現(xiàn)品牌張力，宣示金朝陽過硬的經(jīng)營(yíng)底氣。

金朝陽陶瓷總部展廳

        從環(huán)境應(yīng)變到后疫情時(shí)代，短短數(shù)月之間，對(duì)眾多商業(yè)市場(chǎng)而言，可謂歷經(jīng)風(fēng)云千檣的驟變，企業(yè)困頓的消息時(shí)有傳出。然而，隨著“黑天鵝”的降臨侵襲，愈能顯現(xiàn)品牌內(nèi)生動(dòng)力的強(qiáng)弱。在集團(tuán)體量與營(yíng)銷共長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下，金朝陽陶瓷全國(guó)招商熱絡(luò)不絕，其大開大合的姿態(tài)，正演繹成為鮮活的“新明珠樣本”。

        從差異化到獨(dú)特性 石墨烯智控發(fā)熱瓷磚的創(chuàng)新   

        如果說經(jīng)此疫情考驗(yàn)，陶企所呈現(xiàn)的何種特質(zhì)尤為重要，鄭凱給出的答案是品牌的“創(chuàng)新力”。當(dāng)外部市場(chǎng)下行的時(shí)候，產(chǎn)品本身成為牽引全渠道流量，打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。在同賽道的競(jìng)爭(zhēng)中，鄭凱感受到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看重，技術(shù)研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的能力，亦是經(jīng)銷商丈量品牌實(shí)力不可或缺的標(biāo)尺。

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        “如何讓產(chǎn)品進(jìn)化成有生命的品牌，恰好是金朝陽陶瓷不遺余力在做的事。”鄭凱介紹道，18年來堅(jiān)持高質(zhì)出品的金朝陽，擁有強(qiáng)

        大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，獲得國(guó)內(nèi)有效專利180多項(xiàng)。值得稱道的是，金朝陽研發(fā)“石墨烯智控發(fā)熱瓷磚”新技術(shù)，于本部成立“金朝陽創(chuàng)新技術(shù)孵化中心”，與清華大學(xué)等高等學(xué)院開展“產(chǎn)學(xué)研”的科技活動(dòng)，在品類創(chuàng)新上立起高地，引發(fā)行業(yè)與媒體的聚焦矚目。

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        從不斷打磨產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，到依托強(qiáng)大的品牌數(shù)據(jù)中臺(tái)，勾勒用戶的需求畫像，金朝陽以打造發(fā)熱磚第一品牌的野望，構(gòu)筑起獨(dú)特的營(yíng)銷閉環(huán)。對(duì)金朝陽創(chuàng)新發(fā)布“石墨烯智控發(fā)熱瓷磚”，并能率先占領(lǐng)健康、環(huán)保等關(guān)鍵認(rèn)知的生態(tài)位，鄭凱覺得自有其必然性。“多年如一日的洞察與反饋，讓金朝陽不斷生長(zhǎng)出新的消費(fèi)觸角，從創(chuàng)新中迭代，已然融入品牌的基因和血脈。”在外界看來金朝陽大舉進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，“唯快不破”的出色表現(xiàn)，源于其產(chǎn)品創(chuàng)新所做出的縱深鋪展。

        新貴崛起 技術(shù)配套的加持

        經(jīng)由過去一年的熱度發(fā)酵，關(guān)于巖板的討論持續(xù)升溫，在眾人眼中代表趨勢(shì)性產(chǎn)品的它，正以生產(chǎn)線激增的姿態(tài)，增長(zhǎng)新拐點(diǎn)的論調(diào)引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注。

        針對(duì)后疫情時(shí)代巖板的發(fā)展動(dòng)向，鄭凱回顧稱，前幾年全球大板生產(chǎn)線只有約60條，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)格以上的亦7、8條左右，如今全球大板生產(chǎn)線便已近100條，國(guó)內(nèi)規(guī)格以上的也已超過了20條，這種呈指數(shù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，不難看出巖板會(huì)是未來所趨。

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        在宏觀的數(shù)據(jù)背后，鄭凱闡述了自己所觀察到的小趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)大板生產(chǎn)線主要集中在頭部陶企，包括新明珠等各大品牌已將其納入建設(shè)計(jì)劃，用“錦上添花”來形容巖板在行業(yè)的處境，也許更為貼切。

        引人關(guān)注的是，新明珠與貼大師全面啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，對(duì)大板、巖板的現(xiàn)場(chǎng)加工工具，施工輔材體系，以及施工工程技術(shù)服務(wù)和落地安裝等展開多維度的延展，從售前、售中、售后提供完整的銷售與服務(wù)系統(tǒng)。作為陶企打開泛家居行業(yè)的產(chǎn)品新通路，包括金朝陽品牌在內(nèi)的新明珠陶瓷集團(tuán)，無論從體量還是市場(chǎng)匹配能力上，都將大有可期。

        通過金朝陽陶瓷品牌副總經(jīng)理鄭凱的專訪，我們見識(shí)到步入后疫情時(shí)代，金朝陽陶瓷以

        攻為守的招商戰(zhàn)略，石墨烯智控發(fā)熱瓷磚的創(chuàng)新力，不斷提高終端的品相和效率，建構(gòu)新零售與技術(shù)配套生態(tài)的戰(zhàn)略布局，充分展示品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的張弛有度。相信在行業(yè)新格局，品類新賽道的競(jìng)合之下，不斷釋放營(yíng)銷勢(shì)能的金朝陽陶瓷，將占有一席高地。

（本文為企業(yè)供稿）