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文/貓ran

據(jù)佛山陶瓷公布，4月份衛(wèi)生陶瓷系列指數(shù)走勢(shì)是小幅回暖，多數(shù)代表品價(jià)格受生產(chǎn)成本及廠商資金周轉(zhuǎn)影響，價(jià)格有所上調(diào)……預(yù)測(cè)5月份，隨著天氣的逐漸升溫，肺炎疫情的逐步得到控制，各行各業(yè)全面復(fù)工指日可待，佛山陶瓷價(jià)格指數(shù)走勢(shì)也將逐步的回暖。

而據(jù)《家具產(chǎn)業(yè)》的終端情報(bào)表示，“五一”節(jié)慶是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，再加上各地政府的消費(fèi)券刺激，客流量明顯增加……瓷磚、木地板的銷量正在逐漸恢復(fù)，差不多接近去年同期的七八成，4月份以來(lái)訂單一周比一周多。

數(shù)據(jù)是最好的證明。隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的需求必然會(huì)逐漸被釋放。雖然在建材品類里面，陶瓷一直都是低關(guān)注度的產(chǎn)品，但據(jù)中國(guó)陶瓷網(wǎng)2018~2019年的終端市場(chǎng)調(diào)研得知，目前各地市場(chǎng)上消費(fèi)者認(rèn)知度較高的陶瓷品牌依然有馬可波羅、諾貝爾、鷹牌陶瓷、東鵬陶瓷等。那么，在建材家居市場(chǎng)整體回暖的大背景下，這些陶瓷品牌是通過(guò)怎樣的方式“迎春”的？ 

 壹 

活動(dòng)名稱：品牌日、愛(ài)家節(jié)

例舉品牌：馬可波羅瓷磚、新中源陶瓷等

5月25日，馬可波羅瓷磚啟動(dòng)“超級(jí)品牌日”第四季。此次活動(dòng)將持續(xù)到6月20日，覆蓋全國(guó)300多座城市、4500多家馬可波羅瓷磚專賣店，以最大的優(yōu)惠力度回饋廣大消費(fèi)者（幾乎任何品牌活動(dòng)的官方話術(shù)皆如此，以下舉例將不再出現(xiàn)）。方式諸如：凡購(gòu)買2020年新品總價(jià)超過(guò)2萬(wàn)元，即可享受VVIP服務(wù)；全城前200戶可享受一次工廠價(jià)（低至49.9元/片）；全屋鋪滿品牌瓷磚，可獲贈(zèng)6㎡（廚衛(wèi)磚）；活動(dòng)期間進(jìn)入品牌指定小程序軟件可在定點(diǎn)時(shí)間贏取100元、620元、4999元消費(fèi)券，還有各種禮品贈(zèng)送。

5月15日~5月24日，新中源陶瓷推出華北大區(qū)首屆“愛(ài)家節(jié)”。此次活動(dòng)覆蓋新中源陶瓷華北大區(qū)河南省15個(gè)站點(diǎn)。方式諸如：定點(diǎn)時(shí)間由品牌總部領(lǐng)導(dǎo)親臨微信群，進(jìn)行廠家大放“價(jià)”，以超低折扣、百萬(wàn)補(bǔ)貼、瘋狂讓業(yè)主下單的方式（官方數(shù)據(jù)顯示，訂單為1000單，預(yù)估成交額高達(dá)2000萬(wàn)）；再有通過(guò)今日頭條、抖音、微信、電話、短信、老客戶轉(zhuǎn)化等渠道進(jìn)行全網(wǎng)搜尋，精準(zhǔn)鎖定意向客戶（據(jù)官方透露，站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)9天蓄勢(shì)，最終蓄客數(shù)高達(dá)2000多人）。

舉例品牌之壹號(hào)大理石“510理想家”戰(zhàn)績(jī)

另外，壹號(hào)大理石瓷磚在5月初也舉辦了“510理想家”壹號(hào)家裝節(jié)，通過(guò)全國(guó)聯(lián)動(dòng)、線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，讓全國(guó)終端店面一并爆發(fā)，戰(zhàn)績(jī)飄紅（如上圖）。

 貳 

活動(dòng)名稱：新品推介會(huì)、首發(fā)儀式

例舉品牌：歐神諾陶瓷、諾貝爾瓷磚等

5月25日，專業(yè)抗菌 更健康——2020歐神諾抗菌磚推介會(huì)以線上直播形式呈現(xiàn)。據(jù)悉，歐神諾抗菌磚新品是歷經(jīng)近四年的精心專研，并且于2019年獲得了發(fā)明專利。亮點(diǎn)：對(duì)于這種健康功能產(chǎn)品，品牌方在線上直播發(fā)布環(huán)節(jié)邀請(qǐng)了一眾專家做家具抗菌與健康必要聯(lián)系的科學(xué)解說(shuō)。此次線上直播推介會(huì)要輸入密碼才能觀看，這應(yīng)該是品牌方出于保護(hù)新品的原因而設(shè)置的條件，給人帶來(lái)了神秘感。

來(lái)自長(zhǎng)沙諾貝爾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

5月25日，諾貝爾瓷磚4.8米瓷拋大板長(zhǎng)沙首發(fā)。諾貝爾瓷磚新品首發(fā)，不同于歐神諾的“神秘”之處在于——活動(dòng)以常規(guī)（不戴口罩）落地形式進(jìn)行，讓眾人非密碼登錄即可見(jiàn)證據(jù)品牌方所形容的“全球最大瓷拋大板”首發(fā)，并通過(guò)“設(shè)計(jì)感動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)意欲做全國(guó)站點(diǎn)巡回。活動(dòng)方式依然是輕松的展示環(huán)節(jié)——模特走秀——揭秘諾貝爾瓷質(zhì)大板工藝。

舉例品牌之進(jìn)強(qiáng)巖板順利出磚的生產(chǎn)車間

無(wú)獨(dú)有偶，能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)旗下的進(jìn)強(qiáng)巖板品牌，于5月24日也迎來(lái)了激動(dòng)人心的一刻。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)調(diào)試，進(jìn)強(qiáng)巖板首條生產(chǎn)線順利出磚、正式量產(chǎn)，這標(biāo)志著進(jìn)強(qiáng)巖板正式邁向巖板大家居定制的新進(jìn)程。

要知道，無(wú)論是受疫情影響的短暫危機(jī)，還是面對(duì)行業(yè)整體趨于頭部企業(yè)向好發(fā)展的態(tài)勢(shì)，承壓能力依然是所有陶瓷企業(yè)面臨的最大問(wèn)題，但與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)立的永遠(yuǎn)是機(jī)遇，所以會(huì)倒逼部分有實(shí)力的陶瓷企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的提升不斷推陳出新。

 叁 

活動(dòng)名稱：全國(guó)超耐磨萬(wàn)人PK大賽

例舉品牌：大角鹿超耐磨大理石瓷磚

2019年大角鹿超耐磨大理石瓷磚因“全國(guó)超耐磨萬(wàn)人PK大賽”而火熱至極，備受行業(yè)人士關(guān)注，因此在2020年年初的非常時(shí)期，便有不少行業(yè)人士透過(guò)中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者反映：不知大角鹿的活動(dòng)還在進(jìn)行否？無(wú)論品牌之間是否存在競(jìng)爭(zhēng)，但希望這個(gè)品牌的動(dòng)作依然能繼續(xù)，給我們行業(yè)人士帶來(lái)一些積極向上的希望。

“全國(guó)超耐磨萬(wàn)人PK大賽”近期戰(zhàn)績(jī)

要知道，大角鹿董事長(zhǎng)南順芝是一位敢于在行業(yè)洗牌之時(shí)做品牌突圍的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，“全國(guó)超耐磨萬(wàn)人PK大賽”依然在終端延續(xù)著（活動(dòng)“戰(zhàn)績(jī)”如上方南順芝朋友圈5月17日~24日的信息），圍繞大眾消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而展開(kāi)的線下活動(dòng)，不僅可通過(guò)活動(dòng)“引爆”全城，還可以在地方樹(shù)立品牌影響力，給予地方經(jīng)銷商信心。而且，截至2020年5月25日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚品牌2020年新簽約合作伙伴達(dá)92位——可喜的數(shù)字。

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 肆 

活動(dòng)名稱：品牌煥新月

例舉品牌：鷹牌陶瓷

鷹牌陶瓷品牌煥新月活動(dòng)海報(bào)之一

5月26日~6月20日，鷹牌陶瓷以“品牌煥新月”為主題面向全國(guó)做實(shí)惠活動(dòng)。據(jù)了解，雖然活動(dòng)面向全國(guó)，但因?yàn)榛顒?dòng)特惠權(quán)益過(guò)大，所以參與活動(dòng)人數(shù)限制為2000人，活動(dòng)政策具體為：預(yù)交100元搶購(gòu)鷹牌陶瓷特權(quán)卡，即可鎖定品牌煥新月6大特惠權(quán)益，如贈(zèng)送價(jià)值1680元掃地機(jī)器人，鎖定48元/片搶購(gòu)800×800㎜全拋釉等產(chǎn)品，享受定金10倍增值最高可抵用1000元貨款，全屋搶購(gòu)再享受廠家提供大板背景墻產(chǎn)品補(bǔ)貼1000元，滿5000元享受贈(zèng)送5㎡小地磚，活動(dòng)最后一天可以參與直播抽大獎(jiǎng)。

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我們羨慕大眾認(rèn)知度極高的品牌，或羨慕那些活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)喜人的品牌。其實(shí)，成績(jī)的背后是它們馬不停蹄的努力。只有這樣，才能逾越每一個(gè)冬天，迎來(lái)每一個(gè)春天。

準(zhǔn)備到618了，各陶瓷品牌定然又將使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)。準(zhǔn)備好了嗎？