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        去風格化、多家地產(chǎn)戰(zhàn)略合作、產(chǎn)值過億……這位青年設(shè)計師有著很多矚目的標簽，創(chuàng)業(yè)十年，他創(chuàng)立的設(shè)計公司從3~5個人迅速增長到近300人，年產(chǎn)值接近3億！

        這是一家怎樣的設(shè)計公司？他又是如何從設(shè)計師成長為管理者，對公司進行有機管理，讓員工ENJOY DESIGN，ENJOY LIFE？

        4月27日下午，「歐神諾 2020 新青年思享營」之意境公開課來到第四期，這一次，我們把直播間搬到了一個極具生活氣息的大院——廣州ENJOY DESIGN總部，并請來了ENJOY DEGIGN創(chuàng)始人郭捷老師做演講嘉賓，分享設(shè)計公司的規(guī)模進階之道。

（意境公開課直播間、ENJOY DESIGN抖音直播間截圖）

        自“意境公開課”開播以來，借著著歐神諾的品牌親和力，以及每期嘉賓的超強氣場，公開課的熱度持續(xù)上升。本次公開課，更加入了ENJOY DESIGN抖音同步直播，一場干貨滿滿、實力杠杠的課程讓觀眾全都瘋狂了，紅包、小心心、獨角獸、快樂水，直播間禮物收不停！

        截止至公開課結(jié)束，意境公開課直播間累計2.1萬人觀看，1058人點贊。而另一邊廂，ENJOY DESIGN抖音直播間也收獲了2萬音浪！

        這位“多家地產(chǎn)戰(zhàn)略合作”設(shè)計公司創(chuàng)始人，到底有著怎樣的魅力，讓一家?guī)讉€人的設(shè)計公司迅速成長，實現(xiàn)產(chǎn)值過億？讓我們重溫一下這一場曝光超4萬人的直播。

        現(xiàn)場探班

        一場人與自然的和諧共存

        正式開播前，我們跟隨郭捷老師參觀了ENJOY DESIGN的辦公園區(qū)，這是ENJOY DESIGN的舊改項目之一，曾被作為“活化項目”優(yōu)秀案例被業(yè)界傳播分享。

        這次，也是它首次在直播間露面，并由創(chuàng)始人親自帶路講解。

（ENJOY DESIGN 同心鎖）

        當我們走到一棵同心鎖樹下，直播正式開始。五彩斑斕的同心鎖為一本正經(jīng)的辦公區(qū)域增添了幾分俏皮。仔細看鎖上大大小小的字，原來，這都是ENJOY DESIGN每月生日的員工寫下的小心愿。這是公司的愿望樹，ENJOY LIFE，也就從這一把小小的同心鎖開啟~

        在園區(qū)內(nèi)，最奪人眼球的莫過于園區(qū)中庭的一只大鯨魚，這是ENJOY DESIGN設(shè)計總監(jiān)創(chuàng)作的雕塑品，鯨魚的一半在“水”里，一半在“水”上，寓意“如魚得水”，也有以水為財?shù)暮x。郭捷老師口中的風水大陣，其實也很文藝。

        一把從清邁帶回來的遮陽傘，一張休閑躺椅，繽紛的編織布，供小鳥棲息的喂鳥器……一場無與倫比的“自然嘉年華”徐徐展開，時刻讓300位員工享受生活、有機生長。

        十年進階

        選擇比努力重要

        “ENJOY DESIGN這十年來做的第一件事是‘選擇’，我們首先選擇聚焦地產(chǎn)，這是一個極商業(yè)化的領(lǐng)域，因而對產(chǎn)品力也有更高的要求。”在郭捷看來，ENJOY DESIGN發(fā)展至今，最關(guān)鍵在于選擇。

        2009年，ENJOY DESIGN初創(chuàng)之時只有3~5個人，經(jīng)過十年的發(fā)展，達到260人的規(guī)模，它是如何被建立起來的？郭捷老師認為，首先要建立起品牌意識。設(shè)計師要讓產(chǎn)品與項目內(nèi)容關(guān)聯(lián)，讓客戶產(chǎn)生粘性，從而得到認可，提升業(yè)務(wù)效率。

        其次，ENJOY DESIGN的進階離不開國家政策的引導(dǎo)。在大部分設(shè)計公司都扎根于北上廣深的時候，ENJOY DESIGN選擇了開拓二線城市，這些城市熱度雖不及一線城市高，卻有著更高的發(fā)展?jié)摿?。相對?yīng)的，ENJOY DESIGN的服務(wù)與價格體系也較當?shù)仄渌脑O(shè)計公司更勝一籌，由此造就了更大的體量。

        選擇比努力更重要，這句話在ENJOY DESIGN的十年之路得到了見證。

        創(chuàng)業(yè)九年，ENJOY DESIGN走過了21個省、3個市，65個城。在郭捷看來，設(shè)計公司的管理者，工作重心應(yīng)從技術(shù)管理，轉(zhuǎn)移到思考管理、運營與設(shè)計之間的平衡。

        作為ENJOY DESIGN的管理層，郭捷建議管理層可以跳出設(shè)計思維，關(guān)注行業(yè)走向，建立長遠的管理思維。

        走在產(chǎn)業(yè)前端

        搶先提供理想生活體驗

        ENJOY DESIGN有四個核心部門——創(chuàng)意中心、研發(fā)中心、技術(shù)管理中心、合伙人團隊，這四個核心組成骨干力量，每個團隊負責不同范圍的工作。

        在70人的研發(fā)中心，他們的主要工作是根據(jù)需求，對未來的生活和場景進行調(diào)研，形成任務(wù)書，協(xié) 助設(shè)計師完成項目。以觀察與洞察的方式，高效地解決現(xiàn)在或未來會出現(xiàn)的問題。

        通過對房產(chǎn)銷售過程的深入觀察，ENJOY DESIGN發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入大洗牌階段，地產(chǎn)公司與設(shè)計公司要面臨的是，如何打造一個更具辨識度、更能打動客人的產(chǎn)品，而場景化對地產(chǎn)行業(yè)的影響將成為主流。

        郭捷以四個案例，詮釋了房產(chǎn)設(shè)計近十年來的進化——從風格化向場景化迭代。“我不能說設(shè)計師可以讓房子大賣，但是設(shè)計師可以協(xié)助房子大賣。”

        “房企銷售從風格化向場景化迭代，設(shè)計公司要具有前瞻性，走在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前端。增強體驗感，營造“所見即所得”的地產(chǎn)場景，搶先提供消費者所想要的理想場景。”

        疫情當下，設(shè)計公司應(yīng)當如何抉擇？郭捷相信，2020年將是ENJOY DESIGN的分水嶺。“疫情之后房地產(chǎn)不是降溫，而且繼續(xù)等待下一波紅利的到來，地產(chǎn)行業(yè)都在蓄勢待發(fā)。”為此，郭捷認為，設(shè)計公司要更關(guān)注如何提升自己的核心競爭力：其一是創(chuàng)新能力，其二是不滿足于現(xiàn)狀的能力，其三是對核心競爭力以外的服務(wù)提升。

        那么，什么是核心競爭力以外的服務(wù)？郭捷解釋，設(shè)計公司的核心競爭力是設(shè)計，除此之外，也要關(guān)注“用戶思維”。即找到核心人群，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，多維度觀察、調(diào)查、鉆研，形成一套科學(xué)的方法論以提升產(chǎn)品力。

        比如，在ENJOY DESIGN執(zhí)行重慶項目的時候，將果飲類、茶飲類體驗的研究所植入到銷售空間，將更國際、更城市化的方式表達現(xiàn)有的場景，讓看房者和購房者有了觸手可及的生活體驗。

        精裝修發(fā)展之路

        洞察未來成長生活需求

        郭捷認為，ENJOY DESIGN過去十年及未來十年都離不開一個關(guān)鍵詞：核心競爭力。作為一個協(xié)同地產(chǎn)公司打造產(chǎn)品標準化的設(shè)計公司，它的精裝修體系是怎樣的？未來的發(fā)展在哪個方向？

        ENJOY DESIGN研發(fā)總監(jiān)陳雄生解析了未來十年精裝修的進階之道。“精裝修不是只具有顏值和創(chuàng)意的設(shè)計，它還應(yīng)該是一個以人為本的設(shè)計。”陳雄生認為，不以人為本的設(shè)計都是耍流氓。在精裝修的時候，除了解決現(xiàn)有的需求，更應(yīng)洞察到居住者未來成長的生活需求，讓空間更人性化、多元化，讓居住者和空間一起“成長”。

        一個家庭，各成員之間的感情是維系家的溫度的根本。那么，家的溫度如何被感知？ENJOY DESIGN從五個維度——視、聽、觸、嗅、聞感知家的溫度，并將此融入精裝修案例中，圍繞人的一生設(shè)計和考慮，形成未來的生活空間。

        最后，郭捷更透露了ENJOY DESIGN接下來的重大布局——招募城市合伙人。郭捷表示，ENJOY DESIGN將在全國的省會城市招募并肩前行的團隊，引入更多城市的人文特色，在各大省會建立分部，進階更大的規(guī)模。

意境設(shè)計公開課 – 課后Q&A

        Q：目前主要做小型地產(chǎn)開發(fā)商項目的設(shè)計公司，如果想做大型地產(chǎn)項目，有什么建議？

        郭捷：地產(chǎn)公司不分大小，市場和消費客戶是一樣的。本質(zhì)上都是對設(shè)計團隊是否具有持續(xù)性產(chǎn)品力的考驗。能否為地產(chǎn)公司發(fā)力、發(fā)聲，服務(wù)體系，架構(gòu)能否跟得上地產(chǎn)公司的發(fā)展，是設(shè)計團隊能否與大型地產(chǎn)公司合作的要素之一。

        Q：對設(shè)計專業(yè)的學(xué)生來說，是進入到大型的設(shè)計公司比較好，還是到獨立的設(shè)計事務(wù)所比較好？

        郭捷：剛畢業(yè)的時候建議先去規(guī)模比較大的設(shè)計院鍛煉一段時間，因為可以看到更多不同的東西。規(guī)模小的公司或個人工作室的特征，是以這個事務(wù)所的老師影響著你的未來；而規(guī)模較大的公司，是市場決定了你的未來。

        Q：設(shè)計師到哪個階段可以嘗試獨立創(chuàng)業(yè)？

        郭捷：任何時間階段都可以。但是創(chuàng)業(yè)前需要三思而后行，你需要準備一年的備用金，要有可持續(xù)性的產(chǎn)品力，良好的財務(wù)信息，人脈關(guān)系，技術(shù)基礎(chǔ)等等，都是需要深思熟慮的問題。另外，也要有面對失敗的決心。

        Q：如何看待未來的精裝修或室內(nèi)設(shè)計的潮流趨勢？

        陳雄生：精裝修和室內(nèi)設(shè)計的潮流趨勢更多要回歸到底層邏輯，即從使用者的思維出發(fā)。我們所有的客戶對品牌都有依賴和黏性，當把地產(chǎn)品牌做成客戶黏性，客戶就會跟著品牌走。所以，精裝修未來的趨勢，將是更精細化的細分，做更具品牌化的個性產(chǎn)品。

        郭捷：未來生活形態(tài)可以總結(jié)為三個字——輕、細、薄。精裝修的潮流，應(yīng)該是以目前最潮流、最先進的技術(shù)，去解決當下，或未來能夠思考到的方向。未來的趨勢可以給我們無限想象空間，實現(xiàn)我們想象的距離會越來越短。

        Q：除了北上廣以外，江南地區(qū)還有哪個城市適合發(fā)展設(shè)計？

        郭捷：杭州。杭州有一定的地域優(yōu)勢，其一杭州大學(xué)多，人才有天然優(yōu)勢；其二從歷史角度、發(fā)展高度，杭州是一個非常值得關(guān)注的地方。此外，江浙一帶還有南京，這也是一個發(fā)展非?？焖俚某鞘?，南京大學(xué)的數(shù)量不亞于中國任何一個城市。 我認為，有人才的地方，就一定有發(fā)展機會，城市面貌也值得考慮。

        Q：有沒有開展商業(yè)零售空間設(shè)計？對于商業(yè)零售空間設(shè)計，有什么想法或建議？

        郭捷：這是ENJOY DESIGN 2020年的計劃之一，我們沒有做過商業(yè)設(shè)計。以前做的商業(yè)設(shè)計比較膚淺，這兩年跟房地產(chǎn)鏈接以后，我覺得商業(yè)設(shè)計是很多設(shè)計的源頭。商業(yè)設(shè)計對設(shè)計師的要求更高，在短時間的判斷、決策、思維能力、邏輯能力都比住宅的要求更高。

        我認為在商業(yè)設(shè)計里面，可以用房地產(chǎn)的經(jīng)營思路，首先找到合適自己公司發(fā)展的方向。如果讓我選擇一個商業(yè)設(shè)計的目標，在長沙我可能會把公司設(shè)在距離湖南衛(wèi)視五公里以內(nèi)的地方，因為湖南衛(wèi)視每年的節(jié)目量是全中國所有電視臺最大的。你選擇了一個城市，要在這個城市觀察一段時間，了解這個行業(yè)的特質(zhì)，再開展工作。

        成功并非偶然，優(yōu)秀源于看得遠。

        永遠看得比別人遠一點，永遠走在行業(yè)前端，就是ENJOY DESIGN的秘密所在。

        2020年，注定是充滿挑戰(zhàn)的一年。希望ENJOY DESIGN的進階之道，能為你掃去灰霾，迎接陽光明媚的時刻。

        更多精彩內(nèi)容，歡迎掃碼進入直播間，感受ENJOY DESIGN的魅力！

精彩預(yù)告

5月7日（周四）晚上 7:30 - 21:00

歐神諾 意境第五期

“關(guān)天頎 X 新文旅時代的體驗式設(shè)計”

主題：新文旅時代的體驗式設(shè)計

嘉賓：空間進化建筑設(shè)計及彩虹石空間設(shè)計創(chuàng)始合伙人

中央美術(shù)學(xué)院及四川美院課程導(dǎo)師

關(guān)天頎

        5月7日，「吳彥祖背后的男人」為你深度揭秘——

        1、“一個設(shè)計，多賺幾億” 文旅項目的設(shè)計與商業(yè)化共生關(guān)系

        2、鄉(xiāng)村振興，設(shè)計對“鄉(xiāng)愁”的重構(gòu)法則

        3、“黑天鵝”事件下，民宿項目的設(shè)計新思

5月7日晚上7:30

約會關(guān)天頎

撩設(shè)計、撩鄉(xiāng)愁、撩新思

不見不散！

（本文為企業(yè)供稿）