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文/禪殘

時(shí)間過得真是快，一周又已說拜拜。

上一周，吸引人們關(guān)注的，除了世界各國每天仍然不斷增長的新冠病例，還有中國逐漸復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)。國家統(tǒng)計(jì)局4月17日公布的數(shù)據(jù)顯示：一季度中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為206504億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比下降6.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值10186億元，下降3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值73638億元，下降9.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值122680億元，下降5.2%。面對席卷全球的新冠疫情的巨大沖擊，我國一季度經(jīng)濟(jì)能夠取得這樣的成績殊為不易。

在此大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)近期又有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象呢？

熟悉的配方，熟悉的味道，拋出當(dāng)前熱點(diǎn)，整合相關(guān)信息，采訪陶業(yè)人士——歡迎走進(jìn)中國陶瓷網(wǎng)第8期《上周看點(diǎn)》。

 壹 

報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)不會(huì)來？

隨著國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的不斷有序推進(jìn)，人們的生活日趨正常。在此背景下，全國各地政府最近紛紛派發(fā)消費(fèi)券，以推動(dòng)消費(fèi)市場復(fù)蘇。一時(shí)之間，餐飲、旅游、快消品等行業(yè)的部分經(jīng)營場所出現(xiàn)了扎堆消費(fèi)的現(xiàn)象，傳說中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)似乎已經(jīng)來了。而一部分現(xiàn)實(shí)情況卻是，有的行業(yè)非但沒有迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)，倒是迎來了報(bào)復(fù)性漲價(jià)，如餐飲、零售行業(yè)某些企業(yè)的漲價(jià)和家居建材行業(yè)某些終端賣場的漲租。

家居建材行業(yè)尤其是關(guān)注度低、消費(fèi)頻次低、復(fù)購率低的陶瓷行業(yè)真實(shí)情況如何？會(huì)不會(huì)迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)行為呢？

溫州家博城總經(jīng)理李帆說：“裝修行為是低關(guān)注度、高參與度的服務(wù)過程行為，不是快銷及必需產(chǎn)品即時(shí)消費(fèi)行為。消費(fèi)者會(huì)按目前的市場情況調(diào)整裝修計(jì)劃，加之目前建材廠家、經(jīng)銷商在疫情期間進(jìn)行的以單品牌、多品牌異項(xiàng)產(chǎn)品聯(lián)合促銷方式，集中體現(xiàn)為以品牌低價(jià)優(yōu)惠為主題的應(yīng)急式營銷策略，在很大程度上使消費(fèi)市場逐漸形成供方拋售信號(hào)。根據(jù)一季度消費(fèi)市場反應(yīng)，終端購買熱情從短期驚喜性購買正隨著大量主流供方市場恐慌性低價(jià)為引點(diǎn)的擠售回落，并產(chǎn)生比價(jià)觀望性心理。由此一定數(shù)量的裝修終端選擇調(diào)整裝修計(jì)劃，原來從品牌角度為第一因素考慮的部分消費(fèi)群體向性價(jià)比理性做為首要對比方向發(fā)展。所以，就目前情況來看很難形成報(bào)復(fù)性消費(fèi)行為，反而有向?qū)Ρ刃詢r(jià)比的理性消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變。個(gè)人認(rèn)為疫后消費(fèi)市場會(huì)因此次廠商階段性營銷行為的改變，趨于以性價(jià)比和服務(wù)賦能為重點(diǎn)的消費(fèi)行為改變。”

正在終端出差的“陶瓷郎”黃循龍反饋，他4月15日乘坐的廣州飛合肥的飛機(jī)上座率僅六成左右、合肥到亳州的高速列車上座率不到10%；而在亳州建材市場，他確實(shí)看到已產(chǎn)生客流量和成交額，但銷售業(yè)績遠(yuǎn)沒有達(dá)到去年同期水平。他認(rèn)為，所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)的說法有待商榷，不能說外出吃了一餐飯、逛了下公園，使用了政府派發(fā)的消費(fèi)券，就宣稱報(bào)復(fù)性消費(fèi)來了。不過，他對市場恢復(fù)還是充滿信心的，在各陶企線上線下齊發(fā)力、促銷培訓(xùn)不間斷的努力下，他預(yù)計(jì)陶瓷行業(yè)的“小陽春”將在5月出現(xiàn)。

“賣場人流還是挺冷清的，現(xiàn)在又可以用手機(jī)線上看磚，有些客戶甚至到成交都不會(huì)過來店里。家裝公司那邊更不用說，今年單子實(shí)在是少。”福建龍巖一位入駐居然之家的經(jīng)銷商傳遞過來的信息就沒那么樂觀了。

順輝瓷磚市場部經(jīng)理鄭建的看法顯然比這位經(jīng)銷商樂觀得多。他認(rèn)為，從順輝瓷磚3月份順利實(shí)現(xiàn)月度銷售目標(biāo)來看，目前終端市場雖然沒有迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但已經(jīng)明顯有回暖的趨勢了。

【中陶君點(diǎn)評】禪哥認(rèn)為，無論報(bào)復(fù)性消費(fèi)是否會(huì)到來，在這種情況之下，廠家（陶瓷企業(yè)、品牌）最重要的事情是采取積極措施穩(wěn)定包括經(jīng)銷商在內(nèi)的一切客戶，而經(jīng)銷商最重要的事情千方百計(jì)與新老客戶和潛在消費(fèi)者建立密切聯(lián)系。至于效果如何，取決于廠家和經(jīng)銷商的實(shí)力和努力程度。

 貳 

碧桂園涉足陶瓷制造

日前，帝歐家居發(fā)布公告稱，與碧桂園創(chuàng)投簽署了《戰(zhàn)略合作暨非公開發(fā)行股份認(rèn)購協(xié)議》，將向其發(fā)行不超過2676.66萬股股份，募集資金總額不超過5億元。預(yù)計(jì)本次發(fā)行完成后，碧桂園創(chuàng)投將持有帝歐家居6.5%的股權(quán)。

此前，碧桂園自產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)涉及衛(wèi)浴、家具、地板、櫥柜等領(lǐng)域，這次增資后，正式涉足陶瓷制造。房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸走向精裝時(shí)代，工程渠道日益成為陶企的主要增長渠道，碧桂園和帝歐家居（歐神諾）的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，標(biāo)志著房地產(chǎn)整合陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的正式開啟。其他房企是否會(huì)緊跟碧桂園的腳步？

其他陶企接下來又將怎樣參與競爭？對于陶瓷行業(yè)而言，這是狼來了還是機(jī)會(huì)來了？

對此，家居建材圈議論紛紛。

泛家居圈創(chuàng)始人周忠認(rèn)為，“作為地產(chǎn)行業(yè)的巨頭，碧桂園要上下游通吃。從地產(chǎn)、定制家居、整裝再到衛(wèi)浴，甚至于陶瓷領(lǐng)域，幾乎覆蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)，‘司馬昭之心’，業(yè)內(nèi)皆知”。

網(wǎng)上，路人甲表示，“從精裝房出現(xiàn)那一刻起，就注定了頭部房企的胃口有多大”；路人乙表示，“瓷磚代理商慢慢往服務(wù)商轉(zhuǎn)變，利潤的來源以服務(wù)為主”；路人丁表示，“感覺房產(chǎn)公司做衣柜也是遲早的事，作為定制行業(yè)從業(yè)人員需要居安思危，瓷磚、木地板、門和衛(wèi)浴已是前車之鑒”。

【中陶君點(diǎn)評】禪哥認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是跨界打劫的年代，碧桂園涉足陶瓷制造是正常不過的事，就算今天沒有碧桂園來整合陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，今后或許也會(huì)有黃桂園、紅桂園等大鱷來做這些事。在這個(gè)飛速變化的時(shí)代，“時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見都不會(huì)跟你說”，陶瓷人唯一能做的，就是保持足夠開闊的視野，每當(dāng)有新鮮事物興起的時(shí)候，多去發(fā)散思考，多去努力嘗試，做巖板也好，做厚磚也好，做功能磚也好，進(jìn)軍精裝房領(lǐng)域也好，與房企合作打造強(qiáng)勢陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈也好……都是在進(jìn)行有益探索。成功都是在不斷的試錯(cuò)中獲得的，誰敢說碧桂園就一定不是在試錯(cuò)呢？

 叁 

舊房改造蘊(yùn)含巨大市場

繼去年6月19日提出加快改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)之后，4月14日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次提及此項(xiàng)工程。此次會(huì)議指出：今年各地計(jì)劃改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個(gè)，涉及居民近700萬戶，比去年增加一倍，重點(diǎn)是2000年底前建成的住宅區(qū)。要建立政府與居民、社會(huì)力量合理共擔(dān)改造資金的機(jī)制，中央財(cái)政給予補(bǔ)助，地方政府專項(xiàng)債給予傾斜，鼓勵(lì)社會(huì)資本參與改造運(yùn)營。

老舊小區(qū)改造必將涉及房屋內(nèi)外翻新，而房屋翻新必將涉及瓷磚、衛(wèi)浴更換，這多多少少也將為近年來增長乏力、頹勢難擋的陶瓷行業(yè)帶來新的市場需求。在這3.9萬個(gè)老舊小區(qū)、近700萬套老舊住房的改造項(xiàng)目中，瓷磚和衛(wèi)浴能分到多少蛋糕？

光從以上數(shù)據(jù)來看，舊改市場蘊(yùn)含著不少機(jī)會(huì)。但實(shí)際情況到底如何，來自終端的經(jīng)銷商應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的。

無錫鷹牌陶瓷經(jīng)銷商李森林認(rèn)為，近年來，老舊小區(qū)改造帶來的裝修需求逐漸增長，至于瓷磚和衛(wèi)浴在市場份額能分得多少蛋糕，取決于經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和便民性。以其自己為例：過去是單一的老小區(qū)進(jìn)駐點(diǎn)，周期性長，難以點(diǎn)帶面；從去年開始嘗試與平臺(tái)合作，拉動(dòng)房速修、局改，以簡明套餐、便捷測量、快速報(bào)價(jià)，專業(yè)配合施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，將被動(dòng)化為主動(dòng)，只切入點(diǎn)，平臺(tái)不是只停留在寫字樓、建材商場，更多是商超和身邊的便民服務(wù)平臺(tái)。要在市場中多分得一塊蛋糕，一定要多渠道深耕，嘗試新媒介，不斷摸索和細(xì)化。

【中陶君點(diǎn)評】禪哥認(rèn)為，既然國家在舊房改造上有這么大的決心，數(shù)據(jù)看起來也這么誘人，那么對于陶瓷行業(yè)來說一定是一次機(jī)遇。至于陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商能不能把握機(jī)遇，取決于其服務(wù)能力。相對于新房裝修，消費(fèi)者對舊房改造做出的心理預(yù)算不會(huì)很高，但實(shí)際費(fèi)用卻因多了很多需要拆除的項(xiàng)目而頗為不低，加上也算是改善型需求，因此對瓷磚等建材的要求會(huì)更高，誰的服務(wù)更貼心，消費(fèi)者就會(huì)選擇誰。

 肆 

巖板的爆發(fā)期到了嗎？

近日，中國陶瓷網(wǎng)招商平臺(tái)——“招商幫手”再次收到3條經(jīng)銷商找?guī)r板品牌的信息。早在1-2月，已有一位福建經(jīng)銷商在“招商幫手”留言說想加盟巖板品牌。

疫情之下，陶瓷市場嚴(yán)重受挫，然而，從這些經(jīng)銷商的意向加盟信息中，我們卻感受到了巖板在終端市場的生命力。這似乎是在印證一些行業(yè)專家和媒體人所說的預(yù)言“2020年，巖板將進(jìn)入爆發(fā)期”的準(zhǔn)確性。

強(qiáng)輝集團(tuán)營銷總經(jīng)理冼建堂認(rèn)為，能提供更好物理性能、美觀度和穩(wěn)定性的產(chǎn)品受到市場的追捧是必然的。從新品引入到逐漸提高性價(jià)比后被市場認(rèn)可并使用，是產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。無論是巖板還是厚磚，都是不斷嘗試搶占石材和人造石市場，以擴(kuò)大蛋糕，有效擴(kuò)大獲客渠道面。經(jīng)過去年巖板深加工的技術(shù)提升，加上渠道商和消費(fèi)者去年的“被教育”后，今年會(huì)是巖板的一個(gè)爆發(fā)期。如何開發(fā)新資源和有能力的舊資源轉(zhuǎn)型是各廠家目前值得定位的核心點(diǎn)，而且品牌識(shí)別度不高的巖板，爆發(fā)后的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)是巖板的中場挑戰(zhàn)。

來自青島的設(shè)計(jì)師趙穎認(rèn)為，巖板的需求還是比較小眾的，部分建材商尋找?guī)r板品牌加盟，也是想對一些高端客戶有王牌產(chǎn)品可以拿出手，作為一個(gè)加分的籌碼。

【中陶君點(diǎn)評】禪哥認(rèn)為，要預(yù)測巖板是否會(huì)迎來爆發(fā)期，就要對爆發(fā)做一個(gè)定義：到底是在小眾市場爆發(fā)，還是在整個(gè)市場爆發(fā)？畢竟整個(gè)陶瓷行業(yè)里巖板的產(chǎn)量和銷量，就像是光光頭上的虱子——明擺著。但是，據(jù)陶瓷信息統(tǒng)計(jì)，按照陶瓷企業(yè)的上線計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2020年底國內(nèi)1200×2400mm及以上規(guī)格的大/巖板生產(chǎn)線極有可能會(huì)超過30條。隨著越來越多的巖板生產(chǎn)線上馬，從陶瓷行業(yè)過往的市場經(jīng)驗(yàn)來看，接下來巖板市場勢必會(huì)迎來血腥的價(jià)格戰(zhàn)。而要想在殘酷的市場競爭中生存并獲得一席之地，主攻巖板的陶瓷企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真想想新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯在接受其他媒體采訪時(shí)所說的話，“如果企業(yè)一定要在巖板方向發(fā)展，那么用戶思維是不可或缺的”，“如今陶瓷行業(yè)被精裝房、整裝給‘整’了，但是如果在巖板方面企業(yè)有魄力來做，能夠用整合別人的思路來運(yùn)作的話，是可以取得成績的，因?yàn)閹r板是可以嘗試做定制的”。

好了，本期《上周看點(diǎn)》到此結(jié)束。如果你有什么想法和建議，歡迎留言、拍磚，也歡迎爆料和接受采訪！